Comenzi de inserare: 6 bune practici pentru editori

Această postare a fost actualizată cel mai recent pe 18 ianuarie 2023

În calitate de editor, ar trebui să cunoașteți bine terminologia și procesul de lucru cu ordinele de inserare. La urma urmei, acestea sunt una dintre cele mai comune modalități de a cumpăra spațiu publicitar.

Comenzile de inserare reprezintă o modalitate pentru ambele părți implicate de a avea mai mult control asupra experienței publicitare. Totuși, ce este exact un ordin de inserare?

Această postare pe blog vă va explica tot ce trebuie să știți despre comenzile de inserare pentru a vă ajuta să profitați la maximum de ele.

Ce este o comandă de inserare?

O comandă de inserare, cunoscută și ca IO, este un document care prezintă termenii și condițiile unei campanii de publicitate. IO-urile sunt utilizate în mod obișnuit în mass-media tradiționale, cum ar fi scrisul, radioul și televiziunea. Cu toate acestea, ele pot fi utilizate și în mediile digitale, cum ar fi publicitatea online și marketingul prin e-mail.

IO subliniază toate detaliile acordului publicitar, inclusiv:

• Domeniul campaniei: Care sunt obiectivele campaniei de publicitate?Ce tip de reclamă va fi folosit? Unde va fi plasat anunțul?
• Tarif: Cât va plăti agentul de publicitate pentru fiecare afișare sau clic?
• Datele zborului: când va începe și când va începe campania?
• Informații de contact: Cine ar trebui contactat pentru orice întrebări sau nelămuriri?
• Materiale publicitare: ce elemente creative sunt necesare pentru campanie (de exemplu, imagini, videoclipuri etc.)?
• Detalii de facturare: cum și când vor fi plătite facturile?

De obicei, editorul redactează ordinea de inserare, dar agentul de publicitate poate face acest lucru. Iată un exemplu pe care l-ați putea folosi ca referință sau model pentru munca dvs.

Acest document este esențial deoarece asigură că ambele părți sunt pe aceeași pagină cu privire la termenii acordului.

Care sunt beneficiile utilizării unei comenzi de inserare?

O comandă de inserare avantajează agentul de publicitate și editorul din mai multe motive. Pentru agentul de publicitate, se asigură că anunțul său va fi plasat într-o anumită locație pe un site și că publicul potrivit îl va vedea. Acest lucru este crucial pentru creșterea gradului de conștientizare despre produs, care este unul dintre fundamentele marketingului SaaS, marketingului B2C și oricărui alt tip de marketing la care vă puteți gândi.

Comenzile de inserare asigură, de asemenea, că agenții de publicitate obțin cea mai bună valoare posibilă pentru banii lor de publicitate, indiferent dacă sunt o entitate consacrată sau o entitate mică care încă caută alte granturi pentru a începe o afacere. Agenții de publicitate pot urmări câți oameni au vizitat anunțul, cât timp l-au vizualizat și ce acțiuni au întreprins ca urmare. Aceste date pot fi apoi folosite pentru a ajuta la optimizarea campaniilor viitoare.

Pentru editor, o comandă de inserare ajută la asigurarea că este plătit pentru spațiul publicitar. De asemenea, le permite să urmărească cât de bine funcționează fiecare anunț, astfel încât să poată face ajustări după cum este necesar.

Utilizarea unui IO poate ajuta, de asemenea, la protejarea intereselor ambelor părți dacă ceva nu merge bine cu campania. De exemplu, dacă există o eroare tehnică din partea editorului care are ca rezultat mai puține afișări decât s-a convenit inițial, agentul de publicitate poate avea dreptul la o rambursare sau o altă compensație. Acest lucru este deosebit de important având în vedere că 51 de milioane de dolari sunt pierdute zilnic din cauza fraudei publicitare .

În mod similar, dacă agentul de publicitate nu plătește facturile la timp, editorul poate avea motive să rezilieze contractul. Prin solicitarea plății în avans sau stabilirea unor etape clare pentru plată pe parcursul campaniei, editorii se pot proteja împotriva acestor tipuri de clienți.

Un alt avantaj al utilizării unei IO este că ajută la asigurarea că ambele părți sunt clare cu privire la așteptările pentru campanie. Este posibil ca editorii independenți să aibă un ROI mai mic decât se așteaptă sponsorii.

Deci, IO ar trebui să sublinieze rezultatele așteptate de la editor, cum ar fi numărul de afișări sau clicuri și termenele limită care trebuie respectate. Această claritate poate ajuta să ne asigurăm că ambele părți sunt mulțumite de rezultatele campaniei.

O evidență scrisă a termenilor pe care ambele părți au convenit vă poate ajuta să rezolvați orice neînțelegeri rapid și eficient.

Ordin de inserare: Dezavantaje

O comandă de inserare poate fi un instrument util pentru editori și agenți de publicitate atunci când descriu termenii relației lor. Cu toate acestea, există unele dezavantaje.

Pentru agenții de publicitate, un ordin de inserare este un document obligatoriu din punct de vedere juridic, ceea ce înseamnă că odată ce este semnat, ambele părți se angajează să îndeplinească obligațiile prevăzute în contract. Acest lucru poate fi problematic pentru agenții de publicitate dacă își schimbă campania la jumătate.

De exemplu, dacă un agent de publicitate dorește să adauge unități de anunțuri sau să modifice datele la care vor fi difuzate anunțurile sale, va trebui ca editorul să fie de acord cu aceste modificări în scris. Acest lucru poate consuma adesea timp, deoarece ambele părți trebuie să revizuiască și să aprobe orice revizuire.

În plus, agenții de publicitate ar putea să nu aibă atâta flexibilitate atunci când stabilesc prețul cu un IO. Prețul fiecărei unități de anunțuri este de obicei stabilit în avans și, dacă un agent de publicitate dorește să-l modifice, va trebui să negocieze cu editorul. Acest lucru poate fi dificil, mai ales dacă campania este deja în desfășurare și editorul este mulțumit de prețul actual.

Deși o comandă de inserare poate oferi o anumită stabilitate pentru editori, deoarece ei știu exact cât de mult venituri vor genera dintr-o campanie și când va începe și se va termina, înseamnă, de asemenea, că ar putea pierde venituri potențiale dacă un agent de publicitate dorește să obțină schimbări.

De exemplu, dacă un agent de publicitate dorește să-și extindă campania sau să adauge unități de anunțuri suplimentare după ce IO a fost semnat, editorul ar trebui să fie de acord cu acele modificări pentru ca acestea să intre în vigoare.

Cele mai bune practici pentru editori

În calitate de editor, trebuie să înțelegeți cum să negociați și să executați un IO pentru a vă proteja corect interesele. Atunci când redactați o comandă de inserare, există cele mai bune practici de reținut:

• Fiți cât mai precis posibil atunci când descrieți anunțul de plasat, destinațiile de plasare ale anunțurilor și bugetul
• Asigurați-vă că IO este ușor de înțeles atât pentru editori, cât și pentru cumpărători.
• Includeți alte informații pertinente, cum ar fi datele de început și de sfârșit ale campaniei, publicul țintă
• Păstrați copii ale tuturor IO-urilor semnate într-un loc sigur, astfel încât să le puteți consulta mai târziu, dacă este necesar.
• Consultați întotdeauna un avocat sau profesioniști din domeniul juridic. Editorii și agenții de publicitate ar trebui să solicite întotdeauna clarificări dacă nu înțeleg nicio parte a unei comenzi de inserare.

• Rămâneți în comunicare cu agentul de publicitate pe tot parcursul campaniei.

Urmând aceste sfaturi se poate asigura că experiența publicitară decurge conform planului pentru ambele părți.

În încheiere

O comandă de inserare este un contract între un agent de publicitate și un editor care prezintă specificul unei campanii de publicitate. În general, există multe avantaje în utilizarea unei comenzi de inserare pentru următoarea campanie publicitară.

Poate ajuta la protejarea agenților de publicitate și a editorilor, oferind o înregistrare scrisă a termenilor și așteptărilor pentru campanie. De asemenea, subliniază de ce este responsabilă fiecare parte dacă ceva nu merge bine.

Doriți ca MonetizeMore să vă implementeze comenzile de inserare și să vă ajute să depășească de 10 ori veniturile din anunțuri? Hai să vorbim!

Biografia autorului

Nico este fondatorul Crunch Marketing . Compania lucrează cu clienți SaaS de întreprindere, ajutându-i să scalde generarea de clienți potențiali la nivel global în EMEA, APAC și alte regiuni.