Înțelegerea valorii cuvintelor cheie: este mai mult decât doar dolari

Găsirea cuvintelor cheie cu volum mare de căutare este ușoară.

Dar apreciereavalorii unui cuvânt cheiepoate fi dificilă.

Trebuie să determinațirelevanța , intenția de căutare și șansele de a depășiconcurența pentru a decide dacă un cuvânt cheie merită vizat.

Indiferent dacă vă desfășurați propria activitate SEO sau dacă sunteți o agenție care lucrează în numele clienților dvs., urmărirea cuvintelor cheie generice cu o concurență vertiginoasăvă irosește timpul și resursele .

În acest ghid, vom explora:

• Factori pe care SEO îi folosesc pentru a evalua valoarea cuvintelor cheie
• Instrumente gratuite și plătite pe care le puteți folosi pentru a găsi cuvinte cheie de mare valoare
• Cum se măsoară valoarea cuvintelor cheie
• Cum să puneți o valoare în dolari cuvintelor cheie

Valoarea cuvintelor cheie și SEO

Cuvintele cheie ajută motoarele de căutare să înțeleagă ceea ce cauți și să găsească conținutul cel mai relevant.

Acest lucru se realizează prin analiza cuvintelor folosite în interogare și pe fiecare pagină web prin care se accesează (adică cuvintele cheie).

Direcționarea cuvintelor cheie în conținut vă poate ajuta să generați trafic organic de căutare către site-ul dvs.

Dar nu toate cuvintele cheie sunt create egale. Unele au o valoare mai mare decât altele.

Determinarea unei valori stabilite a cuvântului cheie este dificilă, deoarece combină mai mulți factori.

„Valoarea cuvântului cheie” nu este doar valoarea monetară atribuită unui anumit cuvânt cheie , în cazul în care puteți să vă clasați pentru acesta, ci și dezirabilitatea generală a unui cuvânt cheie pentru a genera trafic organicși pentru a vă ajutasă vă atingeți obiectivele SEO.

În acest ghid, vom acoperi mai multe unghiuri din care puteți lua în considerare valoarea cuvântului cheie înainte de a încheia câteva sfaturi despre abordarea sarcinii dificile de a atribui o valoare monetară stabilită unui anumit cuvânt cheie.

Cuvintele cheie sunt jucători de top într-o campanie SEO.

Da. Cuvinte cheie cu coadă lungă.

Asta nu este DISBAT

Punctul meu?

Înainte de a le folosi pentru paginile dvs. web

Trebuie să le identificați:

-Relevanţă
-Intenția de căutare
-Volum de căutare
-Potențial de afaceri

Plantează asta în mintea ta. Greu de pierdut.

— Jay hustler SEO (@jayhustlerSEO) 21 aprilie 2023

Iată un exemplu rapid despre cum poate fidificil să determinați valoarea cuvântului cheie , chiar și atunci când pare simplu la început.

Să presupunem că agenția ta are un client care vinde aparate de bucătărie.

Clasificarea unui cuvânt cheie precum „blender de bucătărie pentru smoothie-uri” va fi mult mai valoroasă imediată decât un cuvânt cheie mai informativ și mai puțin relevant, cum ar fi „Pot pune supă fierbinte într-un blender”.

Pare simplu, nu? Ideea este că direcționarea acelui cuvânt cheie suculent de vânzări-y ar putea necesita mult mai mult timp, efort și cheltuieli decât direcționarea cuvântului cheie informațional.

Cuvântul cheie informațional este mai puțin probabil să vă facă o vânzare imediată, dar vă va ajuta să vă îmbunătățiți autoritatea actuală și SEO semantic dacă puteți demonstra o gamă largă de expertiză relevantă pentru subiect în mai multe pagini și postări.

În această postare, ne vom concentra în mod firesc pe alocarea unor valori stabilite unor cuvinte cheie date, dar rețineți că SEO este o practică holistică, iar cea mai bună modalitate de a asigura rezultate pe termen lung este de a demonstra autoritatea generală în domeniu.

Cum se calculează valoarea cuvântului cheie

Există patru factori principali care determină valoarea cuvântului cheie.

Intenția de căutare

Intenția de căutare este motivația care stă la baza interogării de căutare a unui utilizator.

Intenția de căutare poate fi împărțită în patru categorii principale sau „motivul din spatele interogării unui utilizator”.

Acestea sunt:

Informațional: utilizatorul caută informații despre un anumit subiect.(adică, „Există vopsea pentru case?”)

Navigare: utilizatorul caută un anumit site web sau o pagină.(adică, „vopsea BEHR”)

Investigație comercială: utilizatorul caută să cumpere ceva mai târziu.(adică, „Cea mai bună vopsea exterioară”)

Tranzacțional: utilizatorul s-a hotărât deja și dorește să efectueze o tranzacție.(adică, „vopsea exterioară BEHR lângă mine”)

Un cuvânt cheie cu ointenție clară de căutare tinde să aibă o valoare mai mare a cuvântului cheie.

Acest lucru se datorează faptului că optimizarea pentru cuvântul cheie și satisfacerea nevoilor utilizatorilor este mai ușoară. Acest lucru se poate traduce printr-o implicare mai mare și un număr crescut de conversii.

De exemplu, un cuvânt cheie tranzacțional precum „cumpărați pantofi de alergat online” are o valoare mare pentru un site web care vinde pantofi de alergat.

Este foarte relevant pentru produsele pe care le vinde afacerea.

Volumul de căutare

Volumul de căutare măsoară cât de des este căutat un anumit cuvânt cheie. Un volum mai mare de căutări înseamnă că mulți oameni caută acel subiect anume.

Dar asta nu înseamnă întotdeauna că cuvântul cheie are o valoare mare pentru tine sau clientul tău.

De exemplu, un cuvânt cheie cu un volum mare de căutare, dar o concurență intensă poate fi dificil de clasat.

Pe de altă parte, un cuvânt cheie cu un volum de căutare mai mic, dar mai puțin concurență și un potențial ridicat de conversie poate fi mai valoros pe termen lung. Puteți atrage un public vizat mai probabil să întreprindă acțiunea dorită.

Când comparăm exemplul de mai sus cu cel anterior, volumul de căutare este mult mai mic; cu toate acestea, dificultatea cuvintelor cheie (șansele de clasare) este mult mai atrăgătoare. Intenția de căutare este încă comercială, iar CPC (Cost-Per-Click) este mult mai mare, ceea ce indică intenția puternică de cumpărare din spatele interogării de căutare.

Un volum mare de căutări este întotdeauna ideal, dar nu vă blocați în urmărirea unui potențial de trafic mai mare. Există probabil o alternativă cu coadă lungă care poate fi mai ușor de vizat și mai valoroasă în ceea ce privește o rentabilitate mai rapidă a investiției.

Potenţial de conversie

Potențialul de conversie este probabilitatea ca utilizatorii care caută un anumit cuvânt cheie să întreprindă acțiunea dorită.

Aceasta ar putea fi înscrierea pentru o încercare gratuită, efectuarea unei achiziții sau orice altă acțiune pe care doriți să o întreprindă vizitatorii.

Un cuvânt cheie cu valoare ridicată poate avea un potențial de conversie bun.

De exemplu, cineva care caută „dentist san jose” caută un anumit tip de afacere într-o anumită locație.

Atrage un public țintă care caută în mod activ serviciile oferite de afacere. Cu cât cuvântul cheie este mai specific și bazat pe intenții, cu atât potențialul de conversie este mai mare.

Pe lângă analizarea intenției cuvântului cheie, două lucruri la care trebuie să țineți cont sunt datele despre tendințe și CPC (cost-pe-clic).

O tendință ascendentă a căutărilor indică faptul că volumul căutărilor și potențialul de conversie pentru o interogare ar putea crește în timp.

CPC este o valoare pentru campaniile Pay-Per-Click, dar aceste date sunt utile și pentru SEO. Dacă oamenii licitează o sumă relativ mare pentru un cuvânt cheie în campania lor PPC, atunci sunt șanse să fie unul cu potențial de conversie ridicat .

Competiție

Concurența este un alt factor cheie în valoarea cuvintelor cheie.

Unele cuvinte cheie pot avea un volum mare de căutare, dar un nivel scăzut de concurență. Alții au volume de căutare mai scăzute și concurență intensă din partea altor site-uri care încearcă să se claseze pentru aceiași termeni.

Să presupunem că doriți să creați o postare pe blog despre sfaturi despre fotografie.

Dacă există deja mii de articole de înaltă calitate pe acest subiect, clasamentul înalt va necesita multă muncă.

Instrumentele SEO folosesc adesea o valoare de dificultate a cuvintelor cheie pentru a arăta nivelul concurenței pentru o interogare de căutare:

De aceea, cercetarea concurenților dvs. este esențială atunci când alegeți cuvintele cheie potrivite pentru SEO.

Luați în considerare următoarele în timp ce efectuați cercetări:

Prevalența cuvintelor cheie: câte rezultate apar pentru respectiva interogare?

Tip de conținut: au multe imagini?Videoclipuri? Infografice?

Autoritatea domeniului site-ului web: Există vreo clasare a site-urilor .edu sau .gov?

Toți acești factori vă vor ajuta să înțelegeți mai multe despre valoarea fiecărui cuvânt cheie.

Exemplu de cuvânt cheie cu valoare ridicată – „Pantofi de alergat pentru femei cu suport pentru arc”

Cuvântul cheie este specific și se referă direct la produsele pe care compania le oferă.

Se adresează unui anumit public (femei) și se adresează unei anumite nevoi (pantofi de alergare cu suport pentru arc).

Cel care caută în mod activ caută acest tip de produs , așa că există un potențial ridicat de conversie.

Exemplu de cuvânt cheie cu valoare scăzută – „Încălțăminte”

Cea mai mare problemă cu acest cuvânt cheie este că este foarte larg și generic.

Deși poate avea un volum mare de căutare, nu are relevanță. „Încălțăminte” ar putea include totul, de la sandale și papuci până la cizme și tocuri înalte.

Atragerea unui public vizat și convertirea utilizatorilor ar fi o provocare.

Există, de asemenea, o concurență ridicată pentru termen, ceea ce face dificilă clasarea ridicată în rezultatele căutării.

Sigur, dacă vă puteți asigura primul loc pentru un astfel de termen, este un semnal uimitor de autoritate, dar, de asemenea, pur și simplu nu este realist pentru majoritatea site-urilor sau clienților să poată concura pentru un astfel de termen și nu le-ar servi bine. pe termen lung să irosească efort încercând.

Instrumente utile de cercetare a cuvintelor cheie SEO

Un cuvânt cheie cu valoare ridicată are un echilibru bun între relevanță, volum de căutare, concurență și potențial de conversie.

Deci, cum le găsiți?

Cel mai simplu mod este să utilizați instrumente de cercetare a cuvintelor cheie.

Google Keyword Planner este un instrument gratuit pe care îl puteți folosi pentru a înțelege valoarea și relevanța cuvintelor cheie. Oferă informații despre volumul lunar de căutare, concurența și estimările cost-pe-clic (CPC).

CPC este o valoare importantă pentru valoarea cuvântului cheie. Vă oferă o idee despre suma medie pe care agenții de publicitate sunt dispuși să o plătească pentru clicurile pe anunțurile lor declanșate de cuvântul cheie.

O CPC mai mare sugerează un cuvânt cheie cu valoare ridicată. Dar poate însemna și o concurență sporită.

De asemenea, puteți utiliza instrumente plătite, cum ar fi Semrush, Ahrefs și Moz, pentru a obține informații mai detaliate despre cuvinte cheie.

Google Trends este o altă opțiune excelentă pentru a obține informații despre popularitatea anumitor cuvinte cheie de-a lungul timpului.

Evenimentele actuale, modurile și cele mai recente lansări domină adesea partea de sus a listei de cuvinte cheie pentru o vreme. Acest lucru se datorează faptului că acești termeni sunt foarte căutați într-o perioadă scurtă de timp.

Acest lucru nu înseamnă neapărat că aceste interogări de căutare ar trebui să fie întotdeauna încorporate în site-ul dvs. web. Chiar dacă un termen are un volum mare de căutare, este posibil să nu fie la fel de relevant ca termenii similari.

Pentru a elimina o parte din presupunerile, un instrument precum LowFruits vă poate ajuta să găsiți cele mai bune oportunități de cuvinte cheie pentru dvs. Analizând lista dvs. de cuvinte cheie, rezultatul va evidenția „Punte slabe” pe baza unei varietăți de factori, oferindu-vă o indicație despre cuvintele cheie pentru care sunt mai ușor de clasificat.

Dacă nu aveți acces la niciunul dintre aceste instrumente, nu vă faceți griji!

Puteți externaliza cercetarea cuvintelor cheie și puteți primi rapoarte despre acțiunile sugerate. Încrucișați rapoartele ca acestea cu estimările dvs. ale valorii cuvintelor cheie și veți putea crea un plan SEO acționabil pentru dvs. sau clienții dvs.

Evaluarea valorii cuvintelor cheie pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare

Mergeți la Google și căutați cuvântul cheie pe care îl evaluați.

Priviți rezultatele de top pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare (SERP).

Observați tipurile de conținut care se clasează bine pentru cuvântul dvs. cheie. Sunt postări de blog, pagini de produse sau videoclipuri?

Înțelegerea formatului de conținut vă ajută să evaluați intenția de căutare din spatele cuvântului cheie.

Oamenii caută informații sau caută să facă o achiziție?

De asemenea, puteți evalua competiția. Există multe site-uri web bine stabilite care vizează cuvântul cheie sau există loc pentru site-uri mai mici să concureze?

SFAT: Dacă forumuri precum Reddit sau Quora apar în partea de sus a rezultatelor, există șanse mari să le puteți depăși cu un articol foarte informativ. Puteți chiar să utilizați unele dintre comentariile generate de utilizatori în firele de forum pentru a găsi puncte importante de acoperit.

Uitați-vă la numărul de backlink-uri pe care le primește o pagină și cât de mari sunt scorurile de autoritate de domeniu pentru a înțelege cât de competitive sunt celelalte rezultate și ce activități SEO off-page va trebui să luați în considerare.

De asemenea, ar trebui să verificați dacă anunțurile plătite sunt afișate pe SERP.

Numărul de anunțuri care apar în partea de sus a rezultatelor va indica cât de multă concurență și valoare există pentru cuvântul dvs. cheie. pic.twitter.com/KQltNCwupX

— Sam Romain | Agenție SEO și PPC (@Sam_Romain) 12 iunie 2023

Multe anunțuri ar putea indica o intenție comercială mai mare și o valoare potențial mai mare a cuvintelor cheie.

Analizarea performanței cuvintelor cheie

Înțelegerea cât de bine funcționează cuvintele cheie pentru care vă clasați în prezent poate oferi, de asemenea, informații despre valoarea cuvintelor cheie.

Google Analytics și Google Search Console sunt instrumentele dumneavoastră de bază pentru această sarcină.

Puteți măsura următoarele:

Rata de clic (CTR)

Vedeți cum se măsoară afișările dvs. la clicuri. Un CTR scăzut ar putea semnifica o lipsă de relevanță sau meta titlul/descrierea sau caracteristica SERP trebuie optimizată.

Rata de conversie

Priviți rata de conversie a paginilor dvs. de focalizare. Dacă este scăzut, ar putea indica o problemă UX/UI, conținut slab SAU generați trafic din cuvintele cheie greșite.

Rata de respingere

O rată de respingere ridicată ar putea fi aceeași problemă cu o rată de conversie scăzută.

Dacă utilizați plata-pe-clic (PPC), puteți vedea performanța cuvintelor cheie în Google Ads pentru a vă informa valoarea cuvintelor cheie pentru SEO. Veți putea vedea care cuvinte cheie generează cele mai multe conversii/venituri.

Google Analytics nu arată ce cuvinte cheie generează conversii pentru trafic organic. Dar există instrumente precum Keyword Hero care preiau datele de conversie în analiză pentru dvs.

Monitorizarea și analizarea periodică a performanței cuvintelor cheie vă ajută să înțelegeți valoarea cuvintelor cheie și ce termeni de căutare ar trebui să acordați prioritate.

Punerea în valoare a cuvintelor cheie

Deci, puteți pune o sumă de dolari pe un cuvânt cheie?

Unele instrumente plătite oferă o estimare. De exemplu, Ahrefs utilizează o valoare a traficului:

Această valoare se bazează pe costul lunar estimat al traficului de la toate cuvintele cheie pentru care se clasifică un site web sau o adresă URL dacă este plătită prin PPC în loc să fie clasificate organic.

Dar puteți face un pas mai departe și puteți estima valoarea unui anumit cuvânt cheie.

Să presupunem că aveți un client care vinde mobilier de grădină.

Sunteți interesat să vizați cuvântul cheie „șezlong în aer liber”.

Volumul de căutare este de 8.000 pe lună. Și CTR-ul mediu pentru site-urile web care se clasează pe locul trei pentru acest cuvânt cheie este de 15%.

Rata medie de conversie este de 1%.

Valoarea medie a comenzii este de 120 USD.

Pentru a calcula valoarea cuvântului cheie, înmulțiți volumul de căutare cu CTR, rata de conversie și valoarea medie a comenzii.

Aceasta oferă o valoare de 1440 USD pe lună.

Dacă ar fi să vă clasați pe a treia poziție pentru cuvântul cheie „șezlong în aer liber”, vă puteți aștepta să atrageți 1.200 de vizitatori pe site-ul dvs. în fiecare lună.

Cu o rată de conversie de 1%, clientul dvs. ar realiza 12 vânzări pe lună la o valoare medie de 120 USD.

Peste un an, veți genera un venit suplimentar de 17.280 USD pentru clientul dvs. numai din acest cuvânt cheie.

Aceasta este doar o estimare simplificată pentru un cuvânt cheie comercial.

Dar arată cum puteți utiliza valoarea cuvântului cheie pentru a estima venitul potențial pe care l-ați putea genera dintr-un anumit cuvânt cheie.

Aceste informații pot fi utile în luarea deciziilor cu privire la strategia ta SEO și avem un instrument la îndemână care poate face acest lucru pentru tine!

Consultați Calculatorul nostru de valoare SEO pentru a elimina presupunerile pentru dvs.!

Nu neglijați valoarea cuvintelor cheie în SEO

Evaluarea valorii cuvintelor cheie este un pas crucial în construirea unei strategii de succes a cuvintelor cheie SEO. Este vorba despre găsirea punctului favorabil între:

• Intenția de căutare
• Volumul de căutare
• Potenţial de conversie
• Competiție

Asigurați-vă că nu neglijați cuvintele cheie longtail.

Deși pot avea un volum de căutare mai mic decât cuvintele cheie mai ample, ele au adesea o intenție mai mare și o concurență mai scăzută, făcându-le o țintă perfectă pentru crearea de linkuri.

Utilizați cercetarea direcționată a cuvintelor cheie pentru a construi bazele cuvintelor cheie longtail înainte ca dvs. și clienții dvs. să puteți trece la cuvintele cheie mai mari și mai proaste pentru dominarea generală a SERP!