Ghidul complet pentru publicitatea pe Instagram de sărbători

Ce este mai bun decât să te prezinți la ușa clientului tău deghizat în colindător de Crăciun și să-i întrebi dacă doresc să vadă catalogul tău de produse? Ei bine... cam totul, pentru că asta e cu adevărat înfiorător. Dar, serios, iată răspunsul: Folosirea unei platforme vizuale precum Instagram pentru a implica publicul în care acesta consumă deja conținut și este cel mai probabil să fie receptiv la mesajul tău.

Cu 1 miliard de utilizatori activi lunar, Instagram nu este doar un loc unde oamenii pot împărtăși selfie-uri distractive cu prietenii lor; este o platformă robustă de marketing digital pe care mărcile își pot crea propriile fluxuri de fotografii lucioase, videoclipuri și experiențe de conținut.

Și prin difuzarea reclamelor, mărcile pot obține acele experiențe în fața unor grupuri specifice de utilizatori, pot instala butoane de îndemn și pot profita de diferite formate media, cum ar fi Instagram Stories și reclame carusel. Ei se pot asigura, de asemenea, că ajung la persoanele care au cele mai multe șanse să se convertească.

În perioada sărbătorilor, când doriți să completați sfârșitul anului cu o creștere a vânzărilor, acele conversii pot fi neprețuite.

Iată ce trebuie să știți pentru a vă lansa campania de marketing și publicitate de sărbători pe Instagram.

Tipuri de reclame pentru campania dvs. de marketing pe Instagram de sărbători

Reclame foto

Anunțurile foto sunt postări cu imagini care pot fi direcționate către anumite grupuri de utilizatori. Arată exact ca conținutul obișnuit de pe Instagram, dar apar în flux cu o mică declinare a răspunderii pe care scrie „Sponsorizat”. Ca și în cazul postărilor organice, puteți include și o legendă pentru imaginea dvs., care le permite utilizatorilor să știe unde pot găsi mai multe informații.

Anunțurile foto pot include orice, de la imagini lucioase ale produselor până la fotografii din culise și sfaturi de bricolaj. Pentru publicitatea de sărbători, ați putea arăta cum produsele dvs. pot face cadouri grozave sau pot elimina stresul de călătorie în acest sezon.

De asemenea, puteți răspândi bucuria sărbătorilor împărtășind cum brandul dvs. este partener cu organizații de caritate și cauze speciale. De exemplu, Johnson & Johnson a lansat un anunț foto invitând spectatorii să „Doneze o Photo” în scopuri caritabile și să folosească acele albume foto.

Instagram Donează un exemplu de fotografie

Reclame video

Reclamele video Instagram pot dura până la 60 de secunde și oferă o oportunitate excelentă de a spune povestea mărcii dvs. în mișcare. Specialiștii în marketing și-au flexibilizat mușchii creativi folosind videoclipuri pentru a împărtăși intervale de timp ale schițelor de produse, animațiilor, ghidurilor de utilizare și scurtmetraje amuzante sau care provoacă gândirea.

În 2015, Bloomingdale's a venit cu o modalitate inovatoare de a încadra 100 de produse într-un videoclip scurt, interactiv. Brandul de vânzare cu amănuntul a afișat rapid o selecție de articole în interiorul aparatului său animat „GiftBot”, invitând spectatorii să facă o captură de ecran și să vadă pe ce colecție ajung. Pentru campanie, Bloomingdale's a realizat patru dintre aceste videoclipuri în total – câte unul pentru fiecare ghid de cadouri de sărbători.

Când vine vorba de eforturile publicitare de sărbători, acest instrument poate fi deosebit de util pentru distribuirea de reclame prefabricate, prezentarea rețetelor festive sau meșteșuguri și transmiterea de mesaje extinse - cum ar fi cele care sunt tematice pentru „12 zile de Crăciun” sau „8 zile de Chanukkah”. .”

Nu uitați să nu vă bazați prea mult pe sunet (deoarece videoclipurile sunt redate automat în sunet) și să atrageți atenția spectatorilor în primele secunde, astfel încât să rămână în preajmă pentru a vă vedea mesajul complet.

Reclame carusel

Anunțurile tip carusel permit agenților de marketing să includă mai multe imagini și/sau videoclipuri într-un singur anunț. Acest format este interactiv, deoarece spectatorii pot trece prin anunț singuri. Dacă sunt cu adevărat interesați de mesajul dvs., s-ar putea să vadă toate imaginile sau videoclipurile, dar dacă își pierd interesul, s-ar putea să reușească doar una sau două bucăți. La sfârșitul seriei – sau, carusel – clienții văd un buton „Aflați mai multe”, pe care îl puteți conecta la site-ul dvs.

Mărcile pot folosi reclamele carusel pentru a evidenția pașii pentru finalizarea unui proiect, pot prezenta mai multe caracteristici ale unui produs sau chiar pot conecta imaginile într-o panoramă mare, așa cum a făcut GMC.

În timpul sărbătorilor, un comerciant de modă, de exemplu, ar putea include imagini dintr-un catalog de produse urmate de videoclipuri cu modele care poartă hainele. Sau mărcile ar putea încerca să-și spună propriile povești cu tematică de vacanță într-un videoclip, urmate de imagini care evidențiază produsele afișate în acel videoclip.

Reclame Povestiri

În fiecare zi, peste 400 de milioane de oameni folosesc Instagram Stories – platforma de fotografii și videoclipuri asemănătoare cu Snapchat a aplicației mobile, care dispar după 24 de ore. Și mărcile pot ajunge la oameni în Stories cu propriile lor anunțuri. La fel ca un anunț obișnuit în feed, se va potrivi nativ în fluxul Povestiri și va include o mică declinare a răspunderii „Sponsorizat”.

Compania aeriană Virgin Holidays, de exemplu, a folosit reclame Instagram Stories pentru a genera conștientizarea diferitelor sale destinații și pentru a genera conversii online și în magazin.

Drept urmare, au înregistrat o rentabilitate de 2,84 ori mai mare a cheltuielilor publicitare și o creștere de 5 ori a ratei de finalizare a videoclipurilor în comparație cu campaniile video anterioare de pe Instagram.

Generați clienți potențiali din campania dvs. de sărbători pe Instagram

Pentru mulți specialiști în marketing, reclamele sunt la fel de bune ca clienții potențiali pe care le generează – mai ales în timpul sărbătorilor, când încearcă să genereze vânzări mari și să îndeplinească cotele de sfârșit de an. De aceea, indiferent de formatul de anunț pe care îl alegeți, este important să înțelegeți cum veți măsura performanța campaniei și cum veți măsura succesul.

Din fericire, pagina de publicitate a Instagram are o diagramă ingenioasă care subliniază obiectivele și valorile cheie care pot fi folosite pentru a genera clienți potențiali pe platformă. Acestea includ clicuri către site, conversii pe site, instalări de aplicații mobile, implicare în aplicațiile mobile, vizionări ale videoclipurilor, acoperire și frecvență, implicarea postării paginii și gradul de conștientizare în masă.

S-ar putea să lansați un anunț video, de exemplu, cu scopul de a genera achiziții de vacanță în magazinul dvs. online. Acoperirea și frecvența vor arăta câte persoane au fost expuse conținutului dvs.; vizionările videoclipurilor vă vor spune câte persoane v-au vizionat conținutul; clicurile către site-ul web vor arăta câți oameni au fost suficient de interesați pentru a verifica pagina magazinului dvs.; iar conversiile site-ului web vor arăta câți oameni au devenit de fapt clienți.

Acum aveți nevoie doar de instrumentele potrivite pentru a vă ajuta să atingeți aceste obiective. Să aruncăm o privire la cele mai eficiente.

Opțiuni avansate de direcționare prin Facebook

Datorită companiei-mamă a Instagram, Facebook, aplicația mobilă este înarmată cu unele dintre cele mai avansate opțiuni de direcționare de pe rețelele sociale. Specialiștii în marketing pot viza după locație, vârstă, sex, interese și comportamente. Ca și în cazul reclamelor Facebook, acestea pot crea, de asemenea, audiențe personalizate (persoane care au deja date despre prin liste de e-mail, de exemplu) și audiențe asemănătoare (persoane care sunt similare cu urmăritorii și clienții tăi).

Prin Facebook, Instagram oferă și reclame dinamice, care vizează utilizatorii în funcție de obiceiurile lor de cumpărături. Dacă un consumator pune un cadou de sărbători în coșul de cumpărături, puteți cumpăra reclame care îl vor întreba dacă sunt gata să cumpere acel produs.

La fel ca pe Facebook, mărcile pot viza chiar și cumpărătorii de sărbători, adică persoanele care interacționează cu conținut legat de Black Friday, Cyber ​​Monday și alte evenimente de cumpărături sezoniere.

Deoarece reclamele Instagram pot fi achiziționate și gestionate prin Facebook Ads Manager și Power Editor, asta înseamnă că pot fi cumpărate și în tandem cu reclamele Facebook. Acest lucru poate fi util în special pentru mărcile care doresc să ajungă la un public mai larg și să-și îmbunătățească valorile.

Butoane de îndemn la acțiune

Este ușor să încurajați spectatorii să întreprindă o anumită acțiune după ce văd anunțul. Includeți doar un buton de îndemn. În funcție de obiectivele lor, specialiștii în marketing pot alege dintre diferite solicitări, cum ar fi „Aflați mai multe”, „Instalați acum”, „Înscrieți-vă” și „Cumpărați acum”.

Retailerul MeUndies, de exemplu, a folosit butonul de îndemn „Cumpărați acum” în reclamele sale redirecționate pentru Black Friday și Cyber ​​Monday. Brandul a creat o audiență personalizată de persoane care au vizitat deja site-ul web; scopul a fost să-i inspire să continue cumpărăturile și să își finalizeze comanda.

Drept urmare, campania de două zile a oferit o rentabilitate de 5 ori a cheltuielilor publicitare și un cost pe achiziție cu 25% mai mic decât alte canale sociale.

Cumpărături în aplicație

Instagram a lansat o funcție de Cumpărături în aplicație în noiembrie 2016. Acest instrument permite mărcilor să eticheteze produse în imaginile lor, pe care utilizatorii pot apoi să facă clic pentru a vedea mai multe detalii sau să viziteze site-ul companiei și să facă o achiziție.

Cumpărături în aplicația Instagram

„În timpul sărbătorilor din 2016, am introdus câteva produse ciudate (o mască de somn, de exemplu) pentru a sărbători sezonul”, a declarat Dave Gilboa, co-fondator și co-CEO al Warby Parker. „Utilizatorii noștri nu se așteptau ca marca noastră să introducă noi tipuri de produse, așa că am folosit etichete de cumpărături pentru a face mai clar că acestea sunt disponibile pentru vânzare.”

Programul de parteneriat Instagram

Ai nevoie de ajutor pentru a naviga pe platforma bogată de publicitate a Instagram? Nu căutați mai departe decât Programul de parteneriat al Instagram, care îmbină agenții de marketing cu experți în tehnologie care îi pot ajuta să-și dezvolte afacerile pe Instagram. La Sprinklr, suntem mândri să facem parte din acest program, deoarece continuăm să dăm putere mărcilor din întreaga lume să ajungă la noi audiențe cu conținut captivant.

3 sfaturi pentru publicitatea de sărbători pe Instagram

1. Profitați de conținutul generat de utilizatori

Instagram oferă tuturor șansa de a deveni un fotograf publicat. De aceea, poate fi o mină de aur pentru conținutul generat de utilizatori (UGC), care are un aspect atât profesional, cât și antrenant. Încorporând UGC în campaniile lor, mărcile pot consolida relațiile cu publicul lor: clienții se simt conectați și recunoscători pentru că câștigă expunere pentru creațiile lor, iar marca poate împărtăși conținut autentic la care utilizatorii se pot relaționa.

Dacă nu sunteți sigur unde să găsiți UGC pentru marca dvs., încercați să lansați un concurs. Specialiştii în marketing pot încuraja consumatorii să-şi trimită propriile fotografii sau videoclipuri pentru a avea şansa de a câştiga un premiu special, cum ar fi un produs, o reducere sau un cadou de sărbători. În schimb, marca câștigă expunere și o mulțime de conținut la un cost mic sau deloc.

În 2015, Starbucks a organizat #RedCupContest. Pentru a participa, utilizatorii Instagram au postat fotografii cu ei înșiși cu iconicul cupe roșii de sărbători. Cei cinci clienți câștigători au primit fiecare un card cadou Starbucks de 500 USD.

2. Păstrați-l nativ

Conținutul dvs. publicitar ar trebui să se îmbine cu feedurile utilizatorilor, astfel încât să nu perturbe experiența utilizatorului. Pe măsură ce se derulează, spectatorii nu ar trebui să fie distrași de faptul că postarea dvs. este sponsorizată, altfel ei dezvoltă o asociere negativă cu afacerea dvs. Dacă conținutul tău se confruntă cu conținutul pe care deja aleg să îl consume, va fi mai probabil să îl considere captivant și plăcut.

De asemenea, este înțelept să creați reclame care au un aspect similar cu postările dvs. organice de pe Instagram. În acest fel, consumatorii vor avea mai ușor să asocieze anunțul cu marca. De asemenea, dacă le place mesajul tău sponsorizat, ei știu că pot merge pe contul tău de Instagram pentru mai mult conținut de aceeași natură.

3. Experimentați cu videoclipul vertical

Snapchat a fost, fără îndoială, primul canal social care a făcut videoclipuri verticale cool. Dar acum că Instagram acceptă videoclipuri verticale pe platforma sa Stories, mărcile pot experimenta formatul unic.

Este sezonul pentru a conduce clienții

Folosind reclamele Instagram, puteți ajunge la oameni unde consumă deja conținut și puteți genera clienți potențiali cu unele dintre cele mai inovatoare instrumente disponibile. Indiferent dacă alegeți să lansați reclame foto, reclame video sau reclame carusel, Instagram are o mulțime de resurse pentru a vă ajuta să creșteți vânzările sezoniere și să încheiați anul cu succes.