Marketing de influență pentru mărci de lux

Brandurile de lux nu sunt ca alte mărci. Brandurile de lux se bazează pe exclusivitate, voce și identitate puternică de brand și pe un grup loial de adepți prestigioși pentru a domina prețul mai mare al bunurilor lor de lux. Aici intervine marketingul de influență pentru mărcile de lux.

Brandurile de lux trebuie, de asemenea, să atingă tonul potrivit cu marketingul lor de influență, menținând simțul ridicat al mărcii lor, răspândind în același timp notorietatea mărcii către adepții potriviți.

Mărcile de lux sunt noi în marketingul cu influențe

Timp de mulți ani, mărcile de lux s-au ferit de la rețelele de socializare și de marketingul de influență pentru că nu au vrut să ieftinească brandul făcându-l accesibil tuturor. În schimb, sectorul de lux s-a bazat pe comercianții cu amănuntul de lux și pe marketingul verbal în rândul clientelei bogate pentru a răspândi vestea despre produsele lor.

Cu toate acestea, mărcile de lux au adoptat încet rețelele sociale și marketingul de influență pentru a se adapta peisajului modern de marketing digital. Acum, peste 66% dintre mărcile de lux folosesc în mod activ marketingul de influență pentru a-și promova marca, dar 46% spun că programul are mai puțin de un an. În plus, 28% spun că programul lor de marketing cu influențe are doar 2 ani. În mod clar, marketingul de influență devine din ce în ce mai larg adoptat de mărcile de lux, dar este încă un teren de testare relativ nou.

Marketingul de influență funcționează pentru mărcile de lux?

Dacă este făcut corect, da. Brandurile de lux și brandurile de modă pot colabora cu influenți de lux pentru a ajuta la răspândirea cuvântului către publicul care se potrivește publicului țintă. Mai mult, alte branduri, branduri de lux vor trebui să selecteze cu atenție influenții și să creeze campanii pentru brandul lor, astfel încât să continue să susțină valorile mărcii lor și alte strategii de marketing.

Bunurile de lux sunt considerate aspiraționale, ceva pe care oamenii visează să îl dețină. Cu toate acestea, pentru ca acești clienți să viseze să dețină un articol de lux, trebuie să fie expuși acestuia. O campanie de influență bine planificată poate pregăti terenul pentru ca noi audiențe să descopere mărci de lux și, în cele din urmă, să devină clienți fideli.

Exclusivitatea vs

Marketingul influencer este eficient atunci când influencerul este autentic și real. Cu toate acestea, a avea un influencer care este accesibil și cu picioarele pe pământ poate părea să se opună direct exclusivității unor mărci de lux.

Deci, ce face un brand de lux? Brandurile de lux trebuie să se asigure că influențatorii cu care lucrează mențin aspectul, senzația și tonul mărcii, astfel încât campaniile să apară cu același stil de viață ridicat pe care îl reprezintă brandul.

Aceasta începe prin selectarea influențelor potriviți.

Găsirea influențelor potriviți pentru marketingul mărcilor de lux

Influencerii pot deveni o extensie a marketingului și identității mărcii, așa că este important să selectați influencerii potriviți pentru o campanie cu un brand de lux. Publicul influencerului ar trebui să se suprapună cu clientul țintă al mărcii de lux, influencerul ar trebui să aibă un stil de viață/estetică care să se potrivească cu vibrațiile mărcii, iar influențatorul ar trebui să aibă un istoric dovedit de sponsorizări și colaborări ale mărcii.

Influencerii ar trebui să fie, de asemenea, cei mai activi pe platformele pe care le folosesc clienții potențiali. Instagram este o alegere populară, dar YouTube și alte platforme sociale pot oferi oportunități unice pentru unele mărci de lux.

În prezent, 40% dintre mărcile de lux aleg influenți de nivel mediu (10.000-100.000 de urmăritori) cu care să lucreze pentru campaniile de branduri de lux, deoarece aceștia pot răspândi publicul de nișă care îi permit brandului să realizeze campanii foarte bine direcționate. La fel ca micro-influenți, influențatorii de nivel mediu au în continuare niveluri ridicate de implicare, dar au și audiențe de nișă mari cărora le pot răspândi.

Sfaturi de la experți:

Marketingul de influență Instagram este o industrie atât de diversă încât există o mulțime de conturi care se concentrează doar pe sponsorizări și conținut de lux. Este o idee deloc să lucrezi cu aceste tipuri de influenți, deoarece aceștia și-au vizat cu adevărat un public. Ne vom gândi, de asemenea, la ce grupuri de clienți sunt susceptibile să cumpere marcă și să alegem influențe care reprezintă acest lucru, astfel încât să devină un fel de ambasador al mărcii. ~Bethany Spence, Ninja de expunere

Când lucrați cu influenți pentru mărci de lux, trebuie să vă asigurați că #1 influențul se aliniază cu marca de lux. De exemplu, blogul sau platforma lor este ridicată? Marca lor rezonează cu senzația de lux a mărcii? În al doilea rând, cer mereu influențelor truse media și informații detaliate despre urmărirea lor. La fel ca majoritatea mărcilor, obiectivul final este același - creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și conectarea cu clientela lor ideală. Este important să înțelegeți datele demografice ale acestor influenți pentru a vedea dacă se aliniază cu demografia țintă a mărcii de lux. ~Hannah Nieves, Marketing & Brand Strategist

Crearea de campanii de marketing de influență pentru marca dvs. de lux

Fiecare campanie de influență ar trebui să fie unică pentru brandul de lux pe care îl reprezintă. Fie că este vorba de hashtag-urile folosite sau de estetica imaginilor, influențatorii și mărcile ar trebui să lucreze împreună pentru a găsi o perspectivă care să fie pe brand pentru colaborarea lor.

Lăsând influențatorului să aibă controlul creativ, îi va permite să adapteze mesajul la publicul lor pentru un efect maxim. Dacă le este frică de o imagine sau o direcție care nu reflectă marca lor, atunci probabil că au selectat partenerii influenți greșiți. Crearea de conținut este, de asemenea, mai ușoară atunci când influencerul este familiarizat cu marca cu care lucrează. Lucrați doar cu influenței care ar trebui să aibă un control creativ complet.

Vestea bună este că 73% dintre specialiști în marketing spun că conținutul de influență a fost „eficient” sau „foarte eficient” pentru marca lor.

Campanii alternative de marketing cu influențe pentru mărci de ultimă generație

Unele mărci de lux pur și simplu nu își pot permite să ofere influențelor cele mai scumpe bunuri. Dacă vindeți bijuterii cu diamante sau poșete de 10.000 de dolari, atunci pur și simplu nu are sens să oferiți produse cu fiecare colaborare. În schimb, agenții de marketing pot găsi modalități creative de a utiliza puterea influențelor.

Evenimentele de networking și petrecerile de lansare sunt oportunitatea perfectă de a lucra cu influenți. Un eveniment precum săptămâna modei poate fi o oportunitate de a invita influenți să participe, astfel încât să poată împărtăși de la eveniment. Influencerii pot, de asemenea, să vă cunoască brandul direct.

Dacă sunteți în căutarea oportunităților de a lucra cu celebrități, marca dvs. de lux ar putea lua în considerare și să împrumutați piese scumpe pentru ca celebritățile să le poarte la propriile evenimente. Acest lucru vă permite să răspândiți vestea fără un program scump de cadouri care nu este durabil.

Sfaturi de la experți:

Multe dintre aceste mărci de bijuterii de lux nu își pot permite să ofere produse influențelor, deoarece prețurile lor sunt atât de mari, încât ar putea împrumuta produse influențelor de profil foarte înalt pentru a le purta la evenimente. ~Laryssa Wirstiuk, Joy Joya Servicii de branding și marketing de bijuterii

Alternativ, aceste mărci ar putea fuziona marketingul de influență cu marketingul pentru evenimente. Așadar, brandul de bijuterii va găzdui un eveniment precum o petrecere de lansare a colecției sau un alt eveniment distractiv și apoi va invita influencerul să își facă apariția la eveniment. Aceasta este o modalitate de a atrage oamenii la eveniment și, de asemenea, de a obține expunere pe rețelele sociale. ~Laryssa Wirstiuk, Joy Joya Servicii de branding și marketing de bijuterii

Atunci când un brand de lux dorește să execute o campanie de influență, calitatea conținutului influencerului ar trebui să fie în prim plan. Brandul de lux ar trebui să dorească să colaboreze cu influenți al căror conținut va fi on-brand pentru partajare socială, astfel încât brandul să îl poată implementa în programul lor nativ de publicare cu credite de imagine. Mesajele oferite influențelor ar trebui să fie aceleași pentru toți partenerii, indiferent de categoria influencerului (mâncare, stil de viață, lux etc.) pentru a asigura coerența.

Asigurarea faptului că parteneriatul se va potrivi organic cu fluxul de conținut obișnuit al influencerului este imperativă pentru a obține orice fel de succes în ceea ce privește amplificarea acoperirii și promovarea încrucișată. De exemplu, echipa noastră de la Socially Intuit va verifica audiența unui influencer pentru a se asigura că aceștia sunt potențiali cumpărători calificați. Nu ne-am dori ca un client din spatiul de lux sa partenereze cu un influencer care a colaborat cu branduri cu care clientul nu si-ar dori sa fie asociat.

~Katrina Vargas Vila, fondator și director de creație la Socially Inuit

Brand Voice

O mare considerație pentru mărcile de lux care lucrează cu influenți digitali și lideri de opinie este vocea mărcii. Vocea mărcii nu ar trebui să se piardă niciodată în conținutul unui influencer, ci, în schimb, un influencer ar trebui să poată vorbi în numele mărcii într-un mod care să pară autentic și autentic.

Dacă reprezentăm un brand de lux, de obicei constatăm că campaniile noastre sunt mai puțin despre articole individuale și mai creative. Deci, presupun că ați putea spune că abordarea marketingului de influență de lux este mai relaxată, în sensul că poate fi văzută mai mult ca o activitate de conștientizare a mărcii decât o lansare strictă de produs (de cele mai multe ori). De asemenea, avem tendința să ne gândim să producem mai mult conținut în stil de viață – spre deosebire de fotografiile directe ale produselor – așa că, de obicei, influențatorul va avea un control mai creativ asupra conținutului produs, ceea ce este plăcut pentru ambele părți. ~Bethany Spence, Ninja de expunere

Marketingul de influență ar trebui să fie întotdeauna văzut în cadrul strategiei de marketing mai ample și ar trebui să consolideze obiectivele generale ale mărcii. Lucrul cu influenți este cel mai eficient pentru a genera gradul de cunoaștere a mărcii, așa că de obicei alimentează partea de sus a canalelor de conversie. Celelalte canale de marketing ale mărcii dvs. pot apoi aduna acești noi adepți și îi pot hrăni până când efectuează o achiziție.

Marketingul de influență este o modalitate prin care mărcile de lux să rămână relevante pentru piețele emergente, așa că mărcile nu se pot teme să se scufunde. Cheia marketingului de influență pentru mărcile de lux este să își mențină estetica și vocea, alegând influențatorii potriviți pentru campaniile lor.

Având în vedere că 92% dintre consumatori au încredere în conținutul influențelor mai mult decât în ​​reclamele sau în aprobările celebrităților, nu există moment mai potrivit pentru a începe să lucrezi cu influenți.

‍