Cele mai bune practici pentru cuvinte cheie pentru îmbunătățirea capacității de găsire a mărcii

În timp ce majoritatea specialiștilor în marketing sunt de acord că sunt în regulă să aducă mai mult trafic către conținutul lor – suntem, de asemenea, în căutarea constantă a traficului potrivit, a persoanelor care vor realiza conversii și vor cumpăra. Dacă sunteți în căutarea unui trafic de marketing de conținut în care nu trebuie să pompați bani publicitari, atunci va trebui să știți cuvintele cheie și subiectele care generează trafic către conținutul dvs., ce cuvinte cheie generează trafic către conținutul concurenților dvs., și cum să creați conținut pe baza acestora.
Este important să aveți instrumentele potrivite pentru obținerea în timp util a datelor despre cuvinte cheie și conținut, pentru a vă asigura că aveți cele mai bune informații pentru a îmbunătăți capacitatea de găsire a mărcii și pentru a învinge concurența. Dincolo de obținerea datelor, știind ce date să folosiți și cum să le folosiți transformă informațiile în cele mai bune practici acționabile.

Ce este clasarea cuvintelor cheie și de ce este importantă?

Deși majoritatea oamenilor înțeleg în mod intuitiv conceptul de clasare a cuvintelor cheie și înțeleg că rezultatele interogării care apar pe primul loc se clasează mai sus. Ceea ce oamenii uită este motivul pentru care rangul contează. Pe lângă motivul evident de a dori să apară în fruntea listei de pagini posibile, există și alte motive pentru a fi atenți la clasarea cuvintelor cheie.
„Pentru ca un cuvânt cheie să fie valoros pentru afacerea ta, trebuie să aibă un anumit număr de oameni care caută ceva cu acel cuvânt cheie. Vorbim despre acest lucru în ceea ce privește volumul căutărilor și luăm măsurători din o mulțime de surse de date diferite pentru a ajuta specialiștii în marketing să estimeze câți oameni caută în mod regulat acel cuvânt cheie”, notează Ray Grieselhuber, fondator și CEO.
Atunci când măsurați eficiența cuvintelor cheie, trebuie să aveți în vedere două valori:

1. Rata de clic: dacă vă clasați în partea de sus sau oriunde pe prima pagină, este mult mai probabil să obțineți un procent mai mare de clicuri.
2. Volumul general de căutare: urmăriți numărul de persoane care caută lunar un anumit cuvânt cheie și estimați traficul potențial de la un anumit cuvânt cheie pe baza clasamentului dvs.

Zilele de umplere a cuvintelor cheie au trecut, iar mărcile nu mai pot juca sistemul pentru a se clasa pentru anumite cuvinte cheie. Modificările recente ale algoritmului Google au forțat mărcile să se concentreze pe crearea de conținut relevant, care este căsătorit cu cuvintele cheie pentru care încearcă să se clasifice. În trecut, scopul seo era pur și simplu să se claseze în partea de sus a paginii de căutare. Problema este că pur și simplu clasamentul nu garantează o implicare crescută.
„În trecut, dacă trebuia să joci sistemul pentru a se clasa pentru un anumit cuvânt cheie, conținutul la care mergeau oamenii după ce făceau clic pe acel link nu era ceea ce se așteptau și au renunțat. Mărcile care au folosit aceste tactici au văzut rate de respingere uriașe asociate cu cuvintele cheie pentru care au petrecut atât de mult timp și efort în clasament”, notează Erin O'Brien.
Pe partea pozitivă, modificările recente ale algoritmului au dus la rate de respingere reduse asociate cuvintelor cheie de top. Cuvintele cheie și paginile populare care se clasează în partea de sus a rezultatelor căutării sunt acum asociate cu conținutul relevant pe care îl caută de fapt cel care caută. Provocarea pentru agenții de marketing este să creeze cel mai bun conținut bazat pe anumite cuvinte cheie care să vă ajute să vă mențineți marca în fruntea rezultatelor căutării și să vă conducă publicul într-o călătorie semnificativă care, sperăm, se încheie cu conversii.

Cuvinte cheie și peisajul concurenților

Cu cât găsiți mai multe cuvinte cheie relevante pentru afacerea dvs. și pentru afacerile concurenților dvs., cu atât aveți mai multe oportunități de a măsura cererea globală a pieței. Utilizați cuvintele cheie cu volum mare și implicare ridicată pentru care vă clasați și cuvintele cheie populare pentru care concurenții dvs. se clasează pentru a vă îmbunătăți cota de voce pe piață.
„Mărcile care limitează numărul de cuvinte cheie pe care le urmăresc pierd oportunități de piață. Extindeți-vă cota de piață utilizând și urmărind nu numai cuvintele cheie pe care le-ați folosit deja, ci și cuvintele cheie pe care concurenții dvs. le-au folosit pentru a genera volumul de căutare. Înțelegerea pieței în ansamblu prin analiza și descoperirea concurenților este o mișcare strategică critică pe care mărcile ar trebui să o facă în mod continuu”, recomandă Ray.
O strategie comună în rândul specialiștilor în marketing este să caute cuvinte cheie cu mult trafic, dar concurență scăzută. Deși aceasta poate suna intuitiv ca o abordare bună, este mai eficient să găsiți cuvintele cheie care generează traficul potrivit pentru conținutul dvs. Odată ce cineva ajunge acolo, sperăm că conținutul dvs. este suficient de relevant pentru a-i păstra atenția fără să iasă. Cuvintele cheie care generează cel mai mult trafic pot fi cuvinte cheie cu un milion de căutări pe lună sau pot fi cuvinte cheie cu doar 50 până la 100 de căutări pe lună.

„Ceea ce susținem cu adevărat este ca oamenii să folosească cuvinte cheie mai specifice care vizează utilizatorii precisi ai produselor și serviciilor lor, spre deosebire de cuvintele cheie asociate cu subiecte foarte ample pentru care toată lumea încearcă să le clasifice, dar care ar putea să nu fie relevante. ” notează Erin.
Găsirea cuvintelor cheie specifice zonelor de nișă ale pieței dvs. și utilizarea acestora va face diferența între o altă voce din mulțime și a fi găsit pentru ceea ce faceți cu adevărat cel mai bine. Deși anumite cuvinte cheie pot avea un volum de căutare mai mic decât cuvintele cheie care acoperă un subiect mai larg, volumul de căutare pe care îl generează va fi mult mai relevant și mai probabil să genereze conversii. Rezultatele probabile:

• Volum de căutare mai relevant
• Rate de respingere mai mici
• Rate de clic mai mari
• Conversii mai mari

Clasificați căutările pentru marketing strategic

Publicul care vă caută pe dvs. și cuvintele dvs. cheie poate face acest lucru din mai multe motive și așteptări. Clasificarea rezultatelor căutării în funcție de intenția publicului vă va ajuta să decideți pentru ce cuvinte cheie să puneți bugete și eforturi. Urmărirea cuvintelor cheie care convertesc sau fac parte din călătoria dvs. client vă poate ajuta, de asemenea, să încadrați conversații cu echipa executivă pentru a explica de ce depuneți eforturi pentru unele cuvinte cheie și nu pentru altele. Căutările pot fi clasificate astfel:

• Căutare prin navigare – audiențe care caută un anumit loc pe web
• Căutare informațională – audiențe care caută informații
• Căutare de intenții comerciale – audiențe în călătoria clientului

„Căutările cu intenție comercială au o gamă largă de cumpărători sau clienți – o numim călătoria clientului. Practic, este ideea că oamenii își originează de obicei căutările online pentru un produs nou de care sunt interesați cu lucruri foarte elementare, cum ar fi cei mai buni pantofi pentru alergare sau cele mai bune mărci pentru moda de toamnă sau orice altceva”, ne sfătuiește Ray. „Mai întâi vor căuta inspirație și idei, apoi odată ce s-au hotărât asupra unei mărci sau model, atunci încep să caute cel mai bun preț, disponibilitate sau orice altceva.”
Diferite tipuri de materiale de marketing și mesaje pot fi direcționate către diferite tipuri de căutări. Când creați planuri strategice de marketing, luați în considerare potrivirea anumitor cuvinte cheie cu anumite tipuri de căutare. Subiectele care generează interes se pot încadra în categoria de căutare de informații, în timp ce alte cuvinte cheie și subiecte pot fi mai specifice pentru luarea deciziilor despre produse și se potrivesc în tipul de căutare cu intenție comercială. Asta nu înseamnă că orice cuvinte cheie sau subiecte ar trebui limitate la orice parte a călătoriei, dar înțelegerea acestui proces vă poate ajuta să creați o călătorie a cumpărătorului care se potrivește mai bine cu acțiunile pe care publicul țintă le întreprinde de fapt.

Găsirea subiectelor populare cu valorile cuvintelor cheie

Până acum aproximativ un an, când Google a implementat căutarea securizată, mărcile puteau obține un set bogat de date din Google Analytics care arăta exact câte căutări erau generate de un anumit cuvânt cheie. Pentru o vreme, după ce Google și-a schimbat algoritmul, invocând motive de securitate, oamenii au rămas în întuneric. Din fericire, funcționalitatea există acum în Instrumentele pentru webmasteri. Deși mărcile încă nu pot obține date despre exact câte căutări au fost generate de un cuvânt cheie, pot vedea clicurile. Nu este exact aceeași măsurătoare, dar este suficient de relevantă.
În plus, mulți specialiști în marketing au ajuns să se bazeze pe Planificatorul de cuvinte cheie de la Google, parte a setului de instrumente Adwords Campaign Manager. Folosind acest set de instrumente, utilizatorii pot căuta cuvinte cheie noi pentru cumpărături de publicitate. Deoarece instrumentul oferă, de asemenea, o estimare destul de bună a volumului de căutare organică, același instrument poate fi folosit pentru cuvântul cheie de conținut s.
„A avea toate instrumentele într-un singur loc a fost unul dintre obiectivele noastre. Ne integrăm atât cu Google Analytics, cât și cu instrumentele Google pentru webmasteri pentru a oferi utilizatorilor noștri toate funcționalitățile pe care le pot obține din seturile de instrumente Adwords și analizele pentru webmasteri”, afirmă Ray.
Indiferent de instrumentele pe care le utilizați, veți dori să obțineți cele mai actualizate informații despre cuvintele cheie populare. Pe lângă urmărirea celor mai îmbunătățite cuvinte cheie de clasare pentru conținutul dvs., urmăriți aceleași date pentru concurenții dvs. Observați schimbările de rang pentru conținutul legat de anumite cuvinte cheie pentru a vedea unde sunt atenți membrii publicului dvs. și unde concurența dvs. cheltuie timp și energie pentru eforturile lor de marketing. Odată ce ați identificat cuvintele cheie pe care le veți folosi, treceți dincolo de utilizarea lor pentru site-ul și blogul dvs. Câteva locuri în care să utilizați cuvintele cheie de rang înalt și cuvintele cheie de rang înalt ale concurenței:

• Subiecte de e-mail
• Postări pe rețelele sociale
• Publicitate/promovare platita
• Întrebări frecvente
• Active de marketing
  • Broșuri
  • Studii de caz
  • Cărți electronice
  • Video
  • Infografice
  • Blog
• Conținutul site-ului web

Păstrați conținutul actual cu Descoperirea cuvintelor cheie

Păstrarea conținutului actual și relevant înseamnă actualizarea cuvintelor cheie și a subiectelor pentru a se potrivi cu modul în care oamenii discută despre industria dvs. și despre produsele și serviciile disponibile.
„De-a lungul timpului, lingvistica se schimbă și felul în care oamenii discută și vorbesc despre lucruri se schimbă. Caracteristicile de care oamenii sunt interesați sunt probabil să se schimbe, de asemenea,” notează Erin. „Chiar dacă crezi că ești într-o industrie care nu s-a schimbat în ultimii 100 de ani, îți garantez că ceva în industria ta a evoluat. Prin urmare, lucrurile pe care le urmăriți și modul în care le urmăriți ar trebui să reflecte asta.”
Dacă pierzi o oportunitate de a capta anumite cuvinte cheie, practic le lași în totalitate concurenților tăi. Descoperirea cuvintelor cheie vă permite să găsiți cuvintele cheie pe care ar trebui să le vizați și cuvintele cheie care sunt relevante pentru dvs. și publicul dvs.
Datele de la descoperirea cuvintelor cheie și de la descoperirea concurenților lucrează împreună pentru a vă arăta cine creează conținut care vă atrage publicul și ce conținut specific generează trafic. A fi la curent cu celelalte lucruri care se întâmplă în industria dvs. vă poate oferi adesea indicii despre ce altceva ar putea muta ștacheta atunci când vine vorba de a crea tracțiune reală pentru compania dvs.
Dacă nu v-ați actualizat cercetarea cuvintelor cheie și vizionările de urmărire a cuvintelor cheie în ultimele luni sau chiar un an, luați în considerare să faceți o investigație mai profundă pentru a descoperi cuvintele cheie, conținutul și concurenții pe care nu i-ați luat în considerare înainte. Iată câteva lucruri de luat în considerare:

• Monitorizați starea rangului cuvintelor cheie
• Descoperiți cuvinte cheie noi
• Descoperiți cuvintele cheie ale concurenței
• Folosiți cuvinte cheie de pe piețele de nișă
• Utilizați cuvinte cheie care adaugă valoare călătoriei clienților
  • Evaluați volumul de căutare
  • Uită-te la ratele de clic