Exemple de marketing cu influențe – Lecții de la mărcile mari

Ce se întâmplă dacă o strategie de marketing vă permite să construiți încredere, să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, să deschideți porțile pentru oportunități de conținut atractive și să stimulați achizițiile? Nu ai fi gata să investești în el? Da, vorbim de influencer marketing – strategia de marketing care a câștigat în mod constant amploare în ultimii ani. Mărcile mari și mici au propria lor abordare a marketingului cu influențe, dar aproape toate lucrează cu influenceri pentru mai multe campanii de-a lungul anului. Dar cum începi? Cu ce ​​fel de influenceri lucrezi? Ce fel de campanii poți planifica cu ei? Să ne uităm la câteva exemple de marketing influencer de la mari branduri pentru a răspunde la toate aceste întrebări.

De ce ar trebui mărcile să profite de marketingul cu influențe?

Conceptul de a colabora cu personalități celebre pentru a face auzit mesajul unui brand nu este nou. Anterior, au existat celebrități care susțineau mărci. Și odată cu apariția rețelelor sociale, acum avem „influenceri”. Acestea sunt celebrități din rețelele sociale - oameni care au o bună urmărire pe rețelele sociale. Cu alte cuvinte, oameni care și-au câștigat încrederea publicului lor creând în mod constant conținut de calitate.

Marketingul de influență nu este altceva decât colaborarea dintre un brand care încearcă să ajungă la clienții săi și aceste celebrități din rețelele de socializare care au încrederea clienților cărora marca încearcă să ajungă. Înainte de a vorbi despre exemple de marketing de influență, ați dori să aflați despre câteva beneficii pe care le oferă marketingul de influență?

Sporiți implicarea

Promovarea este ușoară în zilele noastre, cu atât de multe canale pentru a intra în contact cu clienții. Dar ceea ce este mai dificil este obținerea unui angajament consecvent, în special cu modelele de consum al conținutului clienților care se schimbă constant. Acesta este un domeniu în care marketingul cu influențe poate face o diferență uriașă, deoarece conținutul generat de influenți este cunoscut pentru a aduce un angajament de aproximativ 8 ori mai bun decât conținutul obișnuit al mărcii.

Influențați deciziile de cumpărare

Aproape 49% dintre consumatori au încredere în influenți pentru recomandările de cumpărare. În plus, ar trebui să vă amintiți că cea mai mare parte a expunerii mărcii și a descoperirii de produse au loc pe rețelele sociale în aceste zile. Acum, luând în considerare ambii acești factori, comunicarea prin intermediul unui influencer de încredere pe rețelele sociale va fi o modalitate bună de a-ți prezenta marca noilor clienți potențiali și de a-i convinge să facă o achiziție.

Un ROI pe care nu îl poți ignora

Una dintre cele mai eficiente moduri de a urmări eficiența unei strategii de marketing digital este măsurarea rentabilității investiției acesteia. Faptul că mărcile pot câștiga aproximativ 5,78 USD pentru fiecare dolar cheltuit pe marketingul de influență oferă un motiv bun pentru a investi în această strategie. Și cea mai bună parte este că lucrul cu micro-influencer poate fi mai plină de satisfacții și totuși mai puțin costisitor decât lucrul cu o celebritate. Așadar, marketingul de influență poate fi un pas rentabil de mare rentabilitate a investiției și pentru întreprinderile mici.

După ce am discutat câteva dintre beneficii, să trecem acum la acele exemple de marketing influencer despre care am vorbit. Auzind despre poveștile de succes ale mărcilor și analizând tipul de conținut pe care brandurile îl creează pentru campaniile lor de influență, îți pot stârni creativitatea și te pot ajuta să profiti la maximum de această strategie.

Exemple de marketing de influență – 5 campanii de brand care arată cum se face

1. Rămâi autentic – campania Dior 67 Shades of Skin

Pentru campania sa 67 Shades of Skin, Dior a colaborat cu Buttermilk, o agenție de marketing influencer, și a colaborat cu 67 de influenceri pentru această singură campanie. Aceștia au fost influenți de diverse etnii și tonuri de piele. A fost cu adevărat cel mai autentic mod de a promova o linie de fond de ten concepută pentru „fiecare nuanță de piele”.

Pentru această campanie au fost aleși influenți din întreaga lume, iar marca a postat conținut timp de 67 de zile, inclusiv 67 de postări regulate și 167 de povești. Atingerea campaniei de 2,6 milioane și popularitatea pe care a câștigat-o pentru Dior, conștientizarea mărcii pe care a creat-o vorbesc de la sine.

Sfaturi pentru Kimp

Ce pot scoate brandurile din această campanie de influență a Dior? Accentul a fost pus pe diversitate și incluziune. Așa că, în loc să aleagă modele cunoscute, brandul a mers pe lângă influenți de origini diferite. Este o idee genială de incorporat în campania ta de influență. Atunci când selectați influențatorii dvs., asigurați-vă că aveți o înțelegere clară a obiectivului campaniei. Alegeți pe cineva care se potrivește perfect rolului, mai degrabă decât pe cineva cu o urmărire masivă pe rețelele sociale.

Campania Dior a mers dincolo de simpla postare pe rețelele de socializare. A fost creată o pagină de destinație personalizată pentru ca influenții selectați să își înregistreze răspunsurile și pentru ca brandul să urmărească experiența generală. La sfârșitul zilei, influențatorii sunt și clienții tăi, atunci când ajung să experimenteze produsul tău. Prin urmare, colectarea feedback-ului de la ei vă oferă informații valoroase de documentat.

2. A face primele impresii puternice – Campania de curiozitate a canalului de istorie pe Tiktok

Cu o rată de implicare de aproximativ 18%, TikTok a devenit una dintre cele mai populare platforme de marketing de afaceri. Chiar și mărcile mari precum The History Channel iau TikTok în serios.

Când The History Channel s-a alăturat pentru prima dată TikTok, a colaborat cu o agenție de marketing influencer, NeoReach pentru a crea campania Curiosity. Acesta a implicat 7 influenți din diverse nișe. Dar tema a fost aceeași – „istorie”.

Fiecare influencer a postat un videoclip în care vorbește despre istoria nișei lor sau despre un anumit produs legat de nișă. Cu o acoperire a contului de peste 21 de milioane și videoclipuri video de peste 12,2 milioane, campania a fost un succes. Campania a ajutat The History Channel să facă imediat o impresie puternică asupra publicului său și, astfel, a ajutat marca să-și construiască puternic baza de audiență pe TikTok.

Sfaturi pentru Kimp:

Nu ai nicio șansă să faci o primă impresie. De aceea am spune că niciodată nu este prea devreme pentru a începe să lucrezi cu influenceri. Dacă crezi că prezența ta în rețelele sociale nu este încă prea puternică, atunci asta îți oferă suficiente motive pentru a lucra cu influenți. Așa cum a făcut The History Channel, puteți oricând să vă puneți amprenta pe platforma pe care o alegeți, prezentându-vă brandul prin intermediul influențelor. Astfel, vei beneficia de urmărirea existentă a influencerului tău și vei câștiga adepți credibili și relevanți din prima zi.

Videoclipurile sunt indispensabile în marketingul de influență. Având un plan solid pentru videoclipurile tale de marketing, te ajută să explorezi diverse platforme de social media precum TikTok și YouTube. Așadar, înscrieți-vă pentru un abonament Kimp Video și începeți să creați videoclipuri de marcă inspirate din aceste exemple de marketing influencer.

3. Mergând cu abordarea multicanal – campania Dunkin’ National Donut Day

Campania Dunkin’ National Donut Day din 2016 este unul dintre cele mai bune exemple de marketing influencer care arată cum se face marketingul omnicanal. Pentru această campanie, marca a lucrat cu 8 influenți din nișe precum muzica, stilul de viață și altele pentru a ajunge la consumatori și a-i determina să viziteze un magazin Dunkin' din apropiere de Ziua Națională a gogoașii.

Cei 8 influenți au preluat pagina Snapchat a mărcii și au distribuit imagini din magazine și coduri de reducere exclusive și pentru fani. De asemenea, brandul a venit cu Geofiltre pe care consumatorii le puteau activa la punctele de vânzare și să-și împărtășească fotografiile cu gogoșile lor preferate. Acesta nu numai că a folosit urmărirea influențelor și a câștigat adepți pentru brand, dar a deschis și o mulțime de conversații noi despre brand pe rețelele sociale.

Cu 40.000 de mențiuni pe rețelele sociale și 6,5 milioane de angajamente, această campanie a fost cu adevărat o utilizare creativă a marketingului de influență pentru a stimula marketingul omnicanal.

Sfaturi pentru Kimp

Când vine vorba de o abordare omnicanal, trebuie să aveți modele puternic coezive distribuite pe toate canalele pe care doriți să vă concentrați. Deși campania Dunkin s-a axat în special pe preluarea Snapchat, influenții au vorbit despre campanie și pe alte platforme precum Twitter, Instagram și Facebook. Acest lucru a ajutat marca să obțină mai multe ochi pe diverse platforme.

Geofiltrele de marcă și preluările de influențe au fost printre cele mai vizibile elemente ale campaniei. Scopul general a fost de a menține campania distractivă și captivantă. Filtrele jucăușe au adăugat atmosfera.

Doriți să creați GIF-uri personalizate, filtre, șabloane și alt conținut digital pentru a vă promova evenimentele și campaniile de influență? Un abonament Kimp poate avea grijă de toți.

4. Lucrând pentru o cauză – THE FIFTH x YouTube Originals: Pride Campaign

În preajma lunii Mândriei LGBT, mărcile vin cu o varietate de campanii pentru a-și arăta solidaritatea în sprijinirea comunității LGBTQ. În 2021, YouTube a făcut să întoarcă capul cu campania sa de influență, în colaborare cu The Fifth, o agenție de creație socială.

Această campanie a fost despre sărbătorirea lunii Mândriei cu un scop. Campania a adus influenți TikTok și influenți YouTube la un punct comun și a găzduit o serie de evenimente live. Iar rezultatul a fost 9 milioane de afișări. Campania a fost locul de plecare al tendinței #GiveWithPride, iar donațiile strânse au fost date către Akt , o organizație de voluntariat care servește comunitatea tânără LGBTQ.

În această campanie specială, au existat atât celebrități, cât și influenți din rețelele sociale, în special din comunitatea LGBTQ. Campania a fost numită „Cea mai bună campanie condusă de cauze” la Premiile Influencer Marketing.

Sfaturi pentru Kimp:

Primul pas către orice campanie de influență este stabilirea obiectivului. Acest obiectiv nu trebuie să aibă întotdeauna legături directe cu realizarea unei vânzări. La sfârșitul campaniei, dacă reușești să câștigi inimile publicului tău, câștigi mai mult decât vânzări – încrederea publicului tău. Și asta reprezintă un drum lung în creșterea afacerii tale. Exact asta obțineți cu o campanie de influență condusă de cauze. Acest lucru face ca campania YouTube de mai sus să fie unul dintre cele mai bune exemple de marketing pentru influenți pentru mărcile care doresc să facă mai mult decât să-și sporească veniturile prin intermediul influențelor.

5. Gândiți-vă la parteneriate pe termen lung – Sephora Squad

Sephora Squad este un program de influență creativ în care brandul permite consumatorilor reali să se alăture comunității de influență a mărcii. În fiecare an, brandul trimite o invitație pentru aplicații. Influenții interesați completează formularul de cerere pentru influențători și apoi primesc mărturii de la adepții lor pe linkul furnizat.

Influenții lucrează cu brandul pentru o perioadă de 12 luni și se bucură de avantaje precum accesul timpuriu la produse, șansa de a intra în legătură cu alți influenceri și, de asemenea, să fie prezentați pe pagina mărcii.

Un lucru care diferențiază campania Sephora de celelalte exemple de marketing cu influențe pe care le-am discutat până acum este că aici brandul nu ajunge la anumiți influenceri prin agenții terțe. Majoritatea persoanelor care se înscriu în programul de influență sunt clienți existenți ai mărcii. Deci, aceasta este și o modalitate de a consolida loialitatea clienților.

Sfaturi pentru Kimp

Ideea Sephora de marketing cu influențe se referă la a crește împreună și a construi o comunitate. Brandul organizează mentorat și permite influențelor să crească împreună cu brandul. Când influencerii știu că există beneficii pe termen lung pentru ei în parteneriat și nu doar un stimulent unic, ei tind să fie mai investiți în brand. Atunci se transformă în adevărați susținători ai mărcii. Deci, aceasta este cu siguranță o idee care merită încercată.

Multe mărci precum Amazon folosesc această abordare pentru a-i ajuta pe micro și nano-influenceri să-și dezvolte următorii, ajutând totodată mărcile să-și extindă prezența. Beneficiile relevante pe care le obțin influencerii îi motivează să creeze și să partajeze conținut în mod regulat și, prin urmare, îi determină pe mai mulți dintre adepții lor să urmărească și marca. Acest lucru asigură o expunere continuă pentru brand și pentru influenți, aceasta înseamnă un impuls semnificativ în urmărirea acestora. Toată lumea primește o felie de plăcintă!

Oferă-ți campaniilor de marketing influencer o schimbare cu Kimp

Din exemplele de marketing influencer de mai sus, care este preferatul tău? Având în vedere că aceste campanii ți-au stârnit creativitatea, ești dornic să mergi cu strategia ta de marketing cu influențe? Având o echipă de proiectare care susține, care poate obține toate modelele dvs. de marketing pentru campanie concepute în cel mai scurt timp, va elimina blocajele și va face lucrurile să funcționeze fără probleme. Încercați un abonament Kimp. Obțineți modele nelimitate pentru diverse medii de marketing tipărite și digitale.

Avem chiar și o probă gratuită de 7 zile. Înregistrează-te acum și vezi cum funcționează.