Jumpstart January Sales – 5 idei de marketing și strategie de vânzări

Retargeting-ul la fața locului este o modalitate excelentă de a vă crește vânzările și clienții potențiali nu numai în timpul sezonului de vacanță, ci și pe tot parcursul anului.

1. Creșteți-vă ratele de conversie

Până la 97% dintre vizitatorii site-ului dvs. nu vor face o achiziție prima dată când vă vizitează site-ul. Este un fapt greu, dar este adevărul. Statisticile arată că rata medie de conversie este de aproximativ 3% pe site-urile de comerț electronic. Deci, ce faci cu ceilalți 97% dintre vizitatorii site-ului tău? Nu ar trebui să-i lași să plece fără șansa de a interacționa cu ei.

Retargetingul la fața locului este una dintre cele mai puternice modalități de a capta acești vizitatori. Vă ajută să convertiți acești vizitatori potențial pierduți în vânzări și clienți potențiali. Cu OptiMonk, puteți afișa oferte sau reduceri exclusive și conținut personalizat pe măsură ce vizitatorii vă navighează în magazin.

Iată câțiva utilizatori OptiMonk care și-au crescut ratele de conversie folosind retargeting la fața locului. Consultați aceste exemple și aflați cum au obținut aceste rezultate:

• Ultimate Office® a obținut o creștere cu 5,56% a veniturilor.
• Dockyard a generat 1.200 de piste în 90 de zile.
• iSpionage și-a crescut traficul de recomandări pe blog cu 58,09%.

2. Construiește-ți lista de e-mail

Știați că notificările prin e-mail despre cărucioarele abandonate au o rată de deschidere de 40,5%? Este clar că marketingul prin e-mail este un principiu pentru toate magazinele de comerț electronic.

Retargeting-ul la fața locului cu OptiMonk este o modalitate excelentă de a construi o listă de e-mail sănătoasă - care să conțină persoane care și-au arătat interesul pentru site-ul dvs.

Puteți utiliza redirecționarea la fața locului pentru a vă evidenția abonamentul la newsletter. De asemenea, puteți oferi abonamente VIP și oferte „doar prin e-mail” folosind ferestre pop-up bine programate. O altă modalitate eficientă de a vă construi lista de e-mail este să oferiți o reducere directă sau un cupon pentru înscriere.

Digital Marketer a urmat aceste bune practici și și-a crescut numărul total de clienți potențiali cu 2.689 în doar două săptămâni! Wow! Au creat 5 campanii de ieșire diferite pentru a-și maximiza rezultatele.

3. Reduceți abandonul căruciorului

Retargeting-ul la fața locului vă poate ajuta, de asemenea, să reduceți abandonul coșului și să aveți un impact direct asupra vânzărilor.

Abandonarea coșului este atunci când un vizitator adaugă articole în coșul de cumpărături, dar părăsește site-ul dvs. web fără a finaliza achiziția. Procentul de cumpărători care lasă un articol în coșul lor – rata de abandon al coșului – este un indicator important al performanței site-ului.

Potrivit unui studiu al Institutului Baymard, rata medie de abandon a coșului de comerț electronic este de aproape 70%. Cu alte cuvinte, 7 din 10 vizitatori care adaugă un articol în coșul lor vor părăsi un magazin fără a finaliza achiziția. Un procent mare de abandon al coșului nu are nimic de-a face cu site-ul sau prețurile dvs. Cel mai recent studiu al lor a arătat că 58,6% dintre cumpărătorii online din SUA și-au abandonat coșul în ultimele 3 luni pur și simplu pentru că „doar răsfoiau / nu erau gata să cumpere”. Crearea unei ferestre pop-up care apare atunci când un vizitator este pe cale să părăsească site-ul dvs. este o modalitate excelentă de a atrage atenția acestor vizitatori.

Iată un exemplu grozav de la BootCuffsSocks.com. Popup-ul lor oferă o reducere de 10%. Pentru a crește sentimentul de urgență, aceștia folosesc un cronometru pentru a evidenția faptul că oferta este disponibilă doar pentru următoarele 15 minute.

Dacă doriți să aflați mai multe despre reducerea abandonului coșului de cumpărături cu retargeting la fața locului, aruncați o privire la ghidul nostru despre protejarea site-ului dvs. de comerț electronic împotriva pierderii a 68,63% din vânzările online.

4. Creșteți valoarea coșului

Valoarea medie a coșului este un alt indicator important al succesului pentru magazinul dvs. online.

Una dintre cele mai bune modalități de a crește valoarea coșului este upselling sau cross-selling. Northern Tool + Equipment are un exemplu grozav. După ce un client adaugă un articol în coșul său, apare o ofertă pentru o garanție extinsă. De asemenea, fac un pas mai departe și recomandă un alt produs ca modalitate de upselling.

Când vindeți produse încrucișate, este important ca articolele suplimentare pe care le recomandați clienților să sporească valoarea totală pe care o obțin din achiziția lor.

Citiți acest articol pentru mai multe despre cum să utilizați upselling și cross-selling pentru a vă crește vânzările.

După cum am spus, nu este timp să vă odihniți până la următorul sezon de vacanță. Există o mulțime de modalități de a utiliza retargeting-ul la fața locului și în primul trimestru al anului.

Pentru a vă inspira și a vă ajuta să demarați eforturile în Noul An, am adunat 5 campanii pop-up extrem de eficiente pe care le puteți utiliza cu redirecționarea la fața locului. Luați în considerare configurarea acestor campanii în Q1:

1. Vânzare după vacanță

Fiecare magazin online ar trebui să aibă o strategie de marketing după Crăciun. O reducere după Sărbători vă poate ajuta să închideți produsele pe care nu le-ați vândut de sărbători. Pentru vânzătorii care oferă carduri cadou, o reducere de după vacanță poate, de asemenea, încuraja oamenii să folosească cardurile cadou pe care le-au primit de Crăciun.

Puteți converti acești cumpărători de după vacanță în fideli mărcii, promovându-le oferte speciale într-un pop-up. De asemenea, puteți trimite o ofertă specială oricăruia dintre clienții dvs. din Sărbători și îi puteți încuraja să se întoarcă și să facă o achiziție în Noul An.

2. Super Bowl

Super Bowl este unul dintre cele mai urmărite evenimente sportive din lume în fiecare an. Anul trecut, Super Bowl 51 a fost al doilea cel mai vizionat vreodată, aducând o audiență medie de 113,7 milioane de telespectatori în SUA. Fanatic sau nu de sport, majoritatea americanilor vor urmări cel de-al 52- ^lea Super Bowl pe 4 februarie 2018.

Luați în considerare să oferiți reduceri la produsele pe care oamenii le-ar putea cumpăra pentru o petrecere de Super Bowl sau puteți oferi promoții legate de joc.

Mulți oameni găzduiesc petreceri și se reunesc pentru a viziona Super Bowl cu prietenii și familia. Puteți profita de el și utilizați o fereastră pop-up pentru a oferi un ghid suprem despre cum să organizați cea mai bună petrecere de Super Bowl în schimbul adresei de e-mail a vizitatorului dvs.

3. Ziua Îndrăgostiților

Ziua Îndrăgostiților este o zi mare în care oamenii își pot împărtăși dragostea în întreaga lume și mulți fac acest lucru făcând o achiziție de orice fel. Potrivit statisticilor, 61,8% dintre consumatori sărbătoresc Ziua Îndrăgostiților, iar cheltuielile medii anuale pentru Ziua Îndrăgostiților sunt de 13.290.000.000 USD . Wow! Pentru a profita de acest fapt, creați o campanie și includeți o ofertă specială pentru a crește implicarea.

În primul rând, luați în considerare sugestia de idei de cadouri pentru vizitatorii dvs. Configurați o fereastră pop-up care vă va evidenția produsele care ar fi cadouri grozave pentru Ziua Îndrăgostiților. Poți fi creativ și aici! Chiar dacă linia dvs. de produse poate să nu fie potrivită pentru festivitățile ^din 14 februarie, puteți evidenția cele mai bune oferte într-un mod distractiv și „iubitor”.

O altă opțiune excelentă este să combinați un pop-up cu intenția de ieșire cu o pagină de destinație care vă promovează ofertele de Ziua Îndrăgostiților. Acest lucru este grozav pentru magazinele care au deja planificată promoția de Valentine’s. Cu retargeting la fața locului, puteți fi sigur că veți profita la maximum de eforturile dvs.

Fereastra pop-up poate spune pur și simplu: „Sunteți sigur că nu aveți nevoie de un cadou de Ziua Îndrăgostiților? Puteți obține o reducere de 10%, doar introduceți acest cod la finalizarea comenzii: LOVE10 ! Ps – Acest cod expiră în seara asta!”

4. Ziua președinților și ziua de naștere a Washingtonului

Ziua Președinților este o zi populară pentru comercianții cu amănuntul din Statele Unite. Ai crede că este de fapt un rival pentru Black Friday? Statisticile arată că Ziua Președinților – cunoscută oficial ca Ziua Nașterii Washingtonului – are oferte mai bune.

Marii comercianți cu amănuntul sunt conștienți de acest lucru și puteți beneficia și dvs. de pe urma afișând o ofertă de reducere într-un pop-up înainte de 19 februarie ^. Iată câteva exemple de Ziua Președintelui din anii precedenți:

• Nordstrom: Economisiți 40% reducere la autorizarea Zilei Președinților până pe 22 februarie.
• Cabela's: Economisiți până la 500 USD la mobilă în timpul reducerii de Ziua Președintelui magazinului.
• Sears: vânzarea de saltele Sears Presidents' Day oferă economii de până la 60%, plus transport gratuit.
• Best Buy: obțineți până la 25% reducere la electrocasnicele majore până pe 28 februarie la Best Buy. Dacă sunteți în căutarea vânzărilor de televizoare de Ziua Președinților, puteți obține reduceri de până la 25% la televizoare HD, inclusiv mărci precum Samsung, Insignia, Sharp și multe altele.

5. Ziua Sf. Patrick

Ziua Sf. Patrick este sărbătorită în multe părți ale lumii, în special de comunitățile irlandeze. În cazul în care vă întrebați dacă are un impact asupra comerțului electronic, consultați acest exemplu de la Amazon: au lansat o serie de oferte inspirate de Ziua Sf. Patrick pentru cărți, muzică, jucării, filme, îmbrăcăminte – și au creat o pagină specială pentru aceasta.

Nu trebuie să lansați produse specifice pentru această zi. La fel ca Ziua Îndrăgostiților, fii creativ! Iată o idee rapidă: oferă o reducere cu câteva zile înainte de 17 ^martie la orice produse pe care le vinzi și care sunt verzi. Sau puteți folosi ferestre pop-up pentru a vă ajuta clienții să găsească ceva pentru sărbătoarea lor de Ziua Sf. Patrick!