Date de generare de clienți potențiali: de unde să le obțineți?

Datele de generare de clienți potențiali au schimbat modul în care lucrează echipele.

Echipele eficiente își informează activitățile de informare în funcție de schimbările pieței, activitatea concurenților, preferințele ideale ale clienților și așa mai departe.

În timp ce costul de generare a clienților potențiali continuă să crească, echipele trebuie să se concentreze pe obținerea de date corecte privind clienții potențiali pentru a păstra resursele și a prioritiza atingerea.

Acest articol vă va ghida prin diferite tipuri de date de generare de clienți potențiali și de unde să le obțineți.

Cum obțineți date pentru generarea de clienți potențiali?

Una dintre cele mai simple și mai eficiente modalități de a obține date de generare de clienți potențiali este să utilizați bazele de date ale companiei și de contacte care oferă informații actualizate despre potențialii dvs. Furnizorii de date de generație de clienți potențiali, cum ar fi Cognism, vă permit să găsiți clienți potențiali și detaliile lor de contact în conturile dvs. țintă datorită filtrelor avansate (vechimea, titlul postului etc.).

În plus, puteți utiliza datele privind intențiile și declanșatoarele de evenimente de vânzări pentru a prioritiza potențialii care sunt gata să cumpere. Apoi, puteți sincroniza numerele lor de telefon mobil și adresele de e-mail cu CRM.

LeadForensics susține afirmațiile! A folosit Cognism pentru a genera un ROI anual consistent prin creșterea ratelor de conversie cu 30%.

Ascultați-l pe Paul Thomas, CEO al Lead Forensics, să explice ce provocări a rezolvat compania folosind baza de date de contacte Cognism.

Obțineți date de generare de clienți potențiali de la Cognism

• Baza de date globală de contacte exactă și actualizată.
• Cea mai bună acoperire a numărului de telefon mobil din SUA.
• Cele mai complete date din EMEA.
• Numere de telefon mobil verificate și serviciu de verificare la cerere.
• Acces nerestricționat la vizualizarea și exportul la nivel de pagină a datelor globale în toate pachetele (supus utilizării loiale).
• Conformitatea CCPA și GDPR (inclusiv eliminarea listelor DNC largi și e-mailuri notificate).
• Declanșatoare de vânzări și firmografie în fiecare pachet.
• Integrari perfecte cu tehnologia și fluxurile de lucru existente.
• Date de intenție oferite de Bombora .
• Aplicație web și extensie de browser (funcționează prin LinkedIn, CRM-uri, instrumente de implicare în vânzări și site-uri web corporative).

Cât costă datele de generare a clienților potențiali?

Furnizorii de date pentru generarea de clienți potențiali, cum ar fi ZoomInfo sau Lusha , oferă de obicei contracte sau abonamente bazate pe credit.

Numărul de înregistrări pe care le puteți dezvălui și exporta depinde de numărul de credite pe care le cumpărați. Va trebui să plătiți suplimentar dacă depășiți limita din orice motiv (adică date proaste).

Unii furnizori percep, de asemenea, un plus pentru datele din diferite regiuni sau caracteristici și capabilități ale platformelor. Consultați prețurile ZoomInfo pentru a afla mai multe despre modelul de prețuri bazat pe credit.

Abonamentele pe bază de credit fac dificilă estimarea costului de generare a clienților potențiali. Ele creează, de asemenea, o mentalitate de deficit în rândul membrilor echipei SDR. Aceștia sunt mai concentrați pe optimizarea utilizării creditului decât pe eforturile de generare de clienți potențiali.

Modelul de prețuri Cognism depășește aceste puncte dureroase și oferă acces nerestricționat la date. La Cognism, costul datelor pentru generarea de clienți potențiali depinde de tipul de licență și de fluxul dvs. de lucru. Acestea se potrivesc prospectorilor individuali, precum și întreprinderilor cu fluxuri de lucru de creare a listelor.

Cognism oferă două tipuri de licență: Platinum și Diamond. Fiecare licență deblochează accesul la:

• Date de contact și companie.
• Declanșatoare de evenimente de vânzări.
• Tehnografie.
• Prospectare aplicație web și extensie de browser.
• Integrari.

În plus, licența Platinum deblochează:

• Numere de telefon mobil verificate.
• Îmbogățirea mobilă la cerere.
• Date de intenție.

Care sunt exemplele de date pentru generarea de clienți potențiali?

Datele de generare de clienți potențiali pot fi clasificate în diferite moduri. Iată cele mai comune tipuri.

1. Date de contact

Este cel mai important tip de date pentru generarea de lead-uri. Este format din numere de telefon și adrese de e-mail potențial.

Deoarece munca de acasă a devenit o nouă normalitate, accesul la numerele de telefon mobil ale potențialilor este mai valoros decât apelurile directe . Cu numărul de telefon mobil al unui client potențial, puteți vorbi direct cu prospectul și puteți evita pazarii companiei.

2. Date firmografice

Un alt tip de date pentru generarea eficientă de clienți potențiali includ informații despre companie, cum ar fi numele companiei, locația și industria.

Pentru o listă de clienți potențiali mai țintită, este bine să aveți numărul de angajați și chiar informațiile despre veniturile companiei.

3. Date de intenție

Datele privind intențiile pentru generarea de clienți potențiali se referă la comportamentul online al potențialilor potențiali în timp ce fac cercetări online. Conținutul cu care interacționează indică intenția lor de a cumpăra.

Încorporând intenția cumpărătorului în generarea dvs. de clienți potențiali, puteți accelera ciclul de vânzări, puteți îmbunătăți direcționarea și puteți crea o călătorie mai relevantă pentru cumpărător.

„Intenția a venit la momentul potrivit pentru a ne îndeplini obiectivele pentru 2022.”

„Datele de intenție ale Cognism joacă un rol cheie în identificarea țintei BDM a companiilor. Intenția le oferă muniția pentru a avea o abordare mult mai adaptată și mai țintită.”

Sef de activare vânzări din Marea Britanie la Kelly Services

4. Datele despre evenimentele declanșatoare de vânzări

Un alt tip de date valoroase pentru generarea de clienți potențiali B2B se referă la evenimentele și schimbările care au loc în conturile dvs. țintă. Include evenimente precum finanțarea companiei, achiziția, angajarea și orice evoluție majoră a industriei.

Timpul este esențial pentru generarea de clienți potențiali, astfel încât declanșatorii de vânzări îi ajută pe agenții de vânzări și pe agenții de marketing să determine când clienții sunt cel mai probabil să treacă în etapa de cumpărare.

5. Date demografice

Acest lucru este legat de caracteristicile geografice, cum ar fi locația prospectului sau istoricul de angajare.

Este un tip important de date atunci când generați liste de e-mail țintite ale directorilor executivi din ICP.

6. Date tehnografice

Tehnografia este legată fie de tehnologia pe care o folosește un angajat, fie de tehnologia pe care o folosește o companie.

Având acces la acest tip de date pentru generarea de clienți potențiali, companiile pot califica sau descalifica potențialii.

Care este beneficiul combinării diferitelor tipuri de date de generare de clienți potențiali?

Combinarea punctelor de date pentru generarea de clienți potențiali vă permite să creați campanii mai direcționate, cu un ROI mai bun.

De exemplu, puteți completa datele de contact cu intenții sau declanșatoare de vânzări pentru a restrânge listele de clienți potențiali și pentru a vă concentra pe conturile care se află pe piață pentru soluția dvs. De asemenea, puteți ajunge la cei mai valoroși clienți potențiali înaintea concurenților.

Datele privind generarea de clienți potențiali cu intenție oferă informații despre cel mai bun moment pentru a apela numărul de telefon mobil al prospectului și cum să vă personalizați argumentul de vânzare pentru a încheia afacerea.

Accesul la diferite puncte de date despre generația de clienți potențiali, cum ar fi tehnografia, vă ajută să restrângeți și mai mult listele de clienți potențiali atunci când produsul dvs. se integrează cu o anumită soluție sau un cont vă folosește concurența.

Ce sunt datele de generare a clienților potențiali?

Datele de generare de clienți potențiali sunt orice informații despre clienții potențiali care vă ajută să-i transformați în clienți. De obicei, constă din informații de contact și despre companie, dar poate fi îmbunătățită cu date despre intenție, tehnografie și alte tipuri de date.

Datele precise și complete vă permit să vă comercializați produsul către clienții din ICP (prin apeluri la rece sau e-mailuri de ieșire) și să îi apropiați de achiziție.

Consultați resursele noastre despre generarea de date despre clienți potențiali:

Generarea de lead-uri pentru consilierii financiari.

Generarea de lead-uri pentru companiile de tehnologie.

Care este scopul datelor de generare de lead-uri?

Generarea de clienți potențiali bazată pe date ajută la identificarea clienților potriviți la scară. Agenții de marketing și echipele de vânzări folosesc adesea datele de contact și intenții B2B pentru a prioritiza vânzările și a ajunge la potențialii care sunt gata să cumpere.

Datele de generare de clienți potențiali B2B sunt esențiale pentru creșterea unei afaceri. Este valoros pentru echipele de vânzări și marketing și pentru organizația mai largă. Ajută:

• Descoperiți-vă TAM.
• Contactați factorii de decizie în afaceri.
• Creați campanii ABM direcționate.
• Angajați potențiali în conturile dvs. țintă.
• Generați venituri.

Ar trebui să cumpărați online date de contact pentru generarea de clienți potențiali?

Trebuie să fiți precaut când decideți să cumpărați date de generare de clienți potențiali. Datele privind clienții potențiali pentru vânzările online încalcă adesea reglementările de conformitate (CCPA sau GDPR în Europa). Furnizorii ieftini oferă de obicei date de proastă calitate, care nu sunt exclusiv pentru compania dvs.

Datele proaste au ca rezultat generarea de lead-uri imprevizibile. De aceea, este mai bine să investiți în soluții de informații despre clienți potențiali pentru a vă crea propriile liste de clienți potențiali.

Care sunt riscurile de afaceri ale utilizării datelor proaste pentru generarea de clienți potențiali?

Datele inexacte ale generației de clienți potențiali au un impact negativ asupra întregii organizații și veniturilor dvs. Iată câteva semne care indică faptul că este timpul să găsești un furnizor de date reputat:

• CRM înregistrează lipsă de informații importante.
• CRM este plin de duplicate.
• Scăderea ratei de succes a apelurilor la rece.
• Creșterea ratei de respingere a e-mailurilor.
• Dificultăți de a construi relații cu potențiali.
• Dificultăți de personalizare a experienței clienților.
• Frustrare în cadrul echipei tale.
• Scăderea productivității.