Generarea de lead-proof pentru agenții imobiliari în 2023

Agenții imobiliari noi și agenții imobiliari experimentați deopotrivă trebuie să încorporeze un proces excelent de generare de clienți potențiali în strategia lor de marketing.

Pentru a reuși în această industrie axată pe oameni, este important ca agenții imobiliari să construiască relații și să atragă mai multe perspective calde în nișa lor.

Relicvele generației de lead-uri, cum ar fi bătutul la uși și chemarea la rece, nu au atât de reușite ca cândva. Cu toate acestea, următoarele surse de clienți potențiali vă vor ajuta să vă dezvoltați rapid brandul.

1. Servicii de marketing

Angajând unul dintre numeroasele servicii de marketing pentru agenții imobiliari, vă deschideți afacerea către fiecare sursă potențială de pe această listă, fără a fi nevoie să petreceți timp hrănind perspectivele.

Deși va trebui să cheltuiți mai mult în avans, o agenție de marketing vă poate economisi timp și bani pe termen lung.

2. Baza de date clienți

Agenții imobiliari ar trebui să păstreze o bază de date plină de clienți care ar putea genera noi afaceri pentru marca lor.

Trimiteți un e-mail în care să explicați un program de recomandare sau un buletin informativ în care să spuneți că acceptați clienți noi. Apoi, folosiți concursuri pentru a încuraja clienții să vă distribuie conținutul pe rețelele sociale.

3. Agricultura geografică

Agricultura geografică este atunci când vă comercializați proprietățile într-o anumită zonă sau cartier. Pentru a face acest lucru corect, identificați grupuri de locuințe care au o cifră de afaceri anuală decentă și contactați vânzătorul.

Rămâneți activ pe rețelele de socializare pentru a câștiga potențialii vânzători și pentru a deveni agentul de listare preferat.

4. Recomandări de agenți imobiliari

Alți agenți imobiliari pot fi o sursă excelentă de generare de clienți potențiali dacă nu se află în nișa dvs. Lucrați la construirea de relații cu agenții locali și explicați-vă că doriți să intrați în rețea cu clienții. Dacă celălalt agent găsește un client care ar putea beneficia de expertiza dvs., vă poate trimite.

5. Evenimente Open House

Un eveniment deschis este o modalitate clasică de a face cumpărătorii să treacă prin ușă, dar să treacă peste și mai mult. Aruncă o lovitură mare care include mâncare, băuturi și jocuri. Asigură-te că vorbești cu vecinii, prietenii tăi și colegii agenți înainte de ziua cea mare. O casă completă poate activa FOMO în clienți.

6. Listări expirate

Un proprietar cu o listă expirată se confruntă cu o problemă, iar tu poți fi cel care o rezolvă. Accesați site-uri precum Expireds și contactați direct proprietarii de case și faceți tot ce puteți pentru a le vinde proprietatea.

Vânzarea unei locuințe nevândute cândva vă poate ajuta să vă construiți o reputație locală pozitivă.

7. Piețe de acasă

Piețele de acasă, cum ar fi Zillow și Trulia, pot fi folosite pentru a vă construi baza de date de clienți pentru clienți potențiali specifici de nișă.

În plus, supraindexarea pe arbitrajul online poate deschide ușa către oportunități, deoarece oamenii care cumpără case își vând de obicei propria proprietate înainte de a putea cumpăra una nouă.

8. Mai multe Apeluri Semnați

Aveți atâtea semne câte permit reglementările dvs. de stat. Cu cât ești mai văzut, cu atât mai mult vei fi amintit.

Pentru a face un semn grozav, asigurați-vă că numele dvs. este vizibil și poate fi citit în timp ce conduceți. Un apel de succes va atrage recomandări de la cumpărători sau vânzători actuali și viitori.

9. Marketingul vânzătorului

Un proprietar poate evita să-și vândă casa dacă nu știe cât valorează de fapt. Pe rețelele sociale, creați reclame cu un mesaj de genul: „Vrei să știi valoarea casei tale?” Prin furnizarea acestor informații, veți hrăni clienții și, în cele din urmă, îi veți conduce pe canalul de vânzări pentru a-i converti.

10. De vânzare de către proprietar

Unii proprietari vor încerca să-și vândă casele, doar pentru a descoperi că este mult mai greu decât credeau. Agenții ar trebui să se apropie de case cu semne „De vânzare de către proprietar” și să se prezinte.

Explică-i că poți aduce mai multă expunere la casa lor și le poți economisi timp sau bani dacă te angajează.

11. Vorbește cu constructorii

Constructorii și antreprenorii intră și ies din case toată ziua, iar oamenilor le place să vorbească. Există șanse mari ca un proprietar să spună unui antreprenor dacă dorește să vândă, așa că construiește o rețea de recomandare cu acești profesioniști. De asemenea, puteți folosi ajutorul lor pentru a identifica noi proprietăți și clienți potențiali.

12. Atrageți investitorii

În timp ce valorificarea clienților și chiriașilor existenți este esențială, nu uitați să căutați clienți noi. Investitorii dețin mai multe proprietăți simultan și ar putea deveni clienți pe viață dacă îi ajuți să vândă atunci când sunt gata. Ei cunosc și alți investitori, ceea ce ajută la creștere.

13. Recenzii online

Clienții vor căuta online recenzii înainte de a te angaja. Solicitați baza de date de clienți să lase o recenzie dacă nu au făcut-o deja.

După ce ați ajutat clientul să cumpere sau să-și vândă proprietatea, solicitați-i o recenzie. Explicați cum recenziile și recomandările vă ajută să vă dezvoltați afacerea imobiliară.

14. Webinare/Seminare

Webinarii sau seminariile înregistrate vă pot construi marca personală, pot împărtăși informații valoroase și pot dezvolta un public.

Folosiți acest format pentru a răspunde la subiecte cheie imobiliare, cum ar fi tendințele caselor și întrebările și răspunsurile noilor cumpărători de case. Încarcă seminarul online și folosește-l ca conținut pentru site-ul tău.