Generarea de clienți potențiali – 5 sfaturi pentru a folosi modelele pentru a vă îmbunătăți abordarea

„Leads” – cuvântul magic care poate lumina fața unui marketer. Afacerile merg în mare măsură pentru a genera clienți potențiali. Pentru că niciodată nu poți avea prea multe piste. În momentul în care încetați să generați clienți potențiali, afacerea dvs. încetează să crească. Nu vrei să ajungi la acel nivel de saturație, nu-i așa? De aceea, niciodată nu este prea târziu să revizuiți și să vă reelaborați strategiile de generare de clienți potențiali. Și, în calitate de proprietar de mică afacere, dacă acest lucru sună intimidant, vă putem acoperi.

În acest blog, vom vorbi despre generarea de lead-uri. Vă vom spune de ce afacerea dvs. trebuie să se concentreze asupra acesteia și cum puteți utiliza design-urile grafice pentru a vă stimula strategiile de generare de clienți potențiali.

Motive pentru care proprietarii de afaceri mici ar trebui să prioritizeze generarea de clienți potențiali

Generarea de lead-uri este procesul de identificare a persoanelor potrivite pentru a vă promova afacerea. Este vorba despre crearea interesului pentru afacerea ta și pentru ceea ce oferi. O idee genială este tot ce este nevoie pentru a lansa o afacere mică. Dar pentru a menține afacerea să funcționeze în direcția dorită, aveți nevoie de clienți potențiali. Nu orice piste – cele relevante. Când reușiți să faceți fluxul acelor clienți potențiali, iată câteva dintre beneficiile pentru afacerea dvs. -

• Creșteți-vă veniturile – deoarece clienții potențiali mai relevante înseamnă o șansă mai mare de a vă crește vânzările.
• Diversifică-ți prezența – pentru că ar putea exista o piață mai mare și oportunități mai bune care așteaptă afacerea ta.
• Aflați ce cred clienții despre marca dvs. – feedback-ul clienților este mai ușor de adunat atunci când aveți o abordare puternică de generare de clienți potențiali.
• Întăriți gradul de cunoaștere a mărcii – cumpărătorii informați au mai puțină încredere în mărcile despre care nu au auzit. Deci, cu o mai bună cunoaștere a mărcii, vin vânzări mai bune.
• Supraviețuiți concurenței – pe măsură ce tot mai mulți oameni descoperă și învață despre marca dvs., poziția mărcii dvs. în industria dvs. devine mai bună. Acest lucru vă ajută să supraviețuiți chiar și pe o piață competitivă.

Având în vedere toate aceste beneficii, mărcile mari și mici prioritizează generarea de clienți potențiali ca obiectiv principal pentru majoritatea conținutului pe care îl creează. Și ar trebui și tu. La urma urmei, strategiile bune de generare de lead-uri sunt cele care vă ajută să eliminați zgomotul și să vă duceți afacerea mai departe. Acum să vorbim despre utilizarea designului grafic ca instrument eficient de generare de clienți potențiali.

5 moduri măsurabile de a utiliza design-uri pentru o mai bună generare de clienți potențiali

Generarea de clienți potențiali nu este o sarcină unică pentru mărci în care atrageți unii potențiali și munca dvs. este terminată. Generarea de lead-uri este un proces continuu. Vă ajută să vă extindeți piața și să ajungeți la oameni noi, potențiali cumpărători care ar putea fi interesați să cumpere de la dvs. - fie imediat, fie în viitorul apropiat.

Există diferite tipuri de clienți potențiali cu care un brand trebuie să lucreze. Multe depind de locul în care se află în călătoria de cumpărare. În timp ce unii caută ocazional opțiuni, unii caută să facă o achiziție foarte curând. Unele dintre ele fac deja tranzacții cu concurenții tăi, iar altele sunt noi în explorarea industriei. Abordarea dvs. de generare de clienți potențiali și design-urile pe care le creați pentru aceasta ar trebui să țină cont de toate aceste diferențe.

61% dintre specialiști în marketing consideră că generarea de clienți potențiali este una dintre cele mai mari provocări de marketing. Să vedem cum puteți folosi design-uri de marketing și branding bine planificate pentru a simplifica procesul.

1. Design-uri centrate pe client

Diferite tipuri de reclame lovesc acorduri diferite cu diferite tipuri de clienți. Generarea de leaduri înseamnă a atrage atenția oamenilor potriviți și a-i convinge că le oferi ceva de valoare. Pentru aceasta, nu aveți nevoie doar de modele de marketing atractive, ci de modele care sunt adaptate gusturilor clienților dvs.

În primul rând, trebuie să știți cine sunt clienții dvs. și unde să îi contactați. Așa știți dacă modelele de rețele sociale vor adăuga mai multă valoare abordării dvs. de generare de clienți potențiali sau marketing prin e-mail.

Apoi vine problema ce le place și ce nu le place clienților tăi. Cum vă așteptați ca un utilizator ale rețelei sociale care vă vede anunțul să se intereseze de marca dvs. dacă anunțul dvs. pe rețelele sociale nu îi atrage? Deci, aveți nevoie de modele care să reflecte interesele clienților dvs.

Culorile și imaginile, de exemplu, ar trebui să rezoneze cu ele. Deoarece genul, etnia, cultura și o serie de alte aspecte ale demografiei influențează modul în care o persoană percepe o culoare. De exemplu, culorile de top preferate de bărbați sunt albastru, verde și negru, în timp ce cele preferate de femei sunt albastru, violet și verde. Preferințele de culoare variază și în funcție de grupa de vârstă.

Având în vedere toți acești factori de influență, trebuie să-ți ajuți designerul să-ți înțeleagă publicul țintă pentru a crea modele de marketing mai bune.

2. Atrageți clienți potențiali de calitate cu un branding puternic

Este dificil să-i faci pe oameni să-ți observe brandul, dar ceea ce este mai greu este să-i faci să treacă la pasul următor. Acest lucru ar putea fi ceva la fel de simplu ca să vă verificați pagina sau site-ul de socializare. Ce urmează? Urmează pasul important de a câștiga încrederea clienților. Pasul în care îți stabilești marca și le oferi un motiv pentru a-ți lua marca în serios. Brandingul consecvent vă ajută acolo.

Totul începe cu un logo grozav. Unul care este simplu, elegant, o reprezentare exactă a ceea ce reprezintă brandul tău. De la culori la fonturi, totul despre logo ar trebui să se îndrepte în direcția în care se îndreaptă marca dvs.

Cu toate acestea, brandingul nu se oprește cu proiectarea logo-ului dvs. Trebuie să mențineți un ton vizual și verbal consistent al vocii pe toate modelele dvs. Acest lucru îi ajută pe clienții dvs. să dezvolte o familiaritate puternică cu marca dvs. Și această conștientizare a mărcii contează, deoarece 46% dintre consumatori vor plăti mai mult și vor cumpăra mai mult de la mărcile cu care sunt familiarizați. Acest lucru arată în mod clar că branding-ul puternic este un factor important în generarea de clienți potențiali.

Sfat Kimp: Un ghid clar de stil al mărcii poate facilita menținerea coerenței în branding. Conține toate detaliile esențiale, cum ar fi piața țintă, publicul țintă, culorile și fonturile de utilizat în design-ul dvs. și multe altele.

Nu aveți încă un ghid de stil de brand? Nici o problema. Echipa Kimp vă poate ajuta să creați unul.

3. Magneți de plumb pentru generarea și hrănirea lead-urilor

Unul dintre cei mai importanți pași în generarea de clienți potențiali este strângerea de informații despre clienți și construirea unei baze de date pline de resurse. Deoarece generarea de clienți potențiali nu este suficient – ​​trebuie să le hrăniți. Și pentru asta, trebuie să rămâi în contact cu clienții tăi. O modalitate de a face acest lucru este prin e-mail marketing personalizat.

Deși există multe modalități de a prelua informațiile de e-mail ale tuturor clienților potențiali relevanți, e-mailurile reci nu mai funcționează. Aproape 8,5% dintre e-mailurile de informare la rece primesc un răspuns. O alternativă mai bună va fi să oferiți o ofertă de generație de clienți potențiali care să vă convingă clienții potențiali să furnizeze informațiile lor de e-mail în mod voluntar. Cel mai bun mod de a face acest lucru este prin intermediul magneților de plumb.

Acestea pot fi gratuite digitale, cărți electronice informative, șabloane sau orice altceva care este relevant pentru marca dvs. Oferirea unei previzualizări a modului în care arată descărcarea va crește șansa ca clienții să-și furnizeze datele de contact în schimbul descărcării.

Sfat Kimp: aveți nevoie de o pagină de destinație puternică de captare a clienților potențiali pentru a face ca ideea magnetului de leaduri să funcționeze. Această pagină de destinație ar trebui să le spună clienților despre valoarea pe care o oferiți și să le explice pe scurt de ce este relevantă pentru ei. Informațiile și imaginile de pe pagina de destinație ar trebui să le ofere suficiente motive pentru a le introduce informațiile de contact și a descărca conținutul pe care l-ați creat pentru ei. Link-urile către această pagină de destinație pot proveni de la postări și anunțuri pe rețelele sociale, anunțuri web sau chiar link-uri directe încorporate în codurile QR furnizate pe modelele tipărite.

Toate aceste modele promoționale care duc la pagina de destinație, designul paginii de destinație și conținutul descărcabil ar trebui să aibă o conexiune vizuală. Pentru a crea mai multe astfel de modele cu aspect consistent pentru aceeași campanie, un abonament Kimp este exact ceea ce aveți nevoie.

4. Folosiți videoclipuri pentru un impact mai bun

Videoclipurile de marcă și videoclipurile promoționale pot oferi un impuls enorm strategiei dvs. de generare de clienți potențiali. Puteți folosi videoclipuri pentru a atrage atenția noilor clienți potențiali prin reclame YouTube și reclame Facebook. Sau le puteți folosi pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii.

86% dintre marketerii video consideră video unul dintre cele mai eficiente instrumente pentru generarea de clienți potențiali. Chiar și platformele de social media favorizează acum conținutul video. Așadar, dacă sunteți în căutarea unei modalități de a folosi rețelele de socializare la o bună utilizare în generarea de clienți potențiali, atunci începeți să adăugați mai multe videoclipuri în mod regulat.

Videoclipurile informative sporesc implicarea și întăresc prezența pe rețelele sociale. Acestea sunt, de asemenea, genul de videoclipuri care sunt distribuite mult. Ceea ce înseamnă că videoclipul face posibilă atragerea de noi clienți potențiali prin clienții existenți.

De asemenea, poți folosi videoclipuri pentru a-ți susține strategia de lead magnet. De exemplu, puteți crea un videoclip simplu care oferă o privire asupra tendințelor de marketing digital ale anului. Apoi puteți furniza un link pentru a descărca un ghid detaliat sau un infografic care rezumă tendințele și facilitează partajarea informațiilor. Videoclipul tău de aici lovește conversația, iar clienții tăi trec la pasul următor doar dacă videoclipul reușește să-i convingă. Aceasta înseamnă că sunt clienți potențiali de calitate, cu șanse mai mari de a converti atunci când sunt hrăniți corect.

Sfat Kimp: videoclipurile concepute pentru a viza clienții potențiali care se află în etapele incipiente ale călătoriei lor de achiziție ar trebui să fie scurte, directe și atrăgătoare din punct de vedere vizual.

Căutați o modalitate rentabilă de a crea videoclipuri promoționale scurte pentru marca dvs.? Înscrieți-vă pentru un abonament Kimp Video .

5. CTA contează peste tot

În toate aceste modele pe care le creați pentru generarea de clienți potențiali, CTA poate face sau distruge efectul. Chiar de la poziția CTA până la culoarea pe care o alegeți și copie – fiecare mic detaliu contează.

Care este secretul pentru ca CTA să aibă rezultate cu aproximativ 202% mai bune? Simplu – personalizați-l. Aceasta include personalizarea textului și a ceea ce urmează.

În primul rând, copia – ceva la fel de simplu precum folosirea „Descărcați ghidul meu gratuit” în loc de „Click aici” face o diferență foarte mare.

În al doilea rând, folosirea aceluiași CTA pentru toți clienții potențiali va fi o idee proastă. De exemplu, un ghid gratuit sau accesul la un videoclip demonstrativ introductiv nu va avea sens pentru un client existent. Amintiți-vă că CTA oferă direcție către canalul dvs. de vânzări. Așadar, ar trebui să înțelegeți unde vă întâlniți cu clienții și apoi să le oferiți un următor pas adecvat care scurtează canalul de vânzări în loc să-i duceți înapoi la început.

Sfat Kimp: În toate tipurile de modele în care există un CTA, cum ar fi reclamele Story pe rețelele de socializare, anunțurile web banner și e-mailurile de marketing, ar trebui să alegeți culori relevante pentru CTA fără a rupe armonia designului general. Ierarhia de pe pagină ar trebui să indice spre CTA și ar trebui să existe suficient spațiu negativ în jurul butonului CTA. Acest lucru asigură că clienții nu ratează butonul CTA. De fapt, această mică modificare poate crește rata de conversie a designului cu aproximativ 232%.

Proiectați-vă toate elementele grafice pentru generarea de clienți potențiali cu Kimp

Designul este o parte critică a generării de lead-uri. Nu există nicio îndoială în privința asta. Dar există mai mult decât design grafic. Aveți nevoie de conținut adaptat personalității mărcii dvs. și, de asemenea, personajului dvs. principal ideal. Trebuie să lucrați la SEO și la abordarea generală a marketingului digital. Cu toate acestea de luat în considerare, luând designul în mâinile tale, îți arde lumânarea la ambele capete. De ce să faci asta atunci când poți lucra în mod convenabil cu o echipă de proiectare desemnată care se poate ocupa de tot materialul tău de marketing și de brand în timp ce te concentrezi pe restul sarcinilor de generare de clienți potențiali? Doriți să experimentați diferența pe care o poate face un abonament de design în strategia dvs. de generare de clienți potențiali? Înscrieți-vă pentru o încercare gratuită a Kimp astăzi.