Ghid 2023 despre cum funcționează Instagram Influencer Marketing

Înainte de a aborda toate aspectele legate de marketingul de influență Instagram, am o întrebare: pilula roșie sau pilula albastră?

Dacă iei pastila albastră, povestea se termină. Te trezești în patul tău și crezi tot ce vrei să crezi. Dacă iei pastila roșie, rămâi în Țara Minunilor și îți voi arăta cât de adânc este gaura iepurelui.

Încă mai citești? Pastilă roșie este!

Ai nevoie de acest ghid. Iata de ce.

Lăsând deoparte referințele Matrix, în lumea marketingului pe rețelele sociale, lucrurile se schimbă rapid. Foarte repede. Ceea ce funcționează astăzi poate fi complet depășit până mâine. De aceea, este important să fii la curent cu cele mai recente tendințe și cele mai bune practici. Și când vine vorba de marketingul cu influențe Instagram, nu există moment mai bun pentru a începe decât acum.

Cu atât de multe platforme și opțiuni disponibile, poate fi dificil să știi de unde să începi. De aceea am alcătuit acest ghid cuprinzător pentru utilizarea Instagram ca platformă de marketing de influență în 2023. Până la sfârșitul acestui ghid, veți ști tot ce aveți nevoie pentru a începe cu marketingul de influență pe Instagram, inclusiv cum să găsiți influențatorii potriviți. pentru marca dvs. și cum să măsurați succesul campaniei dvs.

Oportunitatea: de ce Instagram Influencer Marketing?

Instagram are peste două miliarde de utilizatori activi lunar, ceea ce o face una dintre cele mai populare platforme de social media de pe Pământ. Destul de impresionant, nu? În plus, 72 la sută dintre utilizatori spun că încrederea lor în influenți a crescut. Între timp, încrederea în mărci este într-un declin constant. De fapt, 66 la sută raportează că influențatorii sunt factori determinanți în ceea ce aleg să cumpere, iar 64 la sută apelează la influenți pentru a-i ajuta să descopere noi mărci și produse.

Deci, funcționează Instagram influencer marketing? Absolut! Deoarece Instagram este o platformă atât de vizuală, este perfectă pentru promovarea produselor și serviciilor care sunt atractive din punct de vedere vizual. Și pentru că utilizatorii pot aprecia cu ușurință, comenta și partaja postări cu doar câteva clicuri, Instagram oferă, de asemenea, o modalitate ușoară pentru influențați de a intra în legătură cu urmăritorii lor și de a construi relații.

Instagram oferă, de asemenea, mai multe funcții și instrumente care facilitează pentru mărci să urmărească campaniile de influență și să le măsoare succesul. De exemplu, cu Instagram Insights, mărcile pot vedea informații detaliate despre urmăritorii lor, inclusiv vârsta, sexul, locația și interesele. Aceste date pot fi folosite pentru a crea campanii mai bine direcționate și mai eficiente în viitor.

Strategia: construiți o campanie ridicol de succes

Acum că știi puțin mai multe despre marketingul de influență pe Instagram, este timpul să începi să-ți planifici campania. Când vine vorba de marketingul cu influențe, nu există o abordare universală. De aceea creăm campanii personalizate pentru mărci ca a ta. Iată cum ne lucrăm magia.

Stabiliți-vă obiectivele campaniei

Acum că ați început să descoperiți valoarea unei strategii de marketing pentru influenți Instagram, să aruncăm o privire la modul în care vă vom ajuta să obțineți rezultatele dorite. Succesul în marketingul de influență începe cu un obiectiv clar și definit. Fără un obiectiv, nu veți putea măsura niciodată succesul campaniei dvs.

Există multe obiective diferite pe care le-ați putea stabili pentru campania dvs. de marketing influencer, dar acest pas detaliază toate aspectele măsurabile ale campaniei. Dacă știi ce vrei să facă campania ta de influență, o poți structura pentru a atinge obiective specifice.

Puneți-vă aceste întrebări pentru a determina obiectivele campaniei dvs.: Ce doriți să realizați? Cine este publicul tău țintă? Care sunt așteptările tale? Care este strategia dvs. de înscriere în lista albă a influencerilor?

Alegeți publicul țintă

Puteți spune: „Oh, acesta este unul ușor. Știm exact cine este publicul nostru.” Aici vă încurajez să aveți încredere în proces. Rețineți că marketingul de influență este un instrument care vă ajută să ajungeți la noi audiențe la care poate nu ați avut acces înainte. Pentru a face acest lucru, uneori este necesar să gândiți în afara cutiei atunci când vine vorba de direcționare.

De exemplu, am avut un succes ridicol cu ​​o campanie pentru un brand de cosmetice popular. Chiar și în timpul unuia dintre cele mai scumpe sezoane de cumpărături de sărbători vreodată, am observat rezultate fără precedent atât cu audiențe bazate pe interese, cât și cu implicarea influențelor. Cu alte cuvinte, am reușit să extindem gradul de conștientizare la un grup complet nou de clienți potențiali care nu auziseră niciodată de brand până atunci - chiar dacă marca este binecunoscută.

Găsește-ți influențatorii ideali

Un raport de referință emis de Influencer Marketing Hub afirmă că partea cea mai dificilă a derulării unei campanii de IM (marketing cu influențe) este găsirea influencerilor potriviți. Dar nu te supăra. Expertiza noastră vă scutește de stresul căutării și verificării influențelor.

Rețineți că cei mai buni influenceri sunt cei care au o urmărire implicată de utilizatori care sunt interesați de industria sau de nișa dvs. În general, obiectivele principale în lucrul cu influenți ar trebui să fie creșterea gradului de conștientizare a mărcii și a reputației mărcii. Acestea sunt urmate de construirea unei comunități de brand și de urmărire pe rețelele sociale. Apoi, creșterea loialității clienților și generarea de venituri sunt cireșele pe deasupra.

Pentru a găsi influențatorii potriviți pentru marca dvs., luați în considerare experiența lor în industria dvs. Acest pas este important pentru că doriți să vă asigurați că aceștia au cunoștințele și experiența necesare pentru a vă reprezenta cu exactitate marca. De asemenea, ar trebui să luați în considerare rata lor de implicare sau numărul de aprecieri, comentarii și distribuiri pe care le primesc în postările lor. Influencerii cu rate ridicate de implicare au mai multe șanse să aibă adepți care sunt interesați de mesajul lor.

Fii selectiv când faci parteneriate cu influenței Instagram

Cufundarea sub suprafață este un pas esențial în verificarea influențelor. Factorii demografici precum vârsta, sexul și statutul socioeconomic sunt importanți de luat în considerare atunci când evaluăm caracterul adecvat al influenței pentru marca dvs. În plus, există elemente performative și comportamentale care trebuie luate în considerare. Acestea includ parteneriate anterioare, categorii de autoritate, subiecte post, calitate și frecvență. În cele din urmă, evaluările creative ajută la determinarea dacă povestirea, valorile, personalitatea și alte atribute ale influencerului sunt cele mai potrivite pentru marca dvs.

Știm că acesta este un proces amplu și poate fi un pic descurajan să faci toate acestea pe cont propriu. Din fericire, vă putem ajuta cu cercetarea influențelor, strategia de marketing cu influență și divulgarea influențelor folosind platforma noastră proprietară de marketing cu influențe. Acest lucru vă scutește de durerea de cap a presupunerilor și cheltuielile de încercare și eroare.

De asemenea, este important să luați în considerare acoperirea generală a unui influencer atunci când alegeți cu cine să lucrați. Un influencer cu 200.000 de urmăritori nu este neapărat mai valoros decât unul cu 10.000 de urmăritori dacă nivelul de implicare este scăzut. De fapt, 67% dintre marketeri aleg să lucreze cu micro-influencer (cei cu între 10.000 și 50.000 de urmăritori). Ei au adesea rate de implicare mai mari decât cele mai populare celebrități, deoarece adepții lor simt că au o legătură personală cu ei. Morala poveștii este de a valorifica credibilitatea, nu doar popularitatea.

Costul și rentabilitatea investiției marketingului cu influențe pe Instagram

Una dintre cele mai frecvente întrebări pe care le primim de la mărci este „Cât costă marketingul de influență Instagram?” Superba intrebare! Ca și în cazul oricărei investiții, suma pe care o cheltuiți pentru marketingul de influență ar trebui să se bazeze pe scopurile și obiectivele dvs.

Pentru a determina cât să cheltuiți, începeți prin a identifica ce poate face marketingul de influență pentru afacerea dvs. După cum am discutat, marketingul de influență poate ajuta la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, la îmbunătățirea reputației mărcii, la construirea unei comunități de brand și la creșterea vânzărilor. Având în vedere aceste obiective, puteți începe să determinați cât de mult sunteți dispus să cheltuiți pentru marketingul de influență pentru a vedea o rentabilitate a investiției dvs.

Determinați tipul dvs. de campanie

Tipul de campanie pe care îl alegeți va determina bugetul dvs. de marketing influencer și, în cele din urmă, rentabilitatea investiției. De exemplu, o campanie de recenzie a produselor va necesita un buget diferit de un eveniment condus de influenți. Există trei tipuri principale de campanii din care puteți alege: cunoașterea mărcii, axate pe conținut sau axată pe clic.

Campanii de cunoaștere a mărcii

Campaniile de cunoaștere a mărcii sunt excelente pentru mărcile noi și pentru cei care doresc să lanseze un nou produs, să rebrandă sau să restabilească valoarea și poziția în industrie. Aceste tipuri de campanii îi fac pe noii consumatori să conștientizeze marca dvs., astfel încât să vă puteți crește acoperirea. Giveaway-urile și preluarea rețelelor sociale sunt exemple ale acestui tip de campanie.

Campanii axate pe conținut

Campaniile axate pe conținut sunt calea de urmat atunci când doriți să reutilizați conținutul generat de influenți pe canalele dvs. de marcă. Dacă obiectivele dvs. includ crearea de anunțuri care oprește derularea, acesta este probabil tipul de campanie pentru dvs. Postările măsurate pe rețelele sociale sunt un exemplu de acest tip de campanie.

Campanii axate pe clic

Campaniile centrate pe clic sunt opțiunea ideală atunci când obiectivul este de a crește traficul pe site, de a crește o listă de corespondență, de a redirecționa oferte sau de a crește vânzările. Postările de blog sponsorizate, recenziile și marketingul afiliat sunt câteva exemple de postări pe care le veți găsi în aceste campanii.

Urmăriți-vă rentabilitatea investiției

Acum vine partea distractivă: urmărirea rentabilității investiției campaniei dvs. După cum știți, marketingul de influență este o știință susținută de date care vizează transformarea angajamentului în clienți potențiali. Așadar, pentru a urmări cu exactitate rentabilitatea investiției pentru marketingul influențelor, va trebui să configurați o infrastructură de urmărire. Acest lucru permite rezultate optime pe măsură ce urmăriți și măsurați eficacitatea campaniei dvs. de influență.

Desigur, acest lucru nu înseamnă absolut nimic fără o înțelegere completă a lucrurilor despre care am discutat în acest ghid până acum. Asta explică de ce mai mult de 80 la sută dintre specialiști în marketing au încercat marketingul de influență, dar 25 la sută dintre ei au înregistrat un ROI de zero la sută. Asigurându-vă că evitați greșelile de marketing influencer, aveți o strategie clară și folosiți influenceri care se potrivesc cel mai bine pentru marca dvs. este esențial pentru succesul marketingului influencer. Din fericire, asta este pâinea și untul nostru.

Concentrați-vă pe KPI-urile dvs

Cheia succesului în marketingul de influență este să urmăriți cei mai importanți KPI-uri (key performance insights). Acestea sunt coloana vertebrală a oricărui program de influență și indică dacă un influencer este eficient în îndeplinirea obiectivelor dvs. de afaceri. Prin urmare, este important să înțelegeți bine care dintre ele ar trebui să urmăriți înainte de a lansa o campanie. Pentru a vă ușura lucrurile, am enumerat valorile pe care vă puteți aștepta să le vedeți în rapoartele noastre, precum și modul în care acestea corespund obiectivelor dvs. de afaceri.

KPI-urile importante de marketing influencer pentru campaniile de conștientizare a mărcii, axate pe clic și axate pe conținut includ:

Conștientizare: acoperire, impresii și mențiuni pe rețelele sociale. Aceasta măsoară câte persoane își pun ochii pe conținutul tău.

Implicare: aceasta contează de câte ori oamenii opresc ceea ce fac pentru a interacționa cu conținutul tău. Acesta poate fi orice, de la un like, un comentariu sau chiar un share.

Adepți: acest număr măsoară creșterea audienței dvs.

Vizualizări: această valoare indică numărul de persoane care v-au vizionat conținutul video timp de cel puțin 3 secunde.

Clicuri pe linkuri sau glisări: această valoare adună date despre numărul de ori în care un client potențial a folosit unul dintre linkurile dvs. pentru a obține mai multe informații despre marca dvs. sau pentru a vă accesa produsul de pe o altă platformă sau site web.

Coduri promoționale și de reducere: acestea vă permit să măsurați cât de eficient este conținutul generat de influenți în a-i determina pe oameni să facă o achiziție de la marca dvs., urmărind de câte ori consumatorii au văzut și au acționat asupra ofertei mărcii dvs.

Influenți Instagram care îl zdrobesc

Găsirea influencerului Instagram perfect pentru marca ta este unul dintre sfaturile de marketing pentru influență care pot face sau distruge campania ta. Platforma noastră proprietară de potrivire a influențelor SaaS este instrumentul perfect pentru a găsi influenți care vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele de afaceri. Am făcut munca grea pentru tine. Influenții perfecți sunt acum la îndemână în câteva secunde folosind diverse criterii de căutare, inclusiv locație, industrie, rata de implicare, urmăritori și multe altele.

Există o mulțime de influenți care pot fi un atu pentru brandul tău. Iată câteva exemple de influenți care o zdrobesc absolut acum:

Nataldee

Natalie (@Nataldee) este o influență și o creatoare de conținut cunoscută pentru fluxul ei vibrant și pozitiv. Îi place să-și romantizeze viața și se asigură că adepții ei simt că sunt în această călătorie cu ea, în timp ce îi urează bun venit în basmul ei. Conținutul ei este captivant, aspirațional și absolut uluitor, motiv pentru care a strâns o mulțime de urmăritori pe platformele de social media.

eu_și_fundurile_mei

Cat (@me_and_my_butts) Copiii lui Buttigieg Clementine, Felix și Robin sunt cele mai mari muze ale ei! Copiii de patru, cinci și șapte ani sunt vedetele conținutului ei în timp ce își desfășoară viața de zi cu zi și explorează lumea din jurul lor. De la savurarea de cacao fierbinte la masa de mese până la sărbătorirea zilelor de naștere, conținutul lui Cat este relatabil, încântător și amuzant. Aceste pictograme de modă de jos dedesubt vă vor pune cu siguranță un zâmbet pe față și inspirație în inima voastră!

The GroomerGal

Lindsey Dowling (@thegroomergal) este o iubitoare de câini, stăpânitoare de câini și Master Creative Groomer. Ea deține două saloane de îngrijire a animalelor de companie și apare frecvent în expoziții profesionale de câini. În feedul ei, această nano-influencer postează adesea videoclipuri și fotografii cu prietenii ei iubiți de blană care sunt îngrijiți în saloanele ei, precum și sfaturi despre cele mai bune produse de îngrijire pentru animalele de companie.

Pozând frecvent cu cei mai buni din spectacol, pasiunea ei pentru animale este evidentă în munca ei și și-a folosit platforma de influență pentru a-i educa pe alții cu privire la importanța atenției și a aprecierii adevăratei naturi a unui animal de companie. Dacă ești un brand axat pe câini, Lindsey poate fi influențatorul pentru tine.

După cum puteți vedea, influențatorii vin în toate formele și dimensiunile, cu o gamă largă de interese, fundaluri și stiluri. Este important să rețineți că marketingul de influență înseamnă găsirea celei potrivite pentru marca dvs. Acesta este un proces de o importanță vitală și nu ar trebui lăsat la voia întâmplării sau încercărilor și erorilor.

E timpul să te scufundi în marketingul cu influențe Instagram

The Shelf este agenția de marketing de influență pentru mărcile de perspectivă. Adoptăm o abordare holistică și bazată pe date a marketingului cu influențe și suntem dedicați să ajutăm clienții noștri să-și atingă obiectivele de afaceri și să-i învingem pe agenții Smith din lumea marketingului. Rezervarea unei sesiuni de strategie și începerea nu a fost niciodată mai ușoară.

Ați trecut prin întregul său ghid - așa că doriți să vă duceți marketingul cu influențe la următorul nivel. Te-am prins. Conectați-vă cu The Shelf astăzi.