Cum să lansați un nou produs pe rețelele sociale

Indiferent de cel mai recent produs al tău, toate semnele indică faptul că rețelele sociale sunt cheia succesului său. Din ce în ce mai mulți consumatori folosesc rețelele sociale pentru a descoperi și cumpăra produse noi. Deci, atunci când vă gândiți cum să lansați un nou produs, păstrați rețelele sociale în prim-plan! Rețelele sociale nu sunt doar un canal din ce în ce mai important de descoperire a produselor. De asemenea, este scalabil și rentabil. Și oferă marketerilor o mulțime de formate captivante cu care să lucreze.

Facebook este încă cel mai mare jucător care are în vedere cum să lanseze un nou produs pe rețelele sociale. Și este urmat îndeaproape de YouTube, întărind importanța marketingului video.

Odată ce au urmărit un brand pe rețelele de socializare, SproutSocial a descoperit că consumatorii au continuat să interacționeze cu marca în următoarele moduri:

• 91% vor vizita site-ul web sau aplicația unui brand pe care l-au urmărit.
• 89% vor face achiziții de la un brand pe care l-au urmărit.
• 85% fac recomandări de la brand către familie sau prieteni.

Aceste cifre vorbesc de la sine. Dacă te uiți la cum să lansezi un nou produs, atunci este important să încorporezi rețelele sociale în planurile tale. Deci să trecem la asta. Să aruncăm o privire la modul în care puteți face ca lansarea produsului dvs. pe rețelele sociale să fie un succes.

Ghidul dvs. de lansare a produsului:

Cum să lansați un produs nou: Pasul 1 – Descoperiți-vă obiectivele de lansare

Trebuie să creați cantitatea potrivită de hype în jurul lansării produsului. Dar înainte de a intra în asta, fă-ți timp pentru a-ți stabili scopurile și obiectivele. Unele dintre aceste obiective ar putea fi:

• Obține mai mulți urmăritori și mențiuni.
• Creșterea nivelului de implicare în comunitatea dvs.
• Creșterea vânzărilor sociale directe.

Odată ce aveți în vedere obiectivele pentru lansare, asigurați-vă că strategia dvs. de marketing, pe diferite canale, este aliniată cu acestea. Cum vă aliniați strategiile? Ei bine, trebuie să fii consecvent cu mesajele și design-urile tale. Puteți face ajustări după cum este necesar pentru diferite platforme și canale, dar aspectul general al campaniei dvs. de lansare ar trebui să fie același.

Cum să lansați un produs nou: Pasul 2 – Planificați povestea produsului

O narațiune puternică și convingătoare este cea mai bună modalitate de a vă conecta publicul și de a se implica cu marca dvs. Și acest lucru este valabil mai ales atunci când lansați un produs nou. Făcându-vă timp pentru a veni cu povestea din spatele produsului dvs., ceea ce reprezintă acesta și valoarea pe care o creează va ajuta mult. Vă va ajuta să creați un mesaj unificat în diferitele dvs. feeduri și postări de poveste, precum și în orice alt conținut pe care îl încărcați și îl distribuiți. Iată câteva întrebări la care veți dori să răspundeți cu povestea produsului dvs.:

• Cum va schimba viața clienților dvs.? Cum va rezolva problemele cu care se confruntă?
• Ce fel de reacție sau răspuns emoțional vrei să aibă clienții tăi la produsul tău? (de exemplu ușurare, bucurie, satisfacție, încredere etc.)
• Cum va face produsul dvs. clienții o versiune mai bună a lor? Sau cum va îmbunătăți experiențele de zi cu zi?

Cum să lansați un produs nou: Pasul 3 – Creați o informație cu conținutul dvs

Când te pregătești pentru lansarea unui produs, conținutul tău este cheia. Și, în timp ce puteți programa o mulțime de tipuri diferite de postări pentru a da cuvântul, există câteva postări care sunt obligatorii:

În curând postări

În curând, postările pot fi o modalitate distractivă de a crea anticiparea și entuziasmul pentru noul tău produs. O modalitate populară de a folosi aceste postări este să le păstrezi misterioase și să le folosești ca teasers. Puteți încărca postări doar cu sigla produsului, ambalaj sau fotografii parțial ascunse. Și apoi continuă cu marea dezvăluire în ziua lansării.

Postări cu numărătoare inversă

Pe baza postărilor tale viitoare, odată ce ai în minte o dată, poți adăuga postările cu numărătoarea inversă. Poți să începi aceste postări de la o lună, să postezi ceva la o săptămână și apoi să faci o numărătoare inversă zilnică când mai ai 6 zile. Deoarece probabil că veți avea și alte postări programate, încercați să mențineți postările cu numărătoarea inversă programate în același interval orar pentru a avea un sentiment de coerență.

Postări pe furiș

Nimic nu creează un zgomot pentru lansarea unui produs ca o scurtă privire! Puteți folosi o combinație de postări statice și video pentru a vă prezenta o privire. Și le puteți încărca ca postări de poveste pentru a crea un sentiment de urgență și anticipare. Cu postări anticipate, veți dori să oferiți publicului o privire asupra modului în care arată sau funcționează produsul. La ce se pot aștepta de la el și, desigur, detalii despre când și cum pot face o achiziție.

Postări gratuite

Concursurile și cadourile sunt uimitoare pentru implicare. Sunt încercate, testate și adevărate. Ceea ce îi face o necesitate pentru lansarea unui produs. Acestea vă vor ajuta să atrageți atenția clienților potențiali, inclusiv a clienților anteriori care este posibil să nu fi interacționat recent cu dvs. Și chiar dacă nu intenționează să facă o achiziție imediată, aceasta vă va ajuta să vă păstrați atenția. Indiferent de platforma pe care alegeți să faceți giveaway-ul sau concursul, asigurați-vă că respectați regulile acestora.

Reclame pe rețelele sociale

Reclamele pe rețelele sociale pot fi un instrument excelent pentru lansarea produsului dvs. Dacă aveți un buget pe care îl puteți folosi pentru anunțuri, merită să încercați. Puteți redirecționa clienții din trecut sau cei care v-au vizitat site-ul cu noul dvs. produs, deoarece este mai probabil ceva de care vor fi interesați.

Cum să lansați un produs nou: Pasul 4 – Creați un hashtag sau câteva

Din moment ce vorbim despre planificarea conținutului. Să vorbim despre hashtag-uri. Hashtag-urile sunt o modalitate excelentă de a reuni tot ceea ce are legătură cu lansarea produsului, inclusiv reacțiile publicului. Încurajându-ți adepții să folosească un anumit hashtag atunci când postezi despre noul tău produs, poți ajuta la urmărirea conversației. Acest lucru vă va permite să repostați conținut valoros generat de utilizatori și să urmăriți intrările în concurs și cadou. Și, în general, vă va oferi o idee despre cât de succes a fost lansarea produsului dvs. pe rețelele sociale. Iată câteva lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când alegeți hashtagul de lansare:

• Păstrează-l original. Asigurați-vă că verificați dacă este deja în uz înainte de a merge mai departe.
• Fă-l relevant. Hashtag-ul dvs. ar trebui să menționeze numele produsului și/sau valoarea principală pe care o oferă.
• Păstrați-l cât mai scurt posibil. Dacă vrei ca urmăritorii tăi să-l folosească, trebuie să fie scurt și simplu.
• Căutați influențe și concurenți din nișa dvs. pentru idei și inspirație.

Și nu uitați să adăugați hashtag-urile dvs. la copie și le puteți include și în modelele dvs. promoționale.

Cum să lansați un produs nou: Pasul 5 – Alegeți canalele de social media potrivite

Canalele de rețele sociale potrivite pentru lansarea oricărui produs sunt cele pe care aveți un public activ. Dar pe aceste canale diferite, veți avea nevoie de strategii ușor diferite. Acest lucru se datorează faptului că utilizatorii interacționează în mod unic cu fiecare dintre ele și, de asemenea, fiecare tind să fie mai eficient pentru diferite tipuri de conținut. De exemplu, IG Stories sunt incredibil de populare. Dar, deși se află pe aceeași platformă ca și postările din fluxul de știri IG, nu ați posta neapărat același conținut în fiecare. Deoarece postările Story dispar după 24 de ore, cu excepția cazului în care le adăugați la evidențieri, puteți încărca mult mai mult conținut și nu trebuie să fie la fel de rafinat. Nu uitați, alegeți calitate în detrimentul cantității atunci când împărțiți și cuceriți.

Cum să lansați un nou produs: Pasul 6 – Consecvența este cheia

Pentru a vă asigura că reclamele dvs. de marketing sunt consecvente în campania de lansare, va trebui să petreceți ceva timp pentru planificare și pregătire. Pe cât posibil, încercați să rezolvați în avans următoarele lucruri:

• Fotografii și videoclipuri de înaltă calitate a produselor. Nu uitați să capturați diferite unghiuri și caracteristici!
• Descrieri de produse pentru diferite destinații de plasare. Puteți pregăti versiuni lungi și scurte sau diferite variante pentru a evidenția diferite caracteristici.
• Subtitrările rețelelor sociale. Nu uitați să luați în considerare limitele de caractere și să veniți cu versiuni diferite pentru diferite platforme, după cum este necesar.
• Copie și scripturi de marketing prin e-mail. Indiferent dacă veți trimite e-mailuri pe care le-ați proiectat, e-mailuri cu text simplu sau ambele, veți dori să vă asigurați că copia și imaginile pe care le includeți sunt în concordanță cu obiectivele pe care încercați să le atingeți.
• Copia anunțului și îndemnurile dvs. la acțiune. Dacă aveți diferite versiuni gata de funcționare, vă va ajuta să testați A/B mai ușor și, la rândul său, să obțineți rezultate mai rapid.
• Copiere pentru paginile de destinație. Indiferent dacă veți avea una sau mai multe pagini de destinație, este o idee bună să pregătiți această copie în avans.
• Idei de postări pe blog. Cu o listă de idei de subiecte sau chiar linii scurte, veți putea să vă difuzați mai rapid postările de blog pentru lansarea produsului.

Prin sortarea acestor detalii în avans, veți putea lucra mult mai eficient cu designerul dvs. Și dacă alegeți să angajați un service de design precum Kimp care să vă ajute cu proiectele de lansare a produsului, veți putea obține mai mult din abonamentul dvs.! Când știți ce veți solicita în avans, este mult mai ușor să vă finalizați proiectele de design unul după altul.

Cum să lansați un nou produs: Pasul 7 – Lucrați cu influenți

Acum că aveți propriile planuri în curs, este timpul să căutați modalități de a le amplifica. Ca să lucrezi cu influenți. Această strategie este, de asemenea, una pe care o puteți duplica cu ușurință pentru lansări viitoare. Unele dintre celelalte beneficii ale lucrului cu influenți sunt generarea de dovezi sociale care evidențiază valoarea produsului dvs., creșterea gradului de conștientizare a mărcii și atingerea unor noi audiențe.

Deci, cum găsești influențatorii potriviți cu care să lucrezi? Va trebui să faci câteva cercetări pentru a-ți da seama cine sunt cei potriviți în nișa ta. Există, de asemenea, multe instrumente utile care vă vor face mai ușor să căutați și să vă conectați cu influențatorii sau artiștii potriviți. De exemplu, HARO (mod excelent de a intra în legătură cu reporterii din nișa ta) și Buzzsumo (pentru a găsi și a intra în legătură cu bloggerii care creează conținut în nișa ta).

Iar conexiunile tale în rețelele sociale te pot ajuta, de asemenea, să-ți îmbunătățești influențele. De exemplu, ai putea cere adepților nominalizări sau ai putea cere direct clienților existenți să facă o intro. Oricum ai alege influențatorii, vei dori ca aceștia să aibă o urmărire bună. Și să fii aliniat cu valorile mărcii tale, astfel încât conexiunea să pară autentică.

Unii influenți vă pot percepe o anumită sumă, în timp ce alții pot fi pur și simplu dispuși să încerce produsul dvs. gratuit. Pentru a vă pregăti pentru oricare dintre cazuri, va trebui să luați în considerare un buget cu care vă simțiți confortabil. Și beneficiile pe care le puteți oferi. Acestea ar putea include:

• Acces anticipat și exclusiv la produsul dvs. și/sau acces anticipat și exclusiv la o versiune în ediție limitată a produsului dvs.
• Expunerea taxelor pe conturile dvs. de rețele sociale și/sau campaniile publicitare.

Cum să lansați un produs nou: Pasul 8 – Urmăriți-vă valorile

Odată ce lansarea dvs. este în curs, munca dvs. nu este terminată. Trebuie să urmăriți valorile dvs. despre performanța postărilor și a anunțurilor. Acest lucru vă va ajuta să le optimizați și să vă pregătiți pentru lansări și mai bune în viitor. Acest pas vă va ajuta să urmăriți cât de bine funcționează lansarea dvs. în raport cu obiectivele pe care le-ați identificat la pasul 1. De asemenea, vă va ajuta să identificați dacă aveți succes în domenii pe care nu le-ați anticipat. Deci, dincolo de vânzări, uitați-vă la angajamentul, mențiunile și interacțiunile dvs. pentru a vedea cum se ridică lansarea dvs.

Este gata să lansăm noul tău produs?

Sunt multe în dezvoltarea unui produs nou. Nopti nedormite. Iterații nenumărate. Multe runde de testare și validare. Și apoi unii. Deci, când vine vorba de lansare, trebuie să vă asigurați că faceți acest lucru cât de bine puteți. Asta poate fi o presiune mare. Și te poate împiedica să vrei să mergi înainte. Dar iată chestia - nu poți planifica pentru fiecare ultim lucru mic. Și nu e nevoie. Lacunele sunt acolo unde ajungi să înveți și să inovezi. Și aici poate fi adevărata distracție.