Creșterea nivelului datelor dvs

La începutul jocului video te descurci destul de bine.

Ați luat o armă destul de utilă din prima peșteră și face șmecheria.

Asta până când nu întâlnești acel șef pe care nu-l poți învinge...

Portarul cu trei capete, Mark, stagiarul de marketing.

Este timpul să-ți ridici nivelul arma.

În acest articol, vorbim despre toți șefii sau problemele principale pe care le puteți întâlni în vânzările și marketingul B2B, care indică faptul că este posibil să aveți nevoie să vă îmbunătățiți arma principală, datele.

Derulați pentru articolul complet sau alegeți un subiect relevant din meniul de mai jos.

Prospectare pe alt teritoriu | Diversificarea datelor dvs. | Funcționează ABS | Generarea de inbound-uri mai bune | Devenind mai conștient | Arătându-ți echipei de vânzări, vrei să spui afaceri | Discutați cu unul dintre experții noștri

Prospectare pe alt teritoriu

Expansiunea globală este incitantă, dificilă și uneori pur și simplu confuză. Vor fi blocuri de poticnire și sughiț garantat. Cheia unei expansiuni de succes este navigarea pe teren accidentat.

Chiar dacă este posibil ca furnizorul dvs. de date să aibă date excelente în ambele regiuni, nu ar trebui să faceți această presupunere. Permiteți echipei dumneavoastră internaționale să facă puțină cercetare și să descopere care furnizor de date este cel mai bine poziționat pentru a le satisface nevoile.

Investiția în acest lucru vă va ajuta echipa și vă va demonstra miza pentru succesul lor. Aceasta este baza perfectă pentru o strategie de intrare pe piață bine calculată.

Dacă echipa ta din altă țară se luptă să genereze venituri, este ușor să presupui că produsul nu este considerat valoros pe noul teritoriu. Nu vă lăsați atrași de acest diagnostic leneș. Dacă echipa ta internațională se luptă să atingă ținta, gândește-te la situația lor înainte de a lua decizii drastice. Ar putea avea nevoie doar să-și ridice datele.

Diversificarea datelor dvs

Nu tuturor ne place să recunoaștem acest lucru, dar adevărul este că mulți furnizori de date au puncte forte și puncte slabe. S-ar putea să aibă date puternice într-o anumită regiune și date mai slabe într-o altă, ar putea, în cazul unor furnizori de date, să nu poată furniza date mobile de înaltă calitate.

Dacă doriți să vă continuați cercetările, aruncați o privire la ghidul nostru pentru cele mai bune instrumente de prospectare B2B.

Dacă te confrunți adesea cu aceleași probleme, iar și iar, chiar ai trei opțiuni.

1. Continuați să faceți același lucru și sperați la un rezultat diferit - care este literalmente definiția nebuniei.
2. Găsiți un nou furnizor de date care vă poate ajuta cu problema dvs. și faceți schimbarea.
3. Găsiți un nou furnizor de date care vă poate ajuta cu problema dvs. și adăugați-l la lista dvs. de furnizori de date.

Adesea, cea mai bună soluție este să folosiți câteva unelte în tandem pentru a acoperi cel mai mult teren.

Funcționează ABS

ABS nu este doar ziua ta cea mai favorită de sală de sport, este prescurtarea de la vânzări bazate pe cont și este o ideologie de vânzări care a devenit recent mult mai realistă. Identificați conturile țintă sau clienții ideali și apoi găsiți o modalitate de a contacta și de a vinde aceste conturi.

Este măsurat, curat și eficient atunci când aveți datele potrivite.

Adevărul este că mulți furnizori de date nu vor putea furniza date suficient de bune pentru ca utilizatorii să intre în mod constant în conturile țintă și nu există un sistem în vigoare pentru a localiza datele pe care nu le dețin deja.

Dacă aceasta este o problemă pe care ați întâlnit-o, aruncați o privire la serviciul Diamonds-on-Demand de la Cognism.

Caracteristica Diamonds-on-Demand vă permite să solicitați verificarea unei înregistrări la cerere. Semnalați clienții potențiali cei mai valoroși, iar experții în date ai Cognism vor valida datele de contact de care aveți nevoie.

Generarea de inbound-uri mai bune

Specialiști în marketing, dacă vă creșteți datele, echipa de vânzări vă va iubi.

Problema cu difuzarea de audiențe potrivite și campanii de redirecționare cu date medii este că veți ajunge cu clienți potențiali medii. Creșterea nivelului poate fi cea mai rapidă modalitate de a îmbunătăți calitatea inbound-urilor.

Acesta este mai ales cazul dacă puteți utiliza datele privind intențiile și declanșatoarele de vânzări. Puteți aduce clienți potențiali gata de cumpărare cu un ciclu de vânzări mai scurt și o rată de conversie mai mare.

La următoarea întâlnire de companie, limonadele sunt în echipa de vânzări!

Devenind mai conștient

Dacă aveți stiva de tehnologie potrivită, vă poate stimula creșterea în două moduri. Primul este evident, accesul la resurse mai bune va facilita performanța la un standard mai bun. Al doilea este mai puțin evident, conștientizarea.

Ce înțelegem prin conștientizare?

Ne referim la posibilitatea de a analiza valorile dvs. de conversie și de a identifica un domeniu care trebuie îmbunătățit. Acest lucru este foarte dificil atunci când fiecare eșec poate fi explicat prin „Rata noastră de conectare nu a fost bună” sau „Direcționarea noastră nu a fost foarte precisă”.

Dacă aceste explicații apar mult, ar putea fi timpul să trecem la nivel.

Eliminați cât mai multă ambiguitate posibil prin eradicarea oricăror preocupări cu privire la singura etapă a procesului de vânzări B2B care nu este în mâinile reprezentanților dvs. de vânzări.

Apoi, concentrați-vă pe îmbunătățirea etapelor procesului de vânzare în care pierdeți oferte. Acest lucru ar putea însemna o direcționare mai bună sau o îmbunătățire a apelării la rece.

Arătându-vă echipei de vânzări că sunteți serioși

Investiția în date mai bune arată echipei dvs. de vânzări că vă referiți la afaceri. Nu există nimic mai demotivant în vânzări decât o companie care nu crede în echipa sa.

Acest lucru nu se aplică doar datelor.

Investește în cea mai bună tehnologie pe care ți-o poți permite peste tot. Dacă unul dintre reprezentanții dvs. crede că un anumit instrument îl va ajuta să performeze și puteți găsi spațiu în buget, oferiți-i-l.

Beneficiul acestui lucru este dublu.

În primul rând, îți vei demonstra încrederea în acea echipă. Nimic nu spune „Cred în tine” ca investiția. Faptele vorbesc mai tare decât vorbele.

În al doilea rând, vă ține reprezentanții responsabili. Din perspectiva dezvoltării, vă ajută reprezentanții și managerii să identifice performanța slabă. Puteți exclude caracterul adecvat al software-ului, astfel încât să știți ce reprezentanți au nevoie de puțin sprijin suplimentar.

Notă - nu vă sugerăm să investiți în tehnologie pentru a începe să scoateți repetari. Dacă procesul de angajare este suficient de robust, eșecul unui reprezentant nu poate fi atribuit doar propriei performanțe. Ar putea fi, de asemenea, un eșec al conducerii, o circumstanță personală, noroc, încredere, mulțumire sau orice alt motiv din o mie de motive pe care le-ați auzit.

Avantajul unui software mai bun de generare de clienți potențiali este că puteți exclude un eșec de a oferi reprezentanților instrumentele potrivite. Orice concluzie pe care le puteți trage din acel moment sunt mult mai semnificative.

Dacă ați reușit să vă raportați la oricare dintre circumstanțele descrise în acest articol, ar putea fi timpul să treceți la nivel.

Discutați cu unul dintre experții noștri

Dacă sunteți dornic să aflați cum vă puteți îmbunătăți datele, discutați cu unul dintre experții noștri și aflați dacă Cognism este potrivit.

Ei vor putea să răspundă la întrebările dvs. și să vă arate cum informațiile noastre de vânzări se pot integra în procesul dvs. de vânzări.