Rolul expansiunii internaționale în achiziționarea unei afaceri Amazon FBA

Pe măsură ce Amazon continuă să domine industria globală de comerț electronic, un număr tot mai mare de antreprenori caută să cumpere afaceri Amazon FBA consacrate ca o modalitate de a intra pe piață.

Dar înainte de a cumpăra o afacere FBA, este important să evaluezi potențialele oportunități de creștere pe care le poți folosi pentru a crește afacerea odată ce o deții.

Una dintre cele mai puternice oportunități de creștere pentru afacerile Amazon FBA este expansiunea internațională.

Furnizarea de către Amazon vă permite să profitați de industria în plină expansiune a comerțului electronic fără a fi nevoie să vă faceți griji cu privire la procesele complexe de logistică sau de onorare. Acest lucru face ca expansiunea internațională să fie mult mai ușoară, pe măsură ce Amazon continuă să își consolideze rețeaua de distribuție în întreaga lume.

Sunt mulți bani de câștigat prin expansiunea internațională. Gândiți-vă la asta astfel: dacă afacerea dvs. Amazon FBA are sediul în SUA și decideți să vă extindeți în Europa, înseamnă peste 700 de milioane de clienți potențiali chiar acolo. Vorbiți despre o bază extinsă de clienți!

Dar, în timp ce 45% dintre vânzătorii Amazon care operează pe piața din SUA operează deja pe cel puțin o altă piață internațională, asta nu înseamnă că expansiunea internațională este pârghia de creștere potrivită pentru afacerea ta.

În acest articol, vom aborda beneficiile și dezavantajele extinderii afacerii dvs. FBA la nivel internațional, precum și factorii importanți pe care trebuie să îi luați în considerare înainte de a vă extinde la nivel global.

Acest lucru ar trebui să vă ofere toate cunoștințele de care aveți nevoie pentru a decide dacă expansiunea internațională este oportunitatea de aur pe care ați căutat-o ​​sau ceva ce preferați să evitați.

Beneficiile expansiunii internaționale

Extinderea pe piețele internaționale poate deschide o lume cu totul nouă de oportunități pentru vânzătorii Amazon FBA.

Iată câteva dintre cele mai interesante beneficii ale globalizării.

O bază de clienți mai mare

Extinderea pe piețele internaționale poate schimba jocul pentru afacerile Amazon FBA. Vă permite să obțineți acces la milioane de potențiali clienți la care altfel nu ați fi ajuns.

Dacă în prezent vindeți doar în SUA, pierdeți o piață potențială de peste 7 miliarde de oameni în întreaga lume. Sunt mulți oameni care ar putea face clic pe „adaugă în coș” pe paginile tale de produse.
Prin pătrunderea pe aceste noi piețe, nu mai sunteți limitat la piața internă, ceea ce vă poate ajuta la atenuarea impactului saturației pieței și la creșterea șanselor de a obține un profit mare.

Vânzări crescute

Unul dintre cele mai mari beneficii ale expansiunii internaționale este creșterea vânzărilor care vine odată cu aceasta.

Când intri pe piețe noi, accesezi un grup complet nou de clienți potențiali care ar putea fi interesați de produsele tale.

Dar nu este vorba doar de a arunca o plasă mai largă. Prin extinderea pe piețele internaționale, puteți oferi clienților livrare mai rapidă și taxe mai mici, ceea ce vă poate face produsele mai atractive decât concurenții care expediază doar din SUA.

Recunoașterea mărcii

Un avantaj major al globalizării este potențialul de recunoaștere imediată a mărcii pe noi piețe.

Nu va trebui să treceți prin procesul obositor de a vă construi brandul de la zero, deoarece veți funcționa sub marca dvs. existentă Amazon.

A avea un brand recunoscut poate ajuta, de asemenea, companiile să iasă în evidență pe piețele aglomerate.

În multe categorii de produse de pe Amazon, există o mulțime de vânzători care oferă produse similare. Dar dacă aveți un brand recunoscut, vă puteți deosebi de concurență și vă puteți construi o bază de clienți loiali.

A avea un brand puternic pe mai multe piețe vă poate ajuta, de asemenea, să faceți față recesiunilor economice sau altor perturbări pe o anumită piață. Având o prezență și o reputație puternică pe mai multe piețe, puteți continua să generați venituri și să mențineți profitabilitatea chiar dacă o piață se confruntă cu o scădere.

Vanzare simplificata

Un alt beneficiu major de care vă bucurați atunci când vă extindeți afacerea Amazon FBA la nivel internațional este vânzarea simplificată.

Expansiunea internațională poate fi o adevărată durere pentru întreprinderile tradiționale de comerț electronic, deoarece acestea trebuie să-și aprovizioneze noi facilități de stocare și de livrare și să-și extindă lanțul de aprovizionare pe un teritoriu necunoscut.

În calitate de vânzător FBA, puteți profita de rețeaua vastă de depozite și centre de distribuție a Amazon. Aceștia se vor ocupa de procesul de expediere și se vor asigura de livrare fiabilă către noii dvs. clienți, ceea ce poate schimba jocul atunci când vindeți la nivel internațional.

În plus, programul Amazon FBA se ocupă de serviciul pentru clienți și returnează în numele tău. Acest lucru vă scutește de durerea de cap de a gestiona cererile și returnările pe diferite piețe și fusuri orare.

Deci, în loc să vă faceți griji cu privire la depozitarea, ambalarea și expedierea produselor dvs., vă puteți concentra pe consolidarea locului dvs. pe noile piețe internaționale.

Diversificarea fluxurilor de venituri

Expansiunea internațională nu înseamnă doar obținerea accesului la o nouă bază de clienți. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă diversifica veniturile și de a adăuga un strat de protecție afacerii dvs.

Prin extinderea pe mai multe piețe, vă puteți extinde riscul și vă puteți reduce dependența de orice piață unică. Atingerea de noi piețe poate reduce impactul perturbărilor specifice pieței și poate crește șansele afacerii dvs. de stabilitate și succes.

Piețele diferite pot avea, de asemenea, modele de cerere diferite, ceea ce poate ajuta la echilibrarea fluxurilor de venituri. De exemplu, dacă produsul dvs. este sezonier în SUA, este posibil să fie solicitat pe tot parcursul anului pe altă piață.

Provocările expansiunii internaționale

Deși expansiunea internațională poate duce la noi oportunități interesante pentru afacerile Amazon FBA, este important să rețineți că există și unele riscuri potențiale și provocări de luat în considerare.

Să aruncăm o privire la unele dintre obstacolele comune în calea expansiunii internaționale.

Provocări de marketing

Fiecare țară are propria sa cultură și obiceiuri unice, care pot avea un impact semnificativ asupra eficienței eforturilor dvs. de marketing.

Ceva care funcționează bine într-o țară ar putea să se prăbușească în alta. Prin urmare, este esențial să vă faceți cercetările și să vă adaptați mesajele pentru a se potrivi fiecărei piețe.

Crearea gradului de conștientizare a mărcii poate fi, de asemenea, o adevărată provocare. Este posibil ca marca dvs. să nu fie un nume cunoscut pe piața dvs. țintă, ceea ce înseamnă că va trebui să investiți în publicitate direcționată și alte eforturi de marketing pentru a vă afișa numele.

Cu o cercetare și o planificare atentă, puteți depăși aceste provocări de marketing și puteți duce cu succes afacerea dvs. Amazon FBA la nivel global. Nu uitați să țineți cont de cultura locală, limba și concurența și să vă ajustați strategia de marketing în consecință.

Expunerea la mai mulți concurenți

Extinderea pe piețele internaționale poate deschide noi oportunități interesante de creștere, dar este important să rețineți că odată cu o expunere mai mare vine și o concurență mai mare.

Pe măsură ce vă extindeți pe noi piețe, puteți descoperi că vă confruntați cu jucători locali consacrați care au capturat deja o cotă semnificativă de piață.

Pentru a concura eficient, va trebui să găsești modalități de a te diferenția de concurenții tăi. Puteți face acest lucru prin oferte de produse inovatoare, servicii excepționale pentru clienți sau strategii creative de marketing.

Cu toate acestea, poate fi o provocare să ieși în evidență din mulțime, mai ales când te confrunți cu jucători locali care au o înțelegere profundă a culturii și preferințelor locale.

În plus, concurența cu jucătorii locali vă poate necesita să vă ajustați strategia de preț, ceea ce poate pune presiune asupra marjelor dvs. de profit. Dacă intri pe o piață în care există deja jucători consacrați cu o puternică recunoaștere a mărcii, poate fi necesar să scazi prețurile pentru a rămâne competitiv. Acest lucru poate face mai dificil să vă dezvoltați afacerea FBA pe termen lung.

Bariere culturale și lingvistice

Unul dintre cele mai importante obstacole pe care va trebui să le depășiți atunci când vă extindeți la nivel internațional este barierele culturale și lingvistice.

Când intrați pe noi piețe internaționale, probabil că va trebui să navigați prin diferențele de limbă și obiceiuri.

Diferențele culturale pot prezenta, de asemenea, obstacole majore. Anumite fraze sau imagini care funcționează bine într-o țară pot fi considerate nepotrivite sau ofensatoare în alta. De exemplu, un gest care este considerat politicos într-o cultură poate fi văzut ca nepoliticos într-o altă cultură.

Cheia pentru depășirea acestor provocări este efectuarea de cercetări amănunțite asupra limbii și culturii pieței țintă. Aceasta poate implica lucrul cu experți locali sau efectuarea de cercetări de piață pentru a înțelege obiceiurile, preferințele și comportamentul de cumpărare local.

Respectarea reglementărilor

Diferite țări au legi și reglementări diferite cu privire la importul, exportul și vânzarea produselor. Navigarea acestor cerințe poate fi o adevărată durere de cap.

De exemplu, unele țări pot avea reguli stricte cu privire la anumite produse, cum ar fi suplimentele alimentare sau electronice, sau pot solicita etichetare sau ambalare specifice.

Asigurarea că produsele dvs. respectă reglementările poate fi consumatoare de timp și costisitoare, dar este esențială dacă doriți să evitați amenzi, penalități sau chiar suspendarea operațiunilor dvs. de afaceri.

Pentru a depăși aceste provocări, este important să faceți cercetări și să lucrați îndeaproape cu experți locali sau cu furnizori terți de logistică care au experiență în conformitate cu reglementările pe piețele dvs. țintă. Ele vă pot ajuta să navigați în peisajul complex al reglementărilor și să vă asigurați că lucrați în conformitate cu legile locale.

Instabilitate politica

Instabilitatea politică se poate manifesta sub mai multe forme, de la proteste și tulburări civile până la zguduiri guvernamentale și tensiuni geopolitice.

Aceste situații vă pot afecta serios afacerea, ducând la întreruperi ale lanțului de aprovizionare, costuri crescute și chiar daune fizice asupra proprietății și infrastructurii.

Și de parcă nu ar fi suficient, instabilitatea politică poate crea și un mediu de afaceri incert, ceea ce face dificilă planificarea și investiția pe termen lung.

Pentru a vă minimiza riscurile, este esențial să evaluați temeinic climatul politic al oricărei piețe pe care intenționați să intrați. Faceți-vă cercetări, consultați experții locali și luați în considerare diversificarea operațiunilor pe mai multe piețe pentru a vă răspândi riscul.

Este expansiunea internațională opțiunea potrivită pentru afacerea dvs.?

Nu se poate nega faptul că extinderea pe piețele internaționale are multe beneficii. Cu toate acestea, expansiunea internațională poate să nu fie soluția potrivită pentru afacerea dvs. individuală.

Este posibil ca afacerea dvs. să nu fie încă suficient de stabilă pentru a susține un efort de extindere atât de mare sau este posibil ca produsul dvs. să nu rezoneze cu un public internațional.

Să aruncăm o privire la câteva dintre fundațiile de care aveți nevoie înainte de a vă gândi să vă extindeți afacerea FBA pe piețele internaționale Amazon.

Efectuați cercetări de piață

Înainte de a vă extinde afacerea FBA la nivel internațional, trebuie să luați în considerare câteva lucruri.

În primul rând, trebuie să vă asigurați că există de fapt o cerere pentru produsul dvs. pe piețele care vă interesează. Nu doriți să vă pierdeți timpul și banii vânzând pantofi de zăpadă într-o țară care nu a văzut zăpadă în 20 de ani. ani, nu?

Pentru a determina dacă există cerere pentru produsul dvs., trebuie să faceți o cercetare de piață. Din fericire, există o mulțime de instrumente care să vă ajute în acest sens. Puteți folosi instrumente de cercetare a produselor precum Helium 10 și Jungle Scout pentru a obține informații despre dimensiunea pieței, concurența și comportamentul clienților.

Și nu uitați să consultați raportul privind termenii de căutare din Seller Central pentru piața de care sunteți interesat pentru a vedea cât de des caută clienții produsul dvs.

Dacă doriți să înțelegeți cu adevărat piața, intrați pe piață și verificați listele de produse similare cu ale dvs. Citiți recenziile clienților pentru a vedea ce le place și ce nu le place oamenilor despre produs și luați notă de orice diferențe culturale sau de reglementare care vă pot afecta operațiunile.

După ce ați făcut cercetările și ați găsit o piață cu potențial, rețineți că piețele diferite vin cu riscuri și cerințe de investiții diferite.

În timp ce piețele mai dezvoltate pot oferi profituri instantanee, ele vin și cu riscuri mai mari și necesită investiții mai mari pentru a stabili un punct de sprijin. Pe de altă parte, piețele în devenire pot oferi riscuri mai scăzute și necesită mai puține investiții, dar pot dura mai mult pentru a obține randamente.

Vă permiteți să vă extindeți pe noi piețe?

Extinderea la nivel internațional poate fi costisitoare, așa că este important să vă asigurați că aveți resursele financiare necesare pentru a susține extinderea.

Rețineți că extinderea la nivel internațional necesită finanțare pentru marketing, transport și logistică, conformitate, schimb valutar și taxe de procesare a plăților, taxe și multe altele.

O modalitate de a-ți finanța expansiunea internațională este să folosești o parte din profiturile din operațiunile tale existente. Aceasta este o opțiune viabilă doar dacă afacerea dvs. și-a menținut marje de profit constante. Urmărește cel puțin trei ani de profituri constante pentru a te asigura că ai o bază solidă pe care să o construiești.

Profiturile obișnuite sunt, de asemenea, un bun indiciu că afacerea dvs. este stabilă, că ați remediat orice probleme legate de produs și sunteți un profesionist în navigarea în jungla Amazonului. Aceste abilități vor fi utile atunci când este timpul pentru lansarea globală.

Cu toate acestea, dacă vă străduiți să obțineți un profit pe piața locală, mutarea pe o nouă piață probabil nu vă va rezolva problemele. Aruncă o privire mai atentă la ceea ce nu funcționează și vezi dacă există ajustări pe care le poți face înainte de a te extinde la nivel internațional.

Aveți un lanț de aprovizionare suficient de puternic?

Furnizorii sunt parte integrantă a oricărei afaceri de comerț electronic, dar nu toți furnizorii sunt creați egali.

Mulți furnizori nu sunt echipați pentru a face față cerințelor complexe ale lanțului de aprovizionare care vin odată cu extinderea internațională. Aici intervin experiența și expertiza. A avea un furnizor care cunoaște piața pe care o vizați vă poate ajuta să evitați durerile de cap pe viitor.

Una dintre cele mai importante provocări atunci când vă extindeți la nivel internațional este gestionarea inventarului în mai multe locații. Nu este vorba doar de expedierea și depozitarea mărfurilor; companiile trebuie, de asemenea, să navigheze în reglementările locale și cerințele vamale, care pot varia foarte mult de la o țară la alta.

Pentru a depăși aceste obstacole, este esențial să colaborați cu furnizori de logistică experimentați, care vă pot oferi îndrumări privind navigarea în reglementările locale și cerințele vamale.

Piețele Amazon

Deci, acum că sunteți conștient de beneficiile și potențialele capcane ale expansiunii internaționale FBA, să aruncăm o privire asupra diferitelor țări în care vă puteți extinde.

Cu Amazon Global Selling, vă puteți vinde produsele clienților din peste 180 de țări prin intermediul a 20 de piețe Amazon. Iată toate piețele Amazon care sunt active în prezent:

Americi

• Statele Unite ale Americii: amazon.com
• Canada: amazon.ca
• Brazilia: amazon.com.br
• Mexic: amazon.com.mx

Europa

• Regatul Unit: amazon.co.uk
• Franța: amazon.fr
• Germania: amazon.de
• Spania: amazon.es
• Italia: amazon.it
• Țările de Jos: amazon.nl
• Polonia: amazon.pl
• Suedia: amazon.se
• Turcia: amazon.tr

Asia Pacific

• China: amazon.cn
• Japonia: amazon.co.jp
• Australia: amazon.com.au
• India: amazon.in

Orientul Mijlociu

• Emiratele Arabe Unite: amazon.ae
• Turcia: amazon.com.tr
• Arabia Saudită: amazon.sa

De asemenea, Amazon a lansat o nouă piață în Belgia la sfârșitul anului 2022.

Într-un interviu recent cu podcast Opportunity, Jana Krekic a dezvăluit că Amazon își sporește eforturile de expansiune globală, cu planuri de a deschide noi piețe în Columbia, Nigeria și Africa de Sud în 2023.

Cum să începeți să vindeți la nivel internațional

Luarea deciziei de a începe să vândă pe piețele internaționale Amazon ar putea fi o decizie care poate schimba viața. Dar este doar primul pas al procesului.

Va trebui să treceți prin câteva cercuri înainte de a începe să culegeți recompensele globalizării.

Să ne aprofundăm în pașii importanți pe care trebuie să-i faceți pentru a câștiga prima vânzare internațională Amazon FBA.

Configurați-vă noul cont de vânzător Amazon

Odată ce v-ați decis în ce piețe internaționale Amazon să vă extindeți, va trebui să creați contul de vânzător corespunzător.

Chiar dacă vindeți deja pe o piață Amazon, cum ar fi în SUA, va trebui totuși să creați un cont nou pentru o altă piață, să zicem în Marea Britanie.

Rețineți că există o excepție de la această regulă. Dacă vindeți deja într-un grup geografic, cum ar fi pe Amazon.co.uk în Europa, și doriți să vindeți pe o altă piață din cadrul aceluiași grup, cum ar fi Amazon.de, puteți face acest lucru din contul dvs. de vânzător actual datorită Sistemul de cont unificat al Amazon.

Rețineți că fiecare piață Amazon are propriile sale taxe lunare. Cu toate acestea, cu un cont unificat, trebuie să plătiți o singură dată pentru a accesa mai multe piețe din același grup, cum ar fi grupul Asia Pacific, de exemplu.

Rețineți că veți avea nevoie de un cont de vânzător internațional specific fiecărei piețe pe care vindeți.

Înregistrați-vă pentru taxe

Știu că taxele nu sunt subiectul cel mai interesant, dar sunt un rău necesar dacă te gândești să-ți vinzi produsele pe o piață internațională.

Este esențial să îndepliniți toate obligațiile fiscale locale pentru impozitele pe vânzări, import și impozite pe venit în fiecare piață în care doriți să vindeți. Acest lucru vă va ajuta să evitați orice surprize neplăcute sau probleme legale pe viitor.

Dacă doriți să vă extindeți în Europa, de exemplu, este important să înțelegeți taxa pe valoarea adăugată (TVA). TVA este o taxă plătită de clientul final pentru bunurile sau serviciile vândute în UE. Fiecare țară are o rată diferită, dar, în calitate de vânzător FBA, este treaba ta să colectezi și să remiți impozitul către guvern în fiecare lună.

S-ar putea să sune multă muncă, dar merită să rămânem pe partea dreaptă a legii.

Creați lista de produse internaționale

În cele din urmă, sunteți gata să vă creați listele de produse.

În calitate de proprietar al unei afaceri FBA existente, scrierea listelor de produse poate părea o simplă. Dar există câteva linii directoare importante pe care va trebui să le urmați pentru a vă asigura că înregistrarea dvs. îndeplinește standardele pieței dvs.

Dacă vă extindeți pe o nouă piață, va trebui să faceți din nou cercetarea cuvintelor cheie. Volumul cuvintelor cheie poate varia foarte mult între piețe, așa că este important să alegeți cuvintele cheie potrivite pentru fiecare piață pe care o vizați.

De asemenea, va trebui să vă amintiți să traduceți și să vă localizați înregistrarea. Dacă nu sunteți încrezător în abilitățile dvs. lingvistice, vă recomandăm să angajați un serviciu de traducere profesională pentru a scrie copia produsului dumneavoastră. La urma urmei, vrei să te asiguri că mesajul tău vine tare și clar.

Creșteți-vă profitabilitatea cu expansiunea internațională FBA

După cum puteți vedea, expansiunea internațională poate expune afacerea dvs. FBA nou achiziționată la o bază mai mare de clienți, vă poate crește vânzările, vă poate diversifica veniturile și vă poate oferi o rentabilitate mult mai rapidă a investiției.

Ca urmare a acestor beneficii, 50% dintre vânzătorii Amazon caută să se extindă pe piețele globale anul viitor, conform ultimului raport al Jungle Scout State of the Amazon Seller.

Dar rețineți că fiecare oportunitate de creștere vine cu riscurile sale, iar expansiunea internațională nu face excepție. Dacă aceasta este o pârghie de creștere pe care doriți să o trageți, asigurați-vă că afacerea FBA pe care sunteți interesat să o cumpărați este pregătită pentru expansiune globală. În caz contrar, ai putea afecta serios profitabilitatea afacerii tale.

Dacă aceasta sună ca o oportunitate pe care sunteți gata să profitați, puteți găsi companii FBA de înaltă calitate pregătite pentru debutul lor global pe piața noastră.

Dacă nu sunteți sigur dacă afacerea FBA la care vă interesează se potrivește nevoilor dvs., stabiliți un apel cu consilierii noștri experți în afaceri care vă pot ghida în direcția corectă.