Influencer Outreach: 5 sfaturi pentru lansarea colaborărilor

V-ați cercetat opțiunile și ați întocmit o listă de influențe pe rețelele sociale cu care ați dori să lucrați. Următorul pas pare destul de simplu. Trebuie să desfășurați activități de informare a influențelor pentru a întreba despre posibilele parteneriate. Dar atingerea influențelor poate părea dificilă dacă nu știi de unde să începi. Ce mediu folositi? Câte informații ar trebui să oferi în primul mesaj? Și cum poți feri de neînțelegeri? Folosirea acestor cinci sfaturi vă va ajuta să convingeți influențatorii să colaboreze cu marca dvs.

1. Urmăriți și implicați-vă înainte de atragerea influențelor

Dacă nu ai făcut-o deja, fă-ți timp pentru a urmări potențialii parteneri pe rețelele sociale. Dacă au mai multe conturi, dă-le fiecăruia o urmărire. Acest lucru vă permite să vedeți mai atent stilul lor și frecvența postării lor pe diferite canale.

Aruncă o privire la comentariile de sub fiecare postare pentru a vedea cât de des interacționează influențatorul cu urmăritorii. Verificați dacă răspund politicos la criticile sau laudele publicului. Pe măsură ce citiți comentariile, întrebați-vă: „Pare ușor de lucrat cu această persoană și este un mesager potrivit pentru marca mea?” Acest lucru vă poate ajuta să restrângeți și mai mult lista de potențiali parteneri.

Nu le urmăriți doar conturile și fiți un observator pasiv. Angajează-te. Like postări care te impresionează cu adevărat. S-ar putea chiar să vă simțiți obligat să lăsați un comentariu.

Împărtășirea conținutului influenței cu propriul public este o mișcare înțeleaptă care vine cu multiple beneficii. Dacă vindeți ustensile de bucătărie și distribuiți videoclipul de gătit al unui influencer, publicul dumneavoastră îl va aprecia. Un brand de fitness care împărtășește postarea de blog a unui influencer despre sfaturi de antrenament transmite, de asemenea, conținut valoros urmăritorilor săi.

În plus, influențatorul ar putea observa că te-ai interesat de munca lor. Apoi, când contactați oficial influențatorul, acesta va fi deja oarecum familiarizat cu dvs. și cu marca dvs. din acele scurte interacțiuni.

2. Faceți Contact Direct

Sunteți familiarizat cu munca influenței și chiar v-ați implicat cu ea. Acum puteți trece la stabilirea unei linii mai directe de comunicare. Puteți contacta fie prin mesaj direct pe platformă, fie printr-un e-mail. Unii influenți își fac cunoscute preferințele în secțiunile de profil din rețelele sociale. Căutați o adresă de e-mail sau un text care să scrie „DM pentru întrebări și colaborari”.

În mesajul tău de deschidere, concentrează-te pe influență, mai degrabă decât pe brandul tău. Explicați pe scurt ce vă place la conținutul lor sau admirați despre prezența lor online. La sfârșitul mesajului, includeți orice linkuri relevante și spuneți clar că sunteți interesat să colaborați cu acestea. Nu trebuie să intri în detalii despre specificul proiectului încă. La urma urmei, nici măcar nu știi dacă sunt deschiși colaborărilor cu mărcile.

Luați în considerare că influencerul poate primi o mulțime de solicitări de colaborare în fiecare zi. Acest lucru poate fi valabil mai ales în cazul creatorilor de conținut mai populari. Așadar, asigură-te că antetul mesajului tău iese în evidență într-o căsuță de e-mail. Păstrați conținutul scurt. Un influencer ocupat va trece probabil peste mesajele lungi și de vânzări.

În cadrul IZEAx Discovery, puteți e-mail cu ușurință creatorilor pentru creatorii care au e-mailul activat. Dacă nu doriți să mergeți înainte și înapoi cu e-mail, puteți trimite un mesaj direct creatorului cu comunicare în aplicație sau chiar puteți face o ofertă directă în IZEAx Unity Suite.

3. Împărtășiți valorile și obiectivele

Dacă sunt interesați de o colaborare, folosiți un mesaj de continuare pentru a continua să construiți relația dvs. Vă puteți simți liber să împărtășiți mai multe informații despre marca dvs., valorile și obiectivele sale. Nu face mesajul în întregime despre tine însă. Întrebați influențatorul despre propriile obiective, valori și experiențe.

O suprapunere a valorilor poate duce la un parteneriat puternic și de lungă durată. Sunteți amândoi pasionați de problemele legate de schimbările climatice? Ce zici de industria tehnologiei? Sau poate ești o afacere locală care încearcă să se conecteze cu influenți cărora le pasă de comunitate. Dacă împărtășiți obiective comune sau vederi despre lume, este ușor să prezentați beneficiile colaborării, chiar înainte de a discuta despre compensație.

4. Fii specific

Influencerul este inca interesat? Bun. Acum puteți obține mai multe detalii. Ce anume vrei ca influencerul să contribuie la această colaborare? Pe măsură ce veniți cu o listă de livrabile, asigurați-vă că răspundeți la următoarele întrebări:

• Aveți nevoie de conținut creat și, dacă da, ce tip de conținut doriți? Fii mai specific decât „postările pe rețelele sociale”, „blogurile” sau „videoclipurile”. Influențatorul va dori, de asemenea, să știe despre lungimea conținutului. Poate că aveți nevoie de o serie de postări pe Twitter de 200 de caractere, liste de 500 de cuvinte sau videoclipuri scurte de 15 secunde.
• Cât de des trebuie creat sau distribuit conținutul? Acest lucru va depinde de obiectivele dvs. de afaceri. S-ar putea să doriți ca influențatorul să facă postări zilnice de dimineață care promovează un cadou viitor. Sau poate aveți nevoie doar de un videoclip unic pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.
• Există detalii specifice care trebuie să apară în conținut? Poate doriți ca influențatorul să menționeze viitoarele lansări de produse sau momentul în care se încheie un giveaway. Sau ai putea cere influencerului să includă link-uri către paginile tale de destinație. Dacă conținutul apare pe rețelele sociale, hashtag-urile îi pot îmbunătăți vizibilitatea sau îl pot găsi mai ușor. Spuneți influențatorului dacă sunt necesare anumite cuvinte cheie sau hashtag-uri.

În plus, lăsați influențatorul să vadă câteva exemple de conținut sau voce proprie a mărcii dvs. Influențatorul nu ar trebui să-ți copieze complet tonul sau alegerile stilistice. Dar înțelegerea stilului tău ar putea ajuta la ghidarea sau inspirarea influenței. Evitați să cereți influențelor să spună sau să facă orice ar putea părea neautentic sau în conflict cu stilul lor.

5. Oferiți un preț corect

Fii gata să explici cum plănuiești influențatorului. Specialiștii în marketing folosesc diverse strategii pentru a compensa influențatorii. Abordările comune includ:

• Schimb de produse
• Compensație în numerar
• Compensație în natură și în numerar

Indiferent de strategia pe care o utilizați, va trebui să oferiți o compensație echitabilă. Dacă oferiți o compensație injustă, nu vă așteptați ca influencerul să fie de acord să colaboreze cu dvs. Dar ce este corect? Aceasta depinde de diverși factori, printre care:

• Mărimea audienței influencerului
• Ratele de implicare ale influențelor
• Tipul de conținut creat
• Canalul de rețele sociale sau numărul de canale utilizate
• Calitatea conținutului
• Frecvența postărilor

Unii factori de influență vă vor face mai ușor și vor avea informații despre prețuri într-un kit media. Alteori, va trebui să cercetați cât de mult sunt plătiți influenți similari pentru serviciile lor.

Indiferent de compensația pe care o oferiți, fiți dispus să negociați într-o anumită măsură. Dacă un influencer pare să nu depășească bugetul dvs., luați în considerare și să oferiți compensații non-monetare. Sau slăbește unele dintre cerințele tale. Un influencer poate fi la bord dacă munca le necesită mai puțin timp.