SEO pentru agenții și agenți de asigurări: elementele de bază și dincolo

Achiziția de clienți este vitală pentru companiile de asigurări și agenții individuali. Și costul achiziționării de noi clienți continuă să crească, ajungând până la 900 USD per client. Aici devine vital SEO pentru agențiile de asigurări. Optimizarea pentru motoarele de căutare aduce clienții pe site-ul dvs.

Deși este posibil să cunoașteți dezavantajele industriei dvs., înțelegerea modului de a crește numărul de clienți potențiali care văd site-ul dvs. poate fi complicată pentru cei care nu sunt experți. Cu toate acestea, există o mulțime de tehnici simple pe care aproape oricine le poate implementa. Pentru acele alte tehnici SEO, puteți angaja un serviciu SEO odată ce site-ul dvs. devine la sol.

Cheia pentru îmbunătățirea SEO este să începeți.

Cunoscând unele dintre cele mai bune practici de SEO și aplicându-le, agenții de asigurări își pot spori vizibilitatea online și generarea de lead-uri în timp. Acest articol vă va ajuta să învățați tehnicile de bază, apoi vă va oferi câteva idei despre cum vă puteți construi pe o fundație SEO puternică, indiferent dacă alegeți să faceți acest lucru singur sau să angajați o agenție SEO.

Cum SEO pentru agențiile de asigurări vă poate îmbunătăți afacerea

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este o abordare strategică pentru a face site-urile web mai vizibile de către motoarele de căutare și utilizatorii acestora. Prin modificările aduse site-ului dvs., puteți obține o poziție mai înaltă printre rezultatele căutării Google.

Rezultatul: trafic web mare și mai mulți clienți potențiali.

În timp ce locul în care apare site-ul dvs. în rezultatele căutării pare arbitrar, efectele sale sunt clare.

• 75% dintre cei care caută nu trec niciodată dincolo de prima pagină a rezultatelor căutării pe desktop.
• Peste 25% dintre cei care caută fac clic pe primul rezultat al paginii web
• 94% dintre cei care caută ignoră rezultatele plătite de anunțuri Google
• Peste 50% din tot traficul site-ului provine de la utilizatorii care fac clic pe un rezultat organic al căutării
• Traficul de căutare a crescut cu 2000% în ultimele două decenii

DIY sau angajați o agenție SEO?

În timp ce lumea serviciilor SEO poate fi o resursă excelentă pentru companii, există câteva strategii cheie pe care le puteți implementa pentru a vă demara site-ul. Cunoscând unele dintre cele mai bune practici de SEO și aplicându-le în nișa dvs., agenții de asigurări pot spori vizibilitatea online și generarea de clienți potențiali în timp.

Pentru a decide dacă una dintre tehnicile noastre SEO pentru companiile și agenții de asigurări se află sau nu în timonerie, este important să vă evaluați:

• Abilități tehnice
• Program și timp liber
• Capacitate de scriere
• Buget
• Resurse de personal

Pentru a ușura lucrurile, le-am evaluat pe fiecare

Majoritatea proprietarilor de site-uri aleg o combinație de bricolaj, SEO intern și angajarea unei agenții.

Majoritatea proprietarilor de site-uri aleg o combinație de bricolaj, SEO intern și angajarea unei agenții.

Cum să creșteți vizibilitatea de căutare a agenției dvs. de asigurări

1. Descoperiți și utilizați cuvinte cheie de asigurare care atrag clienți potențiali

Cuvintele cheie sunt combustibilul de care aveți nevoie pentru a lansa strategia de conținut SEO a afacerii dvs. Prin direcționarea cuvintelor cheie potrivite pe site-ul dvs., vă puteți spori vizibilitatea în rezultatele motorului de căutare și vă puteți afișa mai des în fața potențialilor clienți.

Agenții de asigurări vor avea nevoie de un set puternic de cuvinte cheie din industrie care să reflecte termenii de căutare pe care îi folosesc clienții lor.

Cercetarea cuvintelor cheie nu trebuie să fie dificilă. Iată cum să alegeți și să utilizați cuvintele cheie:

1. Începeți prin a vă gândi cine este clientul dvs. țintă.
2. Apoi notează o listă de termeni pe care ar putea să-i caute atunci când caută un agent.

De exemplu:

Dacă vindeți asigurare auto, unele dintre cuvintele cheie țintă pe care clienții potențiali le pot folosi includ „companie de asigurări auto din apropierea mea” și „agenți independenți de asigurare auto”.

3. Odată ce ai în minte câteva cuvinte cheie, poți folosi un instrument pentru cuvinte cheie pentru a înțelege cât de mulți oameni folosesc acești termeni, cât de dificil este să se clasifice și care ar putea fi potențialul lor de conversie.

Cum să vă verificați termenii și să adăugați la aceștia folosind instrumentul de cercetare a cuvintelor cheie.

a) Acordați prioritate cuvintelor cheie cu dificultate scăzută a cuvintelor cheie, volum mare de căutare și cost-pe-clic (CPC) moderat până la ridicat. Nu uitați să le adăugați la o listă cu prioritate ridicată pentru referințe viitoare.

În exemplul de mai sus, „companii de asigurări din apropierea mea” ar fi o țintă de cuvinte cheie excelentă pentru agenții de asigurări sau agențiile care încearcă să se claseze pe o piață foarte competitivă.

Volumul mare de căutare arată că cei care caută folosesc într-adevăr „companii”, mai degrabă decât „agenții” mai comune.

Există, de asemenea, un potențial de conversie puternic (din cauza costului CPC ridicat).

b) Utilizați Prezentare generală SERP și Grila de cuvinte cheie ale concurenței pentru a analiza modul în care rezultatele actuale de căutare de top implementează cuvintele cheie comune.

c) Creați un calendar de conținut cu subiecte de blog pe baza listei dvs. de cuvinte cheie cu prioritate ridicată.

4. Utilizați instrumentul SEO Content Assistant pentru a crea conținut optimizat.

Ce mai trebuie să știți despre cuvintele cheie de asigurare?

Majoritatea listelor de cuvinte cheie vor include ceea ce se numesc cuvinte cheie cu coadă lungă , care sunt cuvinte cheie care conțin trei sau mai multe cuvinte. Aceste cuvinte cheie vă ajută să vă apropiați de clientul țintă.

Un cuvânt cheie cu coadă lungă din această nișă ar putea arăta ca „agent de asigurări de sănătate pentru întreprinderi mici”, de exemplu. Un anumit cuvânt cheie ca acesta va avea probabil mai puțină concurență și va fi mai specific pieței dvs. țintă.

• Nivel de calificare tehnică: 3/10
• Nivel de abilitate de scriere: N/A
• Investiție de timp: 4/10

2. Configurați un profil de companie Google pentru agenția dvs. de asigurări

Un profil Google Business (BG) (cunoscut anterior ca Compania mea pe Google) încorporează informațiile despre compania dvs. direct în rezultatele căutării Google. Punerea informațiilor într-o locație atât de convenabilă poate aduce rezultate semnificative.

Ce face un profil de companie pe Google atât de eficient? Google folosește marcatori geografici pentru a conecta oamenii de căutare cu companiile din apropiere. Și aceste afaceri locale apar adesea în fruntea SERP.

• Compania medie apare în peste 1.000 de căutări lunare.
• Începând cu 2019, 64% dintre consumatori au folosit Google Business pentru a găsi informațiile de contact ale unei companii.
• După 2020, companiile listate pe Google au înregistrat o creștere majoră a apelurilor din listările lor .

Cu toate acestea, nu este vorba doar de statistici.

Un profil detaliat GB vă poate stimula clicurile organice la nivel local, facilitând în același timp clienților să vă contacteze.

Profilul dvs. de companie Google:

După ce v-ați configurat contul Google Business , asigurați-vă că includeți toate informațiile de care au nevoie cei care caută pentru a vă găsi.

Deci, ce informații ar trebui să includeți în profilul dvs. Compania mea pe Google? Iată câteva elemente esențiale:

• Nume de afaceri
• Adresa de afaceri
• Site-ul web
• Număr de telefon

Când aveți toate aceste informații completate, clienții dvs. vor vedea locația biroului dvs. pe Google Maps și linkuri clare pentru a vă ajunge. Un alt avantaj? Clienții vor putea să scrie recenzii pe profilul tău și să adauge imagini. Acest lucru poate spori credibilitatea afacerii.

• Nivel de calificare tehnică: 2/10
• Nivel de aptitudini de scriere: 3/10
• Investiție de timp: 3/10

3. Optimizați-vă conținutul de pe site pentru SEO local

SEO local este important în special pentru agenții de asigurări care deservesc în principal piețele locale. Având în vedere că mărcile mari domină peisajul național, SEO local poate ajuta agenția dvs. de asigurări să se conecteze cu utilizatorii de căutare care includ limbajul geografic în interogările lor.

Prin optimizarea conținutului de pe pagină pentru căutarea locală, agenția dvs. se va apropia cu un pas de creșterea clienților potențiali locali.

Cum să îmbunătățiți SEO local pentru agențiile de asigurări:

1. Primul pas pentru optimizarea pentru SEO local este să vă asigurați că adresa fizică și informațiile de contact sunt afișate vizibil pe pagina web, așa cum o face acest site de asigurări în exemplul de mai jos:
2. Dacă agenția dvs. acoperă mai multe orașe, poate fi util să creați o pagină separată pentru fiecare locație. Apoi puteți optimiza fiecare pagină pentru a ajunge la clienții din fiecare zonă geografică.

Acest lucru poate fi ușor dacă aveți acces la generatorul de site-uri web sau la sistemul de gestionare a conținutului (cum ar fi WordPress). Cu toate acestea, dacă utilizați un dezvoltator web, poate fi necesar să solicitați modificarea de la acesta.

Deși nu există o abordare universală pentru SEO local, includerea acestui element în strategia generală de SEO vă poate ajuta să ajungeți la un public local.

• Nivel de calificare tehnică: 6/10
• Nivel de aptitudini de scriere: 5/10 (pentru optimizarea paginilor cu locații multiple)
• Investiție de timp: 3/10

4. Cereți clienților fericiți să lase recenzii clienților pe platformele majore de recenzii

Recomandările și cuvântul în gură sunt adesea coloana vertebrală a afacerilor locale. Și cu instrumentele online de astăzi, nu trebuie să înmânați cărți de vizită și să sperați la recomandări.

Clienții dvs. mulțumiți pot lăsa recenzii încântătoare pe platforme precum Google Business și Yelp. Aceste recenzii pot încuraja clicurile pe site și vă pot spori credibilitatea online.

Deci, cum îi faci pe clienți să scrie aceste recenzii?

Există câteva moduri diferite prin care vă puteți încuraja clienții să lase recenzii. Dar o modalitate încercată și adevărată este să întrebi pur și simplu.

1. Dacă aveți o experiență deosebit de pozitivă cu un client, contactați-i pentru a-i mulțumi și invitați-l să scrie o recenzie. De asemenea, puteți face din aceasta o parte automată a procesului dvs. de urmărire prin includerea unei cereri de revizuire în e-mailurile dvs. de urmărire.
2. Și, desigur, procesul nu se oprește aici. Agenții de asigurări trebuie să răspundă la aceste recenzii odată ce sunt postate. Răspunsul la recenzii le va arăta clienților potențiali că sunteți investit în satisfacția clienților, arătând în același timp motoarelor de căutare că sunteți o afacere activă.

Dar dacă primesc o recenzie negativă?

Încurajarea clienților fericiți să lase recenzii online este o modalitate excelentă de a crește credibilitatea și vizibilitatea online. Dar ce zici de recenziile negative?

Fiecare proprietar de afaceri știe că recenzia negativă rătăcită va apărea ocazional. Și, deși aceste recenzii pot ustura, sunt și o oportunitate de a-ți arăta profesionalismul.

Gândiți-vă la recenziile negative ca la o oportunitate de PR gratuită. A-ți face timp să răspunzi și să rezolvi problema este o șansă de a-ți arăta abilitățile de service clienți potențialilor clienți. O recenzie negativă este în continuare un punct de date privind implicarea și o perspectivă comercială, așa că asigurați-vă că o tratați ca atare.

• Nivel de calificare tehnică: 2/10
• Nivel de abilitate de scriere: N/A
• Investiție de timp: 3/10

5. Creați conținut de blog pentru a vă valorifica experiența în industria asigurărilor

Când conduceți o agenție de asigurări ocupată, să țineți pasul cu un blog ar putea fi ultimul lucru pe care îl aveți în minte. Totuși, blogul tău este un alt aspect cheie al SEO pentru agenții de asigurări.

Există câteva avantaje cheie ale bloggingului pe care agențiile de asigurări ar trebui să le cunoască.

1. Optimizați pentru mai multe cuvinte cheie

Fiecare postare de blog adaugă un alt set țintit de cuvinte cheie pe site-ul tău. Deci, puteți optimiza pentru mai multe cuvinte cheie, menținându-vă blogul în timp.

Un blog este, de asemenea, o oportunitate excelentă de a vă clasa pentru cuvintele cheie care ar putea fi în tendințe în orașul sau industria dvs. la un anumit moment în timp. Și nu uitați, nu trebuie să scrieți singur fiecare postare de blog. Angajarea experților în strategie de conținut este o modalitate excelentă de a externaliza conținut de blog optimizat și de înaltă calitate.

2. Creați mai multe pagini pentru ca Google să le indexeze

Google indexează fiecare pagină de pe site-ul dvs., astfel încât să puteți apărea în rezultatele căutării. Fiecare postare de blog de pe site-ul dvs. are o adresă URL unică, deci aceasta este o altă pagină de indexat. Optimizarea fiecărui aspect al postării de blog, inclusiv funcții precum metadescrierea, textul alternativ al fotografiei și titlurile sunt doar câteva dintre modalitățile de a vă asigura că postarea este clasată și indexată în timp

3. Valorificați legăturile interne

Legăturile interne adaugă poftă la sucul SEO al site-ului dvs., dar există doar atâtea lucruri pe care le puteți face numai cu paginile site-ului. De aceea un blog este atât de eficient. Puteți include mai multe link-uri interne în fiecare postare de blog, care direcționează clienții existenți și viitori către alte pagini de pe site-ul dvs. și sporesc autoritatea paginii.

În general, blogging-ul este o modalitate excelentă de a oferi informații utile clienților tăi susținând în același timp strategia SEO.

Puteți crește puterea postărilor dvs. de blog prin promovarea încrucișată a conținutului pe rețelele sociale și profitând de oportunitățile de blogging pentru invitați. Blogging-ul poate face parte dintr-un plan intern mai amplu și de back-linking care vă sprijină creșterea afacerii.

• Nivel de calificare tehnică: 5/10
• Nivel de aptitudini de scriere: 8/10
• Investiție de timp: 8/10

6. Lansați o campanie de creare de linkuri pentru a îmbunătăți DA a site-ului dvs. de asigurări

Crearea de legături este un alt pilon al SEO bun pe care orice companie de asigurări ar trebui să-l implementeze. Dar ce este mai exact această strategie?

O scurtă privire asupra backlink-ului

Scopul unei campanii de creare de link -uri este de a crește numărul de link-uri către site-ul dvs. Aceste link-uri se numesc „backlink-uri”.

Adăugând backlink-uri pe web, puteți crește ratingul domeniului site-ului dvs. (sau DR pe scurt). DR este practic un scor care indică cât de probabil este site-ul tău să se claseze în rezultatele motoarelor de căutare.

Backlink-urile aduc, de asemenea, trafic organic și îmbunătățesc clasamentul general în căutare.

Când lansați o campanie de creare de linkuri, obiectivul dvs. va fi să obțineți conținut, numit „active”, publicat pe site-uri web de pe internet. Blogurile pentru oaspeți sunt un exemplu popular de active și pot fi o metodă foarte eficientă de construire a legăturilor pentru agenții de asigurări.

Pașii de bază la care vă puteți aștepta în timpul procesului de construire a linkurilor:

1. Crearea activelor

Înainte de a începe să utilizați un profil robust de backlink, trebuie să vă creați primul activ. În cazul dvs., aceasta ar putea fi o bucată stelară de conținut de blog care este relevantă pentru industria asigurărilor.

Ar trebui să adăugați un link către site-ul dvs. la textul de ancorare relevant. Deoarece doriți ca site-urile web din industrie să vă publice conținutul, asigurați-vă că postarea de blog este bine documentată, bine scrisă și oferă informații utile publicului țintă.

2. Pitching

Odată ce aveți o bucată impecabilă de conținut de creare de legături în mâini, este timpul să o prezentați site-urilor web din industrie.

Amintiți-vă, site-urile web cu evaluări mai mari ale domeniului au mai multe șanse să vă sporească clasamentul. Încercați să vă personalizați propunerile cât mai mult posibil și să fiți clar de ce conținutul dvs. oferă valoare. Deși s-ar putea să nu câștigați o destinație de plasare pe fiecare site către care prezentați, primele câteva destinații de plasare vă pot lansa campania.

3. Blogging pentru invitați

Blogging-ul pentru invitați vă oferă posibilitatea de a crea un conținut informativ și util pentru un alt webmaster în schimbul unui link către site-ul dvs. Acest link poate fi fie în articol (care trimite înapoi la un articol informativ de pe site-ul tău), fie în biografia scriitorului tău.

Realitatea este că contribuția la leadership de gândire necesită timp și muncă grea, dar poate aduce o mulțime de valoare profilului dvs. de backlink și vă poate îmbunătăți clasamentul SEO prin construirea autorității site-ului dvs. pe termen lung.

• Nivel de calificare tehnică: 2/10
• Nivel de aptitudini de scriere: 8/10
• Investiție de timp: 9/10

7. Monitorizați rezultatele căutării utilizând Google Search Console sau GSC Insights

Ați creat un site web pentru agenția dvs. de asigurări, l-ați optimizat folosind cuvinte cheie, ați creat un blog și ați început o campanie de creare de linkuri.

Dar de unde știi dacă eforturile tale funcționează? Aici intervine învățarea cum să folosești Google Search Console .

Cum să utilizați Google Search Console pentru a îmbunătăți SEO pentru agențiile de asigurări

Odată ce vă configurați contul și dovedeți că sunteți proprietarul domeniului dvs., această platformă permite companiilor să își monitorizeze rezultatele căutării, datele de clasare și comportamentul utilizatorilor.

De asemenea, puteți primi alerte despre erori pe site-ul dvs., astfel încât să puteți rezolva rapid problemele. Și mai presus de toate, companiile pot confirma că Google și-a localizat, accesat cu crawlere și indexat site-ul.

Pentru a defalca și mai mult, Google Search Console permite utilizatorilor să monitorizeze:

• Legături indexate
• Căutați apariții
• Valoarea poziției
• Impresii
• Clicuri
• Rata de clic (CTR)
• Domenii de referință
• Evaluarea domeniului
• Probleme de securitate
• erori HTML

Și aceasta este doar o mână din informațiile pe care le puteți obține de pe această platformă. Monitorizând în mod constant Google Search Console, puteți afla care aspecte ale strategiei dvs. SEO funcționează și care ar putea necesita modificări.

• Nivel de calificare tehnică: 6/10
• Nivel de abilitate de scriere: N/A
• Investiție de timp: 6/10

Utilizarea GSC Insights pentru a urmări performanța SEO

GSC Insights este un alt software SearchAtlas SEO care permite utilizatorilor să vizualizeze și să monitorizeze cu ușurință rezultatele eforturilor lor de SEO cu:

O prezentare generală ușor de citit asupra performanței dvs. SEO

Datele din prima pagină, traficul web în funcție de regiune și KPI-urile SEO

Împreună cu rapoartele de vizibilitate a site-ului, datele de modificare a clasamentului general și multe altele

• Nivel de calificare tehnică: 2/10
• Nivel de abilitate de scriere: N/A
• Investiție de timp: 4/10

Faceți echipă cu o agenție SEO care înțelege industria asigurărilor

Dacă această listă îți face capul învârtit, nu ești singur. Agenții de asigurări ocupați pot avea dificultăți în găsirea timpului pentru a-și gestiona strategia SEO. Acesta este motivul pentru care mulți agenți vor angaja o agenție SEO pentru a implementa o strategie pentru ei.

Cu toate acestea, trebuie să vă cercetați și să alegeți cu înțelepciune.

De ce? Toate agențiile SEO nu sunt create egale. O agenție SEO fără cunoștințe de asigurare ar putea să nu aibă experiența necesară pentru a conduce o strategie SEO eficientă. Vrei să alegi o agenție SEO cu experiență, care să înțeleagă industria asigurărilor și obiectivele tale unice ca agenție.

Când căutați o agenție SEO, există câteva întrebări cheie pe care ar trebui să le puneți.

Î: Ați lucrat cu alte agenții de asigurări?

În timp ce principiile generale ale SEO se aplică în majoritatea industriilor, fiecare industrie are, de asemenea, propriile sale bune practici. Alegerea unei agenții SEO care are experiență de lucru cu agenții de asigurări înseamnă că experții au efectuat cercetări de cuvinte cheie specifice industriei, optimizare la fața locului și construirea de linkuri.

Î: Puteți afișa rezultate?

Dacă găsiți o agenție SEO care are experiență de lucru cu agenții de asigurări, asigurați-vă că cereți rezultate. Agenția ar trebui să fie capabilă să-și arate rata de succes cu clienții anteriori, cum ar fi reducerea valorilor cost-pe-lead. Consultați studiul de caz SEO al companiei noastre de asigurări de sănătate pentru un exemplu despre cum pot arăta valorile și clasamentele îmbunătățite atunci când faceți echipă cu partenerul SEO potrivit.

Î: Cum pot serviciile dvs. să susțină obiectivele mele de afaceri?

Majoritatea agențiilor de SEO vor oferi o consultație pentru a discuta despre serviciile lor, precum și despre obiectivele dvs. de afaceri. Nu vă fie teamă să vă concretizați în timpul acestei conversații. Întrebați ce servicii s-ar aplica cel mai bine nevoilor afacerii dvs. și ce abordare ar urma pentru a oferi rezultate.

Investește în SEO. Investește în viitorul agenției tale.

Într-o lume în care 8 din 10 clienți activează pe Google înainte de a-i contacta, SEO este esențial pentru supraviețuire. Mai mult, investiția în a deveni mai ușor de descoperit de către oamenii care caută o afacere de asigurări la fel ca a ta oferă o rentabilitate fenomenală a investiției.

Indiferent dacă abordați singuri SERP-urile sau folosiți o agenție, rețineți că SEO este mai mult ca un maraton decât un sprint. Deci, ar trebui să vă așteptați la câștiguri lente și constante. Dacă utilizați o agenție, anticipați un parteneriat pe termen lung. Acest lucru face ca este cu atât mai esențial să alegeți o agenție care are experiență în industria asigurărilor și care vă pune obiectivele în centru. Odată ce găsiți potrivirea potrivită, puteți lansa o strategie și puteți urmări generarea de clienți potențiali îmbunătățind în timp.