Strategie de generare de lead-uri pentru întreprinderile mici - 8 sfaturi

Numărul de persoane care vă vizitează site-ul web poate fi dificil de urmărit pentru întreprinderile mici. Totuși, nu-ți place entuziasmul de a vedea aceste cifre crescând? Până când acei vizitatori nu iau măsuri, nu au prea multă valoare pentru că nu îi poți califica. Deci cum facem asta?

Cu   mai mult de jumătate dintre companiile care își raportează cele mai mari provocări în generarea și urmărirea clienților potențiali , este esențial să găsiți o metodă care funcționează bine pentru afacerea dvs. și pentru publicul țintă.

Sursă

Orice ați face, trebuie să vă asigurați că colectați informații de la vizitatorii site-ului dvs., astfel încât să îi puteți urmări și să-i hrăniți pentru a deveni cumpărători fideli!

Există diferite moduri de a face acest lucru. Merită să aveți în vedere că într-un   Sondaj SalesForce   din 7.000 de consumatori, 57% dintre respondenți au declarat că sunt dispuși să-și partajeze datele în schimbul unor oferte personalizate

În plus, 53% au spus că vor împărtăși în scopul recomandărilor de produse personalizate și 52% pentru experiențe de cumpărături personalizate.

Top 8 moduri de a genera mai multe clienți potențiali pentru afacerea dvs. mică

1. Adăugați un formular de contact pe site-ul dvs. web
2. Păstrați-l simplu, păstrați-l rapid
3. Acordați atenție locației formularului și calendarului dvs
4. Utilizarea unui apel puternic la acțiune (CTA)
5. Faceți-l ușor de înțeles
6. Nu vă distrageți atenția vizitatorilor
7. Poti sa dovedesti?
8. Nu sunt sigur? Testează, testează, testează!
   
   

1. Adăugați un formular de contact pe site-ul dvs. web

Dacă nu colectați informații de la vizitatorii site-ului dvs., pierdeți o oportunitate de a converti acești vizitatori în clienți. Crede-mă, dacă am putea crea o aplicație pentru a citi mințile vizitatorilor tăi, am face-o.

Pana atunci,   POWR Form Builder   este cel mai simplu mod de a colecta adrese de e-mail, feedback și aproape orice altceva vă puteți imagina de la vizitatorii site-ului dvs. Configurați-l în mai puțin de 5 minute și treceți la pasul 2!

2. Păstrați-l simplu, păstrați-l rapid

Având în vedere că aproximativ 2 din 3 clienți își abandonează coșul de cumpărături înainte de a plăti, veți dori să vă asigurați că le atrageți atenția înainte de a părăsi site-ul dvs. O modalitate grozavă de a face acest lucru este cu un   ieșiți din fereastra pop-up .

Se afișează o fereastră pop-up de ieșire pe măsură ce vizitatorul site-ului dvs. navighează la bara URL pentru un alt site. Este cel mai eficient dacă are o ofertă foarte atrăgătoare.

Amintiți-vă, clientul dvs. este deja pe cale de plecare, așa că trebuie să îi oferiți un motiv excelent pentru a rămâne.

De asemenea, va trebui să faceți mai ușor valorificarea ofertei cu un cod pe care îl pot copia, făcând clic în interiorul pop-upului. Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire ajută la reducerea abandonului coșului și la creșterea vânzărilor.

Este important să știți ce dorește publicul dvs. și să creați ceva pentru care vor dori să vă ofere informațiile de contact.

Trebuie să fie suficient de convingător pentru ca aceștia să-și predea e-mailul și numărul de telefon, în funcție de informațiile pe care le căutați.

O modalitate puternică de a face acest lucru este să creați o ofertă într-o fereastră pop-up de care vizitatorii dvs. pot profita. Puteți colecta e-mailuri oferind în același timp reduceri pentru a crește conversiile și a crește vânzările.

O altă tactică ar fi oferirea unei cărți electronice sau a unui conținut mai mare, în care generați clienți potențiali interesați de anumite produse sau servicii. Puteți chiar să redirecționați către o pagină cu un document PDF încorporat după ce ați adunat informații de contact de la vizitatorul dvs.

3. Acordați atenție locației formularului și calendarului dvs

Nu vă ascundeți formularul în partea de jos a paginii. În timp ce jocul lui Sherlock Holmes era distractiv în copilărie, sunt șanse ca vizitatorii tăi să nu vrea să o facă pe site-ul tău.

Adăugați formularul pe pagina dvs. ca a   buton plutitor   sau filă. Ei nu o pot ignora; îi va urma pe măsură ce se derulează. Odată ce dau clic, formularul tău va apărea și ai obținut un alt client potențial!

4. Folosiți un apel puternic la acțiune (CTA)

Un lucru este să vă asigurați că vizitatorii vă găsesc formularul, dar să îi faceți să predea informațiile este o altă provocare. Aici contează butonul dvs. (sau „îndemnul”).

Alegerea cuvintelor potrivite în îndemnurile dvs. poate crește conversiile cu până la 25%.

Specificații precum „Faceți clic acum pentru descărcare gratuită” depășesc generalități precum „Trimiteți” sau „Descărcați”. Pare atât de simplu, dar poate face o diferență atât de mare.

Luați în considerare să le oferiți o ofertă specială sau un stimulent în schimbul informațiilor lor. Mai presus de toate, nu fi unul dintre cei   70% dintre IMM-urile care nu folosesc butoane CTA. Fiți parte din cei 30% care o fac. Contul dvs. bancar vă va mulțumi.

Sursă

5. Faceți-l ușor de înțeles

Acest lucru ar trebui să fie o idee simplă și nu este specific formularelor dvs. Copia dvs. ar trebui să se alinieze cu publicul dvs. Aveți vizitatori în întreaga lume?

Dacă da, luați în considerare că nu toți vor fi vorbitori nativi de engleză. Cuvintele alese de dvs. ar trebui să fie simple, lipsite de ambiguitate și ușor de urmat.   Instrumentele pentru scorul de lizibilitate vă pot ajuta să vă asigurați că atingeți obiectivul.

6. Nu vă distrage atenția vizitatorilor

Ați mers vreodată pe culoarul de cereale într-un supermarket, ați fost copleșit, apoi ați plecat cu mâna goală? Adică, TOATE arată atât de bine! Atunci ai experimentat   Paradoxul alegerii.

Se poate întâmpla și pe site-ul dvs. web, așa că este important să ghidați vizitatorii să ia decizia pe care o doriți.   Cum?   Prin minimizarea elementelor care distrag atenția care concurează cu forma principală de conversie.

Spațiul negativ sau alb este un instrument excelent (folosit în mod obișnuit de Google) pentru a crește lizibilitatea și pentru a ajuta vizitatorii să găsească rapid butonul sau formularul principal și să-l transforme într-un prospect.

Butoanele cu contrast de culoare sunt, de asemenea, o opțiune bună de luat în considerare.

LuckyMag are butoane în poziția corectă, cu mai puțină distragere a atenției plus contrast de culoare, ceea ce face ca acestea să fie mai susceptibile de a fi făcute clic de către un procent mai mare de vizitatori.

7. Poți dovedi asta?

Nu știu despre tine, dar nu cumpăr nimic de pe Amazon înainte de a derula în jos la recenzii.

De fapt, statisticile arată că 99% dintre consumatorii online citesc recenzii.

Numai cuvântul tău nu este suficient. Vizitatorii dvs. doresc dovezi tangibile ale tot ceea ce susțineți. Faceți backup cu numere.

Acesta ar putea fi numărul de persoane care s-au abonat deja, numărul de clienți care au cumpărat un produs, recenzii de la clienți sau mărturii video.

Afișați acele numere sau recenzii după formularul dvs. și urmăriți cum acești clienți potențiali zboară!

8. Nu sunteți sigur? Testează, testează, testează!

Adevărul este că nimeni nu are toate răspunsurile. Ceea ce funcționează pentru un site nu funcționează neapărat pe altul. Trebuie să testați în mod constant pentru a vedea ce vă va aduce cele mai multe clienți potențiali prin formularul dvs.

Iată o listă de verificare rapidă a lucrurilor de încercat:

• Numărul de câmpuri de formular
• Locația formularului
• Textul butonului
• Culoarea butonului
• Culoare de fundal
• Oferirea unei recompense/oferte pentru completarea formularului
  
  

Concluzie

Una dintre cele mai dificile sarcini pentru un proprietar de afaceri mici este generarea de lead-uri. Este nevoie de efort constant și de învățare constantă.

Cea mai bună parte este că puteți face toate acestea cu pluginurile POWR fără să știți cum să codificați și nu este nevoie de nicio echipă de inginerie sau de dezvoltare.

Acum, haideți să începem să colectăm mai multe clienți potențiali pentru afacerea dvs. pentru a le atinge aceste obiective anul acesta!