Cum să vă extindeți audiența pe LinkedIn

Cu accent pe LinkedIn pe crearea de rețele și construirea de relații de afaceri, este platforma supremă pentru a ajunge la clienți noi sau clienți. Dar dacă începi cu crearea unei strategii de marketing pe LinkedIn, unul dintre primele lucruri pe care probabil te întrebi este cum să găsești și să faci relații cu publicul țintă pe platformă.

Și, mai important, cum vă puteți asigura că mesajele dvs. ajung la oamenii potriviți de pe LinkedIn? Imaginați-vă că petreceți ore întregi creând profilul dvs. și creând conținut, dar tot nu obțineți nicio implicare, deoarece publicul țintă nu vă vede profilul și conținutul.

Fără o înțelegere clară a publicului țintă, te vei lupta să profiti la maximum de strategia ta de marketing LinkedIn. S-ar putea chiar să-ți irosești eforturile pentru că s-ar putea să țintiți oamenii greșiți. Ce dezamăgire, nu?

Dacă vrei să eviți această situație și să ajungi la rețeaua ta de audiență LinkedIn, ești în locul potrivit. Acest ghid cuprinzător vă va ajuta să înțelegeți audiența LinkedIn, semnificația acesteia și cum vă puteți extinde rețeaua de audiență LinkedIn .

Veți primi, de asemenea, sfaturi pentru a crea un profil LinkedIn convingător, pentru a vă viza publicul și pentru a utiliza LinkedIn Ads. Nu ratați această resursă valoroasă. Citește mai departe!

Ce este un public vizat?

Un public vizat de LinkedIn este un grup de persoane pe care le-ați identificat drept clienți sau clienți ideali pe platforma de rețea profesională.

Când vă cunoașteți clienții sau clienții ideali, dezvoltarea conținutului care îi atrage și alăturarea unor grupuri relevante pentru interesele lor devine mult mai ușoară.

Ca rezultat, este posibil să petreceți mai puțin timp conectându-vă cu persoane din afara pieței vizate, ceea ce poate duce la rezultate mai bune pentru dvs. ca utilizator LinkedIn.

Odată ce vă cunoașteți publicul LinkedIn vizat, vă puteți optimiza profilul și puteți crea conținut în consecință. În plus, veți găsi cu ușurință și vă veți alătura unor grupuri relevante pentru interesele clienților dvs. țintă sau ale potențialilor angajatori.

De asemenea, atunci când aveți o anumită audiență LinkedIn, nu mai trebuie să pierdeți timpul încercând să vă conectați cu toată lumea. Puteți fi mai selectiv cu privire la conexiunile pe care le faceți și la conținutul pe care îl partajați. Drept urmare, este posibil să vedeți rezultate mai bune din activitățile dvs. LinkedIn.

Țineți cont de următorii factori atunci când căutați publicul dvs. țintă LinkedIn :

• Publicul dvs. țintă ar trebui să facă parte din industria sau nișa pe care o serviți. De exemplu, dacă vindeți produse software, publicul dvs. vizat LinkedIn ar trebui să fie oameni care lucrează în dezvoltarea de software sau IT. Sau ar putea fi companiile care au nevoie de soluția dvs.
• În al doilea rând, asigurați-vă că vă uitați la titlurile lor de muncă. De exemplu, dacă oferiți servicii de coaching în afaceri, rețeaua dvs. de audiență LinkedIn ar putea fi manageri de mijloc care doresc să urce pe scara corporativă. Sau, dacă vindeți produse întreprinderilor mici, publicul dvs. ar putea fi proprietarii de afaceri sau factorii de decizie din cadrul acestor organizații.
• În al treilea rând, luați în considerare „locația” atunci când vă căutați publicul LinkedIn. Dacă majoritatea clienților dvs. se află într-o anumită țară sau regiune, este logic să vă concentrați eforturile pe conectarea cu oamenii din acea zonă.

Reducerea grupului țintă nu înseamnă că excludeți pe oricine nu îndeplinește toate aceste criterii. Înseamnă pur și simplu că ești mai strategic cu cine te conectezi și ce conținut distribui pe platformă. Când este făcut corect, acest lucru vă poate stimula eforturile de rețea și vă poate supraalimenta creșterea afacerii.

Cum să-ți găsești publicul țintă pe LinkedIn?

Iată câteva sfaturi despre cum să identificați, să găsiți și să definiți publicul țintă pe LinkedIn:

1. Gândiți-vă la cine doriți să lucrați

Primul pas în definirea publicului țintă este să vă gândiți cu cine doriți să lucrați. Cu ce ​​fel de companii doriți să colaborați? Ce tip de clienți cauți?

Odată ce aveți o idee bună despre tipurile de companii sau persoane cu care doriți să lucrați, puteți începe să creați conținut care să atragă mediile, demografia, profesiile și interesele acestora.

De exemplu, să presupunem că ești un designer web specializat în crearea de site-uri web de comerț electronic. Clientul tău ideal ar putea fi proprietarul unei mici afaceri care dorește să-și vândă produsele online.

Odată ce ți-ai definit clientul ideal, poți începe să creezi conținut care să le fie relevant și util. Puteți scrie articole pe blog despre crearea unui site web de comerț electronic, alegerea platformei potrivite pentru vânzarea online sau crearea unor pagini eficiente de produse.

Crearea de conținut adaptat nevoilor publicului țintă vă va face mai probabil să le captați atenția.

2. Luați în considerare punctele lor dureroase

Care sunt provocările sau problemele cu care se confruntă publicul tău și pe care le poți ajuta să le rezolvi? Când creați conținut care abordează aceste puncte dure, publicul țintă va fi mai probabil să interacționeze cu dvs.

Dacă sunteți antrenor de vânzări, publicul dvs. țintă ar putea fi agenți de vânzări care se luptă să încheie oferte. Puteți crea conținut care să abordeze punctele lor specifice de durere, cum ar fi cum să depășiți obiecțiile sau cum să construiți rapid relații.

Abordând direct provocările lor, le vei arăta că le înțelegi situația și că ești cea mai bună persoană care să le ajute la rezolvarea problemelor.

3. Identificați-le obiectivele

Care sunt scopurile și obiectivele utilizatorilor LinkedIn pe care doriți să-i vizați? Ce speră să obțină? Ce fel de rezultate caută? Când creați conținut care vă ajută publicul țintă să-și atingă obiectivele, probabil că va apela la dvs. pentru mai mult ajutor.

Să presupunem că oferiți servicii de marketing pe rețelele sociale. Publicul dvs. țintă ar putea fi proprietarii de afaceri mici care doresc să-și sporească vizibilitatea online. Puteți crea conținut care să îi ajute să atingă acest obiectiv, cum ar fi oferind sfaturi despre cât de des ar trebui să posteze, ce fel de conținut ar trebui să distribuie și ce platforme vor fi cele mai eficiente pentru ei.

Ajutându-ți publicul țintă să-și atingă obiectivele prin conținutul tău, te va stabili ca expert în domeniul tău și va ajuta la construirea încrederii cu potențialii clienți.

Aceste sfaturi ar trebui să vă ajute să oferiți o direcție despre cine ar trebui să fie inclus în lista dvs. LinkedIn vizată atunci când postați actualizări sau articole legate de industria/domeniul lor. Amintiți-vă, nu este vorba doar de pulverizare și rugăciune, ci de precizie laser atunci când creați fiecare mesaj!

Postare pentru a-ți viza publicul pe LinkedIn

Postarea către publicul potrivit pe LinkedIn este valoroasă doar dacă conținutul tău ajunge la ele și generează implicare. Dacă doriți ca rețeaua dvs. de audiență LinkedIn să vadă ce distribuiți pe platformă, urmați aceste trei sfaturi și faceți conținutul mai vizibil:

Păstrați-vă profilul actualizat și complet

Una dintre cele mai bune modalități de a vă asigura că conținutul dvs. ajunge la publicul potrivit este să vă asigurați că profilul dvs. LinkedIn este actualizat și complet. Un profil complet include:

• O lovitură profesională în cap.
• O descriere clară a rolului dvs. actual.
• Exemple de experiență anterioară de muncă.

Un profil complet are mai multe șanse de a apărea în căutările LinkedIn atunci când alți utilizatori caută pe platformă persoane cu medii ca a ta.

Folosiți cuvintele cheie în mod strategic

Încorporarea strategică a cuvintelor cheie potrivite în secțiunile profilului și în conținut vă poate ajuta să ajungeți la stratul de audiență preferat pe LinkedIn.

Când scrieți articole sau postați actualizări, asigurați-vă că includeți cuvinte cheie relevante. Acest lucru vă va ajuta să vă faceți mai ușor de descoperit postările sau articolele atunci când alții caută acele cuvinte cheie în rețea.

De asemenea, nu uitați limita de caractere pentru postarea LinkedIn, care este de 3000 de caractere în prezent.

Fiți specific cu publicul țintă

Cu cât poți fi mai specific despre cine încerci să ajungi, cu atât mai bine. LinkedIn oferă mai multe opțiuni pentru a vă viza publicul, inclusiv titlul postului, dimensiunea companiei, geografia și multe altele.

Profită de aceste opțiuni și fii sigur că postările, reclamele și articolele tale vor atrage privirile spectatorilor valoroși și vor stârni implicarea.

Atingerea publicului dvs. specific de nișă de pe LinkedIn nu trebuie să fie dificilă - valorificați aceste trucuri dovedite și fiți strategic cu planul dvs. de marketing LinkedIn.

Dacă îți menții profilul actualizat și complet, folosești cuvinte cheie în mod strategic și îți specifici cine vrei să ajungi, rețeaua ta de audiență LinkedIn se va extinde cu siguranță!

Programarea postărilor pentru a ajunge la publicul dvs. pe LinkedIn

Pentru a maximiza acoperirea și implicarea postării dvs. pe LinkedIn, este important să o programați atunci când publicul dvs. este cel mai activ pe platformă.

Dar care sunt beneficiile programării postărilor pe LinkedIn? Și cum funcționează acest proces? Să aruncăm o privire mai atentă.

Programarea postărilor pe LinkedIn: Cum funcționează?

Programarea postării pe LinkedIn este un proces destul de simplu. În primul rând, va trebui să creați o postare folosind interfața nativă LinkedIn sau un instrument terță parte. După ce ați finalizat postarea, puteți utiliza instrumentul de programare pentru a determina când doriți ca postarea să fie difuzată pe profilul dvs. LinkedIn.

Cele mai multe instrumente de programare vă vor permite să alegeți o anumită dată și oră sau ca postarea să fie difuzată imediat. După ce ați selectat ora și data dorite pentru postarea dvs., apăsați pe „programare” și gata! Apoi, software-ul va publica automat postarea dvs. la ora specificată.

Înainte de a-ți programa postările, este esențial să știi când publicul tău este cel mai activ pe LinkedIn. Cel mai bun mod de a găsi acest lucru este prin experimentarea și postarea în momente diferite de-a lungul săptămânii. Fiți atenți când obțineți cele mai multe aprecieri, comentarii și distribuiri. Asta vă va oferi o idee bună despre când să postați în viitor.

Odată ce aveți o idee generală despre când publicul dvs. este activ, puteți experimenta diferite tipuri de conținut pentru a vedea care dintre ele are cele mai bune performanțe.

De exemplu, s-ar putea să doriți să postați un articol luni, un videoclip miercurea și o postare de lungă durată vineri. Sau poate ai dori să postezi în fiecare zi, dar amesteci tipul de conținut, astfel încât urmăritorii tăi să nu se plictisească.

De asemenea, este important să acordați atenție zilei din săptămână în care vă programați postările.

De exemplu, luni dimineața sunt adesea aglomerate pentru oameni pe măsură ce își încep săptămâna de lucru, așa că s-ar putea să nu aibă timp să deruleze prin feedul lor LinkedIn. Cu toate acestea, vineri după-amiezi sunt de obicei mai lente, așa că oamenii ar putea fi mai predispuși să interacționeze cu conținutul.

3 beneficii ale programării postării pe LinkedIn

Programarea corectă a postărilor pe LinkedIn poate face o mare diferență în ceea ce privește acoperirea și implicarea. În plus, este o idee bună să experimentați cu diferite momente și tipuri de conținut pentru a găsi ceea ce funcționează cel mai bine pentru rețeaua dvs. de audiență LinkedIn .

Iată primele trei beneficii ale programării postării pe LinkedIn.

1. Maximizați acoperirea și implicarea

După cum am menționat, unul dintre principalele avantaje ale programării postărilor pe LinkedIn este că vă permite să vă maximizați acoperirea și implicarea. Asta pentru că programarea vă ajută să vă publicați postările atunci când publicul este cel mai activ pe platformă.

2. Economisiți timp

Programarea postărilor pe LinkedIn vă poate ajuta să economisiți timp pe termen lung. Acest lucru este valabil mai ales dacă creați conținut în lot sau aveți o echipă care lucrează la crearea de conținut pentru pagina companiei dvs.

3. Creșteți consistența

În cele din urmă, programarea postărilor pe LinkedIn poate ajuta, de asemenea, la creșterea performanței generale a strategiei de conținut a paginii tale. Acest lucru se datorează faptului că elimină o parte din spontaneitatea și presupunerile implicate în publicarea manuală a fiecărei postări.

Ce este o dimensiune bună a publicului pentru LinkedIn?

În calitate de proprietar de afaceri sau profesionist în marketing, înțelegeți importanța construirii unei comunități de rețele sociale înfloritoare, captivante și țintite. La urma urmei, fără audiență, conținutul tău poate să nu existe.

Ai petrecut nenumărate ore pregătind mixul perfect de conținut LinkedIn. Dar conținutul tău nu funcționează într-un vid. Aveți nevoie de un public țintă pentru a vă consuma conținutul.

Ca atare, v-ați putea întreba, care este dimensiunea ideală a audienței LinkedIn? Sau, vă întrebați care este numărul ideal de conexiuni LinkedIn pentru afacerea mea? Există așa ceva ca să fii prea conectat pe LinkedIn?

Continuă să citești pentru tot ce vrei să știi!

Puterea a peste 500 de conexiuni

Dacă sunteți ca majoritatea profesioniștilor de pe LinkedIn, sunt șanse să urmăriți să atingeți acea țintă de peste 500 de conexiuni într-o zi. Asta pentru că odată ce obțineți acest număr magic, deblocați multe funcții puternice pe platformă.

Pentru început, a avea mai multe conexiuni vă oferă acces la grupurile LinkedIn – despre care vom discuta mai târziu în această postare.

În plus, odată ce ajungeți la peste 500 de conexiuni, oamenii care nu vă cunosc vor avea mai multe șanse să vă vadă actualizările și articolele în fluxurile lor de știri. Algoritmul Edgerank al LinkedIn începe să vă vadă ca o conexiune „relevantă” odată ce ați atins acest număr.

Și, deoarece postările de la conexiuni relevante beneficiază de un tratament preferențial în fluxurile de știri, acesta poate fi un avantaj imens pentru tine și afacerea ta.

De asemenea, atunci când ai peste 500 de conexiuni pe LinkedIn, profilul tău se va clasa mai sus în rezultatele căutării pe LinkedIn și Google. Asta pentru că Google vede profilurile cu peste 500 de conexiuni LinkedIn ca fiind mai autorizate decât cele cu mai puține conexiuni.

Desigur, creșterea publicului la peste 500 de conexiuni nu se întâmplă peste noapte – este nevoie de timp, efort și planificare strategică. Din fericire, avem câteva sfaturi pentru a vă ajuta să ajungeți acolo. Citește mai departe!

Alăturați-vă grupurilor relevante

Grupurile LinkedIn sunt una dintre cele mai bune modalități de a intra în legătură cu oameni noi interesați de aceleași subiecte ca și tine. Și, deoarece fiecare grup are setul său de reguli și îndrumări, asigurați-vă că le citiți cu atenție înainte de a posta ceva, astfel încât să puteți evita eliminarea sau excluderea din grup.

Odată ce găsiți câteva grupuri relevante pentru industria sau nișa dvs., începeți să participați la discuții și să împărtășiți perspective și perspective bine gândite. În timp, oamenii vor începe să observe contribuțiile tale și vor dori să se conecteze cu tine în afara setarii de grup.

Fii activ

Cheia pentru creșterea urmăririi oricărei rețele sociale este consecvența – ceea ce înseamnă să postezi regulat și să fii activ pe platformă cât mai des posibil.

Când vine vorba de LinkedIn, una dintre cele mai bune modalități de a rămâne activ este să apreciezi, să comentezi și să partajezi actualizările și articolele altor persoane.

Acest lucru nu numai că ajută la apariția numelui tău, dar ajută și la crearea unui sentiment de comunitate și camaraderie în rândul utilizatorilor LinkedIn.

Construiți-vă audiența cu reclame LinkedIn

Ai creat o pagină LinkedIn pentru compania ta și acum vrei să începi să atragi trafic către pagina ta. Cele mai bune modalități de a face acest lucru sunt prin crearea de reclame LinkedIn și prin utilizarea funcției LinkedIn Audience Network.

Dar cum creezi o reclamă care să ajungă la publicul țintă? Continuați să citiți pentru a afla cum să lansați reclame LinkedIn care să vă construiască publicul.

După cum am spus mai devreme, luați în considerare aceste întrebări pentru a vă identifica publicul țintă:

• Care sunt datele lor demografice?
• Care sunt interesele lor?
• Care sunt nevoile lor?
• Care sunt punctele lor dureroase?
• Cum îi poți ajuta?

Odată ce ai răspunsurile la aceste întrebări, poți crea un profil ideal de client. Acest lucru vă va ajuta să determinați unde să direcționați anunțurile și ce tip de conținut să includeți în anunț.

Acum că vă cunoașteți publicul țintă, este timpul să creați anunțul. Există mai multe tipuri de anunțuri LinkedIn pe care le puteți crea, inclusiv anunțuri text, anunțuri imagine, anunțuri video și anunțuri carusel.

Tipul de anunț pe care îl publicați va depinde de bugetul dvs. și de obiectivele campaniei dvs.

Reclame text

Anunțurile text sunt cel mai simplu și mai accesibil tip de anunț LinkedIn. Acestea constau dintr-un titlu, o descriere și un buton de îndemn. Butonul de îndemn ar trebui să atragă atenția și să încurajeze utilizatorii să facă clic către site-ul dvs. web sau pagina de destinație.

Reclame imagine

Anunțurile imagine sunt similare cu anunțurile text, dar includ o imagine împreună cu titlul, descrierea și butonul de îndemn. Imaginea ar trebui să fie relevantă pentru mesajul anunțului și să ajute să capteze atenția utilizatorilor care derulează prin feedurile lor.

Reclame video

Anunțurile video LinkedIn pot dura până la 15 secunde și pot fi folosite pentru a promova un produs, serviciu sau eveniment. Ar trebui să spună o poveste și să se încheie cu un îndemn clar la acțiune, astfel încât utilizatorii să știe ce trebuie să facă în continuare.

Reclame carusel

Reclamele carusel vă permit să includeți mai multe imagini sau videoclipuri într-un singur anunț. Fiecare imagine sau videoclip are un titlu și un buton de îndemn, astfel încât utilizatorii să poată afla mai multe despre fiecare element individual al anunțului pe măsură ce îl derulează.

După ce ați creat anunțul, este timpul să vă configurați campania. Iată cum puteți proceda:

• Stabilește-ți bugetul
• Configurați opțiunile de direcționare
• Alegeți unde va apărea anunțul dvs
• Decideți cât timp va rula campania dvs
• Selectați ce măsură doriți să utilizați pentru a măsura succesul

Odată ce aceste informații sunt introduse în LinkedIn Ads Manager, anunțul dvs. va fi gata să fie difuzat! Asigurați-vă că vă monitorizați campania și faceți modificări pentru a obține rezultate optime.

Extinderea audienței LinkedIn

Indiferent dacă sunteți în căutarea unui nou loc de muncă sau doriți să vă dezvoltați rețeaua, urmați aceste sfaturi practice pentru a vă extinde rețeaua de audiență LinkedIn :

1. Începeți prin a intra în legătură cu persoane pe care le cunoașteți – prieteni, familie, colegi etc. Probabil că acești oameni vă vor accepta invitația și vor fi interesați de conținutul dvs. partajat.
2. Alăturați-vă unor grupuri relevante și participați la discuții pentru a ajunge la oameni noi interesați de aceleași subiecte ca și dvs.
3. Distribuiți în mod regulat conținut de înaltă calitate. Când distribuiți conținut interesant și informativ, este mai probabil ca oamenii să vă urmărească și să interacționeze cu ceea ce postați.
4. Folosiți cuvinte cheie din profilul dvs. și din postările dvs. pentru a ajuta oamenii să vă găsească atunci când caută anumite subiecte.
5. Asigurați-vă că profilul dvs. este complet, actualizat și bine optimizat. Profilurile incomplete sunt mai puțin probabil să fie găsite de conexiunile potențiale, așa că fă-ți timp pentru a completa toate secțiunile profilului tău.
6. Conectați-vă cu alți influenți din domeniul dvs. pentru a ajunge la un public mai larg și pentru a obține informații valoroase.
7. Folosiți hashtag-urile cu moderație, dar eficient. Hashtagurile pot ajuta oamenii să găsească conținutul dvs., dar prea multe dintre ele vă pot face să pari neprofesionist. Folosește-le cu înțelepciune!

Cum să ajungeți la un public de nișă cu grupurile LinkedIn?

Grupurile LinkedIn vă permit să ajungeți cu ușurință la un anumit public țintă cu conținutul dvs. Deși există multe modalități de a utiliza grupurile LinkedIn pentru a interacționa cu publicul țintă, ne vom concentra pe acestea două:

Dripify către publicul țintă în grupurile LinkedIn

Dripify este un instrument de automatizare LinkedIn care vă permite să puneți multe activități LinkedIn repetitive pe pilot automat. În plus, vă permite să creați campanii eficiente și să vizați utilizatorii LinkedIn în mai multe moduri.

Cea mai bună parte? Puteți folosi Dripify pentru a vă viza publicul în grupurile LinkedIn. Acest software vă permite să selectați anumite grupuri pe care doriți să le vizați cu conținutul sau campania dvs.

Să presupunem că sunteți o companie B2B SaaS care oferă produse pentru echipele de marketing. Puteți folosi Dripify pentru a viza grupuri precum „Profesionişti în marketing” sau „Lideri de produse SaaS”.

Acest lucru vă asigură că conținutul dvs. ajunge la persoanele potrivite la momentul potrivit. De asemenea, vă permite să urmăriți valorile de implicare pentru a vedea cât de bine funcționează conținutul sau campania dvs. cu anumite grupuri.

Picurați pentru a câștiga vizibilitate

Funcția de pilot automat de la Dripify face ca este foarte ușor să vă extindeți vizibilitatea pe LinkedIn. Nu trebuie să petreceți ore întregi vizitând profiluri, trimițând solicitări de conectare sau trimiteți mesaje.

Dirpify va face totul pentru tine în timp ce dormi. Aceasta înseamnă că publicul tău se va extinde și vei câștiga mai multă vizibilitate fără prea mult efort. Puteți petrece timpul pe care l-ați economisit cu Dripify pentru alte sarcini importante , cum ar fi interacțiunea personală cu clienții potențiali sau clienții.

Concluzie

Acum că știți unele dintre cele mai bune modalități de a vă extinde amprenta LinkedIn, este timpul să puneți aceste cunoștințe în acțiune. Amintiți-vă, LinkedIn este un instrument puternic care vă ajută să vă conectați cu clienți potențiali și potențiali, ajutându-vă să vă dezvoltați afacerea.

Dar rețeaua LinkedIn este atât de eficientă pe cât o faci tu. Așadar, fiți strategic în abordarea dvs. și nu încetați să experimentați cu diferite strategii până când găsiți ceea ce funcționează cel mai bine.

Folosiți această postare ca ghid pentru a identifica, găsi și intra în legătură cu publicul țintă. Postați actualizări regulate, alăturați-vă unor grupuri relevante, participați la discuții și căutați oportunități de a intra în legătură cu mai mulți profesioniști din industria dvs.

Vei fi surprins de cât de repede poate crește rețeaua ta LinkedIn cu puțin efort. Și pe măsură ce rețeaua dvs. crește, la fel și oportunitățile de succes.