Optimizarea paginii de destinație: 10 sfaturi pentru a crește vertiginos rata de conversie

Generați mult trafic către pagina dvs. de destinație, dar vă străduiți să vă creșteți rata de conversie? Nu sunteți sigur care este problema? Dacă ai răspuns afirmativ la ambele întrebări, ești în locul potrivit.

Paginile de destinație sunt primul punct de contact, așa că este esențial să creați o primă impresie excelentă și să vă încurajați vizitatorii să ia măsuri suplimentare.

În acest articol, vom împărtăși câteva sfaturi și idei de optimizare a paginii de destinație. Luați un pix și hârtie și să ne aprofundăm în optimizarea paginii de destinație!

O pagină de destinație este șansa ta de a implica vizitatorii, de a stabili credibilitate și de a genera conversii, dar o pagină de destinație prost proiectată poate face exact invers.

Iată câteva capcane comune ale paginii de destinație de evitat!

1. Titlul tău este slab sau neinteresant

Titlurile sunt o componentă cheie a paginilor de destinație, deoarece sunt primul lucru pe care îl vede un potențial client.

Titlul dvs. trebuie să atragă atenția imediat, altfel vizitatorii nu vor rămâne să vă vadă restul paginii.

Cu toate acestea, doriți să evitați să folosiți titluri „clickbaity”, deoarece acest lucru va enerva vizitatorii. În schimb, ar trebui să comunicați valoarea produsului sau serviciului dvs. într-un mod clar și convingător, care să arate cum le va beneficia.

2. Îndemnul dvs. la acțiune este neclar

Butonul de îndemn (CTA) va determina dacă vizitatorii paginii de destinație trec sau nu la următoarea etapă a călătoriei clientului.

În primul rând, vizitatorii nu ar trebui să-și vâneze niciodată CTA... ar trebui să fie al doilea lucru pe care îl văd după titlul tău. Aceasta înseamnă că îndemnul dvs. principal la acțiune aparține cu siguranță deasupra paginii site-ului dvs. și este, de asemenea, o idee bună să îl faceți mai ușor de văzut utilizând elemente de design, cum ar fi culorile contrastante.

În cele din urmă, îndemnul dvs. la acțiune ar trebui să comunice clar ce se află de cealaltă parte a „clicului”. Amintiți-vă, este puțin probabil ca un potențial client să facă clic pe un buton CTA dacă nu au idee unde vor fi duși în continuare (o înscriere la buletin informativ, o pagină de categorie sau altceva?) Paginile de destinație cu conversie mare au întotdeauna un apel clar de cristal -la actiune.

3. Designul tău este aglomerat sau confuz

O altă caracteristică comună a paginilor de destinație cu conversie ridicată este designul curat și simplu.

Ar trebui să fie ușor de navigat și de înțeles cum se potrivesc toate părțile diferite ale paginii de destinație. Prea multe informații sau prea multe elemente pot provoca confuzie, care la rândul lor poate duce la o rată de conversie scăzută.

Încercați să vă uitați la pagina de destinație din perspectiva clientului dvs. Dacă observați locuri în care s-ar putea simți confuzi, eliminați orice elemente inutile pentru a clarifica lucrurile.

4. Pagina ta nu este compatibilă cu dispozitivele mobile

Optimizarea paginilor de destinație pentru dispozitivele mobile este crucială, deoarece aproximativ 62% dintre utilizatorii dvs. vă vor vedea pagina de destinație de pe telefoanele lor. Dacă copia sau imaginile paginii de destinație nu arată bine pe mobil, aceasta este o mare problemă.

Când vizitatorii ajung pe paginile dvs., aceștia ar trebui să aibă o experiență excelentă pentru utilizator, indiferent de tipul de dispozitiv pe care îl folosesc.

5. Mesajele tale nu se potrivesc cu publicul țintă

Paginile de destinație trebuie să fie adaptate la ceea ce are nevoie și dorește publicul țintă. Dacă conținutul de pe pagina ta de destinație este irelevant pentru persoanele care îl vizionează, aceștia vor pleca fără să se gândească.

De exemplu, ați putea alege să utilizați argou pe internet pentru a comunica cu o piață țintă tânără, dar probabil că nu ar trebui să comunicați cu grupa de vârstă de peste 65 de ani.

Piața dvs. țintă include probabil câteva grupuri demografice sau de interese diferite. Dacă acesta este cazul, puteți utiliza personalizarea site-ului web pentru a vă adapta site-ul la diferite segmente ale publicului țintă.

Folosind software-ul de personalizare a site-ului web precum OptiMonk, puteți personaliza elementele paginii de destinație, cum ar fi titluri și copie pentru fiecare segment în parte.

6. Pagina dvs. este prea lent pentru a se încărca

Viteza paginii este unul dintre cei mai importanți factori ai experienței dvs. de utilizator, ceea ce înseamnă că poate afecta și rata de conversie. Paginile de destinație lente sunt o sursă imensă de frustrare pentru vizitatori și îi pot determina să plece fără să vă vadă oferta.

Puteți vedea dacă trebuie să vă optimizați paginile de destinație pentru viteza utilizând acest instrument , care identifică dacă aveți probleme de încărcare.

Optimizarea paginii de destinație se referă la găsirea unor modalități de îmbunătățire a diferitelor elemente ale paginii într-un mod care să mărească rata de conversie a paginilor dvs. de destinație. Optimizarea paginii de destinație este un tip specific de optimizare a ratei de conversie .

Optimizarea paginii de destinație implică utilizarea testării A/B pentru a afla care variante de titluri, imagini, machete și îndemnuri (și ce combinații de elemente) funcționează cel mai bine.

În funcție de locul în care trebuie făcute îmbunătățiri, optimizarea paginii de destinație poate implica și:

• Personalizarea site-ului web: pentru a vă adapta paginile de destinație pentru diferite segmente ale publicului țintă.
• Design pentru experiența utilizatorului (UX): pentru a îmbunătăți aspectul, a reduce dezordinea și a se asigura că utilizatorul se deplasează prin pagină conform intenției.
• Analiza datelor: pentru a înțelege modul în care utilizatorii interacționează cu paginile dvs. de destinație.

În primul rând, o declinare importantă: nu există o pagină de destinație perfectă. Vă puteți îmbunătăți oricând paginile de destinație bazându-vă pe ceea ce funcționează bine și testând noi ipoteze. În timp ce mulți oameni încep să se gândească la optimizarea paginii de destinație atunci când o pagină are performanțe slabe, este, de asemenea, o modalitate excelentă de a face cele mai bune pagini de destinație și mai bune la conversia vizitatorilor și la dezvoltarea afacerii.

Iată doar câteva beneficii la care vă puteți aștepta de la eforturile dvs. de optimizare a paginii de destinație:

• Mai multe conversii : fiecare pagină de destinație este concepută pentru a converti traficul într-un client potențial sau într-un client, iar optimizarea paginilor de destinație este cea mai bună modalitate de a vă asigura că asigurați cât mai multe conversii posibil.
• ROI mai mare pentru campaniile de marketing digital : atunci când anunțurile dvs. conduc clienții potențiali către o pagină de destinație optimizată, mai mulți dintre acești potențiali se vor converti, astfel încât veți vedea un ROI/ROAS mai mare.

• O mai bună înțelegere a publicului țintă : atunci când testați A/B diferite elemente de pe pagina dvs. de destinație, veți începe să vedeți ce este important pentru clienții dvs. Acestea sunt informații pe care le puteți folosi în toate eforturile de marketing de pe viitor.

Aceste beneficii concrete arată de ce optimizarea paginii de destinație este o parte integrantă a unei strategii mai ample de optimizare a conversiilor.

Acum că am văzut de ce optimizarea paginii de destinație este atât de importantă, să trecem la câteva dintre cele mai bune practici care pot duce la rate de conversie mai bune!

1. Testați titlurile paginilor de destinație cu diferite propuneri de valoare

Paginile de destinație sunt un loc grozav pentru a vă defini propunerile unice de vânzare (USP) pentru noi audiențe... mai ales dacă vorbim despre o pagină de destinație dedicată unui anumit produs. Vrei ca vizitatorii tăi să știe exact de ce ar trebui să-ți aleagă produsul în detrimentul concurenței.

De aceea, este important ca titlul paginii de destinație să evidențieze în mod clar USP. De asemenea, ar trebui să testați diferite propuneri de valoare pentru a afla care versiuni funcționează cel mai bine.

Iată un exemplu de la BlendJet în care folosesc câteva propuneri de valoare diferite.

Este dificil de prezis exact care versiune a unui USP va rezona cel mai bine cu o piață țintă, așa că trebuie să testați A/B diferite propuneri de valoare pentru a vedea care dintre ele au cel mai bine.

2. Personalizați-vă mesajele de bun venit în funcție de țară

Puteți folosi personalizarea pentru a întâmpina vizitatorii site-ului dvs. cu mesaje individuale relevante.

O modalitate excelentă de a face acest lucru este personalizarea ferestrelor pop-up de bun venit pentru a reflecta țara din care navighează vizitatorii tăi internaționali. Aceasta oferă o oportunitate excelentă de a explica politicile dvs. regionale de expediere sau ofertele dvs. de transport gratuit.

Cu toate acestea, acest lucru ar putea fi dificil de implementat dacă nu utilizați un instrument precum funcția Etichete inteligente de la OptiMonk . Iată un exemplu de la Kiss My Keto, un site de comerț electronic care a folosit funcția Etichete inteligente pentru a-și crește ratele de conversie pop-up de bun venit cu 15%.

3. Afișați dovezi sociale

Dacă doriți să convertiți potențialii clienți în clienți plătitori, este important să vă stabiliți credibilitatea ca marcă. Și afișarea dovezilor sociale pe paginile dvs. de destinație este o modalitate cheie de a face acest lucru.

Unele modalități populare de a afișa dovezi sociale includ mărturiile clienților, evaluările și recenziile.

Iată un exemplu din software-ul AI Jasper, care afișează dovezi sociale folosind text și video în același timp.

SurferSeo afișează dovezi sociale cu logo-uri ale companiilor care folosesc instrumentul lor.

4. Reduceți timpul de încărcare a paginii de destinație

Când un vizitator ajunge pe pagina ta de destinație, se așteaptă ca aceasta să se încarce rapid. Studiile arată că aveți doar aproximativ 3 secunde pentru a vă impresiona vizitatorii.

Puteți reduce timpul de încărcare optimizând imaginile, videoclipurile și designul general al paginii de destinație. Multe instrumente de optimizare a paginii de destinație au funcții care vă ajută să o faceți să se încarce cât mai repede posibil.

5. Utilizați un aspect clar și simplu

Când vă proiectați pagina de destinație, asigurați-vă că nu exagerați. Designul tău ar trebui să fie clar și la obiect. Folosiți mult spațiu alb și păstrați copia scurtă și clară.

De asemenea, doriți să vă asigurați că toate elementele paginii dvs. de destinație sunt legate de marcă, deoarece nu ar trebui să existe nicio confuzie atunci când vizitatorii dvs. trec de la pagina dvs. de destinație pe site-ul dvs. principal.

Consultați pagina de destinație simplă, dar eficientă a Calm.

6. Folosiți butoane clare (și personalizate) pentru îndemnuri

După cum s-a menționat mai sus, întreaga pagină de destinație are un obiectiv unic: determinați clienții să facă clic pe butonul de îndemn. CTA ar trebui să fie plasat deasupra pliului și ar trebui să fie distinct vizual de restul paginii. De asemenea, aproape întotdeauna doriți să rămâneți la un singur CTA.

De asemenea, puteți utiliza datele despre vizitatorii site-ului dvs. pentru a vă personaliza îndemnul, ceea ce vă va crește ratele de conversie.

În acest exemplu, Netflix folosește un CTA simplu și clar: „Începeți”.

7. Faceți pagina dvs. prietenoasă pentru dispozitive mobile

Pe măsură ce tot mai mulți oameni folosesc dispozitive mobile pentru a naviga pe web, este din ce în ce mai important să se creeze pagini de destinație pentru dispozitive mobile. Utilizați instrumente de optimizare a paginii de destinație care vă vor permite să vedeți dacă conținutul paginii de destinație este lizibil și plăcut din punct de vedere estetic pe mobil.

În acest exemplu de la Simply Chocolate, combinația de text minim și imagini de înaltă calitate îi determină pe utilizatorii de telefonie mobilă să fie interesați de produsele lor.

8. Aveți un titlu clar și convingător

După ce ați testat diferite titluri (consultați sfatul #1), asigurați-vă că cel pe care îl alegeți explică principalul beneficiu al produsului sau serviciului pe care îl oferiți.

Iată un exemplu de la Larq, care are un mesaj clar, o propunere de valoare și un CTA.

9. Creați un sentiment de urgență pentru a crește FOMO

O metodă dovedită de a vă crește ratele de conversie este să utilizați oferte pe timp limitat pentru a crea un sentiment de urgență. Dacă o ofertă pe care o oferiți va fi disponibilă doar pentru câteva zile (sau chiar 15 minute), clienții potențiali vor simți efectul FOMO (frica de a pierde afară). Acest lucru îi împinge să cumpere acum și nu mai târziu.

Obvi a creat acest mesaj de deficit pentru Black Friday folosind conținutul încorporat OptiMonk .

10. Folosiți analize pentru a urmări și măsura performanța paginii dvs. de destinație

Nu în ultimul rând, este esențial să urmăriți și să măsurați performanța paginilor dvs. de destinație. Nu doriți doar să vă uitați la rata de conversie generală a fiecărei pagini de destinație, ci și la felul în care se descurcă cu diferite segmente de utilizatori. O pagină de destinație poate funcționa foarte bine pentru un segment al publicului țintă, dar slab pentru un alt segment.

Utilizarea analizei vă permite să luați decizii bazate pe date, pe măsură ce continuați să vă optimizați paginile de destinație în viitor.

Sunteți gata să începeți să vă optimizați paginile de destinație? Consultați această listă de 6 instrumente puternice de optimizare pentru a vă personaliza pagina de destinație, a stabili credibilitatea și a crește conversiile.

1. OptiMonk

Când vine vorba de optimizarea paginii de destinație, OptiMonk este pur și simplu unul dintre cele mai bune instrumente de pe piață.

OptiMonk este un instrument cuprinzător de personalizare a site-urilor web, care îi ajută pe proprietarii de site-uri web să-și crească ratele de conversie prin crearea și testarea diferitelor versiuni ale paginilor lor de destinație. OptiMonk oferă o varietate de funcții, inclusiv:

• Testare A/B
• Recomandări de produse
• Conținut încorporat
• Tehnologia exit-intent
• Etichete inteligente
• Analiză în timp real

Deoarece OptiMonk are astfel de funcții avansate de personalizare, puteți crea pagini de destinație direcționate care se adaptează în funcție de comportamentul vizitatorilor, locație și alți factori. Acest lucru ajută companiile de comerț electronic să îmbunătățească performanța site-ului lor web și să crească conversiile.

Să vedem cum vă poate ajuta OptiMonk cu optimizarea paginii de destinație.

Caracteristica cheie #1: Conținut încorporat

Cu OptiMonk, puteți adăuga conținut personalizat încorporat site-ului dvs. web fără să vă faceți griji cu privire la pâlpâirea sau încetinirea timpului de încărcare. Cel mai bine, puteți adăuga aceste secțiuni personalizate fără a implica vreodată un dezvoltator.

Caracteristica cheie #2: testare A/B

OptiMonk permite utilizatorilor să creeze și să testeze diferite versiuni ale paginilor lor de destinație pentru a vedea care dintre ele funcționează mai bine. Acest lucru ajută la identificarea elementelor paginii de destinație care sunt eficiente și care necesită îmbunătățiri.

Caracteristica cheie #3: Etichete inteligente

Funcția Etichete inteligente de la OptiMonk oferă un nivel profund de personalizare prin schimbarea părților unui mesaj în funcție de proprietățile vizitatorilor. Cu etichete inteligente, puteți crea mesaje personalizate 1:1, care îi fac pe vizitatori să simtă că ofertele dvs. le vorbesc direct.

Preț:

Gratuit sau de la 39 USD/lună.

2. Unbounce

Unbounce folosește AI pentru a vă ajuta să creați pagini de destinație frumoase și de înaltă performanță. Instrumentul are caracteristici care vă permit să creați rapid campanii de marketing, să generați noi clienți potențiali și să realizați optimizarea paginii de destinație.

Principalele beneficii:

• Editare ușor de utilizat: Unbounce are un editor de glisare și plasare ușor de utilizat, care vă ajută să creați pagini de destinație în câteva minute.
• Șabloane: Unbounce are o gamă largă de șabloane prefabricate pentru pagini de destinație, precum și pentru cărți electronice, cursuri electronice, seminarii web și multe altele.
• Copywriting AI: Cu Unbounce, puteți genera conținut pe care vizitatorii site-ului dvs. îl vor îndrăgi folosind ajutorul algoritmului lor AI.

Preț:

De la 90 USD/lună. Probă gratuită de 14 zile disponibilă.

3. Optimizează

Optimizely este un instrument de personalizare a site-ului web care conține o platformă de experiență digitală, care generează trafic web prin implicare și partajare de conținut. Optimizely nu este o soluție ieftină, așa că este mai potrivită pentru mărci mai mari.

Principalele beneficii:

• Recomandări: direcționați vizitatorii site-ului dvs. către conținutul și produsele pe care le vor adora folosind asistența AI.
• A/B Testați-vă experiențele personalizate: utilizați capacitățile de testare ale Optimizely pentru a oferi cele mai bune experiențe personalizate posibile pentru clienții dvs. potențiali.

Preț:

Preț personalizat, disponibil la cerere.

4. Hotjar

Hotjar vă ajută să urmăriți călătoria clienților potențiali pe site-ul dvs. și să aflați de ce ratele de conversie nu sunt atât de mari pe cât ar putea fi. Acest instrument de optimizare a ratei de conversie vă oferă acces la o serie de analize calitative, dezvăluind toate mișcările pe care vizitatorii le fac pe site-ul dvs.

Principalele beneficii:

• Urmărirea mouse-ului: vizualizați comportamentul vizitatorilor dvs. cu hărți termice ale clicurilor și mișcărilor mouse-ului.
• Înregistrări: urmăriți înregistrările sesiunilor individuale ale utilizatorilor pentru a vedea cum interacționează aceștia cu site-ul dvs.

Preț:

Versiunea gratuită Hotjar include 300 de înregistrări și 3 hărți termice. Pachetele premium încep de la 39 USD/lună.

5. Leadpages

LeadPages este un generator de pagini de destinație care se concentrează pe vânzări și generarea de clienți potențiali. Folosind-o, puteți crea pagini de destinație atractive folosind șabloane predefinite și constructori fără cod.

Principalele beneficii:

• Ghid de conversie încorporat: LeadPages prezice cât de bine va performa pagina dvs. de destinație înainte de a o lansa și vă oferă sfaturi de optimizare a paginii de destinație pentru a o îmbunătăți.
• Șabloane adaptabile la dispozitive mobile: toate cele peste 200 de șabloane proiectate profesional arata grozav pe mobil.

Preț:

De la 99 USD/lună. Probă gratuită de 14 zile disponibilă.

6. Ou nebun

Crazy Egg este un instrument de optimizare a ratei de conversie care vă ajută să vă îmbunătățiți campaniile de marketing online și paginile de destinație. Puteți folosi aplicația pentru a vedea hărți termice, înregistrări de sesiuni și alte analize avansate.

Principalele beneficii:

• Hărți termice: vedeți ce etape ale călătoriei dvs. la fața locului cauzează probleme clienților potențiali și rezolvați aceste probleme.
• Sondaje: obțineți informații valoroase de la clienții dvs. punându-le întrebări despre experiența lor pe pagina dvs. de destinație.

Preț:

Crazy Egg folosește prețuri personalizate, dar sunt disponibile teste gratuite.

Optimizarea paginii de destinație este un proces continuu de testare și rafinare continuă a paginilor dvs. de destinație. Ar trebui să fiți mereu în căutarea modalităților de îmbunătățire a paginii de destinație, a titlurilor și a îndemnurilor.

Iată pașii pe care trebuie să îi urmați pentru a începe optimizarea paginii de destinație.

Pasul #1: Definiți-vă obiectivele

Înainte de a face modificări în pagina dvs. de destinație, este important să definiți clar ceea ce doriți să obțineți.

De exemplu, sunteți preocupat în primul rând de creșterea vânzărilor sau de generarea mai multor clienți potențiali? Anumite pagini de destinație sunt folosite și pentru introducerea de noi produse sau funcții. Indiferent de obiectivul dvs., este important să vă optimizați pagina de destinație cu un singur obiectiv în minte.

Definirea obiectivelor vă va ajuta să vă concentrați asupra celor mai importante elemente ale paginii pe care să le optimizați atunci când încercați să creșteți rata de conversie a paginii de destinație.

Pasul 2: Analizează-ți pagina curentă

Evaluați-vă pagina de destinație actuală folosind instrumente precum Hot Jar pentru a identifica orice elemente care ar putea determina vizitatorii să sară înainte de a lua acțiunea dorită.

Este posibil să descoperiți probleme precum un aspect confuz, mesaje neclare sau un îndemn slab.

De asemenea, este o idee bună să utilizați un serviciu de analiză web precum Google Analytics pentru a înțelege modul în care diferitele segmente de vizitatori interacționează cu pagina dvs.

Pasul 3: Efectuați testarea A/B

Odată ce ați găsit lucruri pe care doriți să le îmbunătățiți pe pagina dvs. de destinație, este timpul să utilizați testarea A/B pentru câteva soluții posibile diferite. Acesta este modul de a determina ce funcționează și ce nu.

Veți dori să testați variații ale unui singur element (titlu, imagine, CTA etc.) la un moment dat. Dacă schimbați mai multe elemente diferite deodată, va fi greu să spuneți ce face diferența!

Pasul #4: Optimizați pentru experiența utilizatorului (UX)

În sfârșit, este timpul să optimizați experiența paginii de destinație. Acest lucru este esențial pentru succesul paginii dvs. de destinație, deoarece clienții potențiali nu vor rămâne dacă UX-ul este slab.

Asigurați-vă că pagina dvs. este ușor de navigat, se încarcă rapid și are un mesaj clar și convingător.

De asemenea, puteți utiliza informațiile pe care le-ați adunat din hărțile termice, hărțile de defilare și alte instrumente de analiză a comportamentului utilizatorilor pentru a aduce îmbunătățirile necesare.

Paginile de destinație sunt o componentă cheie a pâlniei de conversie a vânzărilor. Ele vă pot ajuta să atrageți mai mulți abonați de e-mail prin captarea de clienți potențiali și mai mulți clienți, sporindu-vă vânzările.

Optimizarea paginii de destinație necesită iterare și testare continuă pentru a obține cele mai bune rezultate. De asemenea, aveți nevoie de acces la cele mai bune instrumente de optimizare a paginii de destinație, astfel încât să puteți adăuga, testa și ajusta toate elementele de pe pagină de care aveți nevoie pentru a crește conversiile.

Dacă doriți să creați cele mai bune pagini de destinație posibile, asigurați-vă că încercați OptiMonk . Instrumentul este gratuit, așa că nu există niciun motiv pentru care să nu începeți să vă îmbunătățiți paginile de destinație astăzi!