Pașii legale pentru cumpărarea unei afaceri

Te gândești să cumperi o afacere? Este un angajament care implică mult timp și bani. Asigurați-vă că sunteți pregătit și familiarizați-vă cu pașii legali implicați înainte de a face saltul.

O componentă vitală a oricărei afaceri de succes este să vă asigurați că urmați procesele corecte înainte de a începe. Iată cinci pași pe care ar trebui să-i urmezi atunci când ești pe piață pentru a cumpăra o afacere.

1. Faceți-vă cercetarea

Primul pas este să cercetezi fiecare afacere potențială în mod corespunzător. Aflați punctele lor forte și punctele slabe, deoarece doriți să aveți o idee clară a ceea ce veți cumpăra. De exemplu, ar trebui să solicitați companiei:

• Situațiile financiare
• Liste de clienți și furnizori
• Lista angajaților, inclusiv o defalcare a salariilor și a anilor de serviciu
• Detalii despre orice contract major necesar pentru funcționarea afacerii, inclusiv închirierea oricăror spații
• Lista tuturor echipamentelor și activelor companiei
• Orice datorii, licențe și obligații aferente

Vânzătorul poate insista să semnați un acord de nedezvăluire înainte de a partaja aceste informații. Vor să vă împiedice să îl utilizați pentru orice altceva decât pentru cumpărarea afacerii. Amintiți-vă că orice document pe care vi se cere să semnați ar trebui să fie prezentate unui avocat pentru a vă asigura că nu vă luați angajamente legale neînțelepte.

Utilizați bazele de date guvernamentale disponibile pentru a verifica dacă informațiile furnizate sunt corecte. Aceste căutări vor arăta, de exemplu, dacă există garanții asupra activelor afacerii, taxe neplătite, procese în desfășurare, plângeri privind drepturile omului și dacă vânzătorul deține anumite clădiri sau vehicule.

2. Decideți asupra unei structuri pentru achiziție

Structura achiziției este cel mai elementar aspect al tranzacției. Aceasta include cine va cumpăra și vinde, dacă acțiunile sau activele vor fi cumpărate, prețul și când și cum va fi dată acea sumă vânzătorului.

Cine cumpără și vinde?

Companiile private operează majoritatea afacerilor. Deci, în cele mai multe cazuri, toate articolele importante asociate cu afacerea - cum ar fi inventarul, marca comercială și așa mai departe - vor fi deținute de o companie. Ca urmare, atunci când cumpărați o afacere, va trebui mai întâi să decideți:

• Cine va cumpăra afacerea – Veți fi dvs. personal sau prin intermediul companiei dvs.?
• Ce va fi cumpărat – Veți cumpăra direct acțiunile companiei care deține afacerea sau activele afacerii?

În aproape toate cazurile, este logic ca un cumpărător să facă achiziția printr-o companie. Limitează riscul la alte lucruri deținute de companie și vă pune bunurile personale la îndemâna creditorilor. Există, de asemenea, beneficii fiscale pentru operarea unei afaceri prin intermediul unei companii.

Se vor cumpăra active sau acțiuni?

Cumpărarea activelor înseamnă că veți avea un contract cu compania care deține afacerea. Cumpărarea de acțiuni înseamnă că veți avea un contract cu persoana sau persoanele care dețin compania. Acest lucru necesită un nivel ridicat de încredere în informațiile oferite de vânzător.

Un avantaj principal al achiziționării activelor unei afaceri este că vă oferă o mai bună înțelegere a activelor și pasivelor specifice pe care le veți avea atunci când tranzacția este finalizată. Aceasta înseamnă că nu veți fi surprins de datorii necunoscute sau nedezvăluite. De asemenea, vă oferă mai multă flexibilitate și control asupra a ceea ce cumpărați. De exemplu, puteți decide că numai anumiți angajați sau active vă vor fi transferate.

Dezavantajul cumpărării activelor este că anumite costuri de tranzacție unice legate de achiziție pot fi mai scumpe. Există, de asemenea, riscul ca, dacă afacerea merge lateral, vânzătorul, ca companie privată, să nu aibă alte active. Dar tot va trebui să fii compensat. O modalitate de a face față acestui risc este să insistați pe angajamente sau responsabilități continue, numite indemnizații , din partea persoanei sau a persoanelor care dețin compania.

Ce Pret va fi Platit? Când și cum va fi dată acea sumă vânzătorului?

Decizia asupra unei sume în dolari pentru valoarea unei afaceri este doar un element al prețului. Este mai complex decât a decide asupra unui preț și a plăti vânzătorului la o anumită dată de vânzare.

Afacerea va fi probabil activă în jurul datei vânzării, ceea ce înseamnă că inventarul, conturile de încasat și alte articole vor fi în flux. Un cumpărător prudent poate insista ca o parte din preț să fie reținută pentru o perioadă de timp pentru a se asigura că informațiile oferite de vânzător sunt corecte și că așteptările de profit sunt îndeplinite. Dacă nu puteți plăti într-o sumă forfetară, stabiliți un plan de plată în rate anuale sau lunare.

3. Negociați alți termeni

Termenii contractului nu se referă doar la structura achiziției, data vânzării sau dacă există o despăgubire personală dacă vânzătorul este o companie. Numărul și tipul de termeni de negociat pot varia în funcție de riscurile asociate afacerii.

De exemplu, într-o vânzare de active a unei afaceri cu mulți angajați, vânzătorul poate insista să preiei toți angajații, în timp ce s-ar putea să vrei doar câțiva. De asemenea, vânzătorul poate refuza concedierea angajaților în ajunul achiziției. Chiar dacă intenționați să reangajați angajați după efectuarea achiziției, acesta este un proces esențial, deoarece poate influența valoarea indemnizației pe care ați putea să o plătiți dacă lucrurile nu se rezolvă după schimbarea proprietarului.

Pentru a preveni vânzătorul sau proprietarul vânzătorului (dacă vânzătorul este o companie) să creeze o afacere concurentă după vânzare, ar trebui să insistați ca să semneze un Acord de non-concurență .

4. Pregătiți documentele legale

Cumpărătorul este în general responsabil pentru pregătirea documentelor legale, care sunt adesea complexe și lungi. Aceste documente trebuie trimise avocatului vânzătorului pentru revizuire înainte de a fi finalizate.

Scrisoare de intenție sau fișă de termen

Acest prim document legal este folosit pentru a înregistra aspectele de bază ale tranzacției de la început. Ajută la prevenirea neînțelegerilor și evită nevoia de a renegocia orice termeni cheie aproape de data vânzării.

Acord de cumpărare

Acest document legal principal acoperă tot ceea ce este legat de achiziție. Se bazează pe conținutul scrisorii de intenție, vorbește despre detalii semnificative despre ceea ce sunt de acord ambele părți și anticipează situațiile în care lucrurile ar putea să nu decurgă conform planului.

Declarațiile și garanțiile vânzătorului sunt una dintre cele mai importante părți ale acestui acord pentru dvs. Acest lucru îl pune pe vânzător pe cârlig pentru informațiile pe care le-a oferit despre afacere și are ca scop să vă asigurați că obțineți ceea ce ați plătit.

Descrierea activelor și pasivelor legate de afacere pe care o veți asuma este o altă parte crucială a acestui document. Acestea sunt de obicei incluse în secțiunea de programe atașată la acordul principal.

Consimțământul proprietarului sau al francizorului

Multe achiziții vor implica, de asemenea, un document care să arate consimțământul proprietarului sau al francizorului, fiecare dintre acestea ar putea fi necesar pentru ca tranzacția să continue. În funcție de tipul de vânzare și de situația individuală, pot exista și alte documente pe care avocatul dumneavoastră trebuie să le pregătească, inclusiv Acordul de neconcurență menționat mai sus.

5. Sfaturi finale de reținut

Cumpărarea unei afaceri este un proces complicat. Iată câteva sfaturi finale pentru a vă asigura că începeți cu cel mai bun picior înainte:

• Aflați pe ce să vă concentrați – Luați câte un lucru pe rând.Faceți cercetările adecvate înainte de a vă angaja la cumpărare. Odată ce înțelegeți riscurile implicate, ajungeți la o înțelegere cu vânzătorul cu privire la condițiile de bază și petreceți timp pentru detalii. Scrieți o listă de priorități și preocupări la care vă puteți referi pe măsură ce se apropie data vânzării. Și nu lăsați vânzătorul să controleze procesul sau să vă țină la întuneric cu privire la orice problemă care este importantă pentru dvs.
• Obțineți consilierii potriviți și bazați-vă pe ei – Sfaturile bune pot valora mai mult decât costă.Nu vă asumați acest angajament fără ca cineva să vă ajute și să vă îndrume spre succes.

• Aflați când să plecați – Cumpărarea unei afaceri costă timp și bani.Dacă informațiile de la vânzător nu se adună sau riscurile sunt prea mari, poate fi mai avantajos să pleci. A avea încredere în instinctele tale te-ar putea economisi mulți bani și frustrare.

Discută cu un expert Seria: Întrebați un avocat

Afacerea dumneavoastră necesită consultanță juridică? Aveți întrebări despre operațiunea printr-o corporație, parteneriat sau întreprindere unică? Ai nevoie de ajutor cu acordurile de afaceri? Sau ai o altă problemă juridică?

Rezervați o consultație de 30 de minute cu un avocat de la Benchmark Law Corporation prin seria noastră Talk to An Expert. Numirea dvs. vă permite să adresați unui avocat întrebări juridice specifice despre nevoile dvs. individuale de afaceri.

Cum vă poate ajuta întreprinderile mici BC afacerea dvs

SBBC este un centru de resurse non-profit pentru întreprinderile mici din BC. Oricare ar fi ideea ta despre succes, suntem aici pentru a oferi sprijin holistic și resurse la fiecare pas al călătoriei. Consultați gama noastră de seminarii web de afaceri , educație la cerere e-learning , avizele noastre Discută cu un expert sau răsfoiți articolele noastre de afaceri .