Crearea de legături pentru SaaS – 17 tactici care funcționează

În calitate de brand SaaS în creștere și interesat de creșterea vizibilității organice online, sunteți conștient de conceptul (și importanța!) Construcției de legături.

În esență, construirea de linkuri pentru SaaS este procesul de achiziție a backlink-urilor (de calitate) de la alte site-uri web către site-ul dvs.

Accent pe calitatea linkurilor – adică linkuri de la un site web relevant, cu autoritate înaltă de domeniu (DA) pe un text de ancorare relevant din punct de vedere contextual și optimizat pentru cuvinte cheie – peste cantitate.

De-a lungul anilor, experții Google și SEO au confirmat în mod repetat că backlink-urile sunt unul dintre primii trei factori care afectează clasamentul unui site pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare Google (SERP).

Și totuși, conform Ahrefs, 66,31% dintre pagini nu au backlink.

În plus, cumpărarea directă de backlink-uri (de la fermele de linkuri și altele) nu este niciodată o idee bună - Google consideră că este un comportament spam și vă poate penaliza site-ul, reducându-vă clasamentele.

Deci, obținerea de backlink-uri prin conținut de calitate și alte tehnici de adăugare a valorii este calea de urmat.

Majoritatea paginilor de top primesc backlink-uri „do-follow” de la noi domenii într-un ritm de +5%-14,5% pe lună și, fără alte prelungiri, haideți să vedem cum vă puteți alătura singuri rândurile acestor top-ranking!

1. Creați un blog pentru publicul țintă

Intrăm în 2022 și nu aveți nevoie de o notă despre importanța de a avea un blog de afaceri activ pentru a aduce trafic calificat și clienți potențiali, mai ales ca companie SaaS.

Un blog vă ajută să construiți o bază de cititori, o parte din care în cele din urmă se va transforma în clienți plătitori și susținători ai mărcii.

Nu doar atât, dar un conținut de blog de înaltă calitate vă va ajuta să construiți link-uri către site-ul dvs.

Majoritatea editorilor preferă să creeze linkuri către paginile de conținut în detrimentul paginilor de produse sau de pornire, ceea ce înseamnă că este mai ușor să creezi linkuri dacă menții un blog activ pe site-ul tău web.

Deci, dacă nu ați făcut-o deja, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să creați o secțiune de blog pe site-ul dvs. SaaS.

HubSpot și Ahrefs (a se vedea mai jos) servesc ca exemple grozave de bloguri SaaS bine concepute, care vă încurajează să continuați să citiți și să reveniți pentru mai multe.

Uitați-vă cum este structurat pentru o navigare ușoară către anumite subiecte.

Luați în considerare emularea designului și structurii blogului lor pentru propriul blog, care servește drept bază pentru următoarea tactică, care este să...

2. Construiți active care pot fi conectate prin marketingul de conținut

Un blog bine conceput este la fel de bun ca și conținutul cu care îl populezi.

În loc să creați fără scop conținut superficial care zgârie suprafața subiectelor din jurul nișei dvs., investiți timpul și efortul în crearea activelor conectabile care generează backlink, trafic, distribuiri și conversii pe pilot automat.

Un activ care poate fi conectat este, în esență, o piesă de conținut valoros de foarte înaltă calitate, creată în mod intenționat pentru a atrage link-uri de la site-uri web de renume din nișa ta.

Iată zece tipuri de active care pot fi conectate pe care le puteți construi pe blogul dvs. SaaS.

Statistici

Toată lumea iubește statisticile, în special bloggerii de nișă cărora le place să citeze fapte nealterate pentru a-și susține afirmațiile și pentru a-și conduce punctul de vedere.

Așadar, crearea unei compilații cuprinzătoare de statistici sau efectuarea propriei cercetări în industrie pentru a avea date proprietare la care oamenii se pot conecta este o modalitate excelentă de a atrage link-uri.

De exemplu, echipa de marketing HubSpot efectuează propriile cercetări în industrie, efectuează sondaje și colaborează cu alte mărci precum Litmus și Wistia pentru a partaja compilații statistice și rapoarte cuprinzătoare la care oamenii sunt aproape obligați să le trimită.

Ghiduri

În medie, conținutul lung primește cu 77,2% mai multe backlink-uri decât articolele scurte. Astfel, conținutul de formă lungă - sub formă de ghiduri super aprofundate - este ideal pentru achiziția de backlink.

La Growfusely, folosim această strategie pe scară largă. Majoritatea conținutului pe care îl producem este menit să fie cel mai cuprinzător și mai valoros în comparație cu articolele care se clasează în prezent în primele zece din SERP.

Și, deși nu tot conținutul nostru se clasează în primele zece (încă!), strategia funcționează: câștigăm în mod constant și natural o mulțime de backlink (fără atingere) de la site-uri web de înaltă calitate.

PS: Putem face acest lucru și pentru afacerea dvs. SaaS!

Pagini de glosar

O pagină de glosar este, practic, un index de definiții pe un anumit subiect, similar unui dicționar sau un index al serialului TV.

De exemplu, consultați această pagină de glosar SEO de la Moz. Este util pentru începători? Da. Oamenii s-ar conecta înapoi la el? De asemenea, da.

Conținutul pilonului-cluster

Modelul pillar-cluster este folosit de multe dintre cele mai mari nume din industria SaaS, cum ar fi Typeform și ProfitWell. Acest model unifică tacticile discutate mai sus pentru rezultate mai mari.

Constă dintr-o pagină de pilon central (cel mai complet și cuprinzător conținut pe un subiect), conținutul grupului (postări individuale de blog pe fiecare subtopic) și legături interne strategice între conținutul clusterului și pagina pilonului central pentru a lega totul.

Este o modalitate puternică pentru mărcile SaaS de a-și prezenta expertiza și autoritatea în acest subiect, insuflând încredere publicului lor.

Este mai ușor să construiți backlink-uri către elemente de conținut pilon (liste, ghiduri finale etc.), iar Google adoră linkurile interne bine gândite.

Așadar, modelul pilon-cluster nu oferă doar o experiență excelentă pentru publicul dvs., ci le spune Google și altor publicații că marca dvs. este o sursă relevantă și de încredere.

Pagina de pilon „Anatomia unui site de marketing SaaS” a ProfitWell este un bun exemplu al acestei tehnici bine făcute: este ușor de citit, atrăgător și util.

Iată pașii de nivel înalt implicați în construirea unui model de conținut de grup de stâlpi pe site-ul dvs. web:

• Cercetați subiectul și subsubiectele pentru care doriți să vă clasați și pentru care obțineți linkuri.
• Enumerați cuvintele cheie (atât cap, cât și coada lungă) și întrebările pe care le pun oamenii pe acest subiect.
• Creați conținut de pilon super-cuprinzător (ghidul definitiv), acoperind toate cuvintele cheie și întrebările.
• Creați piese de conținut cluster pe fiecare subtemă.
• Interconectați postările de conținut ale clusterului către pagina pilon (și între ele, în context).
• Actualizați în mod regulat conținutul pilonului.

Pagini de comparare a produselor

Un favorit pentru multe mărci SaaS, paginile de comparare a produselor funcționează bine ca conținut de la mijlocul pâlniei (etapa de „considerare” a pâlniei) și atrag, de asemenea, backlink.

Sigur, acestea sunt de natură promoțională, deoarece veți vorbi despre produsul (produsele dvs.), dar dacă sunt aprofundate, dar ușor de examinat, au potențialul de a nu doar să se claseze bine și să determine vizitatorii să se înscrie. o încercare, dar și câștigă link-uri de la bloggeri din nișa ta.

Poveștile clienților

Deși nu este o tactică preferată pentru generarea de legături, dacă produsul tău SaaS a ajutat clienții să atingă noi culmi sau să rezolve probleme specifice, de ce să nu scrii o poveste de succes sub forma unui studiu de caz?

Păstrați povestea clientului dvs. simplă: prezentați marca pe care ați ajutat-o, subliniați problema lor și împărtășiți soluția dvs. Susține totul cu numere reale și cotații de la client, dacă este posibil.

De exemplu, consultați acest studiu de caz de la HubSpot despre modul în care platforma lor all-in-one a ajutat Hatch să obțină o creștere de 300% a clienților potențiali calificați în marketing într-un an.

Când sunt scrise bine, astfel de povești de succes pot câștiga link-uri și mențiuni favorabile de la bloggeri și publicații care vorbesc despre produse legate de propriile tale.

Breviari de experți – Folosiți influenți pentru a construi active de conținut

Vorbind despre citate și numere reale, o altă modalitate excelentă de a obține nu doar link-uri de calitate, ci și de a obține ajutor pentru crearea activelor de conținut este să colaborați cu experți din industria dvs.

Ideea este simplă: găsiți experții potriviți, contactați-i și compilați cunoștințele lor într-un conținut cuprinzător.

Da, trebuie să țineți cont de timpul suplimentar necesar pentru a face toate acestea, dar odată publicat, tot acel efort ar merita, deoarece acești experți probabil ar trimite înapoi la site-ul dvs. și vor amplifica acoperirea mărcii dvs. prin promovarea postării pe site-ul lor. rețelele de socializare – câștigând în continuare linkuri, vizibilitate a mărcii și credibilitate.

JetOctopus, un brand SaaS cu creștere rapidă, care oferă clienților un set complet de instrumente tehnice SEO, folosește bine această strategie.

Pe blogul JetOctopus, veți găsi articole aprofundate despre toate aspectele legate de SEO. Pentru conținutul lor, aceștia se adresează adesea experților renumiți în SEO, punându-le întrebări specifice despre subiectul în cauză.

Cu câteva răspunsuri ale experților în căsuța de e-mail, aceștia le rotunjesc într-un conținut coeziv care acoperă subiectul în mod cuprinzător.

În mod similar, un alt exemplu grozav pe care îl puteți emula este Databox. Citiți blogul lor pentru a afla cum includ citate de experți pentru a-și scoate conținutul în evidență (și pentru a câștiga link-uri!).

Iată un șablon pe care îl puteți folosi pentru a contacta experții pentru postarea dvs. de prezentare a experților:

Bună ziua <nume>,

Sper că rămâi în siguranță și sănătos.

<Numele tău> aici, de la <compania ta>.

În prezent, scriu un articol despre <subiect> care este programat să fie difuzat în câteva săptămâni și doar m-am gândit că ești unul dintre cei mai buni oameni din industrie de la care poți obține câteva informații.

Dacă nu este prea mult de cerut, am o întrebare rapidă pregătită pentru tine:

<întrebare deschisă la care pot răspunde în câteva propoziții/paragrafe>

Articolul nostru urmează să fie programat pe <data>, așa că dacă mi-ați putea trimite răspunsurile dvs. până la acea oră, ar fi grozav. De asemenea, nu ezitați să includeți orice resurse recomandate cu o scurtă biografie.

Astept raspunsul tau!

Cu sinceritate,
<Numele, denumirea, compania dvs.>

Utilizați conținutul cazului

Oarecum asemănător cu studiile de caz, puteți crea conținut în jurul unor cazuri de utilizare specifice ale produselor dvs.

Din nou, conținutul de caz de utilizare este de natură promoțională, dar bloggerii de nișă ar putea face legătura cu acesta atunci când vorbesc despre acel caz de utilizare specific în conținutul lor.

Urmați un format similar: subliniați problema și partajați caracteristicile produsului. Faceți o copie de rezervă a conținutului cu statistici și citate, dacă este posibil.

Postări de lider de gândire/opinie ale fondatorilor

Dacă ați folosit vreodată LinkedIn (sau chiar și Twitter, de altfel), probabil că ați văzut postări de „leader de gândire” ale fondatorilor, antreprenorilor și directorilor de startup-uri.

De obicei, acestea sunt postări de opinii susținute de experiență, care prezintă un argument puternic în favoarea sau împotriva unui subiect relevant pentru industrie. Acestea sunt adesea de natură controversată, invitând comentarii și împărtășiri.

Când (ca fondator) publicați și promovați o postare de opinie bine elaborată pe blogul dvs. SaaS, puteți declanșa o discuție pe această temă, puteți încuraja distribuirea și chiar puteți câștiga backlink-uri către acesta.

Conținutul de lider de gândire nu trebuie neapărat să fie o simplă răvășire bazată pe experiență.

Păstrați dezvăluirea scurtă și adăugați o mulțime de sfaturi utile postării dvs. (care au funcționat pentru marca dvs.) și veți avea o bijuterie de un activ care poate fi conectat.

De exemplu, Tim Soulo, CMO la Ahrefs, publică adesea articole despre leadership-ul de gândire care sunt pline de concluzii utile.

După cum puteți vedea mai jos, singura sa postare – cu un titlu destul de obraznic – are 471 de site-uri web care leagă la el.

Așadar, luați în considerare utilizarea experienței dvs. pentru a crea articole de lider de gândire care emană autoritatea dvs. în nișă și, în consecință, invitați comentarii și link-uri.

Creați instrumente gratuite

Aceasta este una dintre strategiile care necesită cel mai mult timp și efort, care, atunci când este făcută bine, poate fi extrem de plină de satisfacții în ceea ce privește backlink-urile și implicarea pe site.

Un instrument gratuit - cum ar fi un calculator sau un chestionar - este practic o bucată de conținut interactiv pe care publicul dvs. o poate folosi pentru a obține informații rapide asupra unei probleme.

De exemplu, Brewer's Friend are un calculator gratuit care găsește alcoolul în volum (ABV) pe baza variației gravitației.

Fără acest instrument, producătorii de bere ar trebui să calculeze această cifră manual folosind o formulă matematică.

Despre această formulă se vorbește pe multe site-uri web, dar acest calculator ingenios este una dintre cele mai bune resurse la care oamenii le-ar plăcea în mod natural să se conecteze.

Prin urmare, cu acest calculator gratuit, Brewer's Friend își implică mai bine publicul de bere și câștigă un avantaj față de concurenții săi.

Un alt exemplu notabil al unui astfel de instrument gratuit și valoros este Calculatorul de testare AB+ de la CXL.

Iată o listă grozavă de instrumente de conținut interactiv pentru a începe.

Intervievați liderii din industrie cu podcasturi

Un pic asemănător cu strategia de adunare a experților, găzduirea propriului podcast sau a fi invitat la alte podcasturi poate fi o modalitate eficientă de a obține link-uri de calitate.

Iată un ghid pas cu pas pentru utilizarea podcast-urilor ca active care pot fi conectate pentru crearea de linkuri.

Podcasturile sunt o modalitate uimitoare de a intervieva experți din industrie, de a construi rețeaua mărcii dvs. și de a vă spori autoritatea mărcii.

Consultați această postare minunată despre cum să începeți un podcast pentru oportunități de creare de legături pe termen lung cu liderii din industrie.

3. Scrieți postări pentru oaspeți în bloguri de renume și de autoritate

Postarea invitaților pe bloguri de renume și autoritate din nișa dvs. este o tactică testată în timp pentru a crea link-uri contextuale, non-promoționale pentru site-ul dvs.

Am discutat despre ce este blogging-ul invitat într-o postare recentă.

Pentru a reitera, este în esență o tactică de colaborare a conținutului în care creați conținut pentru alte publicații relevante din nișa dvs.

Aceasta implică să contactați editorul cu o prezentare prin e-mail (sau un formular de site), să le prezentați idei de subiecte care sunt valoroase pentru publicul lor (care se suprapune cu a dvs.) și, în final, să redactați articolul în conformitate cu îndrumările lor editoriale.

Este o activitate de câștig-câștig, deoarece publicația primește conținut gratuit și proaspăt, în timp ce obțineți o mai mare vizibilitate a mărcii pentru un public mai larg, construiți un lider de gândire SaaS și, desigur, câștigați backlink-uri care vă ajută SEO.

Rețineți că unii editori taxează pentru publicarea unei postări pentru invitați, iar costul mediu al publicării unei postări pentru invitați plătite este de 77,80 USD. Și plata directă pentru backlink-uri nu este o idee bună, așa cum am menționat mai devreme.

Indiferent, colaborarea gratuită în conținut sub formă de postări pentru invitați este o modalitate bună de a construi link-uri de înaltă calitate. Iată un exemplu de prezentare pe care l-am folosit aici la Growfusely:

Bună, <Prenumele>

Sper ca îți merge bine!

Numele meu este <numele tău>. Sunt <marketer/antreprenor/etc.> cu x ani de experiență în spațiul <SaaS/eCommerce/etc.>.

Am început de curând să vă citesc blogul și mă gândeam dacă și eu pot contribui cu conținut valoros pentru cititorii dvs.

Primiți autori externi în acest moment? Dacă da, mi-ar plăcea să vin cu idei unice pentru recenzia ta.

Doar pentru referință, mi-am împărtășit vocea pe următoarele platforme de renume:

• <numele publicației cu un link către postarea dvs. publicată>
• <numele publicației cu un link către postarea dvs. publicată>
• <numele publicației cu un link către postarea dvs. publicată>

Aștept cu nerăbdare să transform această conversație într-o colaborare fructuoasă!

Mulțumesc,
<Numele, denumirea, compania dvs.>

Și pentru a găsi oportunități de postare pentru oaspeți în nișa dvs., utilizați instrumente de blogging și de informare pentru invitați precum BuzzSumo (pentru a veni cu idei de subiecte), Hunter (pentru a găsi adresele de e-mail potrivite), BuzzStream (pentru a găsi bloggeri de renume cu care să vă conectați) etc.

4. Strategia Help-A-Reporter-Out (HARO).

De obicei, când te gândești la crearea de linkuri, te gândești la identificarea manuală a oportunităților de plasare a linkurilor.

Strategia HARO inversează acest lucru și vă ajută să atrageți link-uri din publicații de înaltă autoritate, unde jurnaliştii vă caută expertiza.

HARO este o platformă care oferă jurnaliştilor o bază de date actualizată cu surse pentru poveştile viitoare şi oportunităţi zilnice pentru surse de a obţine o acoperire media valoroasă.

Când vă înscrieți la HARO ca sursă, deschideți o cale pentru a obține mențiuni media și backlink-uri de înaltă autoritate de la nume mari precum Mashable, Refinery29, Wall Street Journal și The New York Times, pentru a numi doar câteva.

Imaginea de mai jos explică cum funcționează.

Citiți regulile lor și începeți să utilizați HARO pentru a crea link-uri de înaltă calitate de pe site-uri web cu DA.

5. Folosiți tehnici PR

Relațiile publice – online sau offline – pun în esență o afacere în centrul atenției, generând conștientizare și credibilitate a mărcii prin acoperirea media.

Utilizarea PR-ului digital pentru construirea de link-uri este o modalitate excelentă de a obține link-uri de la cele mai importante instituții media și bloguri.

Este vorba despre crearea de conținut și povești cărora merită să le acordați atenție. PR-ul digital trebuie să fie o colaborare câștig-câștig:

• Editorul beneficiază de subiecte și conținut proaspete.
• Marca dvs. beneficiază de expunere și backlink-uri de la publicații de înaltă autoritate.

Pentru ca crearea de legături cu PR să aibă succes, trebuie mai întâi să construiți relații cu jurnaliştii și bloggerii de nișă bine-cunoscuți.

Găsiți oamenii potriviți și cultivați o relație utilă cu aceștia interacționând cu ei pe site-ul lor web și pe rețelele sociale.

Dați like și comentați postările lor și partajați orice informații utile care să-i ajute în locurile lor de muncă, chiar dacă nu este vorba despre tine. Cunoaște-i și interacționează cu ei înainte de a le cere link-uri.

Odată ce ați decis platformele la care doriți să prezentați și aveți o fundație la loc, iată câteva sfaturi rapide pentru a vă îmbunătăți șansele de a obține acoperire:

• Încercați să vă legați conținutul de un eveniment curent pentru a-l face atrăgător. Rămâneți la curent cu cele mai recente din industria dvs. și prezentați o poveste în timp util. Acest lucru este cunoscut sub denumirea de newsjacking și puteți configura Alerte Google pentru subiecte și persoane din nișa dvs. pentru a afla ori de câte ori apare o poveste mare.
• Să aibă un unghi unic, cum ar fi date noi, o nouă opinie asupra unui subiect vechi, o abordare controversată. Unghiul dvs. unic ar trebui să curgă prin titlurile și corpul conținutului, precum și o parte proeminentă a liniilor de subiect și a corpului de e-mail de informare.
• Jurnaliştii sunt ocupaţi. Faceți prezentarea cât mai plug-and-play posibil. Înțelegeți abordarea lor și fiți concis cu e-mailul dvs., oferindu-le în avans toate elementele de conținut.
• Bloggerii și jurnaliștii iubesc datele, deoarece le sporesc credibilitatea conținutului. Așadar, susține-ți povestea cu date de la terți, propriile sondaje sau remixând mai multe surse de date pentru a obține propriile tale perspective.
• Personalizați linia de subiect al e-mailului cu prenumele lor.

6. Oferiți credit gratuit pentru instrumente sau abonament în schimbul linkurilor

După cum știți, fiecare nișă are influenți și bloggeri renumiți. O modalitate excelentă de a-i determina să se conecteze la dvs. este oferindu-le un abonament gratuit sau credite pentru instrumente pentru aplicația dvs. SaaS.

Aceasta poate face parte din campania dvs. de informare a bloggerilor, în care faceți echipă cu bloggeri de nișă (cu o mulțime de urmăritori) pentru a crea conținut promoțional de top, dar autentic, care vă promovează produsul SaaS.

Bloggerul creează și promovează conținutul pentru dvs. în schimbul unei compensații, în acest caz, un abonament la software-ul dvs. etc. Conținutul poate fi sub formă de postări sponsorizate cu mențiuni proeminente ale mărcii dvs., recenzii de produse sau cadouri.

Am scris o postare despre utilizarea bloggerului, care acoperă cinci sfaturi utile pe această temă. De asemenea, puteți folosi instrumentele menționate mai sus (BuzzSumo, BuzzStream, Hunter etc.) pentru a găsi blogging-ul și influențatorii SaaS potriviți cu care să vă asociați.

7. Strategia imaginilor furate

Aveți imagini originale de valoare pe blogul dvs. SaaS? De exemplu, un infografic pe care l-ați publicat, care este susținut de date originale dintr-un sondaj pe care l-ați efectuat asupra bazei dvs. de clienți.

Ar putea fi, de asemenea, o organigramă pas cu pas sau o piesă de artă de înaltă calitate.

Ghici ce? Este posibil ca bloggerii de nișă sau revistele de afaceri să vă folosească infograficul fără să-l atribuie sau să facă linkuri către acesta.

În general, toată lumea dorește să evite plângerile DMCA și ar fi dispuși să facă legătura cu tine.

Așadar, utilizați căutarea inversă a imaginilor pentru a găsi site-uri web care utilizează imaginile dvs. fără atribuire și întrebați-le politicos dacă ar putea trimite înapoi la sursa originală (adică site-ul dvs.).

8. Strategia de schimb de backlink-uri

Un studiu Ahrefs sugerează că 73,6% dintre domenii au legături reciproce, ceea ce înseamnă că unele dintre site-urile pe care le leagă la care se leagă și ele. În plus, 43,7% dintre paginile de top au câteva link-uri reciproce.

Și așadar, o strategie evidentă de construire a legăturilor care merită luată în considerare este schimbul de backlink.

Majoritatea profesioniștilor SEO tradiționali ar sfătui împotriva oricărui tip de schimb de linkuri, așa cum precizează regulile Google:

„Schimburi excesive de link-uri („Conectează-te către mine și te voi trimite”) sau pagini partenere exclusiv de dragul legăturilor încrucișate.”

Acestea fiind spuse, schimbul natural de backlink în contextul potrivit este extrem de comun și majoritatea mărcilor SaaS în devenire folosesc această strategie pentru a construi legături reciproce.

De exemplu, conectarea la un produs SaaS complementar în postarea de pe blog, deoarece publicul dvs. ar putea considera că este util pentru a-și atinge obiectivele.

Și apoi, anunțați brandul despre postarea dvs. de pe blog și verificați dacă este interesat să vă trimită înapoi într-una dintre postările lor.

Iată o altă modalitate de a scala construirea de legături reciproce:

• Găsiți un colaborator obișnuit care face în mod activ postări de invitați în publicații de renume din nișa dvs.
• Luați legătura cu ei pentru a vedea dacă ar fi interesați să facă linkuri către pagini relevante de pe site-ul dvs. web (produs sau blog) ori de câte ori subiectul este potrivit. În schimb, le-ai trimite contextual către ei și publicațiile țintă.
• Utilizați un instrument precum Airtable pentru a vă urmări backlink-urile.

Rețineți că, dacă intenționați să faceți schimb de linkuri, asigurați-vă că site-urile web care vă trimit sunt relevante și bine stabilite (DA > 30).

Dacă este posibil, verificați-le Trust Flow (TF) cu Majestic, o valoare care reprezintă calitatea linkurilor și cât de demn de încredere este site-ul web.

9. Strategia de încorporare a produselor

Este posibil ca această strategie să nu funcționeze pentru toate produsele SaaS.

Dar dacă puteți găsi o modalitate de a vă face produsul încorporabil și de a-i determina pe utilizatori să-l integreze pe site-ul lor web (împreună cu un backlink „Powered by” către site-ul dvs.), atunci crearea de legături merge pe pilot automat.

De exemplu, atunci când utilizatorii Typeform creează un formular de sondaj pentru site-ul lor web, ei includ și un link înapoi la pagina Survey Maker a Typeform.

În mod similar, aplicațiile de chat SaaS, cum ar fi Chatra, oferă soluții gratuite de chat live sau chatbot de instalat pe site-ul dvs., care vor conține un link către pagina lor de pornire.

Un alt exemplu grozav în acest sens este instrumentul WordPress Table of Contents Generator după subiect.

Este un instrument gratuit, ușor de încorporat, pe care bloggerii îl pot folosi pentru a crea TOC-uri frumoase prin simpla lipire a codului în blogul lor. Conține un link înapoi la subiect.

10. Parteneri de integrare

Ca marcă SaaS, gândiți-vă la câți parteneri de integrare aveți care nu vă fac linkuri sau cu care nu ați colaborat pentru conținut?

Luați în considerare Zapier, binecunoscutul instrument de automatizare și conectare a aplicațiilor.

Ori de câte ori lansează o nouă pagină de destinație, își determină partenerii să scrie o postare care anunță integrările pe blogul lor.

Această colaborare cu partenerii nu numai că generează noi utilizatori pentru Zapier, dar servește și ca un set inițial de backlink-uri de calitate pentru a crește clasamentul noii pagini.

Ca să nu mai vorbim de expunerea inițială și de share-urile pe rețelele sociale care, la rândul lor, aduc mai multe link-uri.

Desigur, Zapier este o companie SaaS consacrată, cu o rețea uriașă de parteneri, dar aplicarea aceleiași strategii la o scară mai mică poate funcționa bine pentru a genera câteva link-uri de înaltă calitate către paginile dvs. importante.

11. Recuperați mențiunile de marcă neconectate

Similar cu strategia de imagini furate, este posibil ca marca dvs. sau produsele sale să fie menționate pe web fără link-back.

În ceea ce privește câștigarea de backlink-uri, acestea sunt fructe de tip low-hanging, deoarece tot ce trebuie să faceți este să utilizați un instrument de monitorizare a mărcii (cum ar fi SEMrush sau BrandMentions) pentru a găsi cine menționează marca dvs. în conținutul lor și să le solicitați să adauge un link cu care să meargă. mențiunea lor.

În solicitarea dvs. prin e-mail, explicați cum linkul îi ajută pe cititorii să găsească cu ușurință resursa despre care vorbesc. Și, ca întotdeauna, păstrați-vă pitch-ul prietenos.

12. Broken Link Building

O altă tactică de creare de legături încercată și adevărată, care este ușor de implementat este construirea de legături întrerupte.

După cum știți, link-urile „404 negăsit” sparte sunt dăunătoare pentru SEO și experiența utilizatorului. Nimeni nu vrea link-uri sparte pe site-ul său.

Deci, această tactică se referă la a ajuta proprietarii de site-uri web și bloggerii din nișa ta să-și repare linkurile rupte. De exemplu, folosind un instrument gratuit cum ar fi Broken Link Checker, puteți verifica un blog de înaltă autoritate din nișa dvs. pentru link-uri rupte.

Dacă au un articol care indică o resursă expirată, cum ar fi o postare pe blog pe un subiect pe care îl tratați bine pe propriul dvs. blog, atunci îi puteți contacta și le puteți oferi să le trimiteți la conținutul dvs.

Este un efort reciproc avantajos, deoarece ajung să repare un link rupt și obțineți un backlink gratuit.

13. Crearea de linkuri pentru pagina de resurse

Întoarceți strategia de adunare a experților și aveți acces la crearea de link-uri pentru paginile de resurse.

Crearea de link-uri pentru paginile de resurse este o tactică prin care construiți backlink-uri din pagini care au liste curate de link-uri către resurse externe, cum ar fi produse SaaS, cărți electronice, citate de experți etc.

De ce funcționează? Este simplu: atunci când un editor adaugă linkul produsului (sau conținutului) dvs. la pagina sa de resurse, iar produsul (sau conținutul) dvs. este cu adevărat bun, linkul dvs. face pagina sa mai utilă pentru publicul său.

De exemplu, vedeți captura de ecran de mai jos.

Iată un ghid grozav de la Backlinko, care se aprofundează în crearea de link-uri pentru paginile de resurse, cu șiruri de căutare, exemple și șabloane de e-mail de informare pe care le puteți folosi pentru a utiliza cu succes această tactică.

14. Oferiți produse gratuite școlilor/universitaților pentru linkuri Edu

Întrebați orice profesionist SEO și vor vorbi despre dorința lor pentru acele râvnite link-uri .edu și .gov. Link-urile din aceste domenii poartă de obicei o anumită autoritate serioasă.

Deși astfel de link-uri sunt dificil de adunat, ca marcă SaaS, puteți îndulci oferta oferind produsul dvs. gratuit (sau cu reducere) școlilor/universitaților care oferă cursuri relevante pentru afacerea dvs. În schimb, este posibil să obțineți linkuri proeminente și mențiuni pe site-ul lor.

Consultați programul „Notion for Education” de la Notion. Ei menționează chiar în mod explicit cerințele lor pentru ca instituția să aibă un domeniu .edu.

Alternativ, puteți crea o bursă considerabilă (cel puțin câteva sute de dolari) și apoi să creați o pagină de destinație care să detalieze cerințele pentru bursa dvs.

În cele din urmă, contactați instituțiile de învățământ care listează burse și spuneți-le despre ale dvs.

15. Oferiți mărturii și recenzii

Gândiți-vă la toate celelalte produse SaaS pe care le utilizați sau pe care le-ați folosit recent.

Dacă ați avut o experiență bună cu ei, de ce să nu împărtășiți o mărturie drăguță pe care o pot afișa pe site-ul lor web și, la rândul său, trimite înapoi la marca dvs.?

De exemplu, Brian Dean de la Backlinko a câștigat un backlink prin partajarea unei mărturii rapide pentru Seomator, un instrument de audit SEO.

În mod similar, distribuiți recenzii despre alte produse sau integrări SaaS pe care le-ați găsit utile pe site-ul lor web sau chiar pe propriul dvs. blog și faceți-i un link înapoi la dvs.

16. Participați la conferințe și podcasturi online

Nu numai că podcasturile servesc ca un canal grozav pentru a vă consolida gradul de conștientizare a mărcii și leadership-ul de gândire, dar apariția ca invitat pe podcasturi relevante pentru nișă este o modalitate rapidă și simplă de a câștiga câteva link-uri suculente.

Asta pentru că majoritatea podcast-urilor sunt, de asemenea, reutilizate ca conținut de site.

Așadar, atunci când apar în interviuri sau discuții podcast, gazda publică discuția pe site-ul sau blogul său și trimite linkuri către participanți.

Este mai ușor decât să creați conținut text de înaltă calitate, deoarece trebuie doar să vă pregătiți și să vorbiți timp de 30-60 de minute pe un subiect pe care îl cunoașteți și vă place.

Și dacă aveți propriul podcast ca parte a strategiei dvs. de marketing de conținut SaaS, puteți alege câteva link-uri ușoare trimițând podcast-ul către site-uri web care alcătuiesc liste de podcasturi „cele mai bune” în funcție de industrie.

De asemenea, participarea la conferințe (atât offline, cât și online) - ca vorbitor sau sponsor - poate genera, de asemenea, unele link-uri de înaltă calitate.

Acestea pot fi sub formă de postări de recapitulare a evenimentului (vezi exemplul SXSW de mai jos) de la alți participanți/participanți sau direct de pe site-ul web al conferinței.

17. Oferă oferte mai bune pentru afiliați decât concurenții tăi

Aveți un program de afiliere pentru a genera recomandări? De ce să nu-l folosești pentru a câștiga și backlink-uri?

Prin construirea unui program de afiliere profitabil, care plătește generos, invitați mai mulți bloggeri din nișa dvs. să vă recomande produsul și să răspândească cuvântul.

Sigur, marjele dvs. ar scădea dacă comisionul pentru afiliați este mare, dar produsul dvs. este obligat să obțină mai multă vizibilitate, împreună cu mențiuni contextuale, recenzii și linkuri.

De exemplu, programul de afiliere al SEMrush (acesta nu este un link de afiliere) a fost principalul lor canal de creștere în primele zile ale gigantului SaaS și, probabil, este încă un canal important pentru companie.

Bloguri mari precum BloggersPassion și ShoutMeLoud, care se laudă cu mii de urmăritori, alături de nenumărate agenții, promovează de mult SEMrush (cu mențiuni puternice și legături contextuale), ajutând brandul să atingă culmile pe care le are astăzi.

Așadar, luați în considerare să oferiți promotorilor dvs. oferte de afiliere mai bune pentru a stimula mai multe backlink-uri.

Este randul tau

Sigur, noile tendințe SEO, cum ar fi video, optimizarea în primul rând pentru dispozitive mobile, Core Web Vitals etc. joacă un rol din ce în ce mai important în determinarea clasamentului unui site web pe Google.

Dar cei trei piloni cheie ai SEO SaaS — backlink, cuvinte cheie și conținut — sunt în continuare fundamentul important pentru performanța site-ului tău SaaS pe Google SERP și vizibilitatea organică generală.

Așadar, gândiți-vă care dintre tacticile de mai sus sunt cele mai potrivite pentru strategia și obiectivele dvs. de creare a legăturilor și începeți imediat!

Ah, și link-building-ul este un domeniu în care poți să folosești sisteme testate în luptă și să crești mai rapid dacă te asociezi cu o agenție de conținut specializată.

Procedând astfel, vă eliberați timpul (și al echipei) pentru a vă concentra pe alte activități importante care au un impact direct asupra creșterii și profitului dumneavoastră SaaS.

Între timp, agenția își desfășoară activitatea în fundal - folosind sistemele sale stabilite pentru a asigura link-uri în timp util și de înaltă calitate de la site-uri web de renume.

În plus, atunci când vă uniți forțele cu agenția potrivită, aveți, de asemenea, acces la ani de experiență în marketingul de conținut SaaS pentru a intensifica jocul de marketing al propriei echipe.

Așadar, dacă doriți să vă scalați construirea de legături SaaS și marketingul de conținut în mod corect, suntem la doar câteva clicuri distanță!

Întrebări frecvente – Link Building

Ce este link building?

Crearea de legături este practica de a determina alte site-uri web să facă linkuri către pagini de pe propriul site.

Scopul construirii de link-uri este de a spori credibilitatea și autoritatea paginilor dvs. în ochii Googlebot, astfel încât aceste pagini să fie clasate mai sus și să genereze mai mult trafic organic.

Cum se construiește linkuri în SEO?

Există o mulțime de tactici de creare a link-urilor pe care un brand le poate folosi pentru a achiziționa backlink-uri pentru SEO, cum ar fi postarea invitaților, construirea de link-uri rupte, crearea de active care pot fi conectate, pentru a numi câteva.

Cum ajută construirea de linkuri SEO?

Profesioniștii Google și SEO au confirmat în mod repetat că linkurile de intrare de la site-uri web de înaltă calitate sunt unul dintre primele trei semnale care afectează clasamentul unui site pe Google.

Astfel, cu cât construiți mai multe backlink-uri (de pe site-uri web autorizate), cu atât site-ul dvs. se clasează mai bine.

Cum funcționează construirea de legături pentru SaaS?

Obținerea de backlink-uri de la site-uri web relevante, cu DA cu un text de ancorare optimizat pentru cuvinte cheie către paginile de produse SaaS poate servi ca un mare impuls pentru vizibilitatea mărcii și pentru traficul organic.

For that, your link-building team (in-house or externalized) needs to understand your SaaS feature-set and create and pitch content that includes more contextual backlinks.

Why is link building important?

Put simply, link building directly and significantly helps with boosting your SaaS website's search engine rankings, organic visibility, and traffic.

Links from well-established blogs and niche influencers also add to your brand's credibility.

How much does link building cost?

Depending on various factors like monthly link count target, your niche, and tools and strategies used, link building costs can vary greatly.

On average, effective SaaS link building can cost anything between $2,000 to $8,000 per month (or more).

How to measure link building success?

The best way to measure link building success is to track the monthly rankings and traffic improvement of your pages that are being linked to, using a tool like Ahrefs.

How to outsource link building?

When outsourcing your SaaS link building, keep in mind a few key considerations such as your monthly budget and existing website content, along with the potential partner agency's link building process (the strategies they use), their publications network, track record in your niche, examples of past work, and client testimonials.

Image Sources –Ahrefs, HubSpot, VEC, ProfitWell, Databox, Ahrefs Blog 1, Brewer's Friend, CXL, HARO, Typeform, Chatra, Topic, Semrush, BrandMentions, Creative Bloq, Notion, Seomator, PitchBook, Semrush Affiliate Program