Cum să optimizați designul paginilor de destinație pentru conversii

Marketingul și publicitatea ajută companiile să genereze clienți potențiali calificați. Și, deși pot ajuta, de asemenea, la atingerea o grămadă de alte obiective, Lead Generation este cu adevărat Sfântul Graal. Pentru că un flux constant de clienți potențiali este cel mai clar indicator că marketingul și publicitatea dvs. funcționează bine.

Dar, ce se întâmplă cu un vizitator al site-ului după un clic pe anunț? Este posibil să fi creat o reclamă uimitoare și să le fi adus pe site-ul tău web. Nu e singurul tău obiectiv, totuși. Vrei să-i duci de la a fi un lead la un client. Iar călătoria clientului de aici, prin pagina ta de destinație, este ceea ce face diferența.

Paginile de destinație sunt pivotul în acest ciclu de conducător la client și este timpul să investiți în ele.

O pagină de destinație bine optimizată vă oferă rezultate cu informații utile asupra clienților dvs.

Înainte de a aborda modul de optimizare a designului paginii de destinație, să vedem cum diferă designul paginii de destinație de designul tipic al paginii de pornire a unui site web.

Modele pagini de destinație vs. modele pagini de pornire

Redirecționați tot traficul de intrare de pe blogurile și reclamele dvs. către pagina dvs. de pornire? Iată de ce faci una dintre cele mai mari greșeli în conversia clienților potențiali.

Care este pagina de pornire a site-ului dvs.:

1. O secțiune introductivă despre marca dvs., produse sau servicii și clienți.
2. Un loc în care clienții pot naviga fără a se implica sau a furniza informații utile. Dacă pleacă după ce au navigat aici din orice motiv, de obicei nu aveți informații despre ei pe care să le urmăriți.

Care este pagina ta de destinație:

1. O pagină specifică pentru a aduna detalii despre clienții potențiali de intrare.
2. Odată ce un client potențial face clic pe CTA, pagina de destinație captează detaliile acestuia (nume, id-ul de e-mail și sursa) în timp ce se referă la beneficiile partajării acestor detalii, pe scurt.

Designurile de pagini de destinație autonome fac minuni pentru afacerea dvs. deoarece:

1. Sunt optimizate pentru un public vizat
2. Oferă doar un fragment despre tine, creând curiozitate
3. Permiteți o implicare rapidă
4. Vă ajută să colectați informații detaliate despre publicul țintă

Șanse ca traficul să fie redirecționat către paginile de destinație >> Șansele ca traficul să fie redirecționat către pagina de pornire.

Dovada că paginile de destinație ajută companiile

Pentru a întări de ce paginile de destinație sunt atât de puternice, iată câteva statistici de la niște giganți ai marketingului :

1. Paginile de destinație au în medie o rată de conversie de 2,5% în toate industriile. Primii 25% convertesc între timp la o rată de cel puțin 5,31%. Și se spune că valoarea de referință pentru o rată de conversie bună este de 10%.
2. O pagină de destinație optimizată vă poate îmbunătăți ratele de conversie cu 30%. Nu este de mirare că cele mai de succes mărci și companii creează pagini de destinație dedicate și optimizate.
3. Am spus că traficul care ajunge pe paginile de destinație se convertește mai repede, nu? Iată dovada. Un studiu realizat de diagrame de marketing ne spune că vizitatorii care ajung pe paginile de produse generează doar 50% din veniturile celor care vin pe paginile dvs. de destinație.

Ce înseamnă optimizarea paginii de destinație?

În secțiunea anterioară, s-ar putea să fi observat un ou de Paște. Ne-am referit la o pagină de destinație optimizată.

Sună impresionant, nu? Dar ce este mai exact?

Ei bine, îmbunătățirea sau modernizarea paginii de destinație pentru a genera cea mai mare rată de conversie este procesul de optimizare a unei pagini de destinație. Deci, o pagină de destinație optimizată este una care a fost ajustată pentru a genera cele mai bune rezultate.

Kimp lucrează cu companii din diverse industrii pentru a crea pagini de destinație optimizate pentru a le ajuta eforturile de marketing. Adesea ni se cere să îmbunătățim paginile de destinație existente ale clienților noștri.

S-ar putea să vă întrebați de ce nu faceți bine de prima dată? Sau pur și simplu rămâneți la ceea ce aveți pentru o perioadă mai lungă? De ce să optimizați și să construiți din nou unul nou?

Ei bine, pentru că nu există nicio pagină de destinație complet terminată. Există întotdeauna unele încercări și erori implicate. Și dacă nu vei continua să-l modifici în funcție de performanța acestuia, nu vei vedea prea mult un ROI.

Cu alte cuvinte, pagina ta de destinație funcționează doar:

1. Dacă informațiile de pe acesta sunt actuale și actualizate
2. Când clicurile CTA nu scad
3. Odată ce testarea A/B este finalizată

Optimizarea, testarea și analizarea constantă a design-urilor paginii de destinație vă ține la curent și vă menține ratele de conversie acolo unde doriți.

Designuri pagini de destinație – Când să le optimizați?

Dar, când ar trebui să vă optimizați paginile de destinație? Este atunci când nu-ți mai place sau când publicului nu-i place?

Momentul ideal pentru a vă optimiza pagina de destinație este atunci când:

1. Oferta dvs. de produse este modificată
2. Aveți nevoie de un aspect nou pentru a se potrivi cu o actualizare de branding
3. Ratele de clic au scăzut
4. Standardele de design din industrie s-au schimbat
5. Demografia țintă se schimbă

Acum că am pregătit scena, este timpul pentru aurul de la sfârșitul curcubeului. Și de ce ați dat clic pentru a citi acest blog:

Sfaturi și cele mai bune practici în optimizarea designului paginii de destinație

Noi, cei de la Kimp, ne place când design-urile noastre funcționează și obținem rezultate pentru clienții noștri. Pentru noi, scopul este să lovim de fiecare dată.

Așadar, de la o echipă căreia îi place să facă corect, iată câteva sfaturi pentru designul paginilor de destinație care nu dezamăgește niciodată.

În primul rând, designul este unul dintre cele mai valoroase aspecte ale paginii dvs. de destinație. S-ar putea să fim puțin părtinitori aici, dar este și adevărul.

O pagină de destinație ideală are 10% text și 90% valorifică puterea designului. Ființele umane sunt de natură vizuală și au o durată scurtă de atenție. Rețineți acest lucru atunci când creați un brief pentru o pagină de destinație care atrage atenția.

Încercați să păstrați textul scurt și la obiect, astfel încât să nu aglomereze designul.

Ei bine, designul este important, dar cum înțelegeți ce funcționează ? Din fericire, acesta este unul dintre pașii mai simpli în zilele noastre.

Progresele în instrumentele analitice au făcut ușoară stabilirea preferințelor clienților.

Instrumente de cartografiere a mișcării utilizatorilor

Instrumentele de cartografiere a mișcării sunt una dintre cele mai bune modalități de a înțelege exact cum interacționează un vizitator cu pagina dvs. de destinație. Puteți folosi instrumente precum:

1. Hărți termice – Pentru a vedea amprente termice ale locurilor în care cineva dă clic pe pagină.
2. Derulați hărți – Pentru a verifica unde petrec oamenii pe pagina dvs. și ce omit.
3. Hărți confetti – Urmăriți clicurile individuale pe pagină pentru a detalia ceea ce pare a fi important pentru un vizitator.
4. Hărți suprapuse – vă indică procentul de clicuri pe diferite elemente ale paginii, cum ar fi bannere, imagini ale produselor sau CTA.

Testare A/B

Sunteți confuz dacă paginile dvs. de destinație necesită lucrări sau îmbunătățiri? Apoi, trebuie să utilizați metoda încercată și testată pentru optimizare – testarea A/B.

Proiectați două pagini de destinație cu funcții diferite, cum ar fi poziții diferite ale butoanelor CTA, imagini banner, compoziții de culori și copiere. Încercați să vă concentrați pe o funcție sau pe foarte puține caracteristici diferite pentru fiecare test, dacă este posibil, astfel încât să aveți o idee clară a ceea ce face diferența.

Odată ce design-urile paginii de destinație sunt gata, începeți să le utilizați pentru a vedea care generează cele mai multe clicuri.

Cum clientul este rege, alegeți ceea ce funcționează pentru grupul demografic pe care îl vizați.

Sfat Kimp: testarea A/B vă permite, de asemenea, să înțelegeți efectul diferitelor modele de pagini de destinație asupra clienților potențiali reci, caldi și fierbinți pentru o mai bună optimizare a pâlniei.

Doriți să încercați metoda de testare A/B pentru diferite grupuri de clienți? Rezervați un apel pentru a afla cum vă poate ajuta o echipă de design Kimp să începeți.

Cele mai bune practici de optimizare a designului paginii de destinație

Mai puțin este mai mult

O pagină de destinație este menită doar a fi o poartă de acces. Are 2 scopuri: să colecteze informații de la vizitatorii site-ului și să le ofere suficiente motive pentru a face clic pe CTA. Așadar, o pagină de destinație simplistă care să comunice clar valoarea pe care o ai de oferit este ceea ce ai nevoie.

Câteva sfaturi pentru a vă optimiza designul pentru pagini de destinație eficiente, dar minimaliste sunt:

1. Păstrați fundalul neutru și subtil.
2. Nu supraaglomerați pagina de destinație cu prea multe detalii. Păstrați-l doar la strictul esențial. Copia este acolo doar pentru a genera curiozitate și pentru a completa formularul.
3. Folosiți spațiu negativ pentru ca copia și designul să strălucească.
4. Optează pentru animații subtile care sunt ușor de încărcat și nu distrag atenția de la mesaj.
5. Un antet lipicios cu un buton CTA reamintește vizitatorului de ce se află pe pagina de destinație. Continuați să-i ghidați subtil către buton.
6. Păstrați fluxul natural și ghidați vizitatorul către formular și butonul CTA.

Amintiți-vă, aveți nevoie de detalii și de clic pe CTA. Asta e tot ce conteaza!!

Sfat Kimp: discutați cu designerii dvs. despre preferințele publicului dvs. și despre obiectivele dvs. pentru designul paginii dvs. de destinație. Acest lucru îi va ajuta să le optimizeze pentru a genera rezultate mai bune.

Doriți să aflați mai multe despre tipurile de informații pe care ar trebui să le includeți în brief-urile dvs. de proiectare? Configurați un apel cu un membru al echipei Kimp sau accesați chatul live la www.kimp.io.

Consecvența brandingului

Cel mai adesea, cei care vă vizitează pagina de destinație ajung acolo după ce fac clic pe o reclamă. Așadar, poate fi o întorsătură mare și, nu mai puțin confuză, atunci când designul paginii de destinație nu se potrivește cu ceea ce tocmai au văzut.

Trebuie să păstrați întotdeauna designul paginii de destinație în conformitate cu marca dvs. Pe cât posibil, păstrați imaginile, fontul și culorile aceleași cu sursa clienților potențiali de intrare (de exemplu, anunțul pe care au dat clic).

Consecvența în promisiuni și design construiește încredere cu potențialii dvs. clienți și îi aduce cu un pas mai aproape de a face clic pe acel buton CTA.

Sfat Kimp : Dacă o nouă echipă de proiectare lucrează la vârsta dvs. de aterizare, împărtășiți-le materialele de marketing sau modelele de anunțuri. Acest lucru vă va ajuta să obțineți coerență branding în reclamele dvs.

Beneficii peste Caracteristici

Este mai eficient să subliniezi beneficiile față de funcțiile din copywriting, în general. Dar acest lucru are de 100 de ori mai multă importanță pentru o pagină de destinație.

De ce intrebi? Ei bine, un vizitator al paginii de destinație este deja interesat de serviciul dvs. și este aici pentru a asculta ceea ce aveți de spus. Deci, vorbește cu ei. Spune-le de ce au nevoie de tine.

Apelează la latura lor emoțională și stabilește o conexiune în câteva secunde pe care le ai cu clientul tău.

De exemplu, dacă produsul oferă „2 GB spațiu de stocare gratuit”, poziționați-l ca „stocare X fișiere gratuit”. Acest lucru arată mai degrabă ceea ce obțin decât doar afișarea caracteristicilor.

Dovada sociala

Nimic nu se compară cu presiunea bună a colegilor, nu? Sau ceea ce marketerilor le place să numească dovadă socială. Ei bine, ce este într-un nume? Adevărul este că merită să le spui oamenilor câți clienți ai și ce spun ei despre tine.

Adăugarea de mici detalii precum numărul de descărcări sau mărturiile clienților poate ajuta la consolidarea încrederii și a valorii mărcii pentru vizitatorii pentru prima dată.

Dacă, de exemplu, un client vede că peste 20.000 de persoane ți-au descărcat aplicația, este mult mai probabil să creadă că merită să o verifice.

Profitați de această gândire și obțineți detalii.

Ieșiți din ferestrele pop-up

Aceasta este ultima soluție pentru a obține ceea ce îți dorești, dar este și importantă. O fereastră pop-up de ieșire care adaugă valoare alegerii produsului sau serviciului și îi face pe clienți să se gândească din nou, este un câștig.

Un pop-up de ieșire trebuie să fie simplist în natură și să abordeze motivul pentru care clientul dorește să plece. Puteți include dovezi sociale, oferte și alți magneți de plumb, cum ar fi cărți electronice gratuite, pentru a le duce înapoi la pagina de destinație.

Greșeli pe pagina de destinație de evitat

V-am împărtășit câteva dintre cele mai bune practici privind designul paginilor de destinație. Dar, care sunt steagurile roșii de evitat? Ce practici te-au rănit cu adevărat? Aruncă o privire:

1) Nu dezamăgiți clientul

Livrați întotdeauna, întotdeauna și întotdeauna ceea ce este promis pe pagina de destinație. Ați oferit o carte electronică gratuită sau conținut în reclamă? Includeți-l fără greșeală. Și păstrați brandingul consistent.

Dacă ați promis o listă de motive pentru a cumpăra, este timpul să livrați fără să-i faceți să mai sară prin cercurile.

2) Nu ignora datele pe care clienții le distribuie

Așa cum pagina de destinație este următorul pas după generarea traficului, utilizarea datelor din pagina de destinație este următorul pas în marketingul către client.

Utilizați datele pentru a le partaja e-mailuri personalizate și reclame. Dacă demonstrați că informațiile sunt utilizate, acestea construiesc capital social pentru pagina dvs. de destinație.

3) Evitați copleșirea clientului

Pagina de destinație trebuie să aibă un singur obiectiv. Trebuie să ducă la un singur buton CTA și să nu copleșească clientul cu mai multe opțiuni de ieșire.

Un client copleșit este mai probabil să fie distras decât cineva a cărui singură opțiune este să apese pe un singur buton. Așadar, păstrați-l simplu și faceți clic pe acel buton.

4) Nu ignorați datele analitice

Acest lucru se explică de la sine. Dar, este suficient de important pentru a fi repetat. Urmăriți vizitatorul de la reclamă la pagina de destinație și nu numai. Ascultă ce îți spun analiticele.

Reveniți la planșa de desen cu designerul și modificați pagina de destinație dacă există o deconectare. Paginile de destinație vor fi întotdeauna dinamice, necesitând atenție constantă.

Alegeți cel mai bun pentru conversie – alegeți Kimp

Pentru designul paginii de destinație, aveți nevoie de tot ce este mai bun. Aici se întâmplă magia transformării unui vizitator într-un client.

Fără compromisuri aici.

Kimp a creat mii de pagini de destinație pentru clienții noștri și le-a făcut să funcționeze și pentru ei.

Ascultați de la clienții noștri aici și alăturați-vă listei de companii care obțin design de succes pentru pagini de destinație de la Kimp.

Sau înscrieți-vă pentru proba gratuită astăzi.