Influencer Marketing vs. Publicitate pe rețelele sociale

Când vine vorba de bugetul dvs. de marketing, doriți să vă puneți banii, timpul și efortul în ceea ce vă oferă cea mai mare rentabilitate a investiției. Aveți o varietate de opțiuni de marketing, inclusiv marketing de influență și publicitate socială.

Publicitatea pe rețelele sociale implică reclame text, imagine sau video pe care un brand le creează și le plasează pe rețelele sociale. Utilizatorii rețelelor sociale intră în contact cu anunțurile dvs. din feedul lor ca postări sponsorizate sau ca anunțuri text sau foto.

Marketingul influențelor implică conținut pe care influențatorii îl creează pentru marca dvs. și îl plasează pe conturile lor de rețele sociale, bloguri sau podcasturi. Influencerii sunt creatori de conținut care au un grup loial de urmăritori care le ascultă sfaturile, inclusiv atunci când menționează marca dvs. în postările lor.

Dintre cele două, care este cel mai potrivit pentru marca dvs.? Sau ambele au un loc în trusa dvs. de instrumente de marketing?

Cel mai bun mod de a decide este să cunoaștem despre ce înseamnă marketingul influențat și publicitatea socială. Aruncă o privire la caracteristicile cheie ale ambelor și folosește aceste informații pentru a te ajuta să vezi cum s-ar putea potrivi aceste strategii de marketing cu marca ta.

Influencer Marketing

Oamenii au încredere în influencerii pe care îi urmăresc.

Încrederea este din ce în ce mai importantă pentru consumatorii de astăzi, iar 63 la sută dintre consumatori spun că au încredere în mesajul unui influencer mai degrabă în mesajul publicitar al unei mărci. Această încredere se bazează pe relația pe care influențatorii o construiesc cu publicul lor de-a lungul timpului. Când un influencer vorbește despre un produs care îi place, ascultătorii au încredere în recomandările pe care le face influencerul.

Influencerii sunt în ton cu publicul țintă al mărcii.

Atunci când faci partener cu un influencer al cărui public țintă se potrivește cu al tău, ai găsit un grup gata de clienți potențiali care sunt deja interesați de nișa ta de produse. Întrucât influențatorii au o comunicare regulată cu publicul lor, ei sunt în ton cu ceea ce acești consumatori caută într-un produs sau serviciu. Acest lucru se poate traduce într-un potențial de cumpărare incredibil pentru marca dvs.

Influencerii îi ajută pe consumatori să formeze o conexiune personală cu marca dvs.

Consumatorii apreciază o experiență mai personală și doresc să se simtă parte dintr-o comunitate. Influencerii oferă oamenilor o experiență mai personalizată în canalul de marketing - de la aflarea despre un produs până la cumpărarea acestuia și stabilirea loialității mărcii.

Influencerii sunt profesioniști cu experiență.

Influencerii sunt instrumentul de vânzări al unui brand. Ele oferă conținut autentic bazat pe personalitatea, creativitatea, cunoștințele și experiența lor unică. Mărcile valorifică aceste abilități atunci când se asociază cu un influencer.

Mărcile beneficiază de influența de tracțiune pe care o au deja.

Unii influenți au urmăriri masive de mii, uneori milioane de oameni. Alți influenți au rate ridicate de implicare cu publicul lor, ceea ce le crește nivelul de influență. Mărcile beneficiază de timpul și efortul pe care influencerii le-au depus deja pentru a câștiga acoperirea pe care au cultivat-o. Site-urile web cu trafic intens și conturile sociale oferă o mai mare expunere la marca dvs., iar ratele mai mari de implicare sporesc loialitatea mărcii.

Postările de influență par mai degrabă o conversație decât o reclamă.

Plasarea produselor în conținutul influencer este mai discretă decât vânzătoare. În timp ce influențatorii trebuie să clarifice că un brand le sponsorizează conținutul, dezvăluirea nu este flagrătoare – este mai degrabă ca o conversație care poate fi identificată. Pe rețelele de socializare, conținutul de influență este amestecat perfect cu postările familiei și prietenilor, astfel încât utilizatorului se simte natural.

Influencerii sunt specializați în povestiri.

Influencerii pot spune povestea unei mărci într-un mod care este captivant, interesant și personalizat, în loc să nu fie la îndemână. Folosind publicitatea din gură, spun povești despre oameni, nu doar despre mărci. Acest lucru crește identitatea mărcii, conștientizarea și loialitatea pe măsură ce consumatorii devin parte din călătoria unei mărci.

Brandurile trebuie să găsească influenți care se potrivesc potrivite.

Este esențial ca mărcile să-și ia timp pentru a verifica în detaliu un influencer înainte de a se asocia. Valorile, publicul țintă, tonul și alți factori trebuie să se alinieze cu marca dvs. De asemenea, mărcile trebuie să stabilească linii directoare, să definească obiective și așteptări clare și să creeze contracte solide din punct de vedere legal cu influenței. Alocarea timpului de la început pentru a face acest lucru reduce la minimum problemele potențiale de la creatorii cu urmăritori falși sau potrivirea greșită pentru marca dvs.

Brandurile trebuie să construiască relații cu influențatorii lor.

În mod similar, mărcile trebuie să își aloce timpul și efortul necesar pentru a construi relații cu influențatorii lor în timp. Acest lucru creează încredere și poate duce la loialitatea influențelor față de marca dvs. și la conținut de calitate superioară.

Influencerii facilitează promovarea încrucișată.

Influencerii folosesc de obicei mai mult de o platformă de social media, precum și un blog. Ele reutiliza cu ușurință conținutul pentru mai multe platforme, ceea ce oferă brandului dvs. mai multă expunere. Influenții creează, de asemenea, conținut într-o varietate de formate pentru a atrage diferiți oameni, inclusiv fotografii, text, videoclipuri și audio.

Publicitate pe rețelele sociale

Reclamele vin într-o varietate de formate.

De exemplu, pe Facebook, mărcile pot crea reclame folosind text, fotografii, videoclipuri și carusele. Reclamele au, de obicei, butoane clare de îndemn (CTA), care stimulează conversiile, deoarece cititorii pot vedea dintr-o privire ce trebuie să facă pentru a face pasul următor.

Costurile de publicitate pe rețelele sociale sunt flexibile.

Pe rețelele sociale, agenții de publicitate pot stabili, de obicei, limite de cheltuieli. Dacă cheltuiți mai mult, vă crește șansa de a ajunge la mai mulți oameni, în timp ce limitarea cheltuielilor vă ajută să rămâneți în limita bugetului.

Datele campaniilor publicitare sunt ușor de urmărit.

Analizele integrate în platformele de rețele sociale, precum și instrumentele terță parte facilitează urmărirea datelor colectate din reclame.

Consumatorii tind să ignore reclamele.

Optzeci și șase la sută dintre consumatori nu acordă atenție reclamelor online - se numește orbire de banner. Reclamele din postările de pe rețelele sociale sunt, de asemenea, ușor de parcurs, deoarece oamenii caută conținut familiar de la familie, prieteni și influenței lor preferați. Reclamele par vânzătoare, așa că sunt ușor de ocolit, ceea ce înseamnă că este posibil să nu aibă rentabilitatea investiției pe care o spera un brand.

Anunțul mărcii dvs. trebuie să iasă în evidență de restul.

Multe mărci vizează platforme populare precum Facebook și Instagram, deoarece sunt frecventate de miliarde de utilizatori. Pentru a încuraja utilizatorii să oprească și să citească anunțul dvs., acesta trebuie să iasă în evidență de restul. Utilizarea unui branding consecvent poate ajuta. De asemenea, anunțurile video tind să aibă o rată de conversie mai mare.

Mărcile pot crea reclame pentru publicul țintă.

Când sunt create cu atenție, anunțurile se pot concentra asupra publicului țintă. Platformele de social media facilitează acest lucru, permițându-vă să vă vizați publicul pe baza datelor demografice, a intereselor de nișă, a comportamentului offline, a dispozitivului utilizat și a altor comportamente. Cu toate acestea, platformele își schimbă algoritmii frecvent, făcând posibil să ratați publicul țintă sau să faceți publicitate către un public dezinteresat.

Reclamele tind să folosească limbajul de vânzare din necesitate.

Din cauza spațiului limitat dintr-un anunț – și pentru că vând ceva – specialiștii în marketing trebuie să folosească cuvinte precum „ofertă pe timp limitat”, „cumpără acum” și „la reducere”. Nu au timp sau spațiu pentru a spune o poveste, deși reclamele video ajută în acest sens. Această verbiaj de vânzări tinde să îndepărteze oamenii de la reclame.

Reclamele nu construiesc relații cu consumatorii.

Un anunț este un anunț unidirecțional în loc de o conversație bidirecțională. Fără dialogul înainte și înapoi, mărcile nu construiesc de obicei relații folosind reclame.

Durata de influență a unui anunț este legată de bugetul dvs.

Influența unui anunț durează atâta timp cât este afișat, ceea ce depinde de cât ați plătit pentru el. Acest lucru este în contrast cu conținutul unui influencer, care nu are o dată de expirare.

Mărcile trebuie să monitorizeze implicarea publicului cu reclamele pe rețelele sociale.

Când plasați un anunț ca postare pe rețelele sociale, trebuie să îl monitorizați pentru a răspunde la comentarii în timp util. Acest lucru vă va ajuta să construiți relații cu clienții, răspunzând la întrebări și la plângeri și complimente.

Creați un set de instrumente de marketing

Pentru a profita la maximum de bugetul dvs. de marketing, nu trebuie să rămâneți la o singură strategie. Alegeți câteva instrumente de marketing care vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele. Marketingul cu influențe, de exemplu, vă ajută să generați implicare și să atașeze mai multă autenticitate mărcii dvs. Reclamele pe rețelele sociale creează date ușor de urmărit și nu necesită timp pentru a construi relații cu influențatorii. Când utilizați ambele strategii, puteți culege beneficiile ambelor. Ele pot funcționa și în tandem, cum ar fi reutilizarea conținutului creat de influenți pentru a ajunge la alte audiențe prin reclame sau prin eforturile dvs. de marketing de conținut.