Instagram Marketing: Ghidul suprem

Publicat: 2022-12-11

Instagram a aterizat pe scena socială în 2010, când geniul software Kevin Systrom a avut ideea inteligentă de a crea un spațiu pentru ca oamenii să-și prezinte fotografiile de pe smartphone-urile lor. 1 De la înființare, Instagram a devenit a treia platformă de socializare cu cea mai mare încasări din lume și unul dintre cele mai populare canale de marketing pentru companiile mari și mici. 2

Popularitatea pe scară largă a Instagram este binecunoscută. Ce poate fi mai puțin clar? Cum puteți folosi acoperirea sa puternică în avantajul mărcii dvs. (Pentru că cu siguranță ar trebui să fii.)

Este timpul să parcurgeți ghidul final de marketing pe Instagram. În acest feed, vom scoate la lumină beneficiile marketingului Instagram atât organic, cât și plătit, strategiile de folosire a algoritmului Instagram pentru a vă dezvolta marca și cum să începeți.

De ce să alegi Instagram marketing?

Instagram are un potențial extraordinar de acoperire, permițând mărcii dvs. șansa de a ajunge la mii, dacă nu milioane, de noi membri ai publicului țintă. Cu reclamele Instagram plătite, vă puteți concentra și asupra tipurilor exacte de consumatori care văd conținutul.

Până în prezent, Instagram se mândrește cu:

  • 500 de milioane de utilizatori zilnici 3
  • Două miliarde de utilizatori activi lunar la nivel global, se estimează că vor crește la 2,5 miliarde în 2023 , 2,3
  • Un public principal (70%) de utilizatori cu vârsta sub 35 de ani cu putere de cumpărare Millennial 3

Cu ajutorul poveștii Instagram, rolelor, postărilor și multe altele, crearea unei strategii de marketing pe Instagram poate fi benefică pentru marca dvs. Cu alte cuvinte, platforma de social media oferă companiilor o șansă excelentă de a obține o expunere extraordinară.

Beneficiile marketingului pe Instagram

O scurtă privire la începuturile Instagram demonstrează puterea vedetă a IG:

  • Debutul său în 2010 a atras 25.000 de utilizatori într-o singură zi.
  • Creșterea sa a fost numită „exponențială” de oameni ca Forbes . 4
  • Înainte de a împlini trei ani, Facebook a câștigat Instagram pentru 1 miliard de dolari în acțiuni și numerar.

Cum ajută acest lucru mărcile? Natura inerentă a Instagram este ceea ce l-a făcut instantaneu atractiv: este în primul rând o platformă vizuală.

Acest lucru se pretează bine pentru marketing, indiferent dacă sunteți un salon specializat în extensii de păr invizibile sau o organizație nonprofit care se concentrează pe salvarea oceanelor. De exemplu, conținutul vizual generează cu 650% mai multă implicare decât conținutul plin de cuvinte și bazat pe text. 5

În afară de priceperea sa vizuală, Instagram poate:

  • Promovați expunerea mărcii – Conștientizarea mărcii este unul dintre biletele de aur pentru o afacere înfloritoare. Instagram facilitează expunerea și recunoașterea – nu numai datorită numărului său excepțional de mare de utilizatori, ci și pentru că 70% dintre utilizatorii IG apelează la platformă pentru a obține informații despre următoarea lor achiziție. 6 O modalitate perfectă de a ajunge la clienți potențiali și de a vă crește publicul.
  • Îmbunătățiți capacitatea de cumpărare – Instagram a lansat postări care pot fi cumpărate în 2018, permițând mărcilor să includă prețuri și alte informații despre produse în imaginile produselor lor. În doar două clicuri, un consumator poate achiziționa un produs sau serviciu din magazinul tău Instagram. Este o mulțime de rentabilitate a investiției care așteaptă să se întâmple.
  • Creșteți relevanța mărcii – mărcile care țin pasul cu tendințele și susțin schimbări sociale pozitive pe rețelele sociale au șansa de a dezvolta o legătură emoțională cu clienții țintă. 7 Poate că susțineți Black Lives Matter (BLM). Poate că te străduiești pentru #diversitate și incluziune la locul de muncă. Oricare ar fi cazul, Instagram vă oferă oportunitatea de a vă alătura conversației și de a vă exprima valorile de bază pentru a atrage consumatori care rezonează cu ei.
  • Creșteți implicarea – De la mesaje directe (DM) la întrebări și răspunsuri despre povești, Instagram promovează implicarea relevantă, în timp real , între dvs. și clienții țintă. Instagram poate crește simultan cantitatea și calitatea interacțiunii tale, deschizând o cale pentru ca consumatorii să se conecteze cu tine devreme, des și sincer.

De exemplu, aruncați o privire la marca de machiaj de lux Ogee. Ei atrag spectatorii către postările lor IG, prezentând modele uimitoare care oferă scurte tutoriale de machiaj. Telespectatorii comunică direct cu compania pentru a se întreba despre tehnicile de aplicare, nuanța potrivită pentru pielea lor, politica de returnare a Ogee - cum vrei. Acest lucru nu accelerează doar comunicarea; vă umanizează marca și vă adâncește legătura cu consumatorii.

agentie de social media

Cum folosesc agenții de marketing Instagram?

De la rulouri Instagram la reclame și postări promovate, există o mulțime de oportunități incitante pentru mărci de a profita de baza masivă de utilizatori Instagram și de algoritmul ciudat de observator. Deci, care este cea mai bună tactică pentru marca dvs.? Totul depinde de obiectivele tale. (Dar dacă ne întrebați, folosirea unei combinații a tuturor tacticilor poate genera niște valori de creștere serios impresionante.)

Dacă ești gata să înveți cum să folosești publicitatea și marketingul Instagram în favoarea afacerii tale, poți începe prin a înțelege strategiile folosite pe platforma de socializare. Unele strategii de publicitate Instagram pot include:

  • Marketing organic Instagram – Strategia organică pentru rețelele sociale este piatra de temelie a creșterii eficiente, pe termen lung, a mărcii pe Instagram. Postarea de conținut Instagram cu valoare adăugată direct (și gratuit) în feedul dvs. poate ajuta la consolidarea loialității mărcii, la creșterea acoperirii comune, la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și la atragerea feedback-ului neprețuit al clienților.
  • Reclame Instagram plătite – Marketingul Instagram plătit este o ramură a arborelui plăti-pe-clic care vă permite să vă afișați conținutul Acest lucru vă poate ajuta să minimizați cheltuielile publicitare risipite, în timp ce vă creșteți numărul de urmăritori și baza de clienți. De asemenea, veți avea acces la valori de performanță mai exhaustive, cum ar fi numărul de utilizatori la care a ajuns conținutul dvs. și de câte ori s-a făcut clic pe anunțurile dvs.
  • Marketing afiliat Instagram – Marketingul afiliat sau, mai frecvent, cunoscut sub numele de marketing de influență pe Instagram, angajează utilizatori influenți pentru a face treaba de promovare a mărcii dvs. În calitate de marcă, puteți să vă asociați cu un utilizator popular pentru a vă conecta produsele sau serviciile la conținutul său pentru a vă catapulta acoperirea, cota de piață și traficul. Puteți afla mai multe despre Instagram influencer și strategiile de marketing afiliat pentru a înțelege mai bine beneficiile acestora pentru marca dvs.
  • Cumpărături Instagram – Cumpărături Instagram este un motor de comerț electronic integrat direct în platforma Instagram. Permite mărcilor să înființeze un „magazin”, similar cu vitrinele Amazon sau propriul site de comerț electronic și să eticheteze imaginile produselor cu prețuri și link-uri convertibile. Utilizatorii pot finaliza achizițiile direct în magazinul Instagram pentru a elimina barierele de conversie și pentru a muta acul asupra KPI-urilor dvs. de venituri. 8

Arată-mi calea: cum încep cu marketingul Instagram?

Jumătate dintre utilizatorii Instagram urmăresc o afacere. 9 Numai acest lucru ar putea sugera că săriți în vagonul de marketing Instagram este o idee deloc. Acest lucru este valabil mai ales dacă marca dvs. se bazează pe niște active de conținut de înaltă calitate, cum ar fi fotografii sau videoclipuri. De ce să nu le folosiți și să obțineți și mai mult profit în timp ce vă extindeți amprenta mărcii?

Dacă totul sună ca ceașca ta de ceai, iată cum să începi cu marketingul Instagram:

# 1 Obțineți clar publicul țintă

Un sfat important de marketing pe Instagram care va avea o influență semnificativă asupra eforturilor tale este înțelegerea urmăritorilor și a publicului. Nu puteți ajunge la publicul țintă dacă nu este clar cine sunt. Înainte de a cheltui bani publicitari sau resurse de creare de conținut pentru eforturile Instagram, asigurați-vă că dvs. și echipa de marketing sunteți aliniați la persoana pe care doriți să o ajungeți.

Cel puțin, decideți asupra specificațiilor pentru public, cum ar fi:

  • Vârstă
  • Gen
  • Regiunea geografică
  • Gama de venituri
  • Stil de viață și interese

Dacă nu sunteți sigur cine ar trebui să vizați, începeți prin a analiza datele clienților dvs. existente. Cum arată clientul tău tipic? Cum se comportă? Ce produse iubesc cel mai mult? Sunt șanse să existe mai mulți oameni ca ei care ar putea beneficia și de marca ta.

# 2 Familiarizați-vă cu concurenții dvs

Puteți învăța multe din succesele concurenților (și eșecurile acestora). Examinați-le conturile pentru a obține o idee generală asupra punctelor lor forte și slabe.

Începeți prin a răspunde la aceste întrebări:

  • Când postează și cât de des?
  • Ce tip de conținut atrage implicarea? Ce nu face?
  • Este publicul lor mai receptiv la fotografii, filmări sau povești ?
  • Care dintre postările lor au atras cele mai multe aprecieri, distribuiri și implicare?

Cu cât poți obține mai multe informații despre Instagram, cu atât vei aduce mai multă claritate în propriul tău plan de marketing. Doar asigurați-vă că prezentați numai idei originale pe propriul dvs. feed de Instagram, deoarece consumatorii din zilele noastre sunt inteligenți și pot observa conținutul clonat de la o milă distanță.

# 3 Creați un cont de afaceri Instagram

După acești pași de planificare strategică, restul este ușor. Instagram oferă conturi de afaceri gratuite. Dacă aveți deja un cont Instagram, trecerea la un cont de afaceri este o simplă simplă:

  1. Navigați la „Setări” din contul dvs. actual de Instagram.
  2. Selectați „Switch to Professional Account”.
  3. Alegeți tipul de afacere care se potrivește cel mai mult cu al dvs.
  4. Completează-ți profilul. Utilizați o fotografie care poate fi recunoscută instantaneu sau logo-ul dvs., creați o biografie scurtă și puternică (în 150 de caractere sau mai puțin) și includeți linkul către site-ul dvs.

Profilul tău ar trebui să fie informativ, accesibil și atrăgător. De asemenea, ar trebui să capteze personalitatea mărcii tale și să iasă în evidență față de concurență. Petreceți timp pe acest pas: Instagram are peste 200 de milioane de afaceri și nu doriți să vă pierdeți în zgomot. 10

Ceea ce ne duce la următorul punct...

#4 Creați o prezență autentică pe Instagram

Se estimează că consumatorii sunt supuși la până la 10.000 de anunțuri pe zi. 11

Într-un spațiu precum Instagram plin de reclame, este vital ca mărcile să apară în mod autentic pentru a elimina dezordinea. Majoritatea consumatorilor pot observa imediat o marcă care țipă neautenticitate, ceea ce duce adesea la a-și duce afacerea în altă parte .

Pentru a crea o prezență Instagram semnificativă care să rezoneze cu publicul țintă, luați în considerare aceste tactici:

  • Dezvoltați-vă tonul vocii dorit – Este compania dumneavoastră curajoasă și deschisă? Inspirator? Spiritual? Tonul vocii dvs. ar trebui să reflecte produsele și/sau serviciile dvs. și să utilizeze un limbaj care este în limba populară a publicului țintă.
  • Asigurați consecvența mărcii – Nimic nu poate pune îndoieli consumatorilor ca o companie care nu are coeziune și consecvență online. Consumatorii apreciază în mod repetat consecvența mărcii drept unul dintre cele mai importante lucruri pe care le caută; are, de asemenea, potențialul de a crește veniturile cu 33%. 12
  • Fii transparent – ​​Indiferent dacă folosești un anumit ingredient în untul de corp al companiei tale sau Onestitatea este sinonimă cu integritatea, care merge pe un drum lung și loial cu consumatorii de astăzi.

Succesul tău pe termen lung pe platformă va depinde și de crearea unui calendar editorial, de creșterea numărului de urmăritori și de practicarea ascultarii sociale, printre alte sarcini – pe care le poți rezolva singur sau le poți preda unei agenții experte de social media precum Power Digital .

Valorificați puterea marketingului Instagram cu Power Digital

Marketingul pe Instagram poate fi un avantaj pentru afacerea ta, extinzându-ți expunerea și facilitând legături mai profunde cu clienții tăi, care în cele din urmă conduc la mai multe vânzări. Parteneriatul cu o firmă de marketing de creștere vă poate ajuta, de asemenea, să vă optimizați eforturile de marketing pe Instagram.

Power Digital vă poate ajuta să înfloriți pe Instagram și nu numai. Lucrăm la intersecția dintre consultanță, marketing și informații despre date pentru a ajuta mărcile noi și consacrate să-și depășească potențialul. Cu experții noștri în marketing pe rețelele sociale, veți avea alături un partener proactiv care să vă ajute marca să adune mai multe aprecieri, urmăritori și vânzări decât v-ați imaginat vreodată posibil.

Consultați astăzi serviciile noastre de agenție de marketing pe rețelele sociale și trimiteți-ne un mesaj pentru a începe.

Surse:

  1. Investopedia. Instagram: Ce este, istoria sa și cum funcționează aplicația populară. https://www.investopedia.com/articles/investing/102615/story-instagram-rise-1-photo0sharing-app.asp
  2. Jurnalul motorului de căutare. Top 10 site-uri și platforme de social media 2022. https://www.searchenginejournal.com/social-media/biggest-social-media-sites/
  3. Afacerea aplicațiilor. Statistici privind veniturile și utilizarea Instagram https://www.businessofapps.com/data/instagram-statistics/
  4. Forbes. Cele mai bune rețele sociale: avantajele și dezavantajele fiecărei platforme. https://www.forbes.com/sites/theyec/2020/07/20/the-best-of-social-media-pros-and-cons-of-each-platform/?sh=22a5e1f21a3a
  5. Inc.com. 16 statistici uimitoare pe care trebuie să le știți despre marketingul de conținut vizual. https://www.inc.com/larry-kim/visual-content-marketing-16-eye-popping-statistics-you-need-to-know.html
  6. Oberlo. 10 statistici Instagram pe care trebuie să le cunoști în 2022. https://www.oberlo.com/blog/instagram-stats-every-marketer-should-know
  7. Forbes. Brandurile trebuie să îmbrățișeze schimbarea socială: iată de ce. https://www.forbes.com/sites/forbescommunicationscouncil/2021/01/19/brands-need-to-embrace-social-change-heres-why/?sh=20731bd18328
  8. Instagram. Cumpărăturile pe Instagram vă ajută să ajungeți la noi clienți. https://business.instagram.com/shopping
  9. Instagram pentru afaceri. Atins 500.000 de agenți de publicitate. Atins 500.000 de agenți de publicitate | Blog de afaceri Instagram | Instagram pentru afaceri
  10. Instagram pentru afaceri. Începeți pe Instagram pentru afaceri. https://business.instagram.com/getting-started/
  11. Forbes. Găsirea succesului mărcii în lumea digitală. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/08/25/finding-brand-success-in-the-digital-world/?sh=2950f91d626e
  12. Oberlo. 10 statistici de branding. https://www.oberlo.com/blog/branding-statistics
  13. Sursa. Valorile consumatorilor, așteptările mărcii se schimbă în 2020. https://source.wustl.edu/2021/05/consumer-values-brand-expectations-change-in-2020/