Cum Kinaxis generează mai multe MQL cu Cognism decât alți furnizori

Kinaxis, principala companie de software de management al lanțului de aprovizionare, utilizează datele B2B ale Cognism pentru:

• Obțineți 5,7% din MQL-urile sale.
• Suplimentează datele furnizorilor existenți din regiunea EMEA.
• Utilizați extensia Chrome de la Cognism în tandem cu LinkedIn Sales Navigator.
• Integrați perfect cu Salesforce.

Site: www.kinaxis.com
Număr de angajați: 1.800
Industrie: Dezvoltare software
HQ: Ottawa, Canada
Echipe care folosesc: Marketing Operations & Sales

Derulați pentru a vizualiza studiul de caz.

Compania

Kinaxis oferă o planificare agilă a lanțului de aprovizionare pentru companii din toate industriile și dimensiunile, inclusiv colaborarea cu mărci inovatoare precum Honeywell, P&G și Cisco.

Lider recunoscut de Gartner , platforma revoluționează planificarea, oferind agilitatea de care au nevoie companiile pentru a lua decizii rapide și încrezătoare într-o lume imprevizibilă pentru planificarea integrată a afacerilor și lanțul de aprovizionare digital. Platforma combină inteligența umană cu inteligența artificială, astfel încât companiile să poată planifica, trăi mai bine și schimba lumea.

Provocarea

Am intervievat Barbara Collins, Marketing Database Manager la Kinaxis, despre experiența ei cu Cognism.

Kinaxis are experiență în lucrul cu o varietate de instrumente de generare de clienți potențiali . Ea ne-a spus mai multe:

„Suntem o afacere cu sediul central în Canada. În ultimii câțiva ani, am lucrat cu diverși furnizori pentru a obține noi clienți potențiali, deoarece aceștia sunt jucători cunoscuți de informații despre vânzări din această parte a iazului.”

Ce lacune de date au intenționat să umple cu Cognism?

„Deși am avut succes în America de Nord și Canada cu acești furnizori, ne-am chinuit să găsim date exacte în EMEA și APAC în bazele lor de date. Cognism este jucătorul cheie în EMEA pentru informații despre vânzări , așa că am semnat și nu ne-am uitat niciodată înapoi!”

Barbara a explicat cum Kinaxis folosește Cognism împreună cu mai mulți furnizori de date B2B pentru a-și completa furnizorii de generare de clienți potențiali.

„Folosim Cognism și alți furnizori de date în mod interschimbabil pentru a ne asigura că furnizăm echipelor noastre de marketing și vânzări cel mai înalt standard de date în orice moment. Diferiții furnizori vor avea propriile lor avantaje și dezavantaje, așa că din acest motiv, am optat pentru un joc cu mai mulți furnizori.”

Soluția

Operațiunile de marketing și BDR-urile folosesc ambele Cognism.

Care este demografia lui Kinaxis?

„În mod obișnuit, vizam liderii lanțului de aprovizionare, planificare, logistică, strategie și tehnologie din industria auto, aerospațială, industrială, științele vieții și retail din întreaga lume.”

Echipa de operațiuni de marketing gestionează conturile echipei de vânzări Kinaxis. În primul rând, Barbara și-a explicat fluxurile de lucru cu extensia Chrome a Cognism :

„Folosim Cognism de peste un an. Când ne-am introdus pentru prima dată pe platformă, aveam un flux de lucru diferit de cel de acum. Anterior, eram pe LinkedIn Sales Navigator, căutam un contact în EMEA legat de o anumită verticală, deschideam extensia Chrome și încărcam manual detaliile de contact în Salesforce CRM.”

„Acum am integrat Cognism cu Salesforce CRM. Pur și simplu găsesc contactele potrivite în extensia Chrome și le sincronizez automat cu CRM-ul nostru. Integrarea dintre cele două funcționează perfect.”

„În plus, merg înainte și înapoi între fiecare dintre furnizorii noștri de date pentru a completa punctele de date, de exemplu, dacă lipsește un număr de telefon sau o adresă de e-mail în oricare dintre platforme.”

„De asemenea, BDR-urile folosesc zilnic extensia Chrome pentru a găsi contacte noi, pentru a le sincroniza cu Salesforce CRM, urmat de Outreach gata pentru prospectare .”

Care sunt fluxurile de lucru ale Barbara cu Prospectorul de vânzări al Cognism ?

„Ocazional, folosesc platforma pentru a extrage Date diamantate verificate și exportați în bloc lista în CRM-ul nostru."

„Diamond Data este o schimbare de joc, deoarece echipa de date a Cognism verifică și validează manual numerele de telefon mobil în numele nostru.”

„Este liniştitor să ştii că datele pe care le export în baza noastră de date internă sunt exacte.”

Cum sunt folosite datele pentru campaniile de marketing?

„Avem o integrare CRM directă cu Eloqua , un instrument de automatizare a marketingului. Toate contactele generate de Cognism care au optat pentru comunicările noastre sunt introduse în Eloqua pentru campanii de nutrire.”

Odată ce datele sunt în baza de date, cum acționează BDR-urile clienților potențiali?

„BDR-urile sunt măsurate pe MQL-uri și SAL-uri. SAL-urile sunt asociate cu oportunitățile, iar MQL-urile se bazează pe vechimea postului. Unele contacte vor deveni automat MQL în funcție de poziția lor.”

„Odată ce echipa de operațiuni de marketing a adăugat noi MQL-uri în conturile lor țintă, BDR-urile îi vor contacta prin Outreach prin apeluri la rece și prin e-mail.”

Rezultatele

Am întrebat-o pe Barbara ce succes au avut cu instrumentul.

„După cum puteți vedea mai jos, procentul de MQL al Cognism este mai mare decât al celorlalți furnizori A și B :  

• MQL-uri Cognism - 5,70%
• MQL-uri furnizor A - 3,43%
• MQL-uri furnizor B - 0,58%

„În general, obținem mai puține contacte în Cognism, dar sunt de o calitate mai bună. Sunt foarte mulțumit de puterea generală a acurateței datelor de contact.”

„Ne-am reînnoit cu Cognism pentru că rezultatele vorbesc de la sine. Baza de date se află chiar la etalon și produce rezultate excelente.”