Conduce IT: Ce este generarea de lead-uri IT?

Ce înseamnă generarea de clienți potențiali?

Leads IT este denumit „clienți potențiali generați” sau „generare de clienți potențiali”. Pentru aceste servicii, o companie care dorește să vizeze clienții potențiali ai unei companii IT va achiziționa intenția de a contacta un potențial client pentru marfă la un cost accesibil.

Când este benefic? Această postare de blog explică două scenarii diferite de ce generarea de clienți potențiali este grozavă:

1. Trimiterea de lead-uri IT către concurenți

În ultimii câțiva ani, inginerii de software și-au dat seama că pot fi angajați la unele dintre companiile de top. Oportunitățile sunt atât de abundente încât oamenii simt că este necesar să spioneze unde se închidează aceste oportunități: un site web sau un CV pentru persoanele aflate în căutarea unui loc de muncă dezvăluie o activitate constantă de contact cu ofertele concurenților lor. Compania dvs. nu are nevoie să plaseze reclame pe site-ul dvs., deoarece știți deja cine este interesat să vorbească cu tine și care sunt șansele de succes. Această postare de blog vă oferă o foaie de parcurs pentru a realiza acest lucru.

2. Evadarea din formularele inutile de cerere de locuri de muncă

Designul unui format este adesea îngrijit de o altă companie și poate consta în cea mai mare parte sau în totalitate din text care nu are niciun sens pentru clienții potențiali - prin urmare, informații inutile pentru factorii de decizie! Din păcate, pentru ca companiile să livreze soluții cu orice formular la finalizarea achiziției, trebuie mai întâi să completeze acele formulare, punând compania în pericol de respingere. Toate acestea cu o recompensă mică sau deloc și ar putea chiar să coste o mică avere prin angajarea unor designeri de formulare scumpi doar pentru a completa informații irelevante și inutile de la care companiile nu au nevoie de nimic! Un inginer de software le poate oferi cu ușurință feedback constructiv cu privire la modul în care ar trebui să fie mai eficiente sau mai plăcute, în funcție de ceea ce caută clienții tăi potențiali; aproape toate sunt corectabile, oferind soluții eficient.

Îmbunătățirea calității clienților potențiali este unul dintre cele mai importante aspecte ale oricărei afaceri. Generarea de clienți potențiali poate fi dificilă, dar nu trebuie să fie. Când efectuați generarea de clienți potențiali, distribuiți informații despre compania dvs. care îi vor ajuta pe alții să decidă dacă ar trebui să se înscrie ca client sau nu. De asemenea, construiți încredere cu potențialii clienți.

Profesioniștii își vor aminti întotdeauna de compania dvs. care le-ar putea oferi ceea ce își doresc sau au nevoie, răspunzând la întrebările lor în timp util și îndeplinind toate solicitările lor, în mod gratuit! Clientul tău potențial s-ar gândi mai întâi la tine când va veni momentul să decizi dacă vrea să lucreze de la tine sau nu! Deși acest lucru este BUN pentru afaceri, poate fi dezastruos dacă este făcut greșit. Este important să aveți conținut de calitate pe site-ul dvs.

Cum găsești Leads IT?

Una dintre cele mai puternice moduri de a genera clienți potențiali este prin generarea de clienți potențiali IT. Generarea de clienți potențiali poate fi realizată printr-o varietate de metode, cum ar fi apelurile la rece, contactarea prin e-mail și cultivarea clienților potențiali. În plus, tehnologia poate ajuta la facilitarea muncii pentru a reduce timpul și costul urmăririi clienților potențiali.

Generarea de lead-uri prin apeluri la rece este o modalitate excelentă de a aduna noi clienți; cu toate acestea, necesită mult mai mult efort decât comunicarea prin e-mail . În plus, mulți se tem că a cere cuiva la telefon un apel de afaceri ar putea să-l jignească, având în vedere că nu sunt clientul tău. Cu toate acestea, profesioniștii în marketing au arătat că angajarea clienților potențiali cu întrebări relevante și observarea cât de bine vă conectați cu ei oferă de obicei un răspuns pozitiv.

Orice strategie de generare de lead-uri folosită trebuie gândită și executată cu atenție pentru a vă îndeplini obiectivele campaniei, inclusiv:

1. Comunicare consistentă și clară

2. Subiectul e-mailului orientat către rezultate

3. Combinația potrivită de puncte de conținut care sunt personalizate, relevante, atrăgătoare pentru ele rapid și clar, fără a pierde resurse sau timp cu răspunsuri automate

4. Folosind un timp adecvat pentru tehnicile de campanie și ajungeți rapid și eficient la clienții potențiali

5. Conținut curat și precis, inclusiv mesaje de recomandare.

Servicii IT de generare de lead-uri

Ce este IT Lead Generation Services?

IT Lead Generation Services (ITLG) sunt furnizorii IT care sunt utilizați pentru a genera noi afaceri în ceea ce privește soluțiile și serviciile software. Companiile iau acest tip de generare de clienți potențiali ca o modalitate de a promova bugetele de început pentru nevoi specifice bazate pe servicii, cum ar fi cursuri de formare sau instrumente software costisitoare.

deoarece sunt sigur că ați observat deja că nu există o delimitare clară între furnizorii care furnizează aceste servicii și cei care nu le oferă; cu toate acestea, nu înseamnă că cineva poate pur și simplu să pătrundă într-un magazin de echipamente IT, să stea în fața casei de marcat cu un laptop în fața lor și să încerce să-și vândă serviciul. Este important de remarcat faptul că există multe companii care nu numai că au stăpânit acest proces, dar au creat „Servicii de generare de clienți potențiali” prin serviciile lor cu valoare adăugată.

De asemenea, trebuie să înțelegeți ce factori necesită generarea de clienți potențiali atunci când încercați să stabiliți credibilitatea, precum și să preziceți dacă veți putea sau nu produce efectiv rentabilitatea investiției în intervalul de 12 - 24 de luni. Cu toate acestea, de regulă, pentru a produce o campanie eficientă, care să producă rezultate.

De ce este importantă generarea de lead-uri IT pentru afacerea dvs.?

Generarea de clienți potențiali este procesul de obținere a clienților potențiali care sunt interesați de produsul sau serviciul dvs. Este important pentru afaceri, deoarece le crește vânzările. Generarea de lead-uri poate avea loc prin site-uri web, reclame și marketing pe rețelele sociale. Când se generează un client potențial, compania care a generat clientul potențial trebuie să îi contacteze pentru a încheia vânzarea și a încasa plata.

Conduce IT-ul este important pentru că duce la mai multe vânzări. Aceasta înseamnă că compania care creează și generează clienții potențiali trebuie să fie capabilă să urmărească acești utilizatori pentru a le oferi un produs sau serviciu. De asemenea, un client potențial ar trebui să se fi înscris pe un site web înainte de a contacta profesioniștii IT prin telefon sau e-mail, astfel încât să poată fi calificați drept client real și nu doar pescuit pe internet .

Care sunt beneficiile utilizării serviciilor IT de generare de lead-uri?

Unul dintre avantajele utilizării serviciilor IT de generare de clienți potențiali în loc de a genera clienți potențiali singuri este că vă permite să externalizați o mare parte a muncii. Veți putea găsi clienți potențiali calificați cu ajutorul acestor servicii, care v-ar ocupa toată ziua și vă vor lăsa prea puțin timp pentru alte lucruri.

Câteva beneficii ale serviciilor IT de generare de clienți potențiali:-

1. Autosourcing: este obișnuit ca companiile să caute clienți potențiali fără a putea găsi pe nimeni nicăieri. Acest lucru are ca rezultat o mulțime de campanii nereușite, deoarece proprietarul afacerii nu poate ajunge la suficienti oameni care ar putea fi interesați de produsul sau serviciul lor. Deși această sarcină poate fi plictisitoare și s-ar putea să nu ai timp liber de la locul de muncă chiar așa, deoarece îți ocupă atât de mult din zi, dar utilizarea serviciilor de generare de clienți potențiali vine cu mai multe beneficii enumerate mai jos -

2. Fără introducere de date: cu ajutorul serviciilor fără introducere de date, puteți aranja cu ușurință clienți potențiali profesioniști care sunt gata să vă cumpere produsul sau serviciul și să înceapă o nouă carieră. Indiferent dacă doriți candidați legați de industria dvs. (de exemplu, dacă este vorba de drept) sau de domeniul de specializare - profesioniștii IT ar putea să găsească unul pentru fiecare aspect.

3. Off Sourcing The Work: Vă dați seama dacă clienții care încearcă în prezent să încheie oferte de la dvs. sunt interesați de un anumit domeniu de lucru care le-ar fi benefic și, prin urmare, ați creat o campanie de servicii IT de generare de clienți potențiali pentru ei. Veți verifica mai întâi cerințele fiecărui loc de muncă sau carieră potențială, apoi veți căuta clienții potențiali disponibili și veți trimite date prin e-mail .

Tipuri de servicii de generare de lead-uri

Există două tipuri de servicii de generare de clienți potențiali: plata pe clic și direcționate. Serviciile vizate necesită, de obicei, un abonament plătit, în timp ce serviciul cu plată-pe-clic este gratuit. Serviciul de generare de clienți potențiali vizat trimite informații relevante despre compania, produsul sau serviciul lor pentru a ajuta utilizatorul să găsească cele mai bune informații de care au nevoie de pe site-ul său web.

Întrebări frecvente

1.Cum îmi convertesc vizitatorii web în clienți potențiali?

Clientii potentiali sunt nucleul vital al oricarei afaceri si fara ele ar fi dificil sa supravietuiesti. Vizitatorii web care se transformă în clienți potențiali sunt cei care iau măsurile necesare - cum ar fi înscrierea la o listă de corespondență, completarea unui formular de contact sau efectuarea unei achiziții - după ce vă vizitează site-ul web.

Există mai multe moduri de a converti vizitatorii web în clienți potențiali, dar cea mai eficientă metodă depinde de afacerea dvs. și de ceea ce încercați să obțineți. Unele metode populare includ utilizarea formularelor de captare a clienților potențiali pe site-ul dvs. web, utilizarea telemarketingului sau a marketingului prin e-mail pentru a contacta clienții potențiali și efectuarea de sondaje online pentru a evalua interesele și nevoile clienților potențiali.

Odată ce ați adunat o listă de clienți potențiali calificați, este important să le urmăriți în mod regulat. Acest lucru se poate face prin campanii de e-mail, apeluri automate de telemarketing sau vizite în persoană. De asemenea, este important să urmăriți rezultatele eforturilor dvs. și să faceți modificări pe baza rezultatelor.

2.Putem obține aceleași rezultate utilizând strategii diferite pentru a atrage vizitatorii noștri să devină clienți potențiali, în loc să-i facem să viziteze site-ul nostru fără a-i converti în clienți reali mai târziu (adică, vânzări)?

Există câteva strategii diferite care pot fi folosite pentru a atrage vizitatori și a-i converti în clienți potențiali, dar cea mai eficientă abordare poate varia în funcție de tipul de afacere. De exemplu, dacă sunteți o companie care vinde produse, este important să creați o prezență online puternică, optimizată pentru captarea clienților potențiali. Acest lucru înseamnă crearea unui site web ușor de navigat, care să se concentreze clar pe produsele și serviciile dvs. și care oferă instrumente eficiente de marketing online, cum ar fi marketingul prin e-mail, marketingul pe rețelele sociale și marketingul video.

Dacă sunteți o companie care oferă servicii, atunci este important să vă concentrați pe experiența clienților. Aceasta înseamnă furnizarea unui produs sau serviciu de înaltă calitate, care este livrat la timp și care îndeplinește sau depășește așteptările clienților. În plus, este important să comunicați cu clienții dvs. prin e-mail, rețele sociale și telefon pentru a vă asigura că aceștia sunt mulțumiți și au o experiență pozitivă.

3. Ce este un lead și cum îl folosești?

Un client potențial este pur și simplu un contact pe care l-ați contactat sau pe care sunteți în proces de a-l contacta prin eforturile dvs. de marketing. Este o persoană interesată de produsul sau serviciul dvs. și trebuie să vă asigurați că le captați informațiile și că răspundeți la întrebările lor. Când creați un client potențial, este important să captați următoarele informații:

În primul rând, trebuie să le capturați numele, adresa de e-mail și numărul de telefon. Acest lucru este astfel încât să îi puteți contacta direct și să continuați să construiți o relație cu ei.

De asemenea, trebuie să surprindeți motivul pentru care v-au contactat. Acesta poate fi orice, de la întrebarea despre produsul sau serviciul dvs. până la solicitarea de sfaturi.

Asigurați-vă că răspundeți complet la toate întrebările lor și țineți-i la curent cu progresul dvs.

În cele din urmă, asigurați-vă că îi urmăriți după ce ați avut ocazia să le revizuiți informațiile și să reveniți la ei.

CONCLUZIE

În concluzie, Găsirea de clienți potențiali IT poate fi o sarcină descurajantă, dar cu instrumentele și strategiile potrivite, poate fi mult mai ușor. Există multe moduri diferite de a găsi clienți potențiali, iar cel mai important lucru este să fii flexibil și să experimentezi până când găsești ceva care funcționează pentru tine. Unele dintre cele mai populare moduri de a găsi clienți potențiali includ marketingul online, marketingul de conținut, marketingul pe rețelele sociale, marketingul prin e-mail și telemarketingul.

Fiecare dintre aceste metode are propriile sale avantaje și dezavantaje, așa că este important să o alegeți pe cea mai potrivită pentru afacerea dvs. De exemplu, marketingul prin e-mail este un instrument puternic, deoarece vă permite să ajungeți la un număr mare de persoane rapid și ușor. Cu toate acestea, poate fi costisitor să trimiteți e-mailuri în mod regulat, așa că asigurați-vă că testați diferite linii de subiect ale e-mailului și trimiteți orele pentru a vedea care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. În plus, asigurați-vă că urmăriți rezultatele și măsurați eficacitatea campaniilor pentru a vă asigura că profitați la maximum de resursele dvs.

‍