Recomandări cheie din discuția de la focarul lui Gaurav Munjal și Bhavin Turakhia la #TMS2021
Publicat: 2021-03-13Într-o conversație liberă, Munjal și Turakhia au discutat despre abordările lor pentru a depăși părtinirea execuției, hotărând și validând o idee, evaluând potrivirea produsului-piață și venind cu produse cu îmbunătățire de 10 ori.
Munjal a subliniat importanța încercării a mai multor produse diferite - chiar și până la 10 pe zi - pentru a avea o idee de primă mână a modului în care funcționează produsele și pot fi îmbunătățite.
Turakhia, pe de altă parte, a sugerat un test inovator pentru evaluarea potrivirii produsului-piață: „aflați câți dintre utilizatorii dvs. vor fi foarte dezamăgiți dacă produsul dvs. va dispărea din lumea lor mâine”.
Acest articol face parte din Inc42 Plus' — The Makers Summit India cea mai mare conferință de produse, susținută de Netcore, Amplitude și HPE. Click aici pentru a afla mai multe .
La începutul sesiunii, Munjal și Turakhia au abordat pe scurt relația lor de lungă durată, care are zece ani în urmă. Potrivit lui Turakhia, Munjal s-a concentrat foarte mult pentru a-și îndeplini sarcinile. Citând un exemplu, Turakhia a spus că a fost impresionat de faptul că Munjal și-a petrecut întreaga vacanță lucrând la un proiect în Mauritius.
Acest lucru a pus imediat balonul pe filozofia de lucru a lui Munjal, care a spus că nu se poate abține. Prin urmare, el urmărește în mod conștient „armonia” Muncă-Viață în loc de „echilibrul” Muncă-Viață, pe care îl consideră supraevaluat. La sfârșitul sesiunii, ambii fideli ai ecosistemului tehnologic au oferit sfaturi personale de productivitate și au recomandat cărți ca răspuns la întrebările publicului.
Mai jos am încercat să parafrazez câteva dintre părțile interesante din conversația lor fascinantă.
Transmiteți sesiunea aici
Depășirea părtinirii execuției
Munjal: Cum să depășești părtinirea execuției și să-ți petreci timpul făcând o mai bună planificare?
Turakhia: În zilele noastre, o descompun astfel: Petreceți 30% din timp fiecare pentru descoperirea și măsurarea produsului și doar restul (40%) pentru execuție. Construirea este ușoară. Dar este greu să-ți dai seama ce să construiești – așa că construiește-ți mușchii acolo, iar impactul tău va fi mare.
Trebuie să rețineți că produsele de succes nu au devenit hituri pentru că aveau 10-20 de caracteristici. De obicei, sunt 1-2 caracteristici de mare impact care fac ca produsul dvs. să funcționeze. Dar nu este ușor să descoperi care este acel lucru. De aceea este important să depuneți mult efort pentru validare.
Decizia și validarea ideii
Turakhia: Cum decideți asupra unei idei și validați?
Munjal: Una dintre întrebările cheie pe care mi le pun în zilele noastre este dacă ideea are o potrivire lider-piață? Ca și în, echipa ta va face plăcere să construiască asta? De ce esti mai pasionat? De asemenea, viteza ta de inovare este direct proporțională cu capacitatea ta de a angaja lideri.
Recomandat pentru tine:
Cum este setat cadrul de agregare de conturi al RBI să transforme Fintech în India
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Un sfat practic pe care îl pot împărtăși este să experimentezi cu produse. Încercați o mulțime de aplicații – poate 10 în fiecare zi! Vei înțelege jocul mai bine decât te poate învăța orice carte. Dar rețineți că cea mai mare parte a învățării dvs. structurate ar trebui să provină din cărți. Există aproximativ 10-20 de cărți standard pe care toată lumea ar trebui să le citească.
Transmiteți sesiunea aici
Pe B2B SaaS
Munjal: De ce te-ai limitat la B2B SaaS? Și de ce nu încerci să construiești Internet pentru consumatori?
Turakhia: Am toate cunoștințele și punctele mele forte în B2B SaaS. Deci aici pot maximiza impactul. Dacă o soluție cu care pot veni este cu doar 10/20/30% mai bună decât produsele existente, nu cred că merită să implementez această idee. Pentru mine, îmbunătățirile trebuie să fie în multipli (5x, 10x etc). Sunt extrem de pasionat să fac alte companii productive. Și simt că îmi sporesc impactul continuând în B2B SaaS.
Pe piața de produs Fit (PMF)
Turakhia: Ce este PMF după tine?
Munjal: Sentimentul meu subiectiv este că am înțeles-o doar atunci când produsul cu abonament TestPrep pe care l-am construit a dat clic. Am început să vedem o creștere combinată de la lună la lună pentru același efort. Oamenilor le va plăcea foarte mult produsul și va fi semnificativ mai bun decât alternativele.
Alte învățături pe care le-am obținut în acea perioadă sunt: Nu încercați să construiți mai întâi un produs. Încercați să construiți un canal de tracțiune pe rețelele sociale. Publicați conținut în mod constant. Veți realiza că trebuie să începeți și să modificați SEO. Până atunci vei începe să-ți înțelegi publicul și, treptat, vei găsi o nișă.
În afară de înțelegerea mea subiectivă, definiția tradițională a PMF este: Odată ce ați găsit PMF, veți începe să vedeți rezultate mai bune pentru același efort de-a lungul a 6-7 axe bine cunoscute: canal de tracțiune, marca, experiență de produs etc. Și nu veți avea a cheltui mulți bani pentru a dobândi clienți. De asemenea, utilizatorii înșiși vă vor spune cât de mult iubesc produsul dvs.
Transmiteți sesiunea aici
[El a recomandat două resurse pentru citire ulterioară i) 22 de legi imuabile ale brandingului, de Al Ries și Laura Ries ii) Resursele legate de marketing de pe Intercom.com ]
Turakhia: Sunt de acord să nu construim prea mult înainte de PMF. Cea mai mare cantitate de risipă a capitalului investitorului este înaintea PMF. Și diluarea capitalului propriu al fondatorului are loc și din cauza lipsei PMF.
Câteva măsuri obiective, după părerea mea, sunt: Retenție ridicată, Scor net ridicat de promovare (persoane care vă recomandă altora produsul) și persoane dispuse să plătească. Există și această idee exprimată pentru prima dată de fondatorul Superhuman [vezi: How Superhuman Built an Engine to Find Product Market Fit ] de a găsi un public care ar fi foarte dezamăgit dacă produsul tău ar dispărea ! Imaginează-ți dacă acest procent este de aproximativ 30% din baza ta de utilizatori existentă! De altfel, această abordare vă va permite, de asemenea, să găsiți un produs-persoană-potrivire.
Construiți produse de 10 ori mai bune
Munjal: Cum te poți forța să te gândești la produse care pot fi de 10 ori mai bune? Un sfat pe care l-am dat celor care îmi pun această întrebare este să le spun să-și ia o „Vacanță cu idei”: Pleacă undeva pentru câteva zile, continuă să te gândești și să vină cu idei nebune.
Turakhia: Șablonul pe care îl am este: Care este persoana țintă? Care este problema? Ce este produsul și de ce este de 10 ori mai bun? Care este strategia de introducere pe piață?
Persoana și problema nu trebuie să fie stabilite în aceeași ordine. Dacă aveți o problemă în minte, discutați cu persoane care se potrivesc cu persoana respectivă, obțineți date pentru a vedea dacă au cu adevărat această problemă sau nu. Aflați cum rezolvă această problemă chiar acum. Sunt acești oameni dispuși să-și pună banii acolo unde sunt gura?
Transmiteți sesiunea aici
De exemplu, acum trecem la crearea unei pagini simple de prezentare a produsului folosind un serviciu precum Unbounce . Apoi desfășurăm campanii pe Facebook pentru a atrage trafic către acel site, chiar pentru a le colecta cardul de credit și le spunem că este o versiune beta timpurie și vă vom contacta.
Unul dintre pașii de utilizat în procesul de descoperire a unei soluții de 10 ori mai bune este: este problema cu care se confruntă persoana des, durerea pe care o creează este suficient de mare?
Munjal: Aș adăuga: Folosește o mulțime de alte produse – mai ales cele care au funcționat de 10 ori mai bine în sectorul lor specific. Și vezi ce îmbunătățiri poți face în sectorul tău. Unul dintre produsele pe care le-am folosit în acest fel pentru a ne inspira este Peloton .