Construirea unui canal de vânzări calificat cu datele acționabile ale Cognism

Compania de recrutare și ucenicie bine stabilită, Key Training, folosește platforma de informații despre vânzări Cognism pentru:

• Programați un număr consistent de întâlniri lunare
• Accelerează productivitatea echipei de vânzări
• Calificați oportunitățile folosind declanșatoarele de evenimente Cognism
• Îmbunătățiți moralul echipei de vânzări

Echipe care utilizează: Vânzări

Derulați pentru a vedea studiul de caz - sau utilizați meniul pentru a trece la o secțiune.

Compania | Provocarea | Soluția | Rezultatele | Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Compania

Key Training a ajutat companiile și persoanele fizice să prospere de mai bine de 55 de ani prin recrutare, ucenicie și formare comercială. Acum este una dintre cele mai mari organizații care oferă o gamă largă de soluții de formare, inclusiv abilități IT, dezvoltare profesională și management de proiect.

Key Training este specializată în recrutarea tinerilor în muncă și, de asemenea, în furnizarea de formare angajaților, fie că este vorba de o ucenicie sau de formare personalizată în dezvoltare personală și profesională.

Provocarea

Am intervievat-o pe Katia Douglas , șeful departamentului de implicare în afaceri și marketing, despre experiența ei cu Cognism.

Ce a determinat Key Training să înceapă să se uite la Cognism pentru generarea de clienți potențiali ?

„Anterior, am achiziționat în principal clienți potențiali prin marketing de masă, apeluri la rece și LinkedIn. Această abordare a funcționat bine pentru noi, dar ne-am dat seama curând că avem nevoie de o tehnologie B2B mai avansată pentru a ne crește vânzările.”

Cum au descoperit ei Cognismul?

„Directorul nostru de vânzări a avut o conversație inițială cu un Cognism SDR. Întregul concept a fost complet nou pentru afacere, așa că am fost curioși să aflăm mai multe.”

„ Nu am luat în considerare niciun alt furnizor de date B2B în procesul de vânzare. Cognism lucrează cu un alt furnizor de formare foarte bine stabilit și au observat un nivel mare de rentabilitate a investiției din utilizarea platformei. Pe baza acestui lucru, am știut că Cognism este instrumentul perfect pentru a ne ajuta să ne accelerăm vânzările.”

Soluția

Katia conduce o echipă de nouă reprezentanți de vânzări concentrați pe noi afaceri. Au funcționat pe platforma de generare de clienți potențiali B2B a Cognism în câteva săptămâni .

Care este demografia țintă la Key Training?

„Suntem agnostici din industrie, lucrând cu companii mari și mici din Anglia. În mod obișnuit, vizam factorii de decizie privind Învățare și Dezvoltare și Angajare și Talent din aceste companii.”

Katia ne-a spus mai multe despre responsabilitățile ei de zi cu zi și despre structura echipei de vânzări.

„Gestionez site-ul de social media al companiei și reprezentanții de vânzări. Aceștia lucrează în vârful pâlniei de vânzări și inițiază primele conversații. Scopul lor este de a rezerva întâlniri cu consilierii noștri interni pentru învățare și dezvoltare și ucenicie.”

Care sunt fluxurile de lucru ale Key Training cu platforma?

„Echipa și cu mine folosim instrumentul aproape zilnic și avem două fluxuri de lucru cu Cognism. Construiesc o listă pentru marketing direct, în timp ce reprezentanții de vânzări își creează propriile liste în funcție de verticala atribuită. Export direct aceste detalii de contact în baza noastră de e-mail existentă.”

Cum au contribuit declanșatoarele de evenimente Cognism la generarea de clienți potențiali calificați?

„Recent, reprezentanții de vânzări L&D au găsit declanșatorul schimbării locului de muncă foarte util. Contactarea persoanelor care s-au mutat recent în funcții de conducere în ultimele trei luni a fost un semnal grozav de cumpărare, deoarece au șanse mai mari să ia o decizie de cumpărare.”

„Filtrul de cifra de afaceri al companiei Cognism este incredibil de util. Reprezentanții de vânzări pentru ucenicie își filtrează căutarea țintind companiile care au o cifră de afaceri de peste 3 milioane de lire sterline. Știm imediat că compania ar putea avea un buget pentru furnizori de formare precum Key Training.”

„În sfârșit, diversitatea absolută a informațiilor disponibile pentru fiecare individ. Ne putem căuta propriii candidați analizând nivelul lor de educație și îi putem califica pe baza acestor date.”

Katia ne-a spus despre fluxurile lor de lucru cu Extensia Chrome de la Cognism .

„Echipa de vânzări folosește zilnic pluginul LinkedIn API. La un clic pe un buton, apare adresa de e-mail și numărul de mobil al contactului dorit. Ei sunt apoi capabili să ajungă instantaneu la persoana potrivită.”

Cum a contribuit serviciul de asistență Cognism la succesul lor cu platforma?

„ CSM-ul nostru a fost fantastic; au mers dincolo de ceea ce ne-am fi putut imagina. Nu am fi unde suntem dacă nu ar fi fost CSM-ul nostru care ne-ar oferi feedback și direcție utilă.”

„În general, eficiența în echipă a crescut vertiginos de când am folosit Cognism. Drept urmare, au rezervat o mulțime de întâlniri. Datorită ciclului nostru variat de vânzări, există multe oportunități în curs și toate au fost calificate, multe dintre acestea fiind companii mari. Suntem cu adevărat impresionați!”

Rezultatele

Câte conversații a mai avut Key Training de când a folosit baza de date B2B a Cognism?

„Noi rezervăm un număr constant de întâlniri lunare de la Cognism.”

„Iată un exemplu: un reprezentant de vânzări a trimis o campanie companiilor de recrutare. Au vizat 900 de clienți potențiali, au obținut o rată de citire de 42% și au primit 15 răspunsuri cu 3 oportunități pozitive. Aceasta a fost prima campanie pe care au făcut-o. Deoarece rezultatele au fost la îndemână, ei au încredere în utilizarea Cognism ca instrument principal de prospectare.”

Cum a ajutat Cognism la creșterea clienților potențiali de intrare prin campanii de marketing direct?

„Întotdeauna am împărțit testul campaniilor mele de marketing. Pe baza statisticilor, multe dintre campaniile de marketing Cognim pe care le conduc au rezultate câteva luni mai târziu. Drept urmare, ratele noastre de intrare sunt constant ridicate.”

Katia a continuat explicând beneficiile pe care Key Training le-a experimentat de când a folosit Cognism.

1 - Productivitate îmbunătățită

„Cognismul ajută echipa să-și structureze jurnalul. La începutul zilei, ei vor începe să lucreze la o listă concentrată atribuită verticalei lor. Există mult mai puține respingeri, deoarece apelează și trimit e-mail persoane de contact care există de fapt. Dacă doriți să conduceți activitatea în echipă, Cognism este o modalitate excelentă de a face acest lucru.”

2 - Un moral mai bun al echipei de vânzări

„Atunci când un reprezentant sună persoane de contact care ridică telefonul și primesc răspunsuri minime prin e-mail, asta crește instantaneu camaraderia. Își dau seama că pot atinge cota mai repede!”

3 - Simplu de utilizat

„Platforma este ușor de înțeles. Odată ce ați fost inițial la bord, este ca o rață la apă.”

4 - Direcționare rafinată

„Filtrele de căutare granulare ale platformei creează direcționare focalizată pe laser. Puteți perfecționa lista până la clienți potențiali de cea mai bună calitate. Cunoașterea înseamnă calitate mai degrabă decât cantitate!”

5 - Perspective credibile

„Oportunitățile sunt foarte calificate; acest lucru se datorează cantității diverse de informații disponibile pe prospect. Este posibil ca clienții potențiali pe care le primim de la Cognism să devină clienți recurenți, oferindu-ne un flux continuu de venituri.”

6 - Calitate fenomenală a datelor

„Ajungerea la persoana potrivită cu date de înaltă calitate reduce zgomotul de a vorbi cu centrala biroului. Datele curate vor îmbunătăți eficiența echipei tale.”

„Noii mei începători mi-au spus recent:

Nu pot să cred că ai un astfel de instrument. Datele sunt curate, reîmprospătate și în timp real!”

Katia ne-a împărtășit un ultim gând:

„ Impactul Cognismului este fie imediat prin rezervarea la întâlniri calificate, fie mai târziu din campanii de marketing. Cognismul este un fantastic generator de venituri continuu pentru noi!”

Încercați soluția de informații privind vânzările Cognism

Peste 1.000 de echipe din întreaga lume au încredere în Cognism pentru:

Creați baze de date de contacte B2B calificate

Planifică și lansează campaniile lor outbound

Potriviți-le vânzările sociale

Atingeți și depășiți-și obiectivele de venituri

De ce să nu vezi singur? Rezervă-ți partajarea ecranului live aici