Optimizarea paginii de destinație: practici esențiale pe care trebuie să le cunoașteți

O pagină de destinație bună vă transformă vizitatorii în clienți potențiali (clienți). O pagină de destinație grozavă este una care experimentează în mod constant pentru a crește ratele de conversie și a atinge cel mai mare potențial de rentabilitate a investiției (ROI).

Pentru că indiferent dacă pagina ta de destinație face sau nu conversie, se poate face întotdeauna mai bine.

Paginile de destinație sunt o componentă cheie care poate face sau distruge campaniile dvs. de marketing online. Făcând un pas înapoi pentru a analiza paginile dvs. de destinație și căutarea activă a modalităților de a stimula înscrierile prin e-mail și de a stimula vânzările, poate duce la rezultate exponențiale pentru afacerea dvs.

Pentru postarea de astăzi, vă vom împărtăși cele mai bune sfaturi pentru optimizarea paginii de destinație, astfel încât să puteți atrage clienți potențiali mai calificați și să îi transformați în clienți plătitori.

Înainte de a începe, să clarificăm sensul optimizării paginii de destinație.

Ce este optimizarea paginii de destinație?

Optimizarea paginii de destinație este procesul de îmbunătățire sau îmbunătățire a elementelor de pe pagina de destinație a site-ului dvs. pentru a crește ratele de conversie, iar acest lucru contează atât pentru înscrieri, cât și pentru vânzări.

Cu toate acestea, rețineți că optimizarea paginii dvs. de destinație nu înseamnă reproiectarea întregii pagini, ci mai degrabă experimentarea cu un element odată, folosind metode de testare A/B pentru a determina statistic care design a avut o performanță mai bună.

Înainte de a ajunge la modul în care vă puteți optimiza pagina de destinație, iată câteva valori și standarde rapide pentru o performanță obișnuită a paginii de destinație la care ar trebui să încercați.

Care este o rată de conversie bună pentru paginile de destinație?

Rețineți că ratele de conversie pentru paginile de destinație pot diferi în funcție de industrie, scop și locul în care se află vizitatorii dvs. în călătoria cumpărătorului. În plus, paginile dvs. de destinație ar trebui să acționeze și ca un canal de calificare și nu toți vizitatorii pot fi publicul dvs. potențial.

Cu toate acestea, ca regulă generală bazată pe Campaign Monitor, rata medie de conversie a paginii de destinație în toate industriile este de 2,35%. Între timp, primii 10% din studiu au o rată de conversie de 11,45% și mai mare.

Așadar, dacă obțineți deja rate de conversie de 3% sau chiar 10%, felicitări pentru atingerea noțiunii! Cu toate acestea, puteți să vă optimizați pagina de destinație și să continuați să vă îmbunătățiți rata de conversie, deoarece acest lucru va avea un efect multiplicator asupra afacerii dvs. .

Mai ales dacă utilizați marketingul de căutare plătit, rata de conversie va conta pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți. Așadar, fără alte prelungiri, iată cum puteți să vă optimizați paginile de destinație.

Cum vă optimizați paginile de destinație?

V-ați întrebat vreodată ce face ca o pagină de destinație să se convertească ca nebun și o altă pagină să piardă perspective care ar fi putut fi clienți potențiali perfecti?

Dacă doriți vreodată să vă îmbunătățiți ratele de conversie ale paginii de destinație, iată principalele elemente fundamentale pentru construirea paginii de destinație pe care ar trebui să le luați în considerare.

1) Identificați punctele de durere potențiale ale clienților

Produsul dvs. există pentru a servi punctele dureroase ale clienților. Ar trebui și pagina dvs. de destinație.

La fel ca produsele dvs., pagina dvs. de destinație ar trebui să atragă publicul țintă, să răspundă așteptărilor acestuia și să-l oblige să acționeze. Nimic nu va determina publicul să ia măsuri mai rapid decât atunci când pagina de destinație reușește să abordeze punctele dure ale utilizatorului.

Vizitatorii dvs. caută un răspuns atunci când efectuează o căutare pe Google sau vă vizitează site-ul web. De aceea, este important să vă asigurați că pagina dvs. de destinație se adresează intenției lor de căutare și vă poziționează compania sau marca ca o potențială soluție.

Apoi, din nou, punctele dureroase ale clienților pot fi la fel de diverse. Nu toți potențialii se confruntă cu aceleași puncte de durere și unii ar putea să nu fie conștienți de punctul de durere pe care îl așteaptă.

Așadar, atunci când vă construiți pagina de destinație, luați în considerare modul în care mesajul dvs. poate ajuta în mod eficient clienții potențiali să-și dea seama de problemele lor și să-i convingeți de ce au nevoie de o soluție și că produsul sau serviciul dvs. îi va ajuta să o rezolve.

Sondajul audienței vă va ajuta, de asemenea, să înțelegeți mai bine care sunt așteptările acestuia.

2) Înțelegeți cum funcționează pagina dvs. de destinație în canalul dvs

O pagină de destinație este special concepută pentru a genera vânzări sau a capta clienți potențiali.

Cu toate acestea, acest lucru nu poate funcționa fără, în primul rând, să înțelegeți sursele de trafic ale paginii dvs. de destinație și intenția publicului țintă.

Întrebați-vă de unde provine traficul paginii dvs. de destinație? Sunt direcționate dintr-un text ancorat de conținut, subsolul tău care menționează produsul tău sau publicitate plătită? Analizați acest lucru și asigurați-vă că pagina dvs. de destinație se potrivește intenției.

Punctele de durere pot varia între diferitele persoane de cumpărător și trebuie să vă gestionați segmentarea inbound pentru a direcționa traficul potrivit către paginile de destinație potrivite.

De exemplu, un anumit trafic ar putea fi mai atent la costuri, așa că ați dori să evidențiați planul de preț unic în loc de abonamentul lunar și să subliniați valoarea imensă pe care o oferă planul dvs.

Între timp, alții ar putea acorda mai multă importanță productivității soluției și sunt de fapt dispuși să plătească mai mult dacă le economisește timpul în mod eficient. În acest caz, prezentați-le cu rentabilitatea uriașă a investiției pe care o oferă produsul dvs., pe lângă satisfacția clienților.

În general, evitați să utilizați aceleași pagini de destinație sau planuri pentru toate sursele dvs. de trafic. În schimb, asigurați-vă că paginile dvs. de destinație sunt personalizate pentru a se potrivi fiecărui segment de public.

3) Vizați cuvintele cheie potrivite

Cu marketingul online, nu puteți scăpa de cercetarea cuvintelor cheie, iar înțelegerea intenției de căutare din spatele cuvântului cheie țintă poate merge foarte mult.

Pentru aceasta, vă recomandăm să utilizați BiQ Keyword Intelligence pentru a efectua cercetarea dvs. de cuvinte cheie. Instrumentul oferă o perspectivă cuprinzătoare asupra detaliilor cuvintelor cheie, inclusiv volumul căutărilor, tendințele, competitivitatea și, cel mai important, intenția de căutare .

Mai exact, instrumentul vă permite să filtrați cuvintele cheie în funcție de intenția lor de căutare, astfel încât să puteți ști rapid care sunt cuvintele cheie pentru care ar trebui să creați conținut și care sunt cuvintele cheie pentru care ar trebui să construiți o pagină de destinație.

Puteți chiar să utilizați instrumentul pentru a filtra afișarea numai a cuvintelor cheie cu intenția de căutare tranzacțională, pentru a căuta numai cuvintele cheie ale cumpărătorului și pentru a selecta cele mai potrivite pentru a licita.

La fel ca și crearea de conținut, doriți să vă asigurați că includeți cuvântul cheie principal și cuvintele cheie asociate acestora în titlul, textul corpului, textul alternativ al imaginii și titlurile paginilor dvs. de destinație pentru a vă asigura că este optimizat.

4) Fii clar cu privire la SINGURUL tău

Cu cât le cereți utilizatorilor să facă mai multe lucruri, cu atât este mai puțin probabil ca aceștia să parcurgă distanță. Deci, când vine vorba de pagini de destinație, rețineți întotdeauna că acestea ar trebui să fie concepute astfel încât să ofere o singură opțiune .

Pagina ta de destinație ar trebui să fie pagina care urmărește promisiunile pe care le-ai făcut în titlul și meta descrierea și este, în esență, următorul pas către conversia vizitatorilor pentru a deveni un client potențial sau client.

Dacă scopul tău este să le transformi în clienți potențiali, atunci ai doar un formular web care să ofere o carte electronică bonus extraordinară; evitați o complicație excesivă, incluzând și o invitație la un webinar online sau scăzând prețul produsului.

Întrebați-vă, care este SINGURUL LUCRU pe care doriți să îl realizați cu această pagină de destinație ? Și asigurați-vă că pagina dvs. de destinație este concepută pentru aceasta.

5) Oferiți o experiență conectată

Dacă descoperiți că publicul dvs. nu ia nicio măsură din pagina dvs. de destinație, atunci este timpul să vă reevaluați experiența pe pagina de destinație.

Aceasta se referă atât la calitatea experienței pe care o are clientul tău în timp ce se află pe pagina ta, cât și la așteptările pe care le are față de pagina ta. Pagina ta de destinație se potrivește cu intenția lor? Clientul trebuie să depună un efort suplimentar pentru a găsi ceea ce caută?

Acest lucru este important dacă efectuați căutare plătită, deoarece o experiență proastă a paginii de destinație vă poate afecta, de asemenea, scorul de calitate, poziția în clasamentul anunțurilor și costul general.

Dacă pagina dvs. de destinație îi determină pe utilizatori să părăsească constant fără să facă o achiziție, acest lucru poate face ca anunțurile dvs. să apară mai rar sau chiar să nu apară deloc.

11 Sfaturi și practici pentru optimizarea paginii de destinație

Acum că am acoperit pagina de destinație 101, în continuare, să intrăm în esenta modului de optimizare a unei pagini de destinație. Aceste cele mai bune practici privind pagina de destinație vă vor asigura că obțineți cea mai mare rată de conversie posibilă de la vizitatorii care ajung pe pagina respectivă.

1) Asigurați-vă că oferta dvs. este clară și evidentă

CTA ar trebui să fie primul lucru pe care îl vede spectatorul când dă clic pe pagina ta.

La urma urmei, construiți o pagină de destinație pentru a genera conversii. Cu cât oferta ta este mai clară și mai evidentă, cu atât conversia ta va avea mai mult succes.

În plus, potențialii cumpărători își pot pierde încrederea dacă încep să se îndoiască de oferta ta și nu știu la ce se înscrie. Așadar, asigurați-vă că amândoi sunteți pe aceeași pagină, oferind o copie atrăgătoare, bazată pe beneficii și imagini vizuale a ceea ce primesc.

2) Simplificați-vă pagina de destinație

Din nou, doriți ca vizitatorii dvs. să se concentreze pe elementul principal al paginii dvs. de destinație și acesta este îndemnul dvs. la acțiune (CTA).

Având o pagină de destinație simplă, te va ajuta să scapi de dezordinea vizuală și să faci următoarea acțiune cât mai intuitivă posibil. Folosind una dintre paginile noastre de destinație preferate ca exemplu pentru a reprezenta acest element este MuckRack.

Partea grozavă a acestei pagini de destinație este că MuckRank se adresează în mod direct ambelor sale audiențe principale. Dispunând de două CTA, ucide literalmente două păsări dintr-o singură lovitură, iar vizitatorii pot doar să facă clic pe serviciul care le oferă.

Odată dat clic, aceasta segmentează și califică cu ușurință vizitatorii dvs. de intrare și apare un formular foarte simplu care cere utilizatorului să se înscrie. De asemenea, dacă sunt noi și complet interesați să afle mai multe, derulați în jos și există toate informațiile.

Această pagină de destinație a fost creată cu intenție și a simplificat inteligent toate mesajele importante care sunt esențiale.

3) Încercați culori contrastante

Când căutați să vă creșteți rata de conversie, nu căutați mai departe decât culorile pe care le utilizați pe site-ul dvs. web.

Când înțelegeți psihologia culorilor, puteți folosi aceste cunoștințe pentru a vă crește rata de conversie. Așadar, experimentați cu îndemnul dvs. la acțiune și cu alte elemente de text mai mici și mai de impact pentru a vedea care are cel mai mult impact asupra ratelor dvs. de clic.

De asemenea, atunci când vine vorba de a ghici culoarea potrivită, amintiți-vă întotdeauna că ceea ce iese în evidență se face clic. Doar consultați ghidul lui Neil Patel aici pentru a afla despre cele mai bune culori pentru conversie.

4) Folosiți imagini sau videoclipuri pentru a stimula conversia

Crearea imaginilor potrivite pentru pagina dvs. de destinație este, de asemenea, importantă. Pentru că imaginile eficiente de pe pagina de destinație pot comunica mesajele mărcii dvs. într-o clipă.

Ca să nu mai vorbim, imaginile oferă și indicatori subtili care îi determină pe vizitatori să acționeze. Așa că asigurați-vă întotdeauna că vă completați textul cu imagini mai convingătoare pentru un impact mai mare.

Aruncă o privire la pagina de destinație distractivă a Intercomului, care transmite mesajul cât de ușoară poate fi comunicarea ta cu Intercom.

5) Păstrează mesajul important în prima ta fold

Primele impresii sunt importante și același lucru este valabil și pentru paginile dvs. de destinație.

Aveți o singură șansă de a capta atenția vizitatorului dvs. , așa că asigurați-vă că păstrați elementele care vorbesc publicului dvs. în partea de sus a paginii dvs. de destinație, chiar la prima pliare, înainte de derularea vizitatorilor.

Asigurați-vă că mesajele și imaginile dvs. au impact și că vă atrageți vizitatorii să facă clic sau să deruleze pentru a obține mai multe informații. De asemenea, luați în considerare crearea de modele diferite pentru diferite afișaje pentru a satisface persoanele care folosesc smartphone-uri sau tablete.

6) Folosiți tehnici de marketing în lipsă

Pagina ta de destinație este incompletă dacă nu are un element de deficit.

Adesea, acest element de urgență ar determina oamenii să acționeze și să asigure această exclusivitate limitată . De fapt, oamenii prețuiesc deficitul pentru că îi face să se simtă unici, fiind ceva greu de dobândit.

7) Păstrați-vă CTA-urile directe

Butoanele de îndemn sau CTA sunt printre cele mai importante elemente de pe pagina de destinație și merită să fie testate.

Imaginați-vă că sunt ușa către următorul pas al pâlniei dvs. de marketing sau de vânzări și este pe care face clic toată lumea pentru a trece la următorul pas al pâlniei dvs. de marketing. Este ușor să lăsați butonul CTA ca „Trimite” sau „Cumpără acum”, dar nu ar trebui.

De asemenea, nu se limitează la a fi o copie cu un singur cuvânt, cel mai important CTA ar trebui să aibă o semnificație clară chiar și pentru vizitatorii care ți-au accesat pagina. Cheia este să fii direct și să-ți informezi utilizatorii unde vor merge în continuare.

8) Adăugați mărturii și dovezi sociale

Mărturiile clienților pe paginile de destinație sunt eficiente, dar unele ar putea avea mai mult impact decât altele. Deși este posibil să fi prezentat deja mărturiile clienților pentru a construi încredere, experimentați întotdeauna cu diferite dovezi și design sociale pentru a vedea care funcționează cel mai bine.

Luați acest exemplu de la Khan Academy, de exemplu. Deși au prezentat poveștile personale ale elevilor lor ca mărturii, abia după ce au inclus fotografiile lor dovezile sociale au avut un impact puternic.

9) Titlu și descriere persuasive

Pagina dvs. de destinație are nevoie de un titlu persuasiv și de meta-descriere , dacă ar fi să obțină clicuri în primul rând.

Sursa imagine: Mailerlite

Așadar, asigurați-vă că creați un titlu atrăgător și o meta-descriere care este optimizată cu cuvintele cheie țintă. Pentru a evita supraîncărcarea cuvintelor cheie, puteți folosi BiQ Keyword Intelligence instrument pentru a găsi termeni de căutare corelați pe care îi puteți include în copie.

Cu toate acestea, dacă pagina dvs. de destinație este în prezent clasată organic pentru cuvântul cheie țintă, trebuie să faceți acest pas cu o precauție suplimentară.

O simplă modificare a titlului și meta-descrierea ar putea afecta, de asemenea, clasamentul cuvintelor cheie. Așadar, asigurați-vă că urmăriți clasarea cuvintelor cheie folosind BiQ Rank Tracking pentru a ajusta rapid dacă clasarea cuvintelor cheie alunecă.

10) Încercați o fereastră pop-up de ieșire

Ferestrele pop-up de ieșire ar putea suna ca o simplă tactică, dar ați putea fi surprins de cât de eficientă este.

Este ultima șansă a paginii dvs. de destinație de a recăpăta atenția publicului dvs. și poate servi doar pentru a crește și mai mult conversia paginii dvs. de destinație, în loc să-l lăsați să plece.

De fapt, un pop-up de ieșire optimizat a crescut numărul de abonați ai lui Ryan Robinson cu 500% din vizitatori care altfel nu s-ar fi întors pe site-ul său. Deci de ce să nu încerci?

11) Testează înainte de a-l folosi pentru marketing plătit

Acum nu vă imaginați să creați pagina de destinație perfectă din prima zi.

Ideea din spatele optimizării paginii de destinație este de a optimiza câte un element înainte de a face oficial modificările de optimizare în mod permanent.

Este un proces continuu de a face mici ajustări pe măsură ce analizați datele și vedeți cum modificările v-au afectat rata de conversie. Dacă doriți să îl utilizați pentru marketing plătit, sfatul nostru este să îl testați mai întâi cu abonații existenți.

Utilizarea instrumentelor de hărți termice precum Hotjar vă poate arăta unde fac clic oamenii pe pagina dvs. de destinație. Îți ignoră apelul la acțiune? Ce se concentrează pe pagină? Îți parcurg pagina de destinație?

Urmăriți comportamentul vizitatorilor site-ului dvs. și optimizați-l în consecință. Vedeți activitatea lor de defilare, vedeți unde părăsesc pagina și luați întotdeauna notă de rezultatele dvs. de optimizare și implementați-le în celelalte pagini de destinație.

Concluzie

Acum știi exact cum să-ți optimizezi pagina de destinație, este timpul să începi! Urmați sfaturile noastre și cele mai bune practici pentru pagina de destinație pentru a vă crește ratele de conversie și rentabilitatea investiției astăzi.