20 de strategii câștigătoare de generare de lead-uri pentru 2022

Generarea de clienți potențiali de mare valoare este o sarcină cu care se luptă multe companii. 53% dintre companii cheltuiesc cel puțin jumătate din bugetul de marketing exclusiv pentru generarea de clienți potențiali. Eficientizarea procesului de achiziție a clienților potențiali cu strategii eficiente poate economisi afacerea dvs. mult timp și bani.

Există multe tipuri de generare de clienți potențiali — de la SMM și marketing de conținut până la sensibilizare la rece. În ultimii ani, rețelele sociale au devenit cel mai important canal de generare de clienți potențiali datorită audienței sale masive și oportunităților de publicitate țintite. Deoarece nu toate tehnicile de achiziție de clienți potențiali sunt garantate pentru a funcționa pentru marca dvs., merită să examinați diferite abordări pentru a le găsi pe cele care se potrivesc nevoilor dvs. specifice.

În acest articol, veți găsi o listă cu diverse strategii de generare de clienți potențiali care pot fi aplicate într-o gamă largă de industrii. Explorați-vă opțiunile și alegeți-le pe cele care vor rezona cu publicul țintă .

Acum, dacă ești gata, haideți să intrăm direct!

• Ce este Lead Generation?
• 20 de strategii de generare de lead-uri

Ce este Lead Generation?

Un client potențial este un client potențial care și-a arătat interesul pentru afacerea dvs. prin partajarea unei forme de informații personale sau de contact, de exemplu, numele sau adresa de e-mail. De obicei, acest lucru se realizează prin intermediul unui magnet de plumb - un articol, un serviciu sau un conținut gratuit oferit unui client potențial în schimbul detaliilor sale de contact.

Practica de a achiziționa clienți potențiali este cunoscută sub numele de generare de clienți potențiali (sau generare de clienți potențiali). Exemplul descris mai sus este doar una dintre numeroasele strategii de generare de clienți potențiali utilizate de agenții de marketing și agenții de vânzări. Odată ce clientul potențial este capturat și, prin urmare, se află în partea de sus a pâlniei de vânzări , provocarea este de a ghida prospectul mai jos în pâlnie pentru a atinge obiectivul final - conversia.

Sursa: Programul Gems

Calificarea potențialului joacă un rol important în acest proces pentru a determina dacă un client potențial se potrivește cu profilul dvs. ideal de client și este probabil să devină un cumpărător. Acest lucru permite companiilor să evalueze, să prioritizeze și să segmenteze potențialii într-un proces cunoscut sub numele de scoring de clienți potențiali . Fără o calificare reușită a clienților potențiali, riscați să urmăriți ținta greșită și să vă risipești resursele.

20 de strategii de generare de lead-uri

Strategiile de generare de lead-uri pot fi la fel de diverse ca și mărcile, motiv pentru care este esențial să le alegeți pe cele potrivite pe care să le valorificați. Încercarea de a încorpora toate tacticile de generare de clienți potențiali simultan va avea ca rezultat o strategie de marketing dezordonată, fără direcție.

Atunci când alegeți o strategie de generare de clienți potențiali, luați în considerare următoarele:

• Publicul dvs.: ce categorii demografice vizați și ce preferințe au?
• Bugetul dvs.: Cât sunteți dispus să alocați pentru dezvoltarea și folosirea unui magnet de plumb?
• Dimensiunea afacerii dvs.: sunteți un mic startup care își construiește baza de clienți de la zero sau o afacere considerabilă care se străduiește să își extindă acoperirea?

Acestea fiind spuse, haideți să ne aprofundăm în 20 de strategii de generare de clienți potențiali care pot face minuni pentru o afacere modernă.

1. Utilizați Video

Videoclipul a devenit un instrument esențial pentru branduri pentru a-și informa și a-și implica publicul. 83% dintre marketerii video confirmă că videoclipul i-a ajutat să genereze clienți potențiali. Mai mult, videoclipurile cresc calitatea clienților potențiali cu 66%. Având în vedere acest lucru, nu ar fi înțelept să ignorăm capacitatea video de a atrage clienți potențiali.

Se știe că videoclipurile cresc ratele de clic, motiv pentru care le vedeți adesea în postările sau e-mailurile de pe rețelele sociale. Puteți experimenta diferite tipuri de videoclipuri și puteți compara rezultatele pentru a identifica formatele care generează cele mai multe clienți potențiali.

Dezavantajul marketingului video este că costurile de producție se pot adăuga rapid, făcându-l inaccesibil pentru întreprinderile mai mici. În aceste cazuri, șabloanele video gata făcute sunt o alternativă excelentă, deoarece permit mărcilor să creeze videoclipuri profesionale pentru o fracțiune din cost.

Creați videoclipul meu

1. Luați-vă pe blog

Blogging-ul este una dintre cele mai fiabile strategii de generare de lead-uri B2B. Acesta atrage trafic organic către site-ul dvs. și, atunci când este alimentat corespunzător, acel trafic se poate transforma în clienți potențiali valoroși. Vizitând postarea de pe blog, utilizatorii și-au arătat interesul față de conținutul dvs. Dacă ceea ce găsesc pe blogul tău se potrivește cu intenția lor, probabil că vor fi dispuși să continue să interacționeze cu marca ta.

Statisticile arată că companiile care creează bloguri produc cu 67% mai multe clienți potențiali pe lună decât cele care nu o fac. Motoarele de căutare recompensează conținutul care este util, ușor de digerat și optimizat. Oferiți sfaturi de specialitate, scrieți ghiduri aprofundate, răspundeți la întrebări legate de industria dvs. și optimizați-vă conținutul pentru motoarele de căutare. Procedând astfel, veți atrage clienți potențiali calificați și veți construi autoritate în domeniul dvs.

1. Oferă Conținut Gated

Conținutul închis este diferit de conținutul obișnuit prin faptul că necesită un pas suplimentar pe care utilizatorul trebuie să-l facă pentru a-l accesa. Acest pas poate fi completarea unui formular, achiziționarea unui plan de abonament, completarea unui test rapid etc. Este o strategie populară de generare de clienți potențiali B2B printre mărcile care și-au stabilit anterior o reputație credibilă pe piață.

Sursa: Antreprenor

Conținutul închis este o tehnică excelentă pentru a converti vizitatorii web în clienți potențiali și pentru a colecta informații utile despre baza dvs. de utilizatori. Acest tip de conținut este de obicei mai cuprinzător și amănunțit și vine adesea sub formă de cărți electronice, documente albe, studii de caz, rapoarte sau cursuri online.

Dar rețineți că utilizatorii vor avea așteptări mai mari de la conținutul închis, deoarece li s-a cerut să ia măsuri pentru a-l accesa. Asigurați-vă că materialul dvs. este ambalat cu valoare, original și își respectă promisiunea. Ultimul lucru pe care îl doriți este să vă dezamăgiți sau să induceți în eroare clienții potențiali.

1. Reutilizați conținutul vechi

Un alt sfat care vă poate revoluționa strategia de conținut este reutilizarea și reutilizarea conținutului dvs. vechi. Cu noi studii și articole care apar în mod regulat, conținutul online crește exponențial și chiar și conținutul cu performanțe bune poate deveni rapid depășit.

Vestea bună este că nu trebuie să eliminați vechiul conținut dacă descoperiți că încă are valoare. În schimb, revizuiți și reutilizați materialul datat pentru a-l optimiza pentru intenția utilizatorului . Acest lucru se aplică oricărui tip de conținut pe care îl utilizați - articole de blog, postări pe rețelele sociale, videoclipuri și grafice și așa mai departe.

1. Strategie de proiectare a paginii de destinație

O pagină de destinație , cunoscută alternativ ca pagină de captare a clienților potențiali, este o singură pagină web concepută pentru a ghida vizitatorii care au ajuns pe un site web din rezultatele căutării. Când studiați paginile de destinație, veți observa că acestea sunt de obicei scurte, simple și directe și servesc unui anumit scop.

De cele mai multe ori, paginile de destinație sunt primul lucru pe care îl întâlnesc navigatorii pe site-ul tău. Prin urmare, este esențial ca structura paginii dvs. să fie bine gândită și să conducă la rezultatul dorit.

Acordați atenție formulării și plasării titlurilor și butoanelor CTA. Dacă sunteți nou în designul paginilor de destinație, studiați paginile cu conversii mari pentru a analiza de ce au performanțe bune. În cele mai multe cazuri, răspunsul va fi structura paginii de destinație , utilizarea cuvintelor și cuvintele cheie vizate, așa că acordați o atenție sporită acelor elemente.

Mai sus, veți vedea un exemplu de una dintre cele mai de succes pagini de destinație – YouTube Intro Maker . Observați modul în care pagina conține texte scurte, care pot fi skimate și spațiu alb amplu. Secțiunile paginii sunt aranjate într-o ordine logică, începând cu o introducere rapidă și terminând cu mărturiile clienților.

1. Creați ferestre pop-up

Folosirea ferestrelor pop-up este o modalitate simplă și fără efort de a atrage atenția vizitatorilor web asupra unui mesaj. Poate fi un formular de înscriere prin e-mail, un link către un articol de blog sau un memento pentru a descărca un ghid gratuit. Deși este adevărat că unii utilizatori aleg să blocheze ferestrele pop-up, mai sunt multe de câștigat dacă le folosiți în mod rațional, fără a vă supraîncărca site-ul cu ele.

1. Încercați reclamele pe rețelele sociale

Rețelele de socializare sunt un excelent propulsor de achiziție de clienți potențiali, deoarece majoritatea potențialilor dvs. probabil petrec o parte semnificativă din timp pe aceste platforme. Rețelele sociale mari, cum ar fi Facebook, LinkedIn și Instagram, acceptă publicitatea direcționată pentru a ajuta specialiștii în marketing să-și transmită mesajul către publicul potrivit.

Cu cât distribuția dvs. de anunțuri este mai largă, cu atât sunt mai mari șansele dvs. de a ajunge la persoane care nu sunt interesate de oferta dvs. Priviți publicul existent și analizați datele demografice și psihografice ale acestora. Dacă nu ai încă un public stabilit, examinează-l pe cel al concurenților tăi direcți. Utilizați informațiile adunate pentru a viza un public similar cu anunțurile dvs. pe rețelele sociale.

Sursa: Instagram

1. Scrieți o copie a anunțului convingătoare

În afară de a vă prezenta reclamele publicului potrivit, trebuie să vă asigurați că, odată ce clienții potențiali văd anunțurile, ei sunt obligați să le verifice. Scopul tău este să ieși în evidență din marea de reclame sociale pe care utilizatorii le văd în fiecare zi, iar o copie excelentă a reclamelor te va ajuta să faci exact asta.

Experimentați cu diferite variații pentru a vedea ce impact lasă fiecare asupra cititorilor. Folosește cuvinte emoționante, încearcă diferite lungimi de copie și vorbește limba pe care o înțelege publicul tău. Dacă lucrați cu un grup demografice de adolescenți, de exemplu, eliminați orice vocabular fantezist sau prea tehnic. Definiți-vă persoana de cumpărător și scrieți-vă copia special pentru ei.

1. Luați în considerare călătoria cumpărătorului

Dacă postările tale primesc multă implicare, dar puține conversii, sunt șanse ca publicul tău să nu fie pregătit pentru nivelul de angajament pe care îl solicitați. Cumpărătorii trec de obicei prin anumite etape înainte de a face o achiziție; acesta este un proces cunoscut sub numele de călătoria cumpărătorului .

Există trei etape în călătoria cumpărătorului: conștientizare, considerație și decizie. Adaptarea campaniilor dvs. la fiecare dintre aceste etape vă va asigura că întâlniți cumpărători acolo unde se află și va crește eficiența campaniilor dvs.

1. Îmbunătățiți prezența în rețelele sociale

În zilele noastre, consumatorii sunt obișnuiți cu actualizările constante ale mărcilor de pe rețelele sociale, așa că nu evitați să interacționați activ cu ei prin intermediul profilurilor dvs. sociale. Actualizați-vă paginile de profil cu informații noi, optimizați-vă profilul și fotografiile de copertă , postați în mod regulat și fiți receptivi la orice mesaj și feedback pe care îl primiți de la clienți.

Grupurile de rețele sociale sunt un loc excelent pentru a întâlni oameni care ar putea fi interesați de serviciile sau produsele tale. Puteți găsi grupuri legate de orice nișă și vă puteți conecta la utilizatori, împărtășindu-vă experiența și experiența. Inutil să spun, concentrează-te pe platformele în care publicul tău țintă este cel mai activ.

Sursa: Homeowners Financial Group pe Facebook

1. Găsiți forumuri de nișă

Forumurile au prea multe clienți potențiali de înaltă calitate pentru a fi ocoliți de agenții de publicitate. Ca să nu mai vorbim că sunt foarte specifice și se limitează la un singur subiect, ceea ce simplifică procesul de calificare a liderilor. În loc să încercați cu forță să vă promovați marca de la început, faceți un efort pentru a vă integra în comunitate și oferiți asistență oamenilor prin împărtășirea experienței personale și sfaturi autentice.

1. Încercați Bing Ads

Dacă ați folosit doar reclame Google, încercați să vă ramificați către motoarele de căutare alternative care au trafic semnificativ. Microsoft Bing este una dintre acele platforme adesea subutilizate de marketeri. Oferă puțin mai multă flexibilitate decât anunțurile Google, permițând direcționarea utilizatorilor în funcție de dispozitivul pe care îl folosesc. Un alt avantaj al publicității Bing este că concurența este relativ mai blândă, astfel încât veți avea un cost pe clic mai mic și o șansă mai mare de a fi remarcat.

Sursa: Gloc Media

1. Păstrați testarea A/B

Dacă nu ai o capacitate supraomenească de perfecțiune, este greu să faci totul corect din prima încercare, mai ales dacă lansezi o campanie mare. Din fericire, aveți ocazia să testați lucrurile și să găsiți versiunea optimă fără a fi nevoie să refaceți întregul proiect.

Testarea A/B sau testarea divizată este practica de a compara două versiuni ale unui singur element pentru a determina care dintre ele are performanțe mai bune. Puteți testa A/B orice element mare sau mic, dar vă recomandăm să acordați o atenție sporită titlurilor, sloganelor, butoanelor CTA și altor elemente care tind să atragă cea mai mare atenție.

Rezultatele pot fi adesea contraintuitive, așa că asigurați-vă că continuați să testați și să vă optimizați proiectele pentru a vă baza deciziile pe date exacte, mai degrabă decât pe presupuneri.

1. Gândește-te mai întâi pe mobil

Probabil ați auzit în mod repetat despre importanța prioritizării versiunilor mobile ale site-urilor web și paginilor de destinație. Dar dacă încă nu ați ajuns la asta, luați în considerare acest lucru drept memento. Google a trecut de mult la indexarea paginilor web bazate pe versiuni mobile în loc de desktop. Aceasta înseamnă că, dacă pagina ta este incomodă și neîngrijită pe mobil, vei atrage mai puține clienți potențiali decât ai fi avut altfel.

1. Analizați cu hărți termice

Hărțile termice sunt un instrument puternic pentru a obține o perspectivă asupra comportamentului utilizatorilor și pentru a vedea modul în care oamenii interacționează cu magneții dvs. potențiali. Ele dezvăluie unde dau clic vizitatorii pe site-ul dvs., ce opresc și la ce secțiuni derulează. Cu aceste date, puteți identifica și rezolva orice obstacole de pe paginile dvs. web care descurajează utilizatorii să întreprindă acțiunea dorită.

Sursa: Hotjar

1. Folosiți chatbots

Chatboții sunt un catalizator excelent de generare de clienți potențiali, capabil să convertească utilizatorii de internet în clienți potențiali. Aceștia implică utilizatorii în conversații și sunt foarte rapidi să ofere asistența necesară. Desigur, chatboții nu sunt încă capabili să înlocuiască pe deplin asistența umană, dar pot fi un prim pas excelent pentru a stabili o conexiune cu un potențial client.

1. Primiți buletin informativ prin e-mail

Unul dintre cele mai bune canale pentru creșterea clienților potențiali este e-mailul, așa că dacă aveți un public de dimensiuni decente, dar nu ați configurat încă un buletin informativ prin e-mail, ar trebui să încercați. Pe lângă ținerea clienților la curent cu reduceri și oferte speciale, e-mailul este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă distribui conținutul și de a redirecționa traficul către site-ul dvs.

Datele colectate din scorul potențial și analiza comportamentului clienților vă vor ajuta să creați campanii de e-mail mai personalizate. Oferiți conținut relevant fiecărui grup de utilizatori testând diferite subiecte, oferte și CTA-uri ale buletinului informativ . Nu uitați să țineți cont de etapele de luare a deciziilor, deoarece nu ați dori să oferiți un abonament pe viață noilor dvs. clienți potențiali achiziționați.

1. Retragere și rețintire

Retargerea comportamentală este o tehnică de publicitate care reconectează mărcile cu utilizatorii care le-au vizitat anterior site-urile web. Remarketingul Google vă permite să faceți exact acest lucru, plasând reclame în fața utilizatorilor care au interacționat cu dvs. online. Acest lucru le va aminti de compania dvs. și le va oferi șansa de a reveni pe site-ul dvs.

1. Oferiți un produs gratuit

Produsele gratuite sunt un magnet de plumb de neegalat, deoarece oferă clienților potențiali o mulțime de valoare, cu un angajament mic sau deloc. Creați un instrument gratuit sau oferiți un serviciu gratuit și sugerați upgrade-uri plătite odată ce utilizatorul este mulțumit de marca dvs.

Sursa: HubSpot

HubSpot este o companie binecunoscută pentru o varietate de instrumente gratuite care necesită doar o adresă de e-mail pentru acces. Și, ați ghicit, prin furnizarea adreselor lor de e-mail, utilizatorii sunt de acord să primească conținut și actualizări relevante de la compania de software.

1. Faceți ascultare socială

Ascultarea socială este practica de a observa ceea ce spun utilizatorii despre o anumită marcă sau subiect pe platformele de social media. Poate fi aplicat în mai multe moduri, cum ar fi monitorizarea imaginii mărcii sau a concurenților. Când vine vorba de generarea de clienți potențiali, ascultarea socială poate ajuta la găsirea consumatorilor care ar putea beneficia de produsele dumneavoastră. Puteți alege anumite cuvinte cheie relevante pentru afacerea dvs. și vă puteți baza interogarea pe acestea.

În concluzie

Indiferent dacă încercați să vă promovați startup- ul sau să creșteți rentabilitatea investiției pentru afacerea dvs. în expansiune, veți avea nevoie de strategii eficiente de generare de clienți potențiali pe care să vă bazați. În timp ce lucrați cu clienți potențiali, veți observa că numărul lor contează mai puțin decât calitatea lor.

Strategiile de generare de lead-uri menționate în acest articol au fost încercate și testate de nenumărate ori, dar asigurați-vă că vă concentrați pe cele care rezonează cu marca dvs. Este singura modalitate de a vă asigura că generați clienți potențiali care sunt o potrivire bună pentru afacerea dvs. și care sunt susceptibile de a genera vânzări.

Sunteți gata să începeți următoarea campanie publicitară? Asociați-vă mesajul cu design-uri grafice convingătoare și videoclipuri promoționale pentru a atrage atenția publicului fără efort. Înscrieți-vă și începeți azi să creați!