7 cele mai bune software-uri de inteligență de plumb de folosit în 2024

Cognism este o platformă de inteligență principală în care au încredere peste 2.000 de companii care includ întreprinderi, precum Drift, Seismic și LeadForensics. Furnizează date de inteligență de lider în diferite industrii, inclusiv SaaS, logistică și producție sau finanțe.

Puteți accesa informațiile despre lead-uri Cognism printr-o suită de produse.

1. Prospectorul de vânzări

Prospector este o aplicație web care oferă informații despre clienții potențiali B2B din întreaga lume. Este o alegere excelentă pentru companiile care folosesc instrumente CRM și de implicare de vârf, cum ar fi Salesforce, HubSpot, Outreach etc., datorită integrărilor sale avansate.

Echipele de marketing pot folosi platforma pentru a genera liste de clienți potențiali la cerere înainte de a trece la sistemele de automatizare a marketingului. Acest lucru vă ajută echipele să-și îmbunătățească strategiile de prospectare.

Reprezentanții de vânzări pot filtra compania globală și baza de date de clienți potențiali a Prospector pentru a găsi înregistrări cu date de contact de înaltă calitate (inclusiv e-mail și numere de telefon mobil verificate) pentru a începe o conversație imediat.

Caracteristici cheie:

• Generează liste de conturi și de clienți potențiali care corespund criteriilor dvs. ICP.

• Listele includ date de contact conform CCPA și GDPR.

• Acoperire globală.
• Numere de telefon mobil cu precizie de 87% verificate.
• Serviciu de verificare mobilă la cerere.
• Acces la date despre intenții, declanșatoare de evenimente de vânzări și tehnologie.
• Integrari perfecte cu CRM și instrumente de implicare în vânzări prin SSO sau nume de utilizator.

Utilizare caz:

Evalian folosește această soluție de informații despre clienții potențiali pentru a îmbogăți clienții potențiali de intrare cu numere de telefon mobil verificate de telefon și clienți potențiali de ieșire.

În primul rând, filtrează titlurile de locuri de muncă relevante, locațiile, industriile și intervalele de venituri relevante pentru ICP-ul Evalian. Apoi, extrag lista de clienți potențiali într-un CSV și o importă în Pipedrive.

2. Îmbogățirea cognitivă

Cognism Enrich c îndreaptă înregistrările CRM existente și îmbogățește clienți potențiali noi care intră în sistemele dvs. Puteți accesa baza noastră globală de clienți potențiali pentru a remedia problemele legate de planificarea teritoriului, rutarea și scorul de clienți potențiali cauzate de date proaste.

Acest instrument de informații privind clienții potențiali de intrare ajută echipele să îmbunătățească viteza de a conduce de 1,7 ori și să revigoreze listele de ținte existente pentru noile campanii de marketing.

Caracteristici cheie:

• Îmbogățirea instantanee a datelor CRM.
• Lucrări de îmbogățire programate.
• Îmbogățirea listei CSV.
• Integrari cu Salesforce, Hubspot, Pipedrive și Microsoft Dynamics, Outreach și SalesLoft.

Utilizare caz:

Drift a folosit ZoomInfo și LeadIQ în cadrul echipelor lor globale de vânzări, dar s-a străduit să găsească informații despre clienți potențiali acționați. Au testat o listă de 5.000 de MQL-uri în mai multe baze de date, iar Cognism a învins toți furnizorii.

3. Extensia browser Cognism

Extensia browserului Cognism este instrumentul preferat al SDR-urilor. Ajută reprezentanții să descopere și să vizeze mai mulți factori de decizie pentru a câștiga oferte mai multe și mai bune.

SDR îl folosește pentru a exporta contacte de pe LinkedIn și pentru a împinge contacte în CRM-ul utilizatorului din Sales Navigator. Viteza acesteia permite echipei de vânzări a lui Drift să prospecteze pe LinkedIn de 5 ori mai rapid după trecerea de la ZoomInfo.

Caracteristici cheie:

• Îmbogățiți profilurile LinkedIn și listele de potențiali Sales Navigator.
• Nu este nevoie să părăsiți Outreach și Salesforce pentru a îmbogăți înregistrările (doar deschideți extensia și vedeți dacă avem informații suplimentare despre lead-uri de exportat).
• Vizualizați informații despre conturile cheie și clienții potențiali pe site-urile web corporative fără a părăsi browserul.
• Oferte cu mai multe fire ( accesați pe colegii potențiali pentru a găsi alte părți interesate).
• Integrați CRM-uri populare și instrumente de implicare în vânzări: prospectați în conturile dvs. deținute și reduceți munca manuală atunci când exportați date noi.

Utilizare caz:

Beatriz Bastos, BDR la Promon, a fost vândută de extensia Cognism și sunt date de înaltă calitate, conforme EMEA privind clienții. Ea folosește extensia în fiecare zi pentru a accesa informații despre clienți potențiali printr-un clic pe un buton.

Îi economisește 10 ore de muncă pe săptămână și oferă rezultate: 33% dintre întâlnirile rezervate în Europa de Sud și 15% în America de Sud.

4. Bombora

Bombora este un software de informare principală pentru echipele de vânzări, marketing și succesul clienților. Oferă semnale de intenție de cumpărare pentru a identifica conturile din ICP care demonstrează intenția reală de a cumpăra.

Cognism încorporează datele de intenție ale Bombora, astfel încât să puteți găsi factori de decizie cheie în conturi care arată intenția și să le îmbogățiți înregistrările cu e-mailuri și numere de telefon mobil.

Această combinație unică permite prospectarea țintită și generarea eficientă de lead-uri.

Caracteristici cheie:

• Bombora colectează semnale de intenție de la o cooperativă de 5.000 de site-uri web B2B.
• 70% din date sunt exclusiv platformei.
• Datele sunt colectate pe bază de opt-in.
• Peste 12.000 de subiecte cu intenții.
• Acesta ia în considerare linia de referință istorică sau consumul tipic de conținut atunci când calculează scorul de intenție.

Utilizare caz:

O companie globală de recrutare, Kelly Services, folosește combinația dintre intenția Bombora și datele de contact ale Cognism pentru a crește o listă de corespondență țintită și a eficientiza procesele.

Metrikus, o companie PropTech, folosește soluții de inteligență pentru a-și informa strategia ABM și pentru a crea audiențe țintite, potrivite pe LinkedIn.

5. Clearbit

Clearbit este o platformă de activare și inteligență de vânzări B2B. Este cel mai cunoscut pentru îmbogățirea dinamică a datelor din formularele clienților și pentru furnizarea de informații despre implicarea utilizatorilor.

Dezvăluie companiile din spatele vizitelor anonime pe site și declanșează acțiuni precum alerte de vânzări. HubSpot a semnat un acord pentru achiziționarea Clearbit în 2023.

Caracteristici cheie:

• Scurtarea dinamică a formei.
• Intenția de cumpărare prin deanonimizarea vizitatorilor web.
• Peste 100 de atribute firmografice, demografice și tehnografice.

Utilizare caz:

Puteți folosi soluția de inteligență a clienților de la Clearbit pentru a completa automat datele în câmpurile de formular atunci când Clearbit găsește date pentru a reduce frecarea și a reduce rata de pierdere. De asemenea, puteți simplifica formularele prin ascunderea câmpurilor în timp ce colectați datele necesare despre clienții potențiali.

6. Metadate

Metadatele este un furnizor de informații potențial folosit de agenții de marketing B2B pentru a lansa campanii plătite pe Facebook, LinkedIn și display. Se concentrează pe direcționarea către public, automatizarea campaniilor și experimentarea.

Caracteristici cheie:

• Direcționarea către public.
• Automatizarea campaniei.
• Personalizare web.
• Îmbogățirea cu plumb .

Utilizare caz:

Specialiștii de genul de marketing cu cererea de cunoaștere folosesc Metadata.io pentru a dezvolta și diversifica publicul pentru campaniile plătite. Instrumentul este esențial pentru a obține o direcționare la nivel similară cu LinkedIn pe Facebook, din cauza capacităților native limitate ale Facebook. Ne-a permis să ajungem la publicul țintă la o fracțiune din costul reclamelor LinkedIn.

7. 6sens

6sense   este o platformă de implicare a contului care identifică cele mai bune conturi, persoane de contact și timp pentru a contacta. De când a achiziționat Slintel în 2021, și-a extins oferta pentru a include soluția de informare a lead-urilor B2B. Acesta urmărește vizitatorii site-ului web și identifică potențiali pe baza AI proprietară care transformă datele B2B în semnale de cumpărare.

Caracteristici cheie:

• Tehnologia de deanonimizare, inclusiv completarea inteligentă a formularelor.
• Tehnografie, inclusiv scoruri de încredere și predicții bazate pe inteligență artificială.
• Alerte de piață săptămânale bazate pe 60 de atribute din 15 milioane de companii.

Utilizare caz:

Puteți utiliza analiza predictivă a acestui instrument pentru a îmbunătăți calitatea conturilor transmise vânzărilor. Inteligența lui 6sense identifică anumite piste drept intenții ridicate. Ca rezultat, echipele de vânzări din exterior lucrează cu liste mai scurte de clienți potențiali și îmbunătățesc eficiența.

Ce este inteligența de plumb?

Software-ul pentru informații despre clienți potențiali este o gamă de soluții tehnologice care oferă date și perspective despre clienții potențiali. Aceste informații permit vânzărilor și marketingului să atragă, să califice și să cultive clienții potențiali de vânzări.

Sfaturi pentru alegerea software-ului potrivit pentru informații despre lead-uri

• Funcționalitate de bază: identificați problema pe care doriți să o rezolvați și enumerați caracteristicile necesare pentru a o rezolva.
• Preț: determinați utilizatorul(i) principal(i) software-ului pentru a calcula costul acestuia (adică, pe baza numărului de licențe). Luați în considerare timpul de adoptare a instrumentelor și ușurința în utilizare.
• Integrari: evaluați-vă stiva tehnologică existentă (CRM, instrumente de automatizare etc.) și căutați cele mai bune integrări.
• Utilizabilitate: evaluați modul în care software-ul se încadrează în fluxurile de lucru ale organizației dvs. și ce opțiuni de personalizare sunt disponibile.
• Igiena datelor : asigurați-vă că software-ul oferă informații despre clienți potențiali precise și acționabile pentru a obține cea mai mare valoare pentru planificare și prognoză.
• Asistență pentru clienți: asigurați-vă că vă puteți baza pe suportul experților pentru a crește gradul de adoptare și implementare a software-ului.

Aveți nevoie de mai multe informații despre informații despre lead-uri?

Vicepreședintele Cognism pentru vânzări în SUA, Frida Ottosson și VP pentru vânzări globale al Cognism, Jonathon Illett, împărtășesc tactici și strategii acționabile pentru a atinge următorul nivel de creștere.

• Două e-mailuri pe lună.
• Citiți câte două minute fiecare.
• Fără spam; numai valoare.

Înscrie-te aici