Zile cheie de cumpărături pentru agenții de publicitate în numărătoarea inversă până la Crăciun

Zilele cheie de cumpărături nu pot fi trecute cu vederea de agenții de publicitate digitale. De la comerțul electronic, la călătorii și divertisment, asigurarea faptului că campaniile publicitare ale mărcii dvs. sunt pregătite este o prioritate. Într-adevăr, din momentul în care s-au încheiat vacanțele de vară, ceasul bate.

Da, este din nou acel moment al anului! Când se pare că la două săptămâni, între noiembrie și decembrie, se face sau se pauză. Când toată lumea se concentrează pe un singur lucru: să vândă, să vândă cât mai multe lucruri pot să vândă. În perioada noiembrie-decembrie 2017, 1,087 miliarde de dolari au fost cheltuiți în retail online numai în Marea Britanie!

Și, bineînțeles, să știi în ce zi este când, diferențele dintre ei și concentrările specifice țării lor, este vital atunci când construiești publicitate afișată cu performanță. Iată ce trebuie să știi...

Ziua single-ului

Primul clasat, Ziua single-ului. Ziua cade pe 11 noiembrie... sau 11/11. Este cea mai mare zi de cumpărături de pe planetă, cu gigantul chinez al comerțului electronic Alibaba care a obținut 25,4 miliarde de dolari numai în 2017. Este mai mare decât Black Friday și Cyber ​​Monday la un loc! Anterior, să nu știi despre Ziua Single-ului era perfect de înțeles. Nu mai. Este prima zi mare de cumpărături din sezon. Chiar și comercianții cu amănuntul suedezi intră în joc!

Iată o scurtă istorie a Zilei single-ului: este complet inventată!

Într-adevăr, ziua cumpărăturilor a început – crezi sau nu – ca o vacanță în China pentru studenții singuri. A fost o zi în care cei singuri din lume (ei bine, în special China), s-au sărbătorit tratându-se. Ziua a venit și a trecut, până când, în 2009, Alibaba a început o campanie axată pe vacanța fictivă. Momentul a fost perfect, iar vânzările au fost stratosferice.

Este un eveniment masiv de cumpărături electronice în China, cu site-uri web, aplicații și chiar un spectacol de varietate epic dedicat creării hype-ului. Luați cel mai recent spectacol live de patru ore: potrivit Variety, bonanza a prezentat Nicole Kidman, Pharrell Williams și, în mod bizar, Maria Sharapova, depășind dominourile... precum și legendele cinematografiei chinezești Donnie Yen și Jet Li.

Ziua single-ului este acum cea mai importantă dată din calendarul publicitar din China. Evoluția sa rapidă cu atât mai remarcabilă având în vedere cultura tipic colectivistă a țării.

Deci, cât timp până când lumea occidentală se prinde de asta? Probabil că nu chiar așa cum te-ai aștepta. 11 noiembrie, Ziua ^Comemorarii , este o zi sumbră în multe țări. Mai degrabă decât să aducem Ziua Celilor în Occident, care s-ar înfrunta cu Ziua Comemorarii, este mai probabil ca Ziua Celilor să devină un avantaj pentru companiile care exportă în China.

De exemplu, Alibaba a atras deja multe companii internaționale pe platformele sale. Peste 40% dintre mărcile care au participat în acest an provin din afara Chinei, potrivit cercetării eMarketer. Acele mărci care își pot adapta și traduce publicitatea grafică sunt câștigătoare.

Vinerea Neagra

Să începem cu o scurtă poveste. Vinerea Neagră a fost odată în principal o zi de cumpărături americane. Asta pentru că este vineri după Ziua Recunoștinței – una dintre cele mai importante întâlniri din viața culturală din SUA, când familiile sunt împreună, iar majoritatea adulților sunt în vacanță. A fost întotdeauna o zi uriașă de vânzări în magazine, deoarece cade într-o sărbătoare publică din SUA – și este cu câteva săptămâni înainte de Crăciun.

Avanză rapid cu câteva decenii, iar acum este un fenomen la nivel mondial. Vânzările sunt nebunești și, uneori, consumatorii sunt și mai nebuni, așa cum demonstrează o căutare rapidă pe YouTube.

Este cea mai mare zi de cumpărături occidentale a anului, la o oarecare distanță. Și pentru mărci, să profite de această dată cheie de cumpărături este o necesitate absolută. Realizarea unei campanii de display fine este esențială.

De exemplu, în Marea Britanie, aproape un sfert (24%) din toate achizițiile de cadouri de Crăciun se așteaptă să aibă loc de Vinerea Neagră, potrivit unui sondaj al consumatorilor britanici realizat de grupul de publicații tehnologice Purch. Ceea ce, având în vedere că Ziua Recunoștinței nu este nici măcar o sărbătoare în Marea Britanie, este impresionant!

Totuși, fiți atenți! Mărcile trebuie să încerce să evite tratarea Black Friday ca pe o singură dată. Ar trebui să existe oferte bune, publicitate remarcabilă, precum și infrastructura de a viza clienții în loc, cu mult timp în avans.

În plus, jocul se schimbă. Potrivit analistului șef al NPD Group, Marshal Cohen: „Cumpărătorii de ultimă oră și-au mărit timpul”. Datorită Black Friday și, într-adevăr, consumatorii Cyber ​​Monday sunt acum mai puțin probabil să aștepte până în ultimul moment cadourile de Crăciun.

Cyber ​​Monday

Următoarea dată din lista noastră de succese în zilele cheie de cumpărături este Cyber ​​Monday. Vinerea neagră a erei digitale și acum o întâlnire obișnuită în calendarul comerțului electronic.

Se încadrează în ziua de luni după Black Friday și aproape toate mărcile importante de comerț electronic vor derula o campanie pentru aceasta. Din nou, ziua oferă oferte pe care nu le-ai vedea în niciun alt moment al anului.

Într-adevăr, zilele diferite de cumpărături au puncte de interes diferite. În timp ce Vinerea Neagră este mai bună pentru electronice, Cyber ​​Monday este bună pentru bunuri moi. Îmbrăcămintea și pantofii sunt deosebit de grozave de promovat prin reclame grafice, în timp ce produsele de înfrumusețare sunt o altă categorie bună, Cyber ​​Monday.

O cheie pentru ca specialiștii în marketing să planifice o campanie de succes Cyber ​​Monday este pregătirea prezenței lor pe mobil în anticiparea zilei mari. Un sondaj, realizat de compania de analiză a datelor cu amănuntul Euclid Analytics, a întrebat de ce zile de cumpărături sunt încântați proprietarii de smartphone-uri din SUA. Se pare că aproape trei sferturi (72%) au spus Cyber ​​Monday.

Ceea ce este grozav pentru acei agenți de marketing digital cu acces la platforme de management creativ la nivel de întreprindere! Deoarece optimizarea reclamelor mobile de cumpărături din mers, adăugarea fluxurilor de produse live și crearea de CTA prietenoase este ușoară. În loc să reproșeze bannere de Vinerea Neagră, anunțurile pot fi actualizate în timp real pentru Cyber ​​Monday sau programate cu mult timp înainte pentru a fi modificate.

Luni verde

Ultimul, dar nu în ultimul rând, este Green Monday. Și ca să citez un coleg, „Ce…?”.

Într-adevăr, avem deja Black Friday și Cyber ​​Monday, deci ce naiba este Green Monday? Ei bine, crezi sau nu, este a doua cea mai mare zi de cumpărături din an în ceea ce privește veniturile online.

Green Monday cade în a doua zi de luni din decembrie și a fost inventată inițial în 2007 de eBay. Au folosit termenul pentru a descrie cea mai bună zi de vânzări din decembrie. Expresia a fost folosită din două motive. În primul rând, verdele a însemnat venituri pentru companie. În al doilea rând, eBay îi place să se comercializeze ca fiind verde. Ei bine, firma a fost construită inițial pe oameni care vindeau bunuri second hand, ceea ce este o formă de reciclare!

Numele a rămas, iar astăzi se implică toți marii retaileri. Este o ultimă șansă pentru mărci de a crește veniturile de Crăciun (și totuși să-și facă livrările la timp). Ambele sunt esențiale, deoarece reducerea micuțului Timmy până la lacrimi în timp ce atinge un ciorap gol poate afecta grav reputația mărcii tale! Lecția simplă este că ziua oferă o valoare uriașă atât pentru agenții de publicitate, cât și pentru spectatori!

Vânzările tind să fie puțin mai reduse în comparație cu Black Friday, Cyber ​​Monday și Ziua single, dar este totuși important să profitați la maximum de această zi cheie de cumpărături. Din nou, dacă aveți capacitatea de a schimba sau de a vă planifica reclamele pentru a reflecta ziua în care vă aflați la un câștigător.

Trei lucruri de luat în considerare atunci când faceți publicitate pentru aceste date

Deci, ce ar trebui să cauți să faci pentru aceste zile de cumpărături? Cum pot mărcile și agenții de publicitate din display să profite la maximum de aceste date cheie pentru comerțul electronic? Iată trei moduri de a oferi un impuls veniturilor din vacanță.

Planificați-vă publicitatea grafică

Campaniile dvs. de display înainte de Crăciun ar trebui să aibă întotdeauna design fantastic, remarcabil și să transforme vizualizările în conversii, dar pentru zilele mari de vânzări trebuie să fiți diferit! Chiar trebuie să subliniezi că participi!

Lăsați marca dvs. atașată la anumite zile. Faceți acest lucru și, de îndată ce cineva vede cuvintele „Negru și „Vineri împreună, știe că vor exista oferte exclusive, unice, pentru produse de care ar putea fi interesat. Profitați de acest lucru, asigurându-vă că sunt prezente pe anunțurile dvs. programate în zilele premergătoare evenimentului.

Arată-ți ofertele spectaculoase!

Nu este bine să spui doar că ai o reducere în ziua de cumpărături cheie, trebuie să o susții cu reduceri și oferte uimitoare. Privește ce fac concurenții tăi și încearcă să-i învingi. Ieșiți în evidență dintre sutele de mii de alte magazine electronice făcând oferte pe care publicul dvs. nu le poate refuza. Atâta timp cât mai faci și tu puțin profit, desigur.

Să urmeze ziua cumpărăturilor!

Gândește-te ca Alibaba! Aceste date sunt cele mai mari zile de cumpărături din an și tot mai mari! Folosiți-vă anunțurile banner pentru a genera hype. Uită-te la cele mai mari, cele mai dorite articole ale tale și poate tachinați-vă că vor fi oferite când va veni ziua. Aplicați campanii creative dinamice pentru a face ofertele dvs. extrem de relevante pentru spectatori.

Ai putea chiar să ai siluete ale acestor articole, cu o numărătoare inversă până la ziua în sine. În plus, folosiți un CTA care conține un buton de tip „anunțați-mă”, spectatorii disperați își pot oferi detaliile, astfel încât să puteți trimite un e-mail când va veni momentul. În acest fel, ei obțin ceea ce își doresc, iar tu obții o altă conversie potențială.

Derularea de campanii grafice pentru zilele cheie de cumpărături

Dacă doriți să fiți văzut în timpul sezonului de cumpărături, atunci asigurați-vă că marca dvs. derulează o campanie de display online. Nu doar pentru Black Friday și Cyber ​​Monday, ci și pentru Green Monday și Ziua single. Rulați campanii în aceste zile, astfel încât marca dvs. să se evidențieze din mulțime. Iată un memento blând al acestor date cheie de cumpărături:

Știu la ce te gândești. Gândul de a proiecta și implementa patru campanii publicitare separate pare descurajantă, dar nu trebuie să fie!

Cu Bannerflow, este foarte simplu să proiectați și să publicați o întreagă campanie de bannere. Este nevoie de o fracțiune din timp pentru a o face manual și puteți actualiza fiecare banner publicat în timp real. Aceasta înseamnă că, dacă doriți, pentru fiecare dintre aceste zile puteți utiliza aceleași reclame de bază, dar editați tema pentru a se potrivi în fiecare zi. Utilizați și mai bine bannere dinamice cu feeduri, iar utilizatorii vă vor vedea cele mai recente oferte și produse în fiecare minut al zilei de cumpărături.

În plus, cu analiza reclamelor în direct, puteți monitoriza diferite variante de anunțuri, perfecționând campaniile de display pe măsură ce mergeți. Înseamnă că orice echipă de marketing poate lucra cu agilitate și poate optimiza reclamele în timpul zilei, îmbrățișând marketingul momentelor și orice factori externi care ar putea îmbunătăți performanța anunțurilor.

Nici aceste campanii nu este prea târziu. Doar proiectați câteva anunțuri grozave, programați-le pentru a fi afișate la datele potrivite și urmăriți cum veniturile dvs. cresc în aceste zile de cumpărături mari.

Concluzie

Iată-l, ghidul tău pentru cele mai importante date de cumpărături de care agenții de publicitate trebuie să cunoască numărătoarea inversă până la sărbătorile de Crăciun.

Pentru mărcile de comerț electronic, campaniile puternice de publicitate grafică care sunt bine planificate și au oferte unice sunt calea de urmat. Dar amintiți-vă că posibilitatea de a vă actualiza ofertele și de a schimba rapid focalizarea unei campanii vă poate ajuta să vă evidențiați din mulțime – așa că utilizați instrumentele potrivite.

Pentru echipele interne, o platformă de management creativ este o modalitate prin care puteți rămâne în fața concurenței. Un CMP oferă control total, reclame cu performanțe mai bune și face mult mai ușoară producerea campaniilor de afișare și a campaniilor sociale pentru ziua principală de cumpărături.