Merită investiția LinkedIn Sales Navigator?

Vă întrebați dacă LinkedIn Sales Navigator merită banii? Ei bine, pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză, să pătrundem în domeniul marketingului și vânzărilor B2B. Cerințele și obiectivele dvs. de afaceri sunt unice, iar adevărata valoare a Sales Navigator depinde de cât de bine se aliniază cu strategia dvs. de afaceri.

Citiți mai departe pentru a obține răspunsul la întrebarea: Linkedin Sales Navigator merită banii?

Merită LinkedIn Sales Navigator?

În esență, Sales Navigator are capacitatea de a vă oferi o comoară de clienți potențiali și potențiali. Dar este ca și cum ai deține o mașină sport de înaltă performanță. Deși deținerea lui este incontestabil interesantă, stăpânirea complexității sale este cheia pentru a-și dezlănțui întreaga putere.

Gândiți-vă la antrenamentul ca la formula dumneavoastră specială, transformându-vă într-un șofer expert în spatele volanelor Sales Navigator și turboalimentându-vă călătoria de vânzări către un succes rapid.

Dar merită Sales Navigator? Să explorăm 15 motive convingătoare pentru care LinkedIn Sales Navigator ar putea schimba jocul pentru profesioniștii în vânzări B2B și pentru agenții de marketing ca tine:

1. Indicați direcționarea

În lumea marketingului B2B, precizia este totul. Din fericire, capabilitățile avansate de filtrare LinkedIn Sales Navigator vă permit să vă concentrați asupra potențialilor dvs. ideali ca un trăgător experimentat. Aceste filtre oferă un nivel de granularitate care este esențial pentru o prospectare eficientă.

Sales Navigator vă permite nu numai să filtrați clienții potențiali după industrie, ci și după poziție, dimensiunea companiei, funcția postului, locația geografică și multe altele. Aceasta înseamnă că nu doar aruncați o plasă largă; pescuiți într-un iaz bine aprovizionat cu plumbi foarte relevante.

De exemplu, dacă afacerea dvs. este specializată în furnizarea de soluții software instituțiilor financiare, puteți utiliza filtrele pentru a identifica factorii de decizie din băncile mijlocii sau firmele de servicii financiare. Rezultatul? Eforturile tale de sensibilizare nu sunt doar mai eficiente, ci și mai susceptibile de a genera conexiuni fructuoase.

2. Recomandări de plumb

Sales Navigator vine cu o funcție puternică de recomandări de clienți potențiali, pe care o poți considera propriul tău concierge LinkedIn. Analizează profilurile pe care le-ați salvat și apoi utilizează aceste date pentru a face recomandări personalizate de clienți potențiali. Aceasta nu este o potrivire aleatorie; este o simfonie de algoritmi atent orchestrată.

Această caracteristică este neprețuită, deoarece este ca și cum ai avea un cercetaș virtual care nu ia niciodată o pauză. Vă asigură că nu sunteți niciodată lipsiți de potențiali clienți potențiali.

3. Mesaje InMail

InMail vă permite să trimiteți mesaje oricărui utilizator LinkedIn, chiar dacă nu sunteți conectat. Acesta este o schimbare atunci când vine vorba de a ajunge la potențiali care pot ezita să accepte solicitările de conectare de la străini.

Avantajul este dublu: în primul rând, mesajele InMail au o probabilitate mai mare de a fi observate, deoarece apar direct în căsuța de e-mail a destinatarului, care este în general mai puțin aglomerată decât căsuțele de e-mail. În al doilea rând, mesajele InMail oferă o notă profesională eforturilor dvs. de comunicare. Ele transmit un sentiment de seriozitate și personalizare.

Dacă vizați factori de decizie de nivel înalt, această funcție este arma ta secretă. Este o linie directă către persoanele care primesc zilnic o avalanșă de e-mailuri nesolicitate.

4. Capacități de căutare avansată

Căutarea avansată este locul unde LinkedIn Sales Navigator strălucește cu adevărat. Instrumentul preia baza de date deja vastă a LinkedIn de profesioniști și o supraalimentează. Imaginați-vă că aveți capacitatea de a efectua căutări complexe, foarte bine direcționate, pentru a găsi clienții potențiali perfecți. Sales Navigator vă ajută să vă găsiți clienții potențiali cu precizie.

Puteți căuta în funcție de cuvinte cheie, titluri de post, nume de companii și o serie de alte criterii care merg cu mult dincolo de ceea ce oferă versiunea gratuită a LinkedIn. Această funcționalitate deschide ușa către un grup bogat de clienți potențiali care altfel ar fi rămas ascunse în ecosistemul LinkedIn.

5. Actualizări în timp real

În lumea rapidă a marketingului și vânzărilor B2B, sincronizarea poate face toată diferența. Sales Navigator vă asigură că nu sunteți niciodată surprins, oferind actualizări în timp real despre activitățile clienților potențiali. Aceasta înseamnă că veți primi notificări instantanee atunci când clienții potențiali își schimbă locurile de muncă, primiți promoții sau actualizați profilurile lor LinkedIn.

Gândiți-vă cât de util este acest lucru pentru a începe conversații și pentru a oferi un ajutor valoros clienților potențiali în momente cruciale ale carierei lor. Fie că felicităm pe cineva pentru o promoție recentă sau contactați imediat când se alătură unei noi companii, aceste actualizări în timp real vă permit să fiți la locul potrivit la momentul potrivit.

6. Economisirea și clasificarea clienților potențiali

Gestionarea unei liste tot mai mari de clienți potențiali poate fi un coșmar organizațional, dar Sales Navigator îl transformă într-o briză. Puteți salva clienții potențiali și îi puteți organiza în liste personalizate care se aliniază cu pâlnia dvs. de vânzări, industria, regiunea geografică sau orice alt criteriu pe care îl alegeți. Aceasta înseamnă că nu colectați pur și simplu o masă de clienți potențiali; le categorizezi și le etichetezi strategic.

De exemplu, puteți face liste separate pentru clienții potențiali care abia încep, cei care par interesați și cei care sunt foarte interesați. De asemenea, le puteți grupa după industria lor, locația sau dimensiunea companiei lor. În acest fel, nu vei uita de niciun client potențial și poți trimite mesaje care se potrivesc nevoilor și caracteristicilor fiecărui grup.

7. Colaborarea în echipă

Sales Navigator oferă o funcție de colaborare cunoscută sub numele de TeamLink, care este asemănător cu a avea o echipă de vis de vânzări și marketing la dispoziția dumneavoastră. TeamLink profită de conexiunile colegilor tăi pe LinkedIn pentru a-ți extinde rețeaua și potențialul de extindere.

Să presupunem că doriți să intrați în legătură cu un director de top la o companie Fortune 500. Dacă unul dintre membrii echipei tale este deja o conexiune LinkedIn a acelui director, poți folosi această relație pentru a-ți îmbunătăți șansele de a avea o conversație valoroasă.

Această abordare colaborativă transformă echipa ta într-o forță puternică de rețea. Îndepărtează barierele care există adesea în eforturile individuale de sensibilizare și deschide ușile factorilor de decizie și influențelor cu o ușurință remarcabilă.

Continuați să citiți sau explorați cum funcționează LinkedIn Sales Navigator

8. Perspective competitive

Sales Navigator vă asigură că nu doar țineți pasul, ci chiar conduceți cursa. Caracteristica de statistici competitive vă permite să monitorizați îndeaproape schimbările din cadrul companiilor pe care le vizați.

Veți primi alerte atunci când persoane cu putere de decizie se alătură sau părăsesc o companie. În plus, vă ține la curent când vine vorba de cele mai recente știri și actualizări ale companiei. Aceste cunoștințe în timp util te ajută să iei decizii inteligente care pot avea o mare influență asupra afacerii tale.

De exemplu, dacă un concurent pierde un director cheie, ar putea fi o oportunitate grozavă de a-și aborda clienții cu o ofertă sau o soluție superioară. Instrumentul de informații competitive vă oferă un avantaj într-un mediu de afaceri în schimbare rapidă.

9. Integrare CRM

Una dintre cele mai bune caracteristici ale Sales Navigator este că funcționează perfect cu unele dintre cele mai populare sisteme CRM. Această integrare servește ca o punte între eforturile dvs. de prospectare LinkedIn și strategia mai largă de gestionare a relațiilor cu clienții a organizației dvs.

Rezultatul?

O abordare unificată și consecventă pentru gestionarea clienților potențiali și a contactelor. Odată ce stabiliți o conexiune cu un client potențial în Sales Navigator, detaliile acestuia se pot sincroniza automat cu sistemul dvs. CRM. Acest lucru vă asigură că datele dvs. despre clienții potențiali rămân actuale și uniforme în întreaga organizație.

Integrarea CRM vă îmbunătățește fluxul de lucru. Acesta creează un mediu sincronizat în care toată lumea se află pe aceeași pagină și nu se pierde oportunități în tranziția dintre Sales Navigator și CRM.

10. Note și etichete personalizate

Sales Navigator vă permite să adăugați note și etichete personalizate la profiluri. Aceasta înseamnă că vă puteți monitoriza fără efort interacțiunile și aveți informații actualizate despre fiecare client potențial. Aceste note personalizate sunt ca jurnalul tău personal al fiecărui client potențial, înregistrând informații esențiale la care te poți referi atunci când le cultivi și interacționezi cu ele.

De exemplu, puteți include note despre cea mai recentă conversație cu un client potențial, provocările specifice ale acestuia sau domeniile lor de interes. Aceste note acționează ca mementouri, ajutându-vă să creați mesaje de urmărire care se potrivesc cu adevărat nevoilor clienților potențiali.

Etichetele, pe de altă parte, vă ajută să organizați clienții potențiali și clienții potențiali pe baza unor caracteristici specifice legate de strategiile dvs. Aceasta înseamnă că puteți crea grupuri precum „Interesat de produsul A” sau „Deschis pentru o demonstrație” .

Aceste etichete servesc ca o modalitate practică de a vă segmenta clienții potențiali și de a vă asigura că trimiteți mesajul potrivit publicului potrivit. Această personalizare este ceea ce vă diferențiază eforturile de informare față de mesajele de masă generice și vă poate îmbunătăți semnificativ ratele de conversie.

11. PointDrive

Caracteristica PointDrive a Sales Navigator vă permite să afișați și să vă prezentați produsele, serviciile și soluțiile într-un mod captivant și interactiv. Nu este vorba despre trimiterea de e-mailuri text simplu cu atașamente. În schimb, puteți crea o pagină specială în PointDrive care vă prezintă conținutul într-o manieră profesională și atractivă din punct de vedere vizual în cadrul platformei LinkedIn.

Puteți include imagini, videoclipuri, documente și alte elemente rich media în prezentările dvs. PointDrive. Dar nu se oprește aici; PointDrive vă oferă informații despre performanța conținutului dvs. Puteți urmări de câte ori este vizualizat conținutul dvs., care pagini sunt cele mai captivante și chiar cine vă distribuie conținutul altora.

12. Sales Navigator Mobile

Aplicația mobilă Sales Navigator vă asigură că nu sunteți limitat la spațiul dvs. fizic de lucru. Puteți primi actualizări în timp real, puteți verifica profiluri și chiar puteți contacta clienții potențiali din mers. Acest lucru înseamnă că aveți flexibilitatea de a vă menține relațiile de afaceri și de a rămâne receptiv la schimbările în timp real din grupul dvs. de clienți potențiali.

13. Perspective premium

În lumea marketingului B2B, înțelegerea potențialilor dvs. și a organizațiilor lor este similară cu a avea o hartă a comorilor. Sales Navigator are o funcție de știri premium pentru a vă oferi acces la informații neprețuite care vă pot oferi un avantaj competitiv.

De exemplu, puteți obține informații despre locurile de muncă deschise la anumite companii. Atunci când o companie caută să ocupe posturi care au legătură cu oferta ta, este un semn de potențiale oportunități. Puteți fi primul care se angajează cu o companie care caută tocmai soluțiile pe care le oferiți.

În plus, puteți monitoriza tendințele de creștere a unei companii, permițându-vă să identificați organizațiile care se extind și care probabil vor avea o nevoie mai mare de produsele sau serviciile dvs.

Aceste informații premium sunt sosul secret care vă poate îmbunătăți în mod semnificativ strategia de implicare. Ei vă înmînează cu cunoștințe bazate pe date despre când și unde să vă direcționați eforturile pentru un impact maxim. Este ca și cum ai avea o minge de cristal care dezvăluie oportunități la orizont.

14. Analiza conducerii

Cu Sales Navigator, puteți urmări valorile esențiale, inclusiv nivelurile de implicare, rata de acceptare a InMail, vizualizările profilului și multe altele. Aceste valori sunt busola dvs., care vă ghidează către o strategie de informare mai eficientă.

De exemplu, dacă observați o rată scăzută de răspuns la InMail, vă puteți rafina strategia de mesagerie, astfel încât campaniile dvs. să obțină răspunsuri mai mari. În plus, dacă unii clienți potențiali interacționează în mod constant cu conținutul tău, îi poți pune pe o listă de priorități pentru campaniile ulterioare.

15. Raportarea ROI

Sales Navigator se asigură că nu rămâi la întuneric cu privire la rentabilitatea investiției (ROI). Când sunteți administrator cu ediția Sales Navigator Advanced Plus, puteți solicita rapoarte de rentabilitate a investiției de la managerul dvs. de relații LinkedIn.

Această funcție oferă transparență asupra impactului financiar al abonamentului dvs. Sales Navigator. Este ca și cum ai avea un GPS financiar care îți spune unde te duce investiția și dacă ești pe calea cea bună către atingerea obiectivelor tale financiare.

Beneficiile Sales Navigator

În secțiunea de mai sus, v-am ajutat să obțineți un răspuns la întrebarea: Merită LinkedIn Sales Navigator? Acum haideți să descoperim numeroasele sale avantaje pentru agenții de marketing B2B.

Prospecție mai bună

Nu este un secret pentru nimeni că prospectarea este fundamentul oricărei strategii de vânzări de succes. Din fericire, Sales Navigator duce acest lucru la un nivel cu totul nou. Cu filtrele sale avansate, puteți viza cu precizie clienții potențiali ideali.

Gândiți-vă la asta ca având un radar fin reglat care vă ajută să identificați clienții potențiali care contează cel mai mult pentru afacerea dvs. Indiferent dacă sunteți în căutarea unor factori de decizie din industria tehnologică din Silicon Valley sau profesioniști în HR din New York, opțiunile de direcționare ale Sales Navigator vă au acoperit.

Rate de conversie mai mari

Conversiile sunt elementul vital al oricărui proces de vânzare, iar Sales Navigator vă poate crește semnificativ ratele de conversie. Cheia constă în direcționarea sa precisă.

Atunci când intrați în legătură cu persoane care nu sunt doar relevante, ci și mai susceptibile de a se implica în eforturile dvs. de sensibilizare, șansele dvs. de a transforma clienții potențiali în clienți cresc vertiginos. Este ca și cum ai avea o scurtătură pentru a-i găsi pe cei care au nevoie cu adevărat de produsul, serviciul sau soluția ta.

Creșterea eficientă a lead-urilor

Sales Navigator face ca cultivarea leadurilor să fie o briză. Obțineți actualizări în timp real, instrumente pentru a gestiona clienții potențiali și funcții organizaționale. Aceasta înseamnă că puteți oricând să contactați clienții potențiali la momentul potrivit.

Când un client își schimbă locurile de muncă sau distribuie ceva pe LinkedIn, îi poți trimite mesaje în timp util. În plus, puteți salva și grupa clienții potențiali în liste, astfel încât cultivarea dvs. de clienți potențiali să fie structurată. Puteți chiar să sortați clienții potențiali pe baza diferitelor criterii. În acest fel, vă puteți personaliza mesajele pentru a satisface nevoile și interesele lor specifice.

Sales Navigator vă servește practic ca asistent de îngrijire a clienților potențiali. Oferă recomandări de clienți potențiali, sugerând persoane care se aliniază profilului tău ideal de client. Este ca și cum ai avea un ghid personal prin sălbăticia LinkedIn, asigurându-te că nu rămâi niciodată fără potențiale potențiale cu care să te conectezi.

Proces de vânzări simplificat

Eficiența este crucială în vânzări; Sales Navigator vă îmbunătățește eficiența simplificând procesul de management al clienților potențiali. Puteți salva clienții potențiali și îi puteți organiza în liste personalizate în funcție de stadiul lor în pâlnia dvs. de vânzări, industrie, locație sau orice alt criteriu relevant.

Este ca și cum ai avea un dulap digital care asigură că nu cade plumb prin fisuri. Acest sistem de organizare vă permite să vă adaptați mesajele în funcție de nevoile și caracteristicile specifice ale fiecărui grup, făcându-vă sensibilizarea mai personalizată și mai eficientă.

Cercetarea LinkedIn indică companii precum Hyland Software, care și-au redus semnificativ timpul procesului de vânzări cu până la 60%, totul datorită Sales Navigator. Acest lucru nu numai că a stimulat fluxul de numerar, dar a alimentat și o creștere mai rapidă a afacerii.

Generare de venituri mai mari

La sfârșitul zilei, totul ține de rezultatul final, iar Sales Navigator este aliatul tău pentru creșterea veniturilor. LinkedIn a efectuat un studiu aprofundat care a examinat o varietate de companii din 14 industrii diferite. Ceea ce au găsit a fost destul de impresionant. Toate aceste firme au folosit Sales Navigator de mai bine de un an, iar creșterea veniturilor lor a fost demnă de remarcat.

Puterea vânzării sociale, simplificată cu Sales Navigator, a fost evidentă. Acesta a variat de la o creștere remarcabilă de 51% în industria telecomunicațiilor până la o creștere magnifică de 67% în sectoarele securității rețelelor și IT.

Interacțiunea oportună cu conținutul unui client potențial

Interacțiunea cu clienții potențiali la momentul potrivit este adesea diferența dintre succes și oportunitățile ratate. Sales Navigator vă ține la curent cu activitățile clienților potențiali, cum ar fi actualizările profilului, articolele partajate sau schimbările de locuri de muncă.

În plus, cu Sales Navigator, puteți alege cei mai importanți clienți potențiali și puteți interacționa rapid cu conținutul acestora. În acest fel, vă puteți concentra timpul și efortul asupra conexiunilor cheie, inclusiv potențiali, clienți, influenți și chiar concurenți!

Este ca și cum ai avea un asistent digital care te bate pe umăr și spune: „Acum este momentul să te întinzi”. Această implicare în timp util vă asigură că vă aflați întotdeauna la locul potrivit, la momentul potrivit.

Interacțiunea cu factorii de decizie

În marketingul B2B, conectarea cu factorii de decizie este adesea biletul de aur. Sales Navigator este ca permisul tău VIP pentru a găsi și a interacționa cu acești jucători cheie. Este ca și cum ai avea o linie directă cu oamenii care pot spune „da” ofertelor tale.

Această caracteristică este deosebit de valoroasă deoarece simplifică procesul de găsire și interacțiune cu factorii de decizie, economisind timp și crescând șansele de a încheia tranzacții.

Programarea întâlnirilor cu mementouri

Gestionarea programului dvs. poate fi o sarcină dificilă, mai ales atunci când jonglați cu numeroase angajamente, numiri și responsabilități atât în ​​viața personală, cât și în cea profesională.

Din fericire, Sales Navigator ușurează această povară, permițându-vă să programați întâlniri și să configurați mementouri. Este ca și cum ai avea propria ta secretară personală care se asigură că nu vei pierde niciodată o interacțiune importantă cu clienții potențiali și potențialii tăi.

Puteți seta mementouri pentru urmăriri, ceea ce este util dacă ați contactat prin e-mail sau LinkedIn InMail și nu ați primit un răspuns prompt.

În plus, dacă potențialul dvs. și-a conectat calendarul, Sales Navigator afișează disponibilitatea acestuia. Acest lucru facilitează programarea întâlnirilor și vă îmbunătățește eficiența.

Funcția de programare a întâlnirilor vă ajută să rămâneți organizat și să vă aflați în topul întâlnirilor, asigurându-vă că sunteți întotdeauna gata să profitați la maximum de oportunitățile.

Vă întrebați care este diferența dintre LinkedIn Premium și Sales Navigator? Consultați ghidul nostru detaliat despre LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium

Cât costă Sales Navigator?

Când luați în considerare LinkedIn Sales Navigator pentru afacerea dvs., una dintre primele întrebări care vă vin adesea în minte este: „Cât costă? ” Și Linkedin Sales Navigator merită banii?

Înțelegerea structurii prețurilor este esențială pentru a evalua fezabilitatea acesteia și pentru a determina dacă Linkedin Sales Navigator merită banii . LinkedIn oferă diferite niveluri de preț pentru Sales Navigator, fiecare în funcție de nevoi și preferințe diferite.

• Plan de bază: acest plan este pentru profesioniști B2B singuri. Cu planul Core, puteți accesa caracteristicile esențiale ale Sales Navigator. Prețul pentru acest plan începe de obicei de la aproximativ 79,99 USD pe lună sau 959,88 USD pe an. Este o alegere excelentă dacă sunteți un antreprenor solo sau un proprietar de mică afacere care dorește să vă sporească eforturile de rețea și vânzări.
• Plan avansat: Planul avansat este ideal pentru echipele mici de vânzări. Cu un preț de aproximativ 149,99 USD per utilizator pe lună sau 1.300 USD pe an, acest plan extinde beneficiile Sales Navigator pentru echipa dvs. Este o opțiune excelentă dacă doriți să colaborați cu colegii dvs. și să vă îmbunătățiți eforturile de vânzări colective.
• Plan Advanced Plus: Dacă aparțineți unei organizații mai mari, cu cerințe mai extinse, planul Advanced Plus este o opțiune excelentă. Pentru acest plan, prețul este oferit la cerere. Costurile pot varia în funcție de factori precum personalizarea și numărul de utilizatori. În medie, acest plan poate costa în jur de 1.600 USD per loc. Planul Advanced Plus oferă un nivel ridicat de personalizare și suport, făcându-l potrivit pentru companiile mari cu nevoi specifice.

Este esențial să rețineți că prețurile se pot schimba în timp. Pentru a vă asigura că aveți cele mai actuale și precise informații despre prețuri, ar trebui să vizitați pagina oficială de prețuri a LinkedIn. Acest lucru vă va ajuta să luați o decizie informată cu privire la planul Sales Navigator care se potrivește cel mai bine nevoilor și bugetului dvs. de afaceri.

Concluzie

Deci, Linkedin Sales Navigator merită banii? Pe scurt, valoarea LinkedIn Sales Navigator se rezumă la nevoile și obiectivele unice ale afacerii tale. Este un instrument grozav cu potențialul de a vă supraalimenta eforturile de marketing și vânzări B2B, dar nu este un glonț de argint.

Pentru a profita la maximum, trebuie să înveți frânghiile și să le încorporezi strategic în fluxul tău de lucru. Când este utilizat corect și la întregul său potențial, Sales Navigator vă poate îmbunătăți jocul în prospectare și generare de clienți potențiali. De asemenea, vă eficientizează procesul de vânzări, vă menține implicat cu clienții potențiali la momentul potrivit și oferă informații pentru factorii de decizie.