Cei mai buni 10 furnizori de liste de e-mail pentru factorii de decizie IT [2024]

Vânzarea către factorii de decizie IT este mai ușoară atunci când puteți obține în mod constant mesaje personalizate direct în căsuțele lor de e-mail, mai degrabă decât în ​​cele ale subordonaților lor directe.

Astăzi vă vom arăta cele mai bune instrumente pentru crearea listelor de e-mail pentru factorii de decizie IT pentru a vă alimenta eforturile de prospectare.

De asemenea, vom răspunde la câteva întrebări frecvente despre crearea listelor de e-mail, cum ar fi cum să îmbunătățim listele de e-mail IT, prețurile furnizorilor de e-mail, cum să evaluăm un furnizor de e-mail și multe altele.

1. Cognism

Cognism este o platformă de informații de vânzări B2B cu o bază de date conformă a factorilor de decizie IT, care vă permite să construiți liste de e-mail țintite pe baza profilului dvs. ideal de client (ICP).

Folosind filtrarea sa avansată, puteți crea o listă de e-mail cu directori IT înalt calificați în câteva minute. În plus, lista va include numerele lor de telefon mobil verificate.

Cognism oferă, de asemenea, date de intenție, declanșatoare de vânzări, firmografice care vă ajută să vă personalizați e-mailurile reci pentru rate îmbunătățite de deschidere și de răspuns.

Cele mai bune caracteristici:

• Liste de e-mail conforme pentru factorii de decizie IT.
• Acoperire în NAM, EMEA și APAC.
• Numere de telefon mobil verificate pentru a vă conecta cu 87% din lista dvs. (Date diamante).
• Serviciu de verificare la cerere (Diamonds-on-Demand).
• Date conforme cu CCPA și GDPR.
• Integrari cu Salesforce, Pipedrive, HubSpot, Outreach, Salesloft și multe altele.
• Date despre intenții, furnizate de liderul industriei Bombora.
• Evenimente de declanșare a vânzărilor.
• Firmografie și tehnografie aprofundată.
• Configurare ușoară.
  

Preț:

• Preț pe licență.
• Planurile permit acces nerestricționat* la o bază de date globală B2B, adrese de e-mail și numere de telefon ale decidenților IT, crearea listelor și exportul.

*Supus politicii de utilizare corectă

Marturia clientului:

Consultați cele mai bune strategii de generare de clienți potențiali pentru companiile de tehnologie.

2. Kaspr

Kaspr este un instrument de prospectare B2B destinat SDR și recrutorilor care doresc să găsească adrese de e-mail pentru factorii de decizie IT.

Cu extensia sa LinkedIn Chrome, utilizatorii pot dezvălui datele de contact asociate cu profilurile, postările, evenimentele și grupurile LinkedIn și pot organiza acele date despre clienți potențiali în tabloul de bord Kaspr înainte de a le trimite la CRM.

Cele mai bune caracteristici:

• Extensie LinkedIn pentru găsirea datelor de contact.
• Tabloul de bord al utilizatorului pentru organizarea și gestionarea clienților potențiali.
• Capacități de automatizare a activității LinkedIn.
• Integrari de bază cu Salesforce, Pipedrive, HubSpot și Zapier.

Preț:

• Plan gratuit disponibil.
• Abonamentul plătit începe de la 49 USD pe lună/utilizator.
• Plan personalizat disponibil.

3. Blue Mail Media

Blue Mail Media oferă o bază de date de marketing B2B în care utilizatorii pot cumpăra liste de e-mail personalizabile ale factorilor de decizie IT folosind diferite filtre, inclusiv industria, titlul postului și locația.

Baza de date de e-mail a factorilor de decizie IT este colectată din rețeaua partenerilor de date răspândite în SUA, Marea Britanie, Canada, Europa, Asia, America de Nord, Australia și alte țări.

Blue Mail Media oferă, de asemenea, servicii de reverificare pentru a reduce vastele inexactități și redundanțe ale bazei de date.

Cele mai bune caracteristici

• Generator de liste de e-mail B2B pentru factorii de decizie IT.
• Baza de date B2B personalizabila.
• Serviciul de reverificare a datelor de contact.
• Date tehnografice și firmografice.

Prețuri

• Trebuie să completați un formular pentru o ofertă personalizată.

4 Snov.io

Snov.io este o cutie de instrumente de vânzări și o platformă CRM care oferă utilizatorilor diverse opțiuni pentru a construi liste de e-mail pentru factorii de decizie IT, de la filtrarea prin baza de date de clienți potențiali până la efectuarea unei căutări în bloc pe domenii.

Snov.io oferă, de asemenea, o extensie Chrome care vă ajută să găsiți adrese de e-mail ale factorilor de decizie pe site-urile web ale companiilor, profilurile LinkedIn și alte surse online.

Cele mai bune caracteristici

• Capabilități de căutare de e-mail (căutare în domeniu, bază de date, căutare de nume, căutare booleană).
• Extensia Chrome pentru căutarea de e-mailuri.
• Instrument de verificare a e-mailurilor în bloc.
• Gestionarea și automatizarea campaniilor de email.

Prețuri

• Plan de încercare (50 de căutări gratuite de e-mail după numele clientului potențial sau numele domeniului).
• Planuri plătite la 35 USD și 75 USD pe lună.

5. Lusha

Lusha este o bază de date B2B care dă putere agenților de vânzări să creeze liste de e-mail bazate pe ICP, inclusiv cele care conțin date despre directorii IT.

De asemenea, urmărește datele comportamentale, astfel încât să știți când să contactați factorii de decizie IT din listele dvs.

Utilizatorii Salesforce își pot integra CRM cu Lusha pentru a-și îmbogăți datele de contact la scară .

Cele mai bune caracteristici

• Baza de date B2B filtrabilă.
• Crearea listei de e-mail bazată pe ICP.
• Capabilitati automate de rutare a lead-urilor.
• Îmbogățirea datelor Salesforce.

Prețuri

• Plan gratuit disponibil (5 credite pe lună și 1 utilizator).
• Planuri la 29 USD și 51 USD pe utilizator pe lună.
• Plan Lusha personalizat disponibil (sunați pentru o ofertă).

6. Hunter.io

Hunter.io este o platformă de informare prin e-mail all-in-one pe care vânzătorii B2B o folosesc pentru a crea liste cu adresele de e-mail ale directorilor IT și pentru a le verifica ca sunt corecte.

Pentru a utiliza instrumentul de căutare de e-mail bazat pe nume, introduceți pur și simplu numele clientului potențial țintă și numele de domeniu al companiei lor, apoi faceți clic pe căutare.

De asemenea, puteți căuta în bloc e-mailuri încărcând un fișier TXT sau CSV al clienților potențiali - software-ul le va verifica apoi și va returna numai e-mailurile verificate ale factorilor de decizie IT.

Cele mai bune caracteristici

• Găsitor de e-mailuri în bloc.
• Instrument de verificare a e-mailului.
• Găsește e-mail de domeniu (găsește adresa de e-mail a profesioniștilor din tehnologie asociată unui domeniu al companiei).
• Campanii (gestionați și automatizați contactul prin e-mail la rece).

Prețuri

• Opțiune gratuită (25 de căutări lunare pe nume, 50 de verificări prin e-mail).
• Opțiuni plătite la 34 USD, 104 USD și 349 USD pe lună (locuri nelimitate).

7. Apollo.io

Apollo.io este o platformă de informare a clienților potențiali și de implicare în vânzări, care îi ajută pe agenții de vânzări să găsească, să trimită prin e-mail, să apeleze și să cultive clienți potențiali.

Cu caracteristica Prospect, puteți folosi baza de date B2B, căutarea ICP și peste 65 de filtre pentru a crea liste de e-mail ale directorilor IT vizați.

Apollo.io folosește intenția LeadSift bazată pe web scraping public.

Cele mai bune caracteristici

• Baza de date B2B filtrabilă cu adrese de e-mail ale directorilor IT.
• Îmbogățirea datelor CRM.
• Conformitate cu GDPR.
• Implicarea vânzărilor (creați secvențe de sensibilizare pentru a alimenta clienții potențiali și potențialii).

Prețuri

• Opțiune gratuită disponibilă.
• Planuri plătite la 39 USD și 79 USD pe utilizator pe lună.

Consultați lista de alternative Apollo.io .

8. Thomson Data

Thomson Data oferă marketerilor o bază de date de e-mail pentru factorii de decizie IT care conține e-mailurile directorilor superiori.

Cu funcția personalizată de creare a listelor, puteți crea liste de e-mail folosind diferite filtre, de la titlul postului la dimensiunea companiei .

Cele mai bune caracteristici:

• Perspective tehnologice.
• Crearea listei de e-mail personalizate pentru directori IT.
• Profilarea contului pe conturile dvs. țintă.

Preț:

• Oferte personalizate disponibile la cerere.

9. RocketReach

RocketReach este un instrument de căutare a e-mailurilor care permite utilizatorilor să găsească e-mailurile liderilor din tehnologie sau să valideze în bloc listele de e-mail ale factorilor de decizie IT.

De asemenea, puteți descoperi adrese de e-mail conectate la profilurile de rețele sociale ale factorilor de decizie IT prin intermediul unei extensii de browser. S-ar putea să nu fie cel mai bun pentru furnizarea numerelor de telefon potențiale.

Cele mai bune caracteristici:

• Contact și instrumente de cercetare a companiei.
• Căutare în vrac a e-mailurilor factorilor de decizie IT .
• Extensie de browser LinkedIn.

Preț:

• Planuri individuale la 39 USD, 99 USD și 249 USD pe lună.
• Planuri de echipă disponibile.
• Planuri personalizate disponibile.

10. ZoomInfo

ZoomInfo este o platformă GTM all-in-one cu o gamă largă de funcții încorporate. Are o bază de date vastă B2B cu e-mailuri ale factorilor de decizie IT.

ZoomInfo și-a îmbunătățit recent acoperirea în Europa, dar va trebui să plătiți suplimentar pentru un pașaport de date dacă aveți nevoie de e-mailurile directorilor IT din afara SUA. Consultați cei mai buni furnizori de baze de date din Marea Britanie .

Consultați alternativele ZoomInfo pentru mai multe opțiuni.

Cele mai bune caracteristici:

• Platformă all-in-one.
• Date privind intenția Bidstream.
• Automatizarea e-mailului.

Prețuri ZoomInfo :

• Planuri personalizate pentru SalesOS, MarketingOS și TalentOS.
• Trebuie să solicitați o ofertă.
• Mai multe suplimente disponibile la un cost suplimentar.

Care este cea mai bună modalitate de a primi e-mailurile factorilor de decizie IT?

Cea mai bună modalitate de a obține adrese de e-mail precise pentru factorii de decizie IT la scară este să utilizați o platformă de informații despre vânzări B2B, cum ar fi Cognism, pentru a genera liste bazate pe ICP utilizând filtrarea avansată.

În acest fel, veți crea o listă de factori de decizie IT care se potrivește cerințelor dvs. pentru ceea ce face ca un client potențial să se potrivească. Drept urmare, un număr mare de profesioniști în tehnologie de pe lista dvs. vor găsi oferta dvs. relevantă.

De asemenea, veți putea să vă îmbogățiți listele de corespondență ale factorilor de decizie IT cu alte date utile, cum ar fi numerele lor de telefon mobil verificate sau date privind intențiile de cumpărare.

Cognism se integrează, de asemenea, cu CRM-urile și instrumentele de implicare în vânzări. Acest lucru vă permite să exportați cu ușurință lista în instrumentul dvs. de vânzări, astfel încât să puteți utiliza imediat datele pentru a le folosi în campaniile dvs. de marketing prin e-mail și de comunicare prin e-mail.

Ar trebui să cumpărați online adresele de e-mail ale directorilor de decizie IT?

Cel mai bine este să evitați să cumpărați online liste prestabilite de adrese de e-mail ale directorilor de decizie IT din cauza potențialelor probleme legate de acuratețea datelor, relevanța și conformitatea legală.

Listele de e-mail prealabile ale directorilor IT și ale directorilor seniori conțin adesea date învechite. Spre deosebire de platformele de informații despre vânzări, este posibil ca acestea să nu își verifice și să-și actualizeze datele în mod sistematic în mod continuu. Acest lucru vă poate determina să plătiți mult pentru o listă de e-mail care vă aduce rate de livrare scăzute.

Și nimic nu te scoate din fluxul de lansare a e-mailurilor personalizate decât să vezi că unul, două, trei e-mailuri nu reușesc să ajungă la factorul de decizie IT țintă.

Listele prefabricate pot conține, de asemenea, persoane de contact irelevante pentru obiectivele dvs. de prospectare. Aceasta include manageri de mijloc IT fără putere de decizie, profesioniști care nu sunt IT sau oameni care au părăsit companiile sau și-au schimbat pozițiile din rolul IT. Acest lucru duce la rate scăzute de răspuns.

O altă problemă comună cu achiziționarea de liste de e-mail prealcătuite este că furnizorul ar putea adopta o abordare relaxată a conformității datelor cu reglementări precum GDPR sau CCPA, expunându-vă astfel la un risc juridic dacă folosiți datele lor personale pentru a trimite e-mailuri potențiale.

În cele din urmă, utilizarea listelor de marketing prin e-mail cumpărate de alții înseamnă că factorii de decizie IT sunt bombardați în stânga și în dreapta de e-mailuri reci. Imaginează-ți reticența lor de a deschide e-mailuri de vânzări după ce au primit zeci pe săptămână în ultimii câțiva ani.

În concluzie, este adesea mai bine să utilizați o platformă de informații B2B cu o bază de date personalizabilă, filtrabilă pentru nevoile dvs. de e-mail.

Instrumente precum Cognism oferă date de e-mail B2B conforme cu GDPR, validate și precise, care vă pot ajuta să ajungeți la factorii de decizie IT la scară, fără să vă faceți griji cu privire la livrabilitate sau legalitate.

Cum se evaluează listele de e-mail ale factorilor de decizie IT?

Având atât de mulți furnizori de liste de e-mail ai factorilor de decizie IT din care să aleagă, poate fi un proces captivant alegerea celui care este potrivit pentru afacerea dvs.

Acestea fiind spuse, să trecem peste câțiva factori de luat în considerare în evaluările dvs.:

• Prețuri: în general, sistemele de prețuri bazate pe locuri permit o mai bună predictibilitate a costurilor în comparație cu sistemele bazate pe credit. Costul va varia în funcție de precizie. În mod obișnuit, a plăti mai mult pentru date exacte va fi un pozitiv net pe termen lung.
• Funcții suplimentare: căutați alte funcții care vă vor ajuta să ajungeți și să implicați factorii de decizie IT, cum ar fi date tehnografice, numere de telefon mobil, servicii de verificare a e-mailului și integrări cu tehnologia de vânzări.
• Calitatea datelor: Asigurați-vă că lista de e-mail a factorilor de decizie IT furnizorul ia diferite măsuri pentru a-și valida datele. De asemenea, căutați-le pe cele care oferă servicii de verificare a datelor la cerere.
• Măsuri de conformitate: Găsiți un furnizor de liste de corespondență pentru factorii de decizie IT care respectă reglementările relevante pentru nevoile dvs. de date. Legile comune despre care trebuie să întrebați sunt GDPR și CCPA.
• Declanșatorii de vânzări și datele companiei: Declanșatorii de vânzări vă informează atunci când clienții potențiali sau conturile sunt deschise pentru activități de vânzări, iar datele companiei (alias firmografice) vă ajută să găsiți companii cu potrivire ICP și să creați e-mailuri de vânzări personalizate.
• Utilizabilitate: asigurați-vă că platforma se integrează cu CRM-ul dvs., precum și cu orice alte instrumente de implicare în vânzări pe care le utilizați. Procesul de creare a listelor de e-mail specifice ale factorilor de decizie IT ar trebui să fie, de asemenea, rapid și simplu.

Dacă luați în considerare factorii de mai sus, veți găsi un furnizor care vă ajută să obțineți datele de e-mail pentru factorii de decizie IT de care aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivele de vânzări.

De asemenea, amintiți-vă că săriți la un apel cu un reprezentant al companiei este adesea cea mai rapidă modalitate de a obține răspunsuri precise la orice întrebări nuanțate și specifice la care nu se răspunde direct pe site-ul companiei.

Cât costă baza de date de e-mail a factorilor de decizie IT?

Costul unui furnizor de baze de date de e-mail pentru factorii de decizie IT depinde în mare măsură de acuratețea datelor de e-mail.

Diferiți furnizori oferă, de asemenea, pachete diferite, adesea la prețuri pe niveluri sau personalizate. Unele vor oferi și planuri gratuite, dar acestea tind să fie puternic restricționate în ceea ce privește accesul la datele de e-mail.

Sistemele de prețuri variază, de asemenea, în funcție de furnizor. Cele două tipuri principale pe care le veți întâlni sunt sistemele bazate pe credit și pe locuri.

Un sistem bazat pe credit este în cazul în care cumpărați un număr de credite pe lună pentru o taxă lunară. Un credit vă poate permite să faceți ceva precum descoperirea adresei de e-mail a unui factor de decizie.

Acestea sunt grozave dacă cunoașteți numărul exact de factori de decizie IT cu care va trebui să contactați pe parcursul unui anumit an, dar aceasta este rareori o realitate pentru echipele de vânzări. Acest lucru vă poate determina să aveți nevoie să cumpărați mai multe credite și să justificați aceste cheltuieli controlorilor de buget.

Deoarece nu aveți acces nerestricționat la date, s-ar putea, de asemenea, să cheltuiți mai mult pe termen lung decât dacă ați opta pentru sistemul bazat pe locuri.

Sistemele bazate pe scaun (folosim acest lucru la Cognism) vă permit să plătiți un preț stabilit pe lună pentru un loc.

Acest loc vine de obicei cu acces nerestricționat la baza de date B2B, ceea ce înseamnă că indiferent de câte e-mailuri găsiți și indiferent de câte liste de e-mail ale directorilor IT ați construi, veți plăti în continuare același preț pe lună. Acest lucru face costurile de prospectare mult mai previzibile.

Cum să îmbunătățim lista de e-mail a factorilor de decizie IT?

Puteți îmbunătăți listele de e-mail ale factorilor de decizie IT folosind un instrument de informații despre vânzări B2B precum Cognism, care vă permite să vizualizați alte tipuri de date de contact și companie.

Mai exact, oferă acces la următoarele date:

• Date despre intenții: Urmărește comportamentul online al clienților potențiali, astfel încât să știi când aceștia sunt pe piață pentru soluții ca a ta.
• Declanșatoare de vânzări: un instrument precum Cognism vă va anunța când au loc anumite evenimente pe un cont țintă care semnalează disponibilitatea clientului potențial de a cumpăra.
• Tehnografie: Deoarece aceasta urmărește tehnologiile, software-ul și hardware-ul pe care o companie le folosește, este deosebit de important pentru agenții de vânzări care vizează liderii IT, care probabil lucrează cu aceste tehnologii în fiecare zi.
• Date despre companie: se referă la detalii precum venitul companiei, numărul de angajați, locația, industria și multe altele.

Acestea fac lista dvs. de e-mail cu atât mai eficientă. Veți ști nu numai unde să trimiteți e-mailul, ci și cum să scrieți un e-mail care le stârnește interesul și când să îl trimiteți pentru cea mai mare șansă de răspuns.

Iti place ce citesti?

Înscrieți-vă pentru informațiile despre vânzări de la VP Global Sales al Cognism, Jonathon Illett, și VP Cognism pentru US Sales, Frida Ottosson.

• Tactici și strategii acționabile pe care le puteți adopta pentru a atinge următorul nivel de creștere
• Două e-mailuri pe lună, o citire în mai puțin de 2 minute. Fără spam - doar valoare