Influencer Marketing vs Traditional Marketing: Care este cel mai bun pentru tine?

Atragerea și păstrarea atenției consumatorilor pare să fie mai dificilă acum decât oricând. Odată cu scăderea atenției și creșterea conținutului scurt și chiar mai scurt, poate fi descurajan să iei cele mai bune decizii pentru marca ta. Vom simplifica procesul de luare a deciziilor pentru dvs., împărțind marketingul tradițional și marketingul influencer.

Una dintre alegerile de cel mai înalt nivel pe care le fac marketerii în zilele noastre este cum să facă publicitate. Mergi pe calea tradițională și cheltuiești milioane pe reclame? Sau vizați rețelele de socializare în loc de anunțuri TV tradiționale, în afara casei sau tipărite? Ar trebui să angajezi actori comerciali sau influenți care să fie fața campaniei tale? Toate acestea sunt întrebări grozave și, din fericire pentru tine, avem răspunsuri.

În acest articol, vom detalia diferențele dintre marketingul de influență și marketingul tradițional, astfel încât să puteți lua o decizie în cunoștință de cauză cu privire la unde să cheltuiți prețioși dolari publicitari pentru următoarea campanie. În timp ce aici, la The Shelf, suntem parțiali față de zgomotul de marketing de influență, promitem să oferim ambelor tipuri o agitație corectă, astfel încât să puteți alege care este cel mai bun pentru dvs. Nu fi surprins dacă, până la sfârșitul acestui articol, ai dori să le folosești pe ambele!

Să ne scufundăm.

Care este diferența dintre marketingul cu influență și marketingul tradițional?

În primul rând, să ne definim termenii. În linii mari, marketingul de influență este online, iar marketingul tradițional este offline. Dar nu mai este atât de simplu. Tehnicile tradiționale de marketing pot fi folosite pe canalele de social media ale mărcilor. Iar influențatorii pot fi prezentați în reclame TV, panouri publicitare și alte reclame „tradiționale”. În 2023, există o mulțime de modalități de a combina influencerul și marketingul tradițional. Dar înainte de a intra în potențialul unui influencer și al unui vârtej tradițional de marketing, să vorbim despre contrastul dintre cele două.

CE ESTE MARKETINGUL TRADIȚIONAL?

Marketingul tradițional este, în mod tradițional , metode vechi de publicitate, cum ar fi reclame tipărite, panouri publicitare, reclame TV și spoturi radio. Gândiți-vă la marketingul tradițional ca la ieșire. Îi scoate pe consumatori din programarea programată în mod regulat. Marketingul tradițional, fie online, fie off, este o întrerupere sau un supliment la ceea ce consumă deja publicul.

De exemplu, să presupunem că vă uitați la sitcomul dvs. favorit doar pentru a fi întrerupt de o reclamă pentru mașini chiar la cea mai apogeu scenă! Reclama, un exemplu de marketing tradițional, te scoate din activitate și îți perturbă experiența de vizionare a emisiunilor. Acest lucru ar putea fi enervant atunci când doriți cu disperare să știți dacă protagonistul primește fata sau este concediat sau o prinde pe sora ei furând din seiful familiei. Dar nu este neapărat un lucru rău. Prin inserarea anunțului într-o experiență media în care sunteți foarte implicat, este mai probabil să vă trageți din ea și să vizionați întreaga reclamă pentru mașini, mai degrabă decât să schimbați canalul, astfel încât să fiți sigur că nu îl ratați când emisiunea dvs. revine.

O altă caracteristică distinctă a marketingului tradițional este amploarea sa. În timp ce puteți alege canalul sau intervalul de timp al reclamei TV pentru a se alinia cu o emisiune care ajunge la nivelul demografic țintă, aruncați o rețea largă. Prin urmare, conținutul pe care îl creați nu este la fel de personalizat sau la fel de personalizat.

Marketingul online tradițional poate arăta ca anunțuri banner pe margine sau în ferestre pop-up ale altor site-uri decât site-ul de acasă al mărcii. Acestea funcționează în esență ca reclame tipărite pe care le vedem în ziare în reviste. Un alt exemplu ar putea fi anunțurile video de tip comercial, care sunt redate înaintea videoclipurilor YouTube. Tacticile, bugetele și intenția unor reclame ca acestea reflectă strategiile de marketing tradițional vechi în sfera rețelelor de socializare - și, desigur, ele nu aduc de obicei persoane influente.

CE ESTE INFLUENCER MARKETING?

Marketingul de influență, pe de altă parte, este proaspăt, nou și nativ digital. Această tactică se referă la marketingul pe rețelele sociale care valorifică urmările influențelor. Este nevoie de publicitatea din gură în gură la un nivel cu totul nou. Influenții dezvoltă încredere în publicul lor de nișă prin crearea de conținut captivant și distractiv pe care publicul îl consideră autentic și de încredere.

Urmărările influențelor vin într-o gamă largă de dimensiuni și nișe, astfel încât să puteți fi foarte specific cu cine vizați exact și cât doriți să cheltuiți. Aveți opțiunea de a arunca o plasă largă cu mega influenceri, ale căror urmăriri rivalizează cu acoperirea metodelor tradiționale de publicitate, dar puteți, de asemenea, să mergeți mult mai granular și mai concentrat dacă alegeți.

Marketingul de influență este considerat inbound deoarece, în loc să întrerupă experiența consumatorilor tăi cu o altă formă de media, cel mai bun marketing de influență creează o experiență distractivă și valoroasă pentru consumator - pe care consumatorii și-o doresc de fapt. În loc să te scoată din elementul tău, se adaugă la el.

O altă diferență distinctă este că marketingul de influență pune consumatorii pe scaunul șoferului. Publicul dvs. țintă alege ce influențe îi urmează și, prin urmare, tipul de produse pentru care vor fi promovate. Deoarece cea mai mare parte a marketingului de influență este consumată pe site-urile de social media accesate prin intermediul dispozitivelor mobile, fiecare anunț de influență poate fi omis cu o simplă glisare a degetului mare. Deoarece este mai ușor pentru consumatori să ignore sau să ofere feedback negativ pentru marketingul influencer, reclamele influencer în sine trebuie să fie extrem de captivante și distractive pentru a încuraja publicul să rămână și să urmărească.

Marketingul influencer include orice postări sociale făcute de un influencer. Aceasta se întinde pe toate rețelele de social media și tipurile de postări. Gândiți-vă la orice, de la un videoclip TikTok la modă, cu o tranziție grea, până la o postare LinkedIn extrem de profesionistă, bogată în text. Există influenți pentru fiecare nișă, platformă și dorință de brand.

Profesioniști în marketing tradițional

Marketingul tradițional este o poveste la fel de veche ca timpul. Este încercat și adevărat și a funcționat de zeci de ani. Și chiar și cu prezența în plină expansiune a rețelelor sociale în viața noastră de zi cu zi, marketingul tradițional nu va merge nicăieri în curând. Vă permite să creați o rețea largă și să ajungeți la o mare varietate de categorii demografice în cadrul publicului dvs. într-o singură campanie. Aceasta înseamnă că puteți ajunge la un public mai divers, cu mai puține active. Strategiile tradiționale de marketing vă permit, de asemenea, să păstrați controlul deplin asupra creației la fiecare pas al procesului. Și pot fi grozave pentru a viza un public hiper-local.

Există o istorie lungă și impresionantă a marketingului tradițional, plină de campanii nebune, cool, creative și inovatoare. Dacă doriți să vă trăiți fantezia Mad Men , publicitatea tradițională vă poate oferi cu siguranță.

Marketing tradițional Contra

Dacă cea mai mare parte a publicului țintă este mai tânăr – gândiți-vă milenial și gen z – marketingul tradițional poate să nu fie cea mai eficientă utilizare a bugetului dumneavoastră. Și vorbind despre buget, marketingul tradițional poate fi mult mai costisitor decât omologul său influencer. Marketingul tradițional are, în general, termene de livrare mult mai lungi decât alternativele digitale, deoarece spoturile tipărite și TV necesită luni de notificare și aprobări înainte de publicare. Acest lucru, desigur, vă extinde termenele de marketing și probabil scade numărul de campanii pe care le puteți rula pe an fiscal.

În plus, poate fi dificil să urmăriți rentabilitatea investiției pe eforturile tradiționale de marketing. Nu puteți urmări exact clicurile pe o reclamă radio sau să determinați câți oameni ți-au cumpărat produsul pentru că l-au văzut pe un panou publicitar, așa că poate fi mai greu să știi cât de eficiente sunt cu adevărat campaniile tale.

Profesioniști în marketing de influență

Unul dintre cele mai mari beneficii ale marketingului de influență este că nu se simte ca marketing. Influencerii promovează produsele într-un mod care să pară perfect pentru publicul lor. Imaginează-ți un prieten care îți spune despre noul balsam de buze preferat. Nu se va simți ca o reclamă pentru balsam de buze. Acesta este prietenul tău despre care vorbim! Au buzele crăpate care au nevoie de balsam la fel ca ale tale și ai încredere în părerea lor! Cel mai bun influencer marketing se simte ca o conversație cu un prieten de încredere.

Practic, influențatorii creează conținut de înaltă calitate, captivant și adesea extrem de actual (re: trendy) care oferă dovezi sociale pentru un produs. Acest lucru este grozav pentru a-ți implica publicul într-un mod care să pară mai organic decât metodele tradiționale.

Marketingul de influență poate fi, de asemenea, foarte vizat. Alegeți factorii de influență care se aliniază exact cu publicul țintă și veți putea găsi noi consumatori în orice nișă. În plus, deoarece timpii de livrare pentru marketingul de influență sunt mult mai scurti, campaniile dvs. pot fi mult mai iterative. Postările sociale vă permit să încercați diferite tactici și să vă adaptați din mers pe baza rezultatelor în timp real. Dacă sunteți un mare credincios în urmărirea acestor numere de rentabilitate a investiției, marketingul de influență poate furniza acele puncte de date.

Influencer Marketing Contra

Desigur, tot ceea ce strălucește nu este întotdeauna aur. Nu totul este soare și curcubeu pe frontul marketingului de influență. Odată cu flexibilitatea și accesibilitatea marketingului cu influențe, vine o mare renunțare la control. Cele mai bune campanii de influență le permit influențelor să-și pună propriul rol în promovare. Asta înseamnă că probabil nu vei oferi un scenariu exact sau un storyboard slide-by-slide pe care influențatorul tău să-l urmărească. Și să găsești influenți în care ai încredere pentru a-ți reprezenta cu acuratețe brandul poate fi dificil.

Alegerea influencerilor greșiți poate afecta reputația mărcii dvs., dar nu vă supărați! Agențiile de marketing pentru influențe (ca noi!) vă pot ajuta să găsiți influențatorii potriviți și să scadă drastic riscul de a angaja influenți cu care veți regreta că lucrați.

Exemple de marketing tradițional

Să comparăm câteva eforturi de marketing tradiționale și influențe ale unui brand singular.

Companii precum Don Julio Tequila sunt capabile să creeze capodopere cinematografice, cum ar fi videoclipul de mai jos, cu bugetele lor tradiționale de marketing și echipele creative. Această reclamă a difuzat atât pe rețelele sociale, cât și pe canalele din afara casei (alias spoturi comerciale TV). Și este în mod clar o piesă artistică și impresionantă din punct de vedere creativ. Veți observa că este mai degrabă o susținere pentru marca în sine, decât pentru un singur produs. Acest lucru se datorează probabil amplorii utilizărilor și audiențelor pe care le-a servit această reclamă în stil tradițional.

Sursa: Don Julio Tequila pe YouTube

Și Don Julio Tequila aplică tactici tradiționale de marketing pe canalele sale sociale pentru mai mult decât reutilizarea reclamelor din afara casei. De asemenea, creează reclame specifice sociale, cum ar fi cea de mai jos. Veți observa că acest lucru este mai mult decât specific social, este și specific produsului și, prin urmare, este mai orientat către un subset al publicului mai larg al lui Don Julio.

Sursa: @donjuliotequila pe Instagram

Puteți vedea că 5.870 de persoane au apreciat acest anunț Instagram pentru Rosado al mărcii. Aceasta înseamnă puțin mai puțin de 2 procente de implicare dacă luați în considerare cei 319.000 de urmăritori ai contului.

Exemplu de marketing de influență

Don Julio Tequila a făcut reclamă pentru același produs cu influența populară, Tefi Pessoa. În timp ce Tefi are o urmărire pe Instagram puțin mai mică, cu 229.000 de urmăritori la momentul scrierii, postarea ei sponsorizată pentru același produs a primit un angajament mult mai mare. Cu 8.450 de aprecieri, postarea lui Tefi a câștigat un angajament de 3,7 la sută. Și a reușit să-și dea propria întorsătură campaniei, pe care adepții ei au iubit-o pentru că era autentic ea.

Sursa: @hellotefi pe Instagram

Este marketingul de influență sau marketingul tradițional mai bun pentru campania mea?

Aici, la The Shelf, suntem în mod evident parțiali cu toate aspectele legate de marketingul pe rețelele sociale. Este pâinea și untul nostru. Dar, așa cum am stabilit, este total posibil (și adesea chiar preferabil!) să amestecați strategiile de marketing tradiționale și influențe în spațiul digital.

Cu toate acestea, există câțiva factori determinanți clari care vă pot ajuta dacă într-adevăr trebuie să alegeți fie sau. Dacă țintiți un public uriaș și divers, aveți un buget de marketing bun și doriți să vă dezlănțuiți echipa cu control creativ complet, marketingul tradițional poate fi calea de urmat.

Pe de altă parte, dacă vizați un public preponderent tânăr (milenial sau gen z) care se încadrează într-o anumită nișă, ar putea fi mai logic să găsiți influenți în care consumatorii dvs. au încredere pentru a vă promova marca. Dacă bugetul dvs. de marketing este puțin ușor în numerar și doriți cu adevărat să obțineți cel mai bun profit și să le arătați liderilor rezultate tangibile, marketingul de influență este o opțiune excelentă!

Influencer vs. Marketingul tradițional: cel bun, cel mai bun și cel mai bun

Adevărul este că nu există o modalitate corectă de a comercializa un produs. Obiectivele specifice campaniei, bugetul și identitatea mărcii dvs. fac nevoile dvs. de marketing unice pentru brandul dvs. Iar publicul dvs. țintă, unde se încadrează în pâlnia de marketing și modul în care le place cel mai mult să facă cumpărături, toate vor afecta locul și modul în care ajungeți la ei. Sunt multe de luat în considerare, dar vestea bună este că dacă alegeți să mergeți pe calea tradițională sau să vă scufundați în noua lume modernă a marketingului cu influențe, există beneficii pentru ambele. Și nu trebuie să alegi doar unul!

Marketingul de influență și marketingul tradițional oferă beneficii distincte. Ambele sunt opțiuni bune. Unul ar putea fi mai bun decât celălalt pentru nevoile dvs. specifice și sperăm că acest articol v-a ajutat să determinați care strategie vă va ajuta cel mai bine să vă atingeți obiectivele.

Dacă aveți întrebări suplimentare sau dacă doriți ajutor pentru structurarea următoarei campanii, programați un apel de strategie cu unul dintre experții noștri. Vă putem ajuta să vă îndreptați în direcția corectă, mai ales dacă credeți că marketingul de influență este mișcarea potrivită pentru marca dvs.

Despre acest autor

Ariana Newhouse | Scriitor B2B

Sunt un scriitor independent și un comedian cu sediul în Los Angeles și, deși fac oamenii să râdă este gemul meu, nu este întotdeauna marca companiei. Deci, mă străduiesc să îi fac pe oameni să simtă ceva. Filosofia mea de scris este colaborativă, empatică și umanistă. La sfârșitul zilei, indiferent de mesaj, există oameni reali la ambele capete ale procesului.