Anunțuri LinkedIn: Cum să creați anunțuri pe care să se poată da clic pentru marca dvs

Fiecare platformă de socializare are farmecul ei, nu-i așa? Facebook a devenit mai ales conectarea cu vechii prieteni, participarea la grupuri de nișă, în timp ce Instagram este astăzi o aplicație de divertisment și cumpărături.

Și LinkedIn? Ei bine, LinkedIn este cea mai mare platformă profesională de social media din lume. Ceea ce a început ca o platformă pentru ca oamenii să vorbească despre locurile lor de muncă, cariere și să caute oportunități a evoluat în mult dincolo de asta.

Astăzi, este platforma numărul unu de generare de clienți potențiali pentru companiile B2B și B2C. Și găzduiește, de asemenea, unele dintre cele mai realizate minți din întreaga lume.

Asta o face o platformă ideală pentru a face publicitate.

Când faceți publicitate pe LinkedIn, intrați în legătură cu clienți care sunt gata să ia măsuri și cu intenția și puterea de a tranzacționa cu dvs.

Reclamele LinkedIn sunt puțin diferite de alte platforme tipice de social media, așa că iată un ghid de la Kimp pentru a vă ajuta să le navigați.

Să începem.

Publicitate pe LinkedIn

Faima LinkedIn Advertising în cercul de marketing se datorează în mare parte impactului său revoluționar asupra segmentului B2B. Știm cu toții cât de grele pot fi vânzările B2B. Sunt prea multe niveluri și cercuri prin care să sari. Dar, ultimii ani ne-au arătat că marketingul de conținut eficient poate ușura puțin aceste lupte.

Ce o poate ușura mai mult? Publicitate pe LinkedIn. Da, vorbim serios. De fapt, este platforma lider folosită de agenții de marketing B2B, cu mult înaintea Twitter, Facebook și YouTube în această cursă.

Și dacă poate sparge B2B, asigurați-vă că și agenții de marketing B2C sunt mari fani.

Dar dacă te uiți la datele utilizatorilor, LinkedIn are puțin peste 774 de milioane de membri, în timp ce Facebook are aproape 3 miliarde. Deci, ce face LinkedIn atât de popular? Ei bine, pentru că 4 din 5 membri LinkedIn sunt factori de decizie cu putere de cumpărare de două ori mai mare a altor audiențe de social media.

Este o platformă care se laudă că 97% dintre membrii Fortune 500 sunt utilizatori.

Aceste cifre sunt câteva motive pentru care LinkedIn devine cea mai de încredere platformă de către toată lumea și pentru care veniturile sale din publicitate au depășit 1 miliard de dolari în al treilea trimestru din 2021.

Deși toate acestea sună bine, știm că costul reclamelor LinkedIn vă îngrijorează. Costul mediu pe clic al reclamelor LinkedIn este aproape de 5,26 USD, în timp ce costul pe clic al Facebook este de 0,97 USD. Aceasta este o diferență uriașă.

Dar direcționarea LinkedIn, funcțiile de marketing bazate pe cont și valorile de retargeting vă pot ajuta să obțineți un venit mai mare aici, în special pentru marketingul B2B.

Așa că, dacă asta doriți, să ne aruncăm și să aflăm despre reclamele LinkedIn.

Anunțuri LinkedIn: design pentru obiectivele dvs. de afaceri

Știm cu toții importanța segregării campaniilor dvs. publicitare pe baza obiectivului și a călătoriei clienților. Nu toți clienții caută aceleași informații, așa că o platformă de publicitate care să susțină acest model este ceea ce caută fiecare marketer.

Anunțurile LinkedIn vă permit să alegeți obiectivul conform obiectivelor campaniei dvs. de marketing. Înainte de a crea reclame LinkedIn și de a discuta opțiunile disponibile, să aruncăm o privire asupra acestor obiective.

Alegerea obiectivului potrivit este foarte importantă pentru a asigura succesul campaniei tale. Prin urmare, înțelegeți publicul țintă, obiectivul campaniei și alegeți obiectivul publicitar potrivit pentru anunțurile dvs. LinkedIn.

1. Conștientizarea mărcii

Sunteți o marcă care caută doar să răspândească vestea despre afacerea, produsul sau serviciul dvs. chiar acum? Ei bine, atunci acest obiectiv este ceea ce aveți nevoie.

Deci, ce puteți obține prin aceste reclame de cunoaștere a mărcii?

De la început, scopul aici trebuie să fie de a forma o impresie bună asupra mărcii. Puteți prezenta produsele, serviciile sau povestea mărcii pentru a face asta. Alegeți formatul în funcție de conținutul pe care îl prezentați.

Rezultatele tipice aici sunt numărul crescut de urmăritori, vizionări mai mari asupra conținutului și implicarea sporită în anunțul în sine.

2. Considerare

Urmează etapa de analiză. Aici, obiectivul de marketing este de a detalia caracteristicile, beneficiile și valoarea produsului/serviciului dumneavoastră. Aceasta este etapa de generare a lead-urilor și momentul pentru a intra în detalii.

Asigurați-vă că anunțurile dvs. celebrează produsul în mod vizibil și că pot atrage atenția utilizatorului care derulează într-o clipă.

Rezultatele obișnuite sunt vizitele pe site-ul web, clicurile pe pagina de destinație, vizionările video, implicarea mai mare pe platformă și așa mai departe.

Puteți alege formate populare, cum ar fi anunțuri video, anunțuri carusel, anunțuri cu o singură imagine sau puteți promova conținut cu performanțe bune prin formatul de anunț sponsorizat.

3. Conversie

Următorul este etapa finală a tuturor. Vorbim, desigur, despre etapa de conversie a călătoriei clientului. Clientul știe despre marca dvs., v-a examinat conținutul și este în ultima etapă a tuturor – făcând în sfârșit clic pe butonul de cumpărare.

LinkedIn Ads vă poate veni în ajutor și în această etapă. Pentru această etapă, puteți prezenta recenzii, mărturii, beneficii ale produsului și alt conținut despre care credeți că va rezolva această ofertă pentru client.

Obiectivul aici este de a genera trafic către o pagină de produs, un magazin de comerț electronic, o pagină de cumpărături sau să vă înscrieți pentru un serviciu. Puteți utiliza formate care vă permit să vă redirecționați clienții către o pagină de destinație dedicată, un magazin de comerț electronic, un formular de cerere de angajare și așa mai departe.

Acum că știm pentru ce obiective puteți proiecta LinkedIn Ads, haideți să explorăm cele mai populare formate de LinkedIn Ads pentru mărci.

Tipuri de anunțuri LinkedIn + Sfaturi de design

LinkedIn Ads funcționează pentru recrutori, agenți de marketing și mărci care doresc să intre în legătură cu clienții și angajații. Pe baza mesajului, a obiectivului campaniei și a rezultatului pe care intenționați să îl generați, puteți alege oricare dintre tipurile de anunțuri LinkedIn pe care le descriem mai jos.

Această secțiune vă va spune tot ce trebuie să știți despre fiecare tip de anunț și sfaturi de design la care să fiți atenți pentru a le implementa cu succes.

1. Anunț LinkedIn cu o singură imagine

Știm cu toții că o imagine spune mai mult decât o mie de cuvinte, mai ales în marketing. Oamenii de pe platformele de social media sunt ocupați, ușor distrași și caută cel mai bun conținut căruia să-și acorde atenția.

În astfel de cazuri, utilizarea reclamelor bazate pe imagini în loc de text poate fi extrem de utilă pentru o marcă. Prin urmare, introduceți formatul de imagine unică în LinkedIn Ads. Acestea apar ca orice alt conținut bazat pe imagini pe feedurile LinkedIn, dar au o etichetă „Sponsorizat” pentru a le diferenția de conținutul organic.

Puteți prezenta doar o singură imagine în acest format de anunț și poate fi în format jpg, png sau gif. Este posibil să generați clicuri de la acest anunț pe LinkedIn către orice link pe care doriți.

Orientările comune pentru acest anunț sunt orizontale, verticale și pătrate. Vă recomandăm anunțuri orizontale deasupra celorlalte formate, deoarece celelalte pot apărea decupate în unele vizualizări.

Anunțurile cu o singură imagine funcționează pentru aproape toate obiectivele, chiar de la cunoașterea mărcii, vizitele pe site și creșterea gradului de implicare.

Sfat Kimp : anunțurile cu o singură imagine sunt cele mai bune pentru a crește gradul de conștientizare sau pentru a promova un eveniment, produs sau serviciu singular pe care doriți să îl observe clienții. Pentru cele mai bune rezultate, păstrați legenda și titlul la minimum și lăsați imaginea să-și facă treaba.

Căutați o echipă care să creeze acea imagine perfectă pentru marca dvs.? Nu căutați mai departe decât Kimp Graphics. Rezervați un apel cu echipa astăzi!

2. Carusel LinkedIn Ads

Dacă aveți o poveste de spus, aveți nevoie de spațiu pentru a descrie un produs în detaliu sau pentru a prezenta recenzii, atunci o singură imagine nu va fi potrivită. Și atunci utilizați reclame Carusel pe LinkedIn. Reclamele carusel vă permit să încărcați două până la zece carduri pentru a vă promova produsul sau serviciul pe platformă.

Anunțurile carusel vă pot ajuta să vă redirecționați clicurile către un site web, o pagină de destinație, un magazin de comerț electronic sau un formular de generare de clienți potențiali în funcție de obiectivul campaniei dvs.

Deși sunteți liber să alegeți orice orientare pentru anunțurile dvs. carusel, platforma vă recomandă imagini pătrate aici pentru cea mai bună experiență de vizionare. La fel ca anunțurile cu o singură imagine, acest format de anunț acceptă și formatele jpg, png și gif statice.

Deci, ce funcționează cel mai bine în reclamele carusel?

Ei bine, concizia este prietenul tău aici. Chiar dacă puteți încărca până la zece carduri, rămâneți la 3-5 carduri pentru a atrage atenția clienților și a-i stimula să facă clic pe CTA. Orice lucru dincolo de 3-5 cărți este prea lung și s-ar putea să ajungi pradă degetului mare care se derulează.

Sfat Kimp: Povestirea este o artă, iar pentru LinkedIn Ads, reclamele carusel sunt mediul tău pentru acea artă. Poziționați cărțile pentru un impact maxim. Începeți cu un titlu și o imagine care atrage atenția, construind povestea cu indemnul final la ultimul card.

Succesul tău în reclamele carusel se bazează pe cât de bine spui povestea.

Și dacă doriți ajutor în vizualizarea acelei povești, abonamentul Kimp Graphics este la doar un clic distanță.

3. Reclame video LinkedIn

Știm că imaginile bine concepute sunt complet uimitoare. Desigur, fac o treabă mai bună în a transmite un mesaj decât textul, fără îndoială. Dar, uneori, o poveste are nevoie de ceva mai mult decât o serie de imagini care se pot glisa. Și atunci scoți armele mari și intri în domeniul reclamelor video pe LinkedIn.

Conținutul video este foarte popular pe rețelele de socializare, iar 88% dintre agenții de marketing sunt de acord că se dovedește un ROI pozitiv în mod constant. În special pe LinkedIn, consumul de videoclipuri este în creștere, iar consumatorii petrec de 3 ori mai mult timp pe videoclipuri decât pe imagini, cu 30% mai mare implicare prin comentarii.

LinkedIn acceptă reclame video de până la 30 de minute, dar recomandăm ca, la fel ca toate celelalte platforme, cel mai bine este să fie scurt. LinkedIn recomandă o durată video de 15 secunde, dar orice mai puțin de un minut funcționează bine.

Puteți alege o orientare peisaj, verticală sau pătrată pe baza designului video. Cu toate acestea, videoclipurile verticale rulează numai pe versiuni avansate de Android și iOS.

Sfat Kimp : videoclipurile dvs. trebuie să aibă subtitrări, o miniatură atractivă și un început complet care atrage atenția pentru ca campania să genereze vizionări și clienți potențiali. Primele secunde ale unui videoclip sunt cele mai importante, așa că asigurați-vă că puneți cel mai bun picior înainte. Includeți de la bun început propunerea de valoare, beneficiul și declarația problemei.

Videoclipul vă poate aduce rezultate pe LinkedIn Ads dacă le înțelegeți corect. Dacă aveți nevoie de o echipă care să livreze anunțuri video excepționale pentru campaniile dvs., încercați Kimp Video astăzi!

4. Conținut sponsorizat pe LinkedIn

Ceea ce tocmai am văzut până acum este ceea ce numim conținut sponsorizat direct pentru LinkedIn Ads. Aceste piese de conținut nu sunt disponibile pe nicio pagină sau profil al companiei până când nu le publicați ca reclame. Dimpotrivă, conținutul sponsorizat este un format de reclamă LinkedIn în care o marcă sporește un conținut performant pe care l-a publicat anterior.

Deci, ce tipuri de postări au rezultate bune pe LinkedIn?

• Studiile ne spun că postările care conțin imagini au o rată de comentarii cu 98% mai bună decât cele fără.
• De asemenea, conținutul educațional care ajută publicul este un câștig uriaș. 1 din 5 investitori sunt de acord că LinkedIn este un loc pentru a afla conținut nou.

Promovează-ți produsul cu ajutorul vizual pentru a ajunge la cei 65 de milioane de factori de decizie de pe platformă.

Creați conținut semnificativ, captivant și informativ pe LinkedIn, astfel încât să puteți îmbunătăți ulterior campaniile dvs. publicitare.

Sfaturi de design de anunțuri LinkedIn pentru anunțuri pe care se poate da clic + exemple

După cum probabil ați observat în secțiunea anterioară, cele mai obișnuite formate de anunțuri folosesc ajutoare vizuale și se bazează pe eficiența designului pentru succesul lor. Așadar, dacă doriți ca reclamele dvs. LinkedIn să reușească și să vă aducă rentabilitatea investiției pe care o căutați, trebuie să reușiți designul.

Te întrebi cum să faci asta? Nu vă faceți griji, Kimp vă oferă cele mai bune sfaturi de design pentru LinkedIn Ads cu exemple. Să intrăm în asta.

1. Vizualizați-vă oferta

Timpul mediu petrecut de un utilizator pe LinkedIn este de șapte minute și jumătate pe sesiune. Aceasta înseamnă că aveți timp foarte limitat la dispoziție pentru a atrage atenția clientului și a-l convinge să interacționeze.

Puteți depăși acest obstacol cu ​​ajutorul ajutoarelor vizuale care facilitează înțelegerea și amintirea. Ne amintim imaginile mai mult decât textul, iar creierul nostru citește imagini mai repede. Social media, în special, este un mediu extrem de vizual, iar LinkedIn nu face excepție.

Așadar, acesta este indicația dvs. de a include ajutoare pentru design grafic pentru a vă explica conceptul în loc de text.

Afișați în loc să spuneți și vă puteți câștiga rapid publicul.

Ce este comun în acest exemplu foarte atractiv de design de reclame LinkedIn? Acest brand a luat calea de a arăta un instantaneu real al produselor și caracteristicilor sale în loc să vorbească despre asta.

Sfat Kimp: proiectați imagini personalizate care scot cel mai bine în evidență valoarea produsului sau serviciului dvs. pentru un impact maxim asupra reclamelor LinkedIn. Acest lucru vă poate ajuta să generați clicuri chiar și în cazul anunțurilor cu o singură imagine.

Ai nevoie de ajutor cu design-urile tale? Conectați-vă cu Kimp Graphics pentru toate cerințele dvs. de design astăzi!

2. Alegeți culorile potrivite

Nu putem vorbi niciodată suficient despre importanța culorii în marketing. Culoarea poate face sau sparge un design. Reclamele dvs. LinkedIn Ad nu fac excepție de la această regulă universală. Creierul nostru conectează culorile cu emoții specifice și, dacă doriți ca clientul dvs. să se conecteze instantaneu cu anunțul dvs., alegeți culoarea potrivită.

De obicei, mărcile ajung să-și aleagă culorile mărcii pentru a construi reamintirea și pentru a le facilita clienților înțelegerea anunțului. Cu siguranță poți alege această opțiune, cu condiția să se potrivească contextului tău. Dacă nu, puteți alege orice culoare care se potrivește contextului pe baza principiilor psihologiei culorilor.

Deoarece platforma LinkedIn este bogată în text, puteți folosi culori strălucitoare în design-urile anunțurilor dvs. pentru a ieși instantaneu în evidență în fluxurile clienților.

Sfat Kimp: modul întunecat este destul de popular pe LinkedIn, așa că asigurați-vă că vă faceți modelele și selecția de culori compatibile cu această funcție.

3. Optimizare mobilă

57% din tot traficul LinkedIn este de pe mobil și acesta este un număr mare. Ați fi foarte neglijent dacă nu vă optimizați toate anunțurile LinkedIn pentru o experiență optimă de vizionare de pe un dispozitiv mobil.

După cum am văzut în secțiunile anterioare, LinkedIn are orientări specifice pe care le recomandă pentru fiecare tip de anunț. Este posibil ca unele dintre aceste orientări să nu funcționeze bine pe dispozitive mobile, așa că cel mai bine este să vă testați anunțurile pentru experiența mobilă înainte de a începe.

În cazul în care considerați că o orientare peisaj sau orizontală funcționează cel mai bine pentru anunțurile dvs., atunci asigurați-vă că aveți suficiente marje pentru ca experiența mobilă să fie bună.

4. Poziționarea CTA

În cele din urmă, aveți nevoie de clienți să interacționeze cu anunțurile dvs. și să facă clic pe CTA. Așadar, poziționarea și designul linkurilor dvs. CTA sunt în mod natural foarte importante. Pe baza obiectivului pe care îl alegeți, LinkedIn Ads vă va permite să alegeți CTA, cum ar fi Înscrieți-vă acum, Faceți clic aici și așa mai departe.

Dar puteți include oricând CTA și în reclamele dvs. publicitare. CTA în reclamă poate ghida clienții asupra acțiunilor pe care trebuie să le întreprindă dacă le place mesajul dvs.

În reclamele carusel, vă recomandăm să păstrați CTA până la sfârșit, astfel încât clienții să treacă prin toate cardurile. În reclamele video, puteți include secțiunea CTA în partea de jos a ecranului, astfel încât, chiar dacă nu o vizionează până la sfârșit, să poată face clic pe link.

În acest exemplu, Snapchat a prezentat CTA Aflați mai multe în mod proeminent în design, pe lângă cel prestabilit disponibil în anunț. În acest fel, intenția este clară, iar ochiul clientului este reglat pentru a face clic.

Creați reclame LinkedIn pe care se poate da clic cu Kimp

Publicitatea pe LinkedIn este cea mai bună investiție pe care o puteți face pentru a vă dezvolta afacerea. Publicul de pe platformă este incredibil și poate schimba cursul companiei tale.

Da, știm că este scump. Dar dacă aveți designul potrivit și îl vizați bine, rentabilitatea investiției va depăși visele tale. Și dacă sunteți o companie B2B, aceasta este o decizie ușoară. Ai nevoie de publicitate pe LinkedIn în strategia ta.

Căutați o echipă care să vă sprijine cu cele mai bune modele în timp ce vă porniți în această călătorie?

Kimp Graphics și Kimp Video sunt aici pentru tine. Planurile noastre de abonament cu taxă lunară fixă ​​oferă modele nelimitate, revizuiri și o echipă de experți care poate răspunde la peste o sută de categorii.

Tot ce aveți nevoie pentru cele mai bune reclame LinkedIn sub un singur acoperiș.

Deci, de ce să așteptați? Înscrieți-vă acum pentru încercarea gratuită.