Licitare prin cuvinte cheie și CPC mediu

Nu mulți proprietari de afaceri știu impactul real pe care licitarea pentru cuvinte cheie îl are în medie CPC sau pentru ce vă puteți aștepta să plătiți pentru utilizarea fiecărui cuvânt cheie. Nu mulți oameni care fac PPC pentru a trăi înțeleg această idee de licitare multiplă pe aceleași concepte.

Oamenii s-au întrebat cum să obțină CPC-ul mediu cât mai scăzut posibil și dorim să vă ajutăm să oferim câteva răspunsuri. În această postare, vom aborda două întrebări CPC care se învârt în jurul costurilor medii și strategiilor de reducere a CPC-ului cheie.

Vom vedea cum ar putea cineva să-și reducă CPC-ul cuvântului cheie. Și, în al doilea rând, ne vom uita la ce ar putea face cineva pentru a reduce CPC-ul mediu al oricărui cuvânt cheie.

Puteți reduce sumele CPC medii?

Trebuie să rețineți că licitațiile sunt dinamice, iar prețurile pot fi modificate în mod natural. CPC-ul mediu pentru un cuvânt cheie fluctuează în funcție de cât de multă concurență aveți într-o anumită licitație și este puternic afectat de scorul dvs. de calitate. Cu cât licitați mai puține persoane, reduce probabilitatea unui cost pe clic mai mare – deși alții pot licita în continuare mai mult decât vă așteptați. Scorul dvs. de calitate este unul dintre cei mai puternici modificatori ai CPC-ului dvs.

Repetați ofertele

Doriți să obțineți cel mai bun preț CPC mediu posibil, deoarece acest lucru vă permite să obțineți mai multe clicuri și să profitați la maximum de bugetul dvs. Cu toate acestea, o strategie comună în rândul începătorilor este responsabilă pentru creșterea sumelor CPC medii. Ar trebui să faceți tot posibilul să nu licitați împotriva dvs. atunci când rulați mai mult de o campanie Google Ads și/sau campanii cu mai mult de un grup de anunțuri. Supralicitarea dvs. nu vă va ajuta să vă mențineți costurile CPC la un nivel scăzut.

Licitare manuală

Aveți mai mult control asupra licitației dacă o faceți manual și puteți monitoriza și face modificări rapid după cum este necesar. Avertisment este că, de asemenea, nu veți beneficia de semnalele pe care algoritmul urmărește pentru a face ajustări în timpul licitației automate (deși implementarea acestor ajustări necesită timp).

Cu licitarea manuală, trebuie să vă bazați și pe experiență pentru a vă informa ajustările sumelor licitate, iar această metodă devine, de obicei, mai consumatoare de timp și mai puțin gestionabilă odată ce afacerea crește.

Variante de cuvinte cheie

Utilizarea unei variante a cuvântului cheie pe care îl vizați ar putea fi o opțiune mai prietenoasă cu bugetul, dacă cuvântul cheie actual are multă concurență care duce la creșterea CPC-ului mediu. De exemplu, puteți licita pentru „ulcior” în loc de „ulcior”, „șlapi” în loc de „papuci” etc.

După cum am menționat mai devreme, dacă licitați deja pentru un cuvânt cheie dintr-o campanie, asigurați-vă că, dacă desfășurați o altă campanie pentru un produs sau serviciu similar (de exemplu pentru testarea A/B), nu licitați pentru cuvintele cheie exacte. Asta ar fi să faci un inamic din tine! Cu toate acestea, dacă ar fi să vă schimbați locația vizată în a doua campanie și să licitați pentru cuvintele cheie exacte, ați fi ferit de această problemă.

Analizarea sumelor CPC medii prea mari

Uneori, veți vedea costuri medii mult mai mari sau mai mici pe clic într-o anumită zonă. Acest lucru se poate datora tipului de servicii oferite. Locația unei afaceri și costurile de trai există, de asemenea, factori care pot contribui la variarea CPC-urilor.

În calitate de agent de publicitate sau proprietar de afaceri, trebuie să stabiliți așteptări pe baza realității costurilor din industria și zona țintă. Acest lucru se datorează faptului că o reducere prea mică a strategiei dvs. de licitare va însemna că nu aveți suficient buget pentru a obține un ROI de marketing (rentabilitatea investiției) care să aibă sens. Dacă licitați prea mult, pe de altă parte, campaniile dvs. vor consuma bani pe care nu trebuie să-i cheltuiți.

De asemenea, este important să rețineți timpul necesar pentru ca o campanie să se concentreze asupra cuvântului cheie care funcționează perfect. Acest lucru este valabil mai ales pentru campaniile care sunt setate să utilizeze licitarea automată.

Uneori, multe clicuri nu sunt întotdeauna bune. Dacă nu vizați corect acele clicuri, deoarece potrivirea cuvintelor cheie este prea largă, de exemplu, este posibil să aveți o rată de clic (CTR) scăzută și să nu obțineți o rentabilitate bună a cheltuielilor publicitare (ROAS).

Este important să înțelegeți comportamentul celor mai valoroși clienți potențiali. Aflați la ce oră sunt online și termenii sau expresiile specifice pe care le caută și construiți-vă strategia în consecință. Eficiența bugetului este esențială și, uneori, cheltuirea mai mult la început pentru cuvinte cheie de înaltă calitate și cu trafic ridicat este decizia mai inteligentă pentru rate de conversie mai mari.

Reguli pentru CPC Google Ads

Deci, cum determinați dacă CPC-ul pe care îl urmăriți este bun?

Răspunsul la această întrebare foarte frecventă PPC se schimbă mereu. Asta pentru că depinde de cele mai noi date de publicitate Google. Filiala Wordstream a LOCALiQ are o postare recentă privind Benchmarks de publicitate în căutare care analizează datele din 2022. Datele lor CPC provin din mii de campanii din 20 de industrii de top pe Google Ads și Microsoft Ads. Prin concentrarea asupra acestor puncte de date, puteți obține informații valoroase despre ceea ce face un CPC bun pentru dvs. Și nu uitați, dacă aveți nevoie de ajutor, vă puteți baza oricând pe serviciile marca albă. (Citiți Ce este etichetă albă PPC? Pentru a afla mai multe.)

Acestea sunt valori valoroase care merită luate în considerare și urmărite cu atenție; cu toate acestea, ei nu sunt totul și sfârșitul. Folosiți-le ca ghid pentru competitivitatea industriei în care intrați și începeți să vă stabiliți obiective de afaceri realizabile.

CPC medie după Wordstream

În datele din 2022, Wordstream a găsit CPC-ul mediu pentru diverse industrii. Mai jos, veți găsi cele mai importante momente.

Cele trei industrii cu cel mai mic cost mediu pe clic:

Imobiliare – 1,36 USD

Arte și divertisment – ​​1,51 USD

Călătorii – 1,63 USD

Cele trei industrii cu cel mai scump cost mediu pe clic:

Avocați și servicii juridice – 8,67 USD

Stomatologi și servicii dentare – 7,10 USD

Casa și îmbunătățirea locuinței – 6,11 USD

După cum se poate observa, ceea ce poate fi considerat un CPC mediu bun variază destul de drastic în funcție de industrie.

Mark Irvine de la SearchLab, directorul Media plătită, a avut câteva perspective interesante despre aceste date. El a spus că unele dintre sumele CPC medii mai mari ar putea părea scumpe, dar dacă țineți cont de faptul că cele mai populare cuvinte cheie din aceste industrii tind să aibă cel mai mare cost (indicând de obicei o cerere mai mare), iar rentabilitatea cheltuielilor publicitare din clienții care conversie este semnificativ mai mare, începi să vezi că CPC-ul mediu este destul de corect.

Gânduri finale

CPC-ul mediu poate fi depășit de mai mulți factori, inclusiv Scorul de calitate și industria, dar poate cel mai important aspect este concurența. Concurența vă poate modifica semnificativ strategia de licitare și, în consecință, performanța campaniei dvs. în ansamblu.

Publicitatea în căutarea poate fi destul de rentabilă. Cu toate acestea, trebuie să optimizați pentru cea mai bună strategie de licitare. Gândiți-vă la termenii pe care publicul dvs. îi caută și dacă volumul de căutări pentru un cuvânt cheie merită o sumă licitată mare. Dacă nu, gândiți-vă la alternative care nu vă limitează sever traficul. Faceți un buget înțelept și luați măsuri, pentru a nu concura din greșeală împotriva dvs.

A profita la maximum de bugetul dvs. poate însemna să vă faceți partea pentru a face conversia cât mai probabilă și mai ușoară posibil. Investiți în crearea unei reclame care atrage atenția, a unei pagini de destinație bine construite și a unei căi de conversie clare. Aveți nevoie de fiecare clic pentru a conta pentru conversie. Acest lucru este important în special dacă bugetul dvs. este mai mic și CPC-ul dvs. este mare.