Componentele cheie ale unei strategii de succes de marketing pentru aplicații

Piața de aplicații este extrem de competitivă și saturată, cu milioane de aplicații concurând pentru atenția și descărcări ale utilizatorilor. Cum puteți face aplicația dvs. să iasă în evidență și să vă atingeți obiectivele de afaceri? Răspunsul constă în a avea o strategie de marketing pentru aplicații bine planificată și executată.

O strategie de marketing pentru aplicații este un set oficial de acțiuni pentru a vă promova aplicația folosind diverse canale și tehnici de marketing. Acesta acoperă întregul ciclu de viață al aplicației, de la pre-lansare până la post-lansare și își propune să atragă, să implice, să rețină și să monetizeze utilizatorii aplicației.

În acest articol, vom discuta câteva dintre componentele cheie ale unei strategii de marketing de aplicații de succes și cum să le implementăm în mod eficient.

Cercetare de piata

Primul pas în orice strategie de marketing pentru aplicații este efectuarea unei cercetări de piață amănunțite. Aceasta implică înțelegerea publicului țintă, a concurenților și a propunerii unice de valoare a aplicației.

Publicul dvs. țintă este grupul de persoane care vor beneficia de pe urma utilizării aplicației dvs. și este probabil să o descarce și să o utilizeze. Trebuie să le identificați demografia, preferințele, punctele dureroase și motivațiile. Puteți folosi instrumente precum sondaje online, rețelele sociale, analiza aplicațiilor și personajele utilizatorilor pentru a colecta și analiza date despre potențialii dvs. utilizatori.

Concurenții tăi sunt celelalte aplicații care oferă soluții similare sau alternative aplicației tale. Trebuie să le analizați punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările. Puteți folosi instrumente precum optimizarea magazinului de aplicații (ASO), recenziile aplicațiilor, analiza datelor aplicațiilor și analiza concurenților pentru a aduna și compara informații despre concurenții dvs.

Propunerea de valoare unică a aplicației dvs. este avantajul de bază pe care aplicația dvs. îl oferă utilizatorilor dvs. și ceea ce o diferențiază de concurenți. Trebuie să creați o declarație clară și convingătoare care să rezumă de ce merită descărcată și utilizată aplicația dvs. Puteți folosi instrumente precum pânza pentru propunerea de valoare, prezentarea de promovare și descrierea magazinului de aplicații pentru a comunica propunerea de valoare a aplicației dvs.

Optimizare App Store

Optimizarea magazinului de aplicații (ASO) este procesul de optimizare a vizibilității și descoperirii aplicației dvs. în magazinele de aplicații. Aceasta implică îmbunătățirea titlului, cuvintelor cheie, descriere, pictogramă, capturi de ecran, videoclipuri, evaluări și recenzii ale aplicației dvs. pentru a se clasa mai sus în rezultatele căutării în magazinul de aplicații și pentru a crește descărcările organice.

ASO este un proces continuu care necesită monitorizare și testare constantă. Trebuie să urmăriți performanța aplicației dvs. în magazinele de aplicații, să analizați cuvintele cheie și concurenții aplicației dvs. și să experimentați cu diferite elemente pentru a găsi combinația optimă. Puteți utiliza instrumente precum analiza magazinului de aplicații, cercetarea cuvintelor cheie, testarea A/B și feedbackul magazinului de aplicații pentru a optimiza prezența în magazinul de aplicații.

Achiziția utilizatorilor

Achiziția de utilizatori este procesul de atragere și conversie de noi utilizatori în aplicația dvs. Aceasta implică utilizarea diferitelor canale plătite și organice pentru a genera trafic către pagina magazinului de aplicații sau site-ul web al aplicației și pentru a le convinge să descarce și să instaleze aplicația.

Unele dintre cele mai comune canale de achiziție de utilizatori sunt următoarele.

• Rețele sociale: puteți folosi platforme precum Facebook, Instagram, Twitter, YouTube și TikTok pentru a crea și a partaja conținut captivant despre aplicația dvs., cum ar fi videoclipuri, imagini, povești, fluxuri live și campanii de influență. De asemenea, puteți utiliza reclamele pe rețelele sociale pentru a viza și a ajunge la publicul dvs. ideal în funcție de interesele, comportamentele și datele demografice ale acestuia.
• Marketing în motoarele de căutare: puteți utiliza platforme precum Google Ads și Bing Ads pentru a crea și difuza anunțuri care apar în paginile cu rezultate ale motorului de căutare atunci când utilizatorii caută cuvinte cheie legate de aplicația dvs. De asemenea, puteți utiliza optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pentru a îmbunătăți clasarea site-ului și vizibilitatea aplicației dvs. asupra rezultatelor căutării organice. De asemenea, puteți găsi un site web pentru trimiterea conținutului la tehnologia scrie pentru noi.
• Marketing prin e-mail: puteți utiliza platforme precum Mailchimp, Sendinblue și HubSpot pentru a crea și trimite e-mailuri personalizate și relevante utilizatorilor dvs. existenți și potențiali. Puteți folosi marketingul prin e-mail pentru a construi încredere și loialitate, pentru a educa și informa și pentru a încuraja și stimula utilizatorii să descarce și să utilizeze aplicația dvs.
• Marketing de conținut: puteți folosi platforme precum WordPress, Medium și Quora pentru a crea și distribui conținut valoros și informativ care prezintă caracteristicile, beneficiile și cazurile de utilizare ale aplicației dvs. Puteți utiliza marketingul de conținut pentru a vă stabili autoritatea și credibilitatea, pentru a atrage și a implica publicul și pentru a genera trafic organic către pagina magazinului de aplicații sau site-ul web al aplicației.
• Marketing de recomandare: puteți folosi platforme precum Branch, Firebase și AppVirality pentru a crea și implementa un program de recomandare care să recompenseze utilizatorii existenți pentru că le-ați invitat prietenii și familia să vă folosească aplicația. Puteți folosi marketingul de recomandare pentru a folosi cuvântul în gură, pentru a crește viralitatea aplicației și pentru a obține utilizatori fideli și de înaltă calitate.

Implicarea utilizatorului

Implicarea utilizatorilor este procesul de reținere și satisfacție a utilizatorilor existenți. Implica oferirea unei experiențe de utilizator pozitive și fără întreruperi, oferirea de valoare și relevanță și construirea unei relații pe termen lung cu utilizatorii dvs.

Unele dintre cele mai bune practici pentru implicarea utilizatorilor sunt următoarele.

• Incorporare: trebuie să oferiți un proces de integrare fluid și intuitiv, care să vă ghideze utilizatorii prin caracteristicile și funcționalitățile aplicației și să-i ajute să obțină rezultatele dorite. Puteți folosi instrumente precum îndrumări în aplicație, tutoriale, explicații și sfaturi cu instrumente pentru a educa și a ajuta utilizatorii în timpul primei lor sesiuni de aplicație.
• Notificări push: trebuie să trimiteți notificări push în timp util și personalizate care să informeze, să amintească și să îi determină pe utilizatori să ia măsuri. Puteți folosi instrumente precum Airship, OneSignal și CleverTap pentru a crea și gestiona campaniile de notificare push. De asemenea, puteți utiliza instrumente precum un asistent de scriere AI pentru a vă îmbunătăți copia notificărilor push și pentru a vă crește ratele de clic.
• Mesaje în aplicație: trebuie să comunicați cu utilizatorii dvs. în cadrul aplicației folosind diferite formate, cum ar fi modele, bannere, ferestre pop-up și chatbot. Puteți folosi instrumente precum Userpilot, Intercom și Appcues pentru a crea și afișa mesaje în aplicație care promovează funcții noi, solicită feedback, oferă asistență și generează conversii.
• Gamificare: trebuie să încorporați elemente asemănătoare jocului, cum ar fi puncte, insigne, niveluri, clasamente și recompense, în aplicația dvs. pentru a motiva și a stimula utilizatorii să efectueze acțiunile dorite. Puteți folosi instrumente precum Gamiphy, Bunchball și Badgeville pentru a vă proiecta și implementa strategia de gamification.

Monetizarea utilizatorilor

Generarea de bani pentru utilizatori este procesul de generare de venituri de la utilizatorii aplicației dvs. Aceasta implică alegerea modelului de monetizare potrivit, optimizarea prețurilor și a metodelor de plată și creșterea valorii de viață a utilizatorului (LTV).

Unele dintre cele mai populare modele de monetizare sunt următoarele.

• Achiziții în aplicație: puteți oferi utilizatorilor opțiunea de a cumpăra funcții, conținut sau servicii suplimentare în cadrul aplicației dvs., cum ar fi abonamente premium, bunuri virtuale sau vieți suplimentare. Puteți folosi instrumente precum RevenueCat, Qonversion și Paddle pentru a gestiona și optimiza achizițiile în aplicație.
• Publicitate în aplicație: puteți afișa anunțuri de la rețele terțe sau agenți de publicitate în cadrul aplicației dvs., cum ar fi bannere, anunțuri intercalate, videoclipuri cu recompensă sau anunțuri native. Puteți folosi instrumente precum AdMob, Facebook Audience Network și MoPub pentru a integra și a genera bani din aplicația dvs. cu reclame.
• Sponsorizare: poți să ai un parteneriat cu o marcă sau o companie care este relevantă pentru nișa și publicul aplicației tale și să le oferi expunere și acces la utilizatorii tăi în schimbul unei taxe sau unui comision. Puteți folosi instrumente precum OpenSponsorship, Fanbytes și AspireIQ pentru a găsi și a vă conecta cu potențiali sponsori pentru aplicația dvs.

Concluzie

Marketingul în aplicații este un proces complex și dinamic care necesită multă planificare, testare și optimizare. Urmând componentele cheie prezentate în acest articol, puteți crea și executa o strategie de marketing pentru aplicații de succes care vă va ajuta să atingeți obiectivele și obiectivele aplicației dvs.

Dacă aveți nevoie de mai mult ajutor cu marketingul aplicației sau doriți să dezvoltați o aplicație, puteți consulta cea mai bună companie care oferă servicii de dezvoltare de aplicații Android. De asemenea, puteți verifica recenziile companiei.