Beneficiați la maximum de pagina dvs. de companie LinkedIn

LinkedIn, ca platformă socială, are capacitatea unică, în special pentru companiile B2B, de a ajunge la profesioniști cu putere de cumpărare pe o platformă în care aceștia sunt de fapt profesioniști.

Când oamenii aud „LinkedIn”, au tendința de a gândi „căutarea unui loc de muncă”. De fapt, odată cu creșterea recentă a șomajului, LinkedIn a înregistrat o creștere cu 26% a sesiunilor față de cei 310 de milioane de utilizatori activi în medie. Nu greșesc, dar există atât de mult mai multe în LinkedIn, încât o mulțime de agenți de marketing fie nu știu, fie ezită să sară.

În loc să intri într-o sesiune de defilare pe Instagram sau la o vizionare pe Facebook a videoclipurilor Tasty, conținutul tău este difuzat atunci când profesioniștii se gândesc efectiv la muncă. Conținutul LinkedIn are un avantaj unic de a servi conținutul publicului dvs. care este deja relevant pentru modul de gândire al acestuia. Iată patru dintre cele mai importante lucruri pe care trebuie să le rețin despre crearea strategiei tale LinkedIn pentru Pagina companiei.

Decizi ce să distribui de pe pagina companiei

Pagina LinkedIn a companiei dvs. este mult mai mult decât un flux RSS al postărilor dvs. de blog corporative, actualizări de angajare și lansarea ocazională de produse amestecate. Pentru a vedea implicarea semnificativă din timpul investiției dvs., este important să elaborați o strategie unică pentru LinkedIn care să includă conținut. pentru a se potrivi mărcii dvs.

La fel ca orice conținut bun, actualizările paginii dvs. de companie de pe LinkedIn ar trebui să servească un scop specific unui public vizat. Expertul Jay Baer de la Convince and Convert a analizat conținutul în cel mai recent episod din Data-Driven Marketer:

Acest clip se dovedește adevărat și pentru LinkedIn: s-ar putea să nu te enervezi sau să faci glume cu conținutul tău de acolo, dar ceea ce pui pe platformă poate în continuare să se ralieze pentru cauza ta, să aibă un ton lejer sau să-ți inspire publicul.

Iată un exemplu grozav din Sierra Nevada, care își folosește fabrica de bere nu doar ca distribuitor de microbeuturi, ci și ca un campion pentru mediu. Conținutul lor LinkedIn reflectă acest lucru, cu videoclipuri dinamice, fotografii relevante și aspecte practice ale LinkedIn amestecate.

Măsurați-vă impactul asupra platformei

Ca și în cazul oricărei platforme sociale, a găsi ceea ce rezonează cu urmărirea dvs. înseamnă să analizați performanța strategiei dvs. Asigurați-vă că vă urmăriți implicarea pe LinkedIn, inclusiv aceste valori de top LinkedIn:

Urmatori: acest număr este numărul total de utilizatori LinkedIn care urmăresc Pagina dvs. de companie. Aprofundarea în schimbarea adepților de-a lungul timpului vă ajută să vă ghidați strategia. Puteți, de asemenea, să căutați în datele de urmărire pentru informații demografice, cum ar fi industria muncii și locația. Utilizatorii paginii vor vedea actualizările tale în feedul lor fără sponsorizare și au șanse mai mari să interacționeze cu conținutul tău. Mai multă implicare înseamnă mai multă vizibilitate și știm cu toții că conștientizarea mărcii este o armă secretă a vânzărilor.

Vizualizări de pagină: această măsură este diferită de urmăritori prin faptul că vizualizările de pagină pot fi de la orice utilizator LinkedIn, chiar și de la cei care nu vă urmăresc pagina. Dacă desfășurați o campanie publicitară LinkedIn sau publicitate externă a mărcii, este posibil să observați o creștere a numărului de vizualizări de pagină ale utilizatorilor LinkedIn care vă urmăresc compania. Asigurați-vă că pagina dvs. este pregătită pentru acești vizitatori cu o secțiune clară „Despre”, conținut fixat care are un impact și imagini excelente de marcă.

Actualizări: aprofundarea performanței conținutului vă permite să creați o strategie bazată pe date pentru actualizările dvs. LinkedIn. Utilizați funcțiile native de analiză LinkedIn sau un instrument de agregare a datelor terță parte pentru a urmări performanța actualizării. Datele pe care veți dori să le explorați includ:

• Actualizați afișări
• Rata de implicare în funcție de impresie
• Rata de implicare în funcție de numărul de urmăritori
• Performanță hashtag
• Cel mai bun moment pentru a posta
• Tip de actualizare

Obținerea acestor detalii vă arată exact ce tip de actualizare, ton și hashtag vă folosesc următoarele și recompensele de acoperire mai largă cu implicare. Iată un exemplu de actualizări ale paginii companiei Rival IQ în ultimele 90 de zile.

Cunoașterea performanțelor conținutului vă permite să extindeți și să repetați ceea ce funcționează cel mai bine. În acest fel, implicarea dvs. sporită va duce la recompense algoritmice, cunoașterea mărcii și vânzări.

Rețeaua de socializare profesională

Această platformă nu este un alt feed Facebook. Cel mai bun conținut LinkedIn nu numai că vinde ceva, ci învață și inspiră. Utilizatorii LinkedIn vin pe Pagina dvs. de companie pentru a vă verifica angajații, pentru a vedea noutățile și pentru a vă urmări pagina ca fan fidel. Din aceste motive, LinkedIn este un loc minunat pentru a-ți arăta expertiza de nișă a companiei tale.

De exemplu, Philips știe că publicul lor este afectat în mod special de COVID-19 și soluția lor promptă a fost să creeze o serie de videoclipuri LinkedIn Live cu medici experți.

Adăugarea de informații utile într-o criză nu numai că menține utilizatorii implicați cu conținutul lor, dar ajută și umanitatea din spatele mărcii să strălucească.

În timp ce LinkedIn Live este încă în modul beta, va trebui să trimiteți o cerere pentru a fi în prima rundă de mărci folosind funcțiile, dar adoptarea timpurie a mărcii dvs. ar putea adăuga cu siguranță un factor de noutate audienței dvs.

O altă piesă LinkedIn bine plasată recent a fost de la L'Oreal, care a folosit o abordare creativă a recrutării, aducând spectatorii la întâlnirile Zoom cu echipele lor din întreaga lume. Videoclipul în sine este un semn îndrăzneț pentru lucrul de la distanță, iar apelul subtil la acțiune „alăturați-vă întâlnirilor noastre” cu un link către o pagină de cariere este o modalitate elegantă de a atrage piața în căutarea unui loc de muncă.

Acest tip de conținut LinkedIn umanizează brandul, îi educă publicul și realizează obiectivul principal de recrutare dintr-o dată. Conținutul bine gândit ca acest videoclip este cheia unei strategii câștigătoare pe LinkedIn.

Luați în considerare un avocat al mărcii

Actualizările și conținutul personal LinkedIn tind să aibă rezultate mai bune decât actualizările companiei din cadrul platformei. Acest lucru are mult de-a face cu prioritizarea probabilității de implicare a LinkedIn în algoritm, mai degrabă decât cu o reflecție asupra conținutului slab al paginii companiei. Din acest motiv, este o idee bună să promovați un susținător al mărcii pe LinkedIn, cum ar fi fondatorul dvs., un influencer, reprezentantul dvs. de vânzări. Avocatul dvs. de brand ar trebui să fie dispus să vă reprezinte compania în mod constant. Ideea este că psihologia dictează că oamenii au încredere în alți oameni mai mult decât în ​​roboți. Deoarece marca sau compania dvs. tinde să fie fără față pe LinkedIn, un avocat uman acționează ca o autoritate care se poate identifica în subiectul dvs. de nișă.

LinkedIn chiar practică această tactică de marketing. Ei au o multitudine de voci de top LinkedIn lansate în fiecare an și adesea angajează susținători ai mărcii pentru a susține actualizările produselor. De exemplu, Goldie Chan, un expert în marketing digital și branding, a inventat „Oprah of LinkedIn” și îi învață pe marketeri cum să folosească tot ceea ce LinkedIn are de oferit.

Implicarea părților interesate în conținutul dvs. este o modalitate valoroasă de a le arăta urmăritorilor că oamenii din spatele mărcii dvs. cred în el și au valoare de oferit. Luați în considerare posibilitatea de a permite conducerii companiei și angajaților dvs. să partajeze conținut, sfaturi și informații pe propriile pagini LinkedIn. Doar nu uitați să menționați Pagina dvs. de companie!

Nu dormi pe LinkedIn

LinkedIn poate părea plictisitor fratele mai mare al rețelelor sociale, dar valoarea unei urmăriri dedicate de profesioniști dintr-o rețea profesională poate fi neprețuită. Ajungeți exact la utilizatorii pe care îi vizați pe tot web atunci când aceștia caută soluții. Elaborarea unei strategii de conținut profesionale și valoroase pe LinkedIn vă stabilește brandul pentru beneficii pe termen lung.

Ești curios despre cum funcționează conținutul tău LinkedIn? Începeți cu o încercare gratuită de 14 zile a Rival IQ pentru a vedea unde sunt valorile dvs.

Vedeți ce facem pe LinkedIn urmărind Pagina noastră de companie.