Idei de generare de lead-uri pentru întreprinderile mici

Ce este generarea de lead-uri pentru afaceri mici?

Generarea de lead-uri pentru afaceri mici se referă la utilizarea a numeroase tactici de către o afacere mică pentru a genera interes pentru produsul sau serviciul lor și pentru a atrage oameni interesați în speranța că în cele din urmă îi vor transforma în clienți.

Generarea de lead-uri este o tactică importantă pe care firmele mici o folosesc pentru a atrage potențiali consumatori.

Sursa imagine:business2community.com

Tehnicile de generare a plumbului au existat încă de la începutul timpurilor. Toate companiile folosesc generarea de lead-uri pentru o varietate de scopuri.

Următoarele sunt câteva obiective pentru întreprinderile mici:

• Stabilirea unor relații solide cu clienții
• Extinderea acoperirii clienților
• Generarea de venituri

Sursa imagine: www.revechat.com

Provocări și sfaturi în generarea de clienți potențiali pentru întreprinderile mici

Potrivit unui sondaj , provocările principale de generare de clienți potențiali pentru organizațiile B2B sunt prezentate mai jos. Voi trece peste fiecare dintre provocările evidențiate în imaginea de mai jos și voi oferi idei și tactici pentru a le depăși și a produce mai multe clienți potențiali în restul acestei postări.

Sursa imagine: www.web.com

Provocarea 1: Descoperirea unei strategii, a unei tactici sau a unei oferte care atrage atenția potențialilor clienți potențiali

Potrivit sondajului, acesta este cel mai dificil obstacol în crearea de lead-uri pentru firme.

Sfat: cunoaște-ți potențialii clienți.

Ce date demografice, interese, cerințe, bugete și puncte dure au? Ce dificultăți sau preocupări poate rezolva compania dumneavoastră pentru ele? Când fac o achiziție, unde caută oamenii afaceri ca a ta? Efectuați sondaje, efectuați cercetări de piață, priviți ce spun oamenii despre compania dvs. online sau întrebați-i personal pentru a afla mai multe despre clienții dvs. țintă .

Credit imagine: slidegeeks.com

Provocarea 2: Găsirea suficienților oameni (sau a persoanelor potrivite) pentru a genera clienți potențiali

Găsirea persoanelor potrivite este o problemă pentru aproximativ 38% dintre companii. A avea destui angajați pentru a face aproape orice este o luptă constantă pentru proprietarii de afaceri mici, așa că acest lucru nu este surprinzător.

Sfat: Încercați să automatizați cât mai mult posibil.

Chiar și cu o echipă mică, cu cât vă puteți automatiza mai mult procesul de generare a clienților potențiali și de gestionare a clienților potențiali, cu atât puteți face mai mult. Un serviciu excelent pentru afaceri mici vă va ajuta în automatizarea sarcinilor, cum ar fi trimiterea de e-mailuri și primirea de notificări despre clienți potențiali noi. În plus, vă scutește personalul de responsabilitatea de a ține la curent cu fiecare actualizare tehnică din lumea optimizării pentru motoarele de căutare, a publicității online și a altor tehnici de generare de clienți potențiali.

Căutați un serviciu de generare de clienți potențiali care vă poate ajuta cu mai multe fațete ale generării de clienți potențiali, cum ar fi publicitatea plătită în căutarea, optimizarea site-ului web pentru căutare, obținerea de plasare a companiei dvs. pe Google Maps și furnizarea de clienți potențiali exclusivi. Cu cât afacerea dvs. de generare de clienți potențiali poate gestiona mai multe clienți potențiali, cu atât mai puțină muncă, angajații dvs. vor trebui să realizeze (și cu atât veți avea nevoie de mai puțini angajați).

Credit imagine: drift.com

Provocarea 3: Măsurarea și documentarea succesului generației de clienți potențiali

Mai mult de 31% dintre firme au probleme în a determina cât de eficientă este generarea lor de clienți potențiali. Cu toate acestea, dacă nu vă evaluați ratele de succes, ați putea risipi bani pe tactici ineficiente de generare de lead-uri fără să vă dați seama.

Sfat: mai întâi, definiți „succesul”.

Ar fi de ajutor dacă ați avea mai întâi o definiție cantitativă a succesului înainte de a vă documenta succesul generarii de clienți potențiali. Această definiție va diferi în funcție de organizația dvs., clienții țintă și provocarea dvs. specifică de generare de clienți potențiali. Altfel spus, depinde de tine să-ți dai seama. Luați în considerare următorul scenariu:

• Dacă întâmpinați probleme în obținerea de clienți potențiali, atunci succesul ar putea însemna creșterea numărului de clienți potențiali pe care îl obțineți cu X procente pe lună.
• Dacă generați o mulțime de clienți potențiali, dar nu închideți nicio vânzare, succesul poate fi definit ca creșterea vânzărilor închise cu X procente pe lună.

Este esențial să urmăriți numărul de clienți potențiali generați, numărul de vânzări pe care le închideți, veniturile din vânzări, intervalul de timp al ciclului dvs. obișnuit de vânzări și alți indicatori cheie de performanță.

Serviciile eficiente de generare de clienți potențiali pentru întreprinderile mici vă vor ajuta să urmăriți indicatorii de performanță și să vă măsurați rezultatele, pe lângă generarea de clienți potențiali.

Pe măsură ce timpul trece, asigurați-vă că revizuiți și actualizați definiția succesului. Dacă întâmpinați multe probleme cu generarea de clienți potențiali, asigurați-vă că îl actualizați cel puțin o dată pe trimestru.

Credit imagine:marketinginsidergroup.com

Provocarea 4: Colaborarea cu parteneri strategici și alianțe de afaceri pentru a genera clienți potențiali

Pentru aproximativ 30% dintre companiile chestionate, aceasta este o provocare. Este foarte greu să păstrezi o colaborare strategică înfloritoare. Este regretabil, deoarece colaborarea cu alte firme poate ajuta toți cei implicați să genereze mai multe clienți potențiali.

Sfat: Mențineți munca de mormăit la minimum.

Nu renunțați încă la parteneriatele strategice. Da, prioritizarea eforturilor de colaborare cu o altă companie poate fi o provocare atunci când sunteți suprasolicitat lucrând zilnic la afacerea dvs. mică. Cu toate acestea, cu cât puteți sistematiza, automatiza și eficientiza mai mult partea administrativă a lucrurilor, cu atât va dura mai puțin timp pentru a genera clienți potențiali în general. Acest lucru vă oferă mai mult timp pentru dvs. și partenerii dvs. pentru a elabora o strategie cu privire la imaginea de ansamblu.

Serviciile de generare de clienți potențiali care automatizează procesul de generare de clienți potențiali, managementul clienților potențiali și urmărire vă pot scuti pe dumneavoastră și pe partenerii dumneavoastră strategici de o cantitate semnificativă de muncă. Pentru a colabora eficient, căutați un serviciu de generare de clienți potențiali pentru afaceri mici, care să beneficieze ambele părți. Este posibil să nu obțineți rezultate optime de la instrument decât dacă amândoi cumpărați instrumentul.

Credit imagine: workspan.com

Provocarea 5: Finanțarea activităților de generare de clienți potențiali

Pentru mai mult de un sfert dintre companiile chestionate, aceasta este o luptă. Nu este surprinzător, având în vedere cât de răspândite sunt preocupările legate de buget în rândul proprietarilor de afaceri mici.

Sfat: gestionați marketingul ca pe o investiție și evaluați rentabilitatea investiției.

Proprietarii de afaceri mici cred adesea că banii cheltuiți pe marketing dispar. Ei îl consideră mai degrabă o cheltuială decât o investiție. Acesta este motivul pentru care mulți proprietari de afaceri mici ezită să investească în marketing, dar iată problema: firma ta nu se va extinde niciodată dacă nu o comercializați. Acesta este momentul în care Publicitatea Pay-Per-Click (PPC) joacă un rol important.

Ideea este să considerați marketingul ca pe o investiție și să urmăriți rentabilitatea investiției ca orice altă investiție. Serviciile de generare de clienți potențiali pentru întreprinderi mici care măsoară date esențiale de performanță, cum ar fi clasarea anunțurilor, conversia potențialului și eficacitatea fiecărei campanii publicitare oferă o imagine clară a rentabilității investiției.

Căutați o tehnologie care vă permite să urmăriți datele privind cheltuielile publicitare în timp real, astfel încât să nu depășiți niciodată bugetul.

Provocarea 6: Furnizarea de clienți potențiali cu conținut pertinent și valoros

Aproape un sfert dintre companiile din sondaj se luptă să ofere conținut valoros potențialilor potențiali. Una dintre cele mai mari tendințe de marketing de astăzi este marketingul de conținut.

Sfat: evitați crearea de materiale de care clienții dvs. nu sunt interesați.

Vă rugăm să nu pierdeți timpul postând despre subiecte care nu le pasă clienților dvs. sau distribuindu-l în zone pe care nu le vizitează. Dezvoltați o înțelegere a clienților dvs., astfel încât să puteți comunica cu ei prin conținut. Luați în considerare preferințele, cerințele și punctele dure ale clienților dvs. Apoi urmăriți rezultatele pentru a vedea care conținut este cel mai eficient și are cele mai bune performanțe.

Acordați o atenție deosebită nu numai de unde provin clienții potențiali, ci și de tipul de conținut pe care îl preferă, în timp ce urmăriți calea pe care conducătorii îl captează pentru a vă accesa site-ul web și a lua măsuri.

Credit imagine: slideteam.net

În cele din urmă, puteți ascunde unele părți ale conținutului dvs. și le deschideți numai după plată sau parolă pentru a vă convinge și mai mult clienții de valoarea pe care o are conținutul dvs. Pluginul WordPress Security Copy Content Protection (SCCP) este un instrument excelent de generare de clienți potențiali care vă poate ajuta în acest sens.

Provocările 7, 8 și 9: Terminarea

Aceste trei provocări — selectarea unei strategii de generare de clienți potențiali , punerea strategiei în acțiune și deținerea unor cunoștințe interne suficiente pentru generarea de clienți potențiali.

Sfat: Căutați asistență din exterior.

Ai crede că nu ar fi dificil să ajungi la o înțelegere pentru ceva într-o firmă mică. A lăsa pe seama unui expert este uneori cea mai bună abordare. Serviciile de generare de clienți potențiali pentru afaceri mici sunt adesea operate de specialiști în marketing de afaceri, așa că puteți avea încredere că, dacă angajați ajutor din exterior, ei vor ști cum să creeze un cadru sau să conceapă un plan pentru dvs.

Creați o listă de firme de generare de clienți potențiali și comparați-le pentru a descoperi care dintre ele se potrivește cel mai bine cerințelor dvs. Alegeți un serviciu de generare de clienți potențiali pentru întreprinderi mici care oferă asistență solidă, cum ar fi revizuiri periodice ale performanței și manageri de cont cu cunoștințe în generarea și managementul clienților potențiali.

Idei de generare de lead-uri pentru întreprinderile mici

Crearea unei prezențe în calea potențialilor potențiali și oferirea acestora de un motiv pentru a vă vizita site-ul web este primul pas în generarea de clienți potențiali pentru companiile mici. Iată o multitudine de sugestii pentru a vă ajuta să începeți în calea îndeplinirii obiectivelor dvs.

• Efectuați SEO local de bază
  
  
• Revendicați și optimizați lista dvs. gratuită în directorul Compania mea pe Google.
• Utilizați etichete de titlu descriptive pentru a efectua optimizarea de bază pentru motoarele de căutare (SEO) pe paginile site-ului dvs.
• Pentru a încuraja clicurile din rezultatele motoarelor de căutare, optimizați fiecare pagină cu o meta descriere atrăgătoare.
• Revendicați-vă înregistrările de afaceri locale în directoarele de afaceri
• Motivați-vă clienții să posteze recenzii și feedback cu privire la afacerea dvs. Când sunt întrebați, majoritatea consumatorilor fericiți sunt bucuroși să se conformeze.
  
  
• Publicați un blog
  
  
• Articole, videoclipuri, podcasturi, infografice, galerii și orice combinație a acestora pot fi găsite pe un blog. Scopul este de a genera conținut care să răspundă întrebărilor pe care clienții le caută.
• Învață și folosește tactici SEO pentru a-ți crește clasamentul în motoarele de căutare.
  
  
• Publicați postarea invitaților pe site-urile web relevante
  
  
• Postările invitaților sunt o modalitate excelentă de a vă împărtăși cunoștințele cu editorii web gratuit.
• Includeți în articolele dvs., ori de câte ori este posibil, linkuri către resurse utile de pe site-ul dvs. web.
• Implementați această tactică și în publicațiile tipărite locale, asigurându-vă că adăugați un link către site-ul dvs.
  
  
• Fii activ pe social media
  
  
• Stabiliți ce canale de social media sunt preferate de clienții dvs.
• Vă rugăm să distribuiți cât mai mult conținut pe profilurile dvs., fie că este propriul dvs. sau organizat.
• Promovează-ți canalele de social media în orice mod poți.
• Interacționați cu potențialii clienți într-un mod care este atât instructiv, cât și benefic.
• Vă rugăm să urmăriți oamenii influenți din domeniul dvs. și să faceți eforturi pentru a forma legături reciproc avantajoase cu aceștia.
  
  
• Rulați anunțuri plătite de căutare
  
  
• Explorați numeroasele opțiuni de publicitate oferite de Google Ads
• Google Ads oferă o varietate de opțiuni de publicitate.
• Rafinați-vă strategiile pentru a minimiza cheltuielile PPC și pentru a crește rentabilitatea investiției.
  
  
• Rulați reclame pe rețelele sociale
  
  
• Publicitatea pe Facebook este simplă, de obicei eficientă și are un cost scăzut pentru intrare.
• Instagram, Twitter, LinkedIn și YouTube oferă programe de anunțuri online pe care le puteți utiliza pentru a genera clienți potențiali.
  
  
• Rulați publicitate nativă
  
  
• Cu publicitatea nativă, opțiunile dvs. de publicitate online se extind dincolo de principalele canale de căutare și de socializare pentru a include milioane de editori.
• Aflați cum să utilizați rețele de descoperire precum Taboola pentru a rula anunțuri programatice.
• Investigați potențialul de a combina cu editorii pentru a crea conținut și reclame sponsorizate.
  
  
• Construiți o rețea de recomandare
  
  
• Identificați sarcini practice de marketing care justifică contactul cu profesioniști pentru a construi conexiuni, a stabili relații și a crea conținut.
• Identificați sarcini practice de marketing care justifică contactul cu profesioniști pentru a construi conexiuni, a stabili relații și a crea conținut.
• Invitați profesioniști cunoscuți să scrie bloguri pentru invitați pentru site-ul dvs.
• În loc să aștepți ceva în schimb, arată-ți recunoștința față de susținătorii tăi.
  
  
• Rulați Evenimente
  
  
• Găzduiește webinarii.
• Participați la conferințe și evenimente locale în calitate de vorbitor.
• Participați la expoziții și oferiți participanților un motiv pentru a interacționa.
• Folosind rețelele sociale, creați streaming live și alte forme de evenimente.
• Utilizați marketingul prin e-mail
  
  
• Traficul pe care îl obțineți din marketingul prin e -mail vine cu o captură: este doar pentru persoanele care v-au vizitat deja site-ul și s-au înscris în lista dvs. de e-mail (cu excepția cazului în care ați creat o listă de e-mail offline). Puteți valorifica e-mailul pentru a genera trafic către site-ul dvs., oferind motive solide pentru ca abonații să revină.
• Trimiteți buletine informative și e-mailuri care informează destinatarii despre informațiile utile pe care le-ați publicat pe site-ul dvs.
• Implementați mai mult din ceea ce funcționează
  
  
• Creați un cont Google Analytics și utilizați-l pentru a colecta date în mod regulat. Scopul tău este să afli cine vine pe site-ul tău, de unde provin, la ce pagini se uită și cum acționează.
• Utilizați aceste date pentru a vă informa conținutul și strategiile promoționale.
• Faceți mai mult din ceea ce îi determină pe oameni să vină pe site-ul dvs. web (trafic) și mai puțin din ceea ce nu. Desigur, veți dori să vă gândiți la ceea ce îi determină pe oameni să convertească.

Încheierea

• Potrivit unui raport HubSpot, generarea de clienți potențiali este cel mai important obiectiv pentru 85% dintre agenții de marketing b2b.
• Șaizeci și unu la sută dintre specialiști în marketing încă întâmpină probleme în a genera trafic și clienți potențiali.
• Pe frontul vânzărilor, povestea este aceeași. În ciuda faptului că închiderea clienților potențiali este încă obiectivul principal pentru agenții de vânzări, 40% dintre aceștia se luptă cu prospectarea.

Acest lucru nu ar trebui, totuși, să vă descurajeze să faceți tot ce puteți pentru a vă crește generarea de clienți potențiali. Dacă rămâneți la o abordare bine gândită care integrează metodele prezentate mai sus, eforturile dvs. ar trebui să înceapă să dea roade. În cele din urmă, fii sincer cu tine însuți. Generarea de clienți potențiali este un proces care consumă mult timp și necesită abilități. Dacă nu aveți aceste resurse, încercarea pe cont propriu ar putea fi copleșitoare. În loc să încercați să vă dați seama singur, vă recomandăm să externalizați generarea de clienți potențiali de la organizații de generare de clienți potențiali pentru întreprinderile mici.

Biografia autorului

Robert Jordan, un profesionist experimentat în marketing cu peste 12 ani de experiență, lucrează în prezent ca manager de relații cu media la InfoClutch Inc, care oferă cea mai căutată bază de date tehnologică, inclusiv o nouă listă de e-mailuri de afaceri, o listă de clienți Salesforce cu alte servicii. Aveți experiență în configurarea fluxului de lead-uri pentru startup-urile în devenire și duceți-l la următorul nivel. Aveți un interes profund pentru marketing, B2B și discuții legate de tehnologie. Întotdeauna deschis la idei și discuții noi.