Magia de marketing: viitorul marketingului de canabis și ciuperci

În noiembrie 2020, Oregon a votat pentru legalizarea ciupercilor psihedelice pentru uz terapeutic, devenind primul stat din SUA care a făcut acest lucru. La Washington DC, alegătorii au adoptat cu o majoritate covârșitoare o inițiativă de vot care îi va dezincrimina pe ei și alte substanțe psihedelice, inclusiv ayahuasca, ciupercile magice și mescalina. Inițiativa votului a devenit lege pe 15 martie 2021 , iar DC s-a alăturat lui Denver, Ann Arbor (Michigan) și Santa Cruz și Oakland (California) în fruntea orașelor care au dezincriminat ciuperci. Dacă acceptarea și legalizarea ciupercilor urmează o traiectorie similară cu cea luată de canabis, este doar o chestiune de timp până când ciupercile magice și alte psihedelice naturale să vadă explozia pieței de care se bucură în prezent canabis și produsele CBD.

În timp ce canabisul are un așa-zis moment de tip cover-girl, este important să ne amintim că nu a fost întotdeauna așa - și, de fapt, în ciuda atenției mass-media și a marketingului din jurul afacerilor centrate pe canabis, acestea nu sunt încă deloc. legală în aproximativ o treime din statele SUA. Ținând cont de acest lucru, să aruncăm o privire la concluziile cheie de marketing învățate de cele mai mari nume din spațiul canabisului și la modul în care aceste lecții s-ar putea aplica pieței emergente a ciupercilor legale.

În timpul eCom Week LA 2021, Dan Lennon a vorbit cu un grup de profesioniști de ultimă oră despre aceste subiecte . Această conversație de o oră este o idee excelentă pentru comercializarea acestor substanțe. Este instructiv, interesant și creează setul și decorul corect pentru acest aspect al marketingului modern.

Definiți clienții țintă

Primul pas în crearea oricărei strategii de marketing este să decizi cine sunt clienții tăi, iar acest lucru este de două ori important în industria canabisului pentru adulți, unde piața ta potențială poate fi mult mai largă decât crezi .

Lărgirea pieței dvs

În timp ce milenii sunt principalii factori de vânzări pentru toate produsele de canabis, reprezentând aproape jumătate din toate vânzările legale de canabis în 2021, generația X și-a crescut cota de piață de la 23% la 29% din 2020 până în 2021, iar baby boomerii și-au crescut-o cu 5% în timpul aceeasi perioada. În total, vânzările legale de canabis din SUA au crescut cu 67% în 2020, în ciuda opririlor cauzate de pandemie.

Aprofundarea apelului dvs

În același timp, datele arată că vechile stereotipuri despre cine cumpără ce produse de canabis și de ce sunt puțin depășite. Cercetările recente de piață arată că chiar și consumatorii care se identifică în primul rând drept „utilizatori recreativi” invocă motive de sănătate pentru consumul lor de canabis . Aceste motive includ îmbunătățirea somnului, reducerea anxietății, ameliorarea stresului și relaxarea generală. Diviziunea dintre consumul medical și consumul pentru adulți este, de asemenea, destul de împărțită în funcție de grupele de vârstă și sex. Dacă vă îndreptați tot marketingul pentru adulți către millennials sau marketingul pentru uz medical către boomers, ați putea să vă înșelați de clienți valoroși, viabili și loiali.

Punct cheie: Consumatorii folosesc canabis dintr-o varietate de motive și multe dintre ele sunt remarcabil de similare în toate categoriile demografice. Definirea clienților țintă vă oferă o perspectivă asupra punctelor lor dureroase (atât la nivel literal, cât și la figurat) și vă ajută să dezvoltați strategii de marketing unice pentru a aborda fiecare dintre aceștia – dar o mare parte din marketingul dvs. poate și ar trebui să atragă mai multe segmente de public.

Având-o înainte: Psihedelicele, inclusiv ciupercile psilocibină, sunt din ce în ce mai recunoscute pentru posibilele lor beneficii de sănătate. Acordarea atenției datelor demografice a consumatorilor în aceste zile de început vă va oferi un salt în poziționarea mărcii dvs. pentru a atrage consumatorii din toate categoriile demografice.

Dezvoltați-vă profilul mărcii

Logo, culori, fonturi, voce — toate acestea se combină pentru a crea o prezență de brand recunoscută, inconfundabilă, care este absolut vitală pentru a ieși în evidență pe o piață din ce în ce mai suprasaturată. Acest lucru se extinde dincolo de spațiul online pentru a cuprinde ambalajele dvs., designul magazinului, materialele de marketing - oriunde aveți o prezență .

Acest lucru poate fi deosebit de complicat în industriile în creștere ale canabisului și a ciupercilor emergente, în care companiile trebuie să transmită cine sunt și ce fac fără a se împiedica de restricțiile legale existente sau de condițiile serviciului de pe diverse platforme de publicitate și rețele sociale. Multe platforme – inclusiv Facebook, Instagram și Twitter – nu acceptă reclame plătite pentru canabis și pot fi nemiloase în suspendarea conturilor care fac referire la cuvinte cheie legate de muguri sau imagini care arată canabis. De asemenea, există reguli clare cu privire la mențiunile de sănătate pentru produsele care nu sunt reglementate de FDA. Încălcarea acestui lucru poate costa scump o nouă afacere. Acest lucru obligă companiile să gândească creativ pentru a ocoli aceste restricții. Înțelegerea modului de a transmite un mesaj canna-pozitiv fără a trece peste linie poate avea ca rezultat un branding memorabil.

Punct cheie: Ambalajele și designul activelor depășesc recunoașterea numelui în domeniul canabisului. Imaginile și limbajul mărcii dvs. trebuie să atragă consumatorii fără a declanșa repercusiuni.

Având-o înainte: lecțiile învățate din marketingul canabisului se vor aplica pe măsură ce ciupercile și alte substanțe psihedelice sunt dezincriminate. Primii adoptatori în domeniu vor beneficia de înțelegerea modului în care branding-ul își poate identifica produsele într-un mod care să nu se împiedice de reglementări.

Educați fără a preda

În timp ce produsele CBD par practic omniprezente, atât canabisul, cât și substanțele psihedelice se confruntă în continuare cu provocări în marketingul către consumatorii care au fost supuși deceniilor de propagandă stigmatizantă cu privire la aceste substanțe. O modalitate excelentă pentru companii de a se diferenția într-un domeniu aglomerat este de a oferi o educație simplă, dar eficientă despre beneficiile, precauțiile și utilizările produselor lor. Oferind informații simple, dar precise, companiile se pot poziționa ca autorități de încredere care pot răspunde la întrebări și pot oferi îndrumări într-un nou peisaj confuz.

Beneficiul consumatorului va aduce beneficii companiei și printr-o strategie de marketing de conținut care utilizează eficient SEO strategic pentru a ridica paginile de afaceri în rezultatele motoarelor de căutare. Explicatorii eficiente, articolele de bază și informațiile de susținere implică potențialii consumatori și își construiesc o reputație de încredere fără judecăți.

Punct cheie: marketingul de conținut care educă consumatorii cu privire la beneficiile și utilizările produselor dvs. este atât o strategie SEO eficientă, cât și o modalitate bună de a vă construi reputația mărcii și de a atrage noi clienți.

Având-o înainte: Așa cum este pentru marketingul canabisului, conținutul educațional va fi un pilon important al marketingului online al ciupercilor, deoarece consumatorii caută explicații pentru cercetările actuale și informații despre micro-dozare și alte subiecte legate de ciupercile magice.

Diversifică-ți marketingul online

Marketingul online nu este o propunere universală, iar baza pe un singur canal pentru vânzări și generarea de clienți potențiali este o rețetă sigură pentru eșec. Ai nevoie de un site web, desigur, și de o strategie SEO pentru a ajuta la atragerea de trafic, dar marketingul pe rețelele sociale este o necesitate absolută - și asta nu înseamnă doar crearea unei pagini de Facebook. Fiecare platformă de socializare tinde să răspundă și să atragă anumite tipuri de consumatori. Pentru a ajunge și a interacționa cu cea mai largă bază de clienți posibilă, marca dvs. trebuie să fie activă pe mai multe platforme.

Și mai important, trebuie să creeze și să organizeze conținut care să atragă cel mai bine consumatorii de canabis care frecventează fiecare platformă . Dacă știi cine folosește Facebook, Twitter, TikTok, Instagram și alte platforme, este mai ușor să transformi conținutul original în formate adecvate pentru fiecare dintre ele. Identificarea și adăugarea influențelor din rețelele sociale poate ajuta la creșterea mărcii unei companii, aducând noi audiențe și clienți potențiali care sunt deja predispuși să le vadă pozitiv.

Punct cheie: extinderea marketingului online pe mai multe platforme crește vizibilitatea și vă permite să vă adaptați conținutul la diferite tipuri de consumatori.

Având-o înainte: pe măsură ce piața de ciuperci și alte substanțe psihedelice naturale se deschide, implicarea pe mai multe platforme va continua să fie importantă pentru a ajunge la o gamă largă de consumatori. Influenții sociali vor deveni probabil mai importanți, deoarece invită mai puțin la control și se bucură de puțin mai multă libertate decât conturile oficiale de marcă de social media.

Adoptă și adaptează-te la noi (și vechi) canale de marketing

O ultimă modalitate de a împinge plicul publicitar și de a ocoli restricțiile online este să-ți scoți marketingul offline. De la marketing prin e-mail (da, este online din punct de vedere tehnic, dar mult mai personal) la panouri publicitare, la mailere și marketing pentru evenimente, cele mai mari mărci de canabis - în special cele locale - au învățat că vechile canale de marketing sunt uneori cele mai bune. Ele promovează un alt tip de implicare și sunt utile în special pentru dispensare, saloane și alte afaceri centrate pe canabis care se bazează pe traficul local pentru a înflori cu adevărat.

Punct cheie: reclamele și canalele de marketing vechi oferă modalități de a interacționa mai direct și personal cu potențialii consumatori, în special pentru mărcile care se bazează pe piețele locale.

Având-o înainte: rețelele de publicitate locale și evenimentele de wellness oferă oportunități de a educa consumatorii despre istoria și cercetarea ciupercilor magice și de a introduce noi afaceri în spațiu publicului care deja este curios și acceptă produsele naturale de wellness.

Surse

Grandview Research – Mărimea pieței de marijuana legală | Raportul industriei, 2021-2028

Aspen Brain Institute – Cum ar putea arăta piața ciupercilor magice din SUA

FlowHub – Statistici ale industriei canabisului pentru 2021

Washingtonian – Ciupercile magice sunt dezincriminate în DC de astăzi