Cum să dezvoltați o strategie solidă de marketing de conținut LinkedIn

Ne-am referit la LinkedIn drept „raiul prospectiv” de mai multe ori pe blogul nostru.

Cu siguranță este! Există o mulțime de oportunități pentru generarea de lead-uri pe care această platformă de socializare le oferă atât afacerilor B2C, cât și B2B.

Dar este chiar mai mult decât vă puteți imagina. Pe lângă faptul că este o sursă de conexiuni semnificative de afaceri, LinkedIn este și un canal valoros pentru marketingul de conținut.

Nu crezi? Citiți mai departe pentru a afla ce face LinkedIn potrivit pentru marketingul de conținut și cum să construiți o strategie solidă de marketing de conținut LinkedIn pentru a vă îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a stimula procesele de generare de clienți potențiali ale afacerii dvs.

În acest articol, veți învăța:

Ce este LinkedIn și de ce să-l folosești pentru marketing de conținut?

LinkedIn este o platformă de social media orientată spre afaceri, menită să reunească profesioniștii. Îi ajută pe oamenii de afaceri care au aceleași idei să se conecteze între ei, să facă schimb de experiență și chiar să colaboreze. În mod similar, ajută companiile să se stabilească pe piață și să genereze clienți potențiali.

Acesta din urmă poate fi realizat într-o mulțime de moduri diferite (consultați articolul nostru despre modalități creative de generare de lead-uri LinkedIn), dar dacă doriți să fiți elegant și neted, strategia dvs. de alegere ar trebui să fie marketingul de conținut LinkedIn.

Adesea, specialiștii în marketing trec cu vederea importanța implementării abordării multicanal pentru strategia lor de marketing de conținut și se concentrează doar pe un singur mediu de conținut. Cu toate acestea, în zilele noastre, LinkedIn este la fel de important pentru un canal de distribuție de conținut ca Facebook și Instagram, dacă nu mai mult.

Iată doar câteva beneficii ale marketingului de conținut LinkedIn:

• LinkedIn are o bază impresionantă de utilizatori de 660 de milioane de utilizatori, dintre care peste 250 de milioane fiind activi lunar. Un număr atât de extins de utilizatori vă permite să sugerați că puteți ajunge la un public mai larg și, ulterior, să generați mai mulți clienți potențiali cu conținutul dvs.
• Compoziția bazei de utilizatori LinkedIn este diversă, dar constă în principal din factori de decizie. De fapt, fiecare 4 din 5 persoane de pe LinkedIn „conduc deciziile de afaceri”. Există 61 de milioane de „influenți de nivel superior” pe platformă. [LinkedIn]
• Natura LinkedIn face ca conținutul tău să fie văzut mai ușor. Datorită structurii web a conexiunilor și faptului că toți adepții tăi văd postările cu care interacționezi, îți poți promova cu ușurință conținutul în continuare. În fiecare săptămână, conținutul din feedul LinkedIn este văzut de 9 miliarde de ori. [LinkedIn]
• LinkedIn reprezintă mai mult de 50% din tot traficul social către site-uri web și bloguri B2B.
• Vă ajută să vă construiți imaginea mărcii, să vă stabiliți credibilitatea și expertiza și să deveniți un lider de gândire.

Un ghid pas cu pas în procesul de marketing de conținut LinkedIn

Pasul 1. Cercetare preliminară

La fel ca în cazul oricărei alte activități de marketing, cercetarea amănunțită stă chiar la baza strategiei tale de marketing de conținut LinkedIn.

Deși cu siguranță poți să faci o lovitură în întuneric și să speri la ce este mai bun, nu există nicio garanție că conținutul pe care îl produc în acest fel îți va genera clienți potențiali. Pentru ca acțiunile dvs. să aibă succes, acestea trebuie să fie specifice și direcționate, ceea ce este posibil doar atunci când le susțineți cu date statistice și cercetări substanțiale.

Înainte de a începe procesul de creare a ideilor și de a crea propriul conținut, este esențial să vă structurați eforturile prin înțelegerea a ceea ce funcționează cel mai bine pentru publicul țintă. Trebuie să stabiliți obiective clare pentru strategia dvs. de marketing de conținut LinkedIn, să vă profilați publicul țintă, să parcurgeți practicile pe care le folosesc concurenții dvs. pentru a evalua comparativ și să stabiliți un plan de acțiune.

Stabiliți obiective clare

Scopul final al oricărei organizații pentru profit este de a face bani. Este motorul OG din spatele a tot ceea ce fac afacerile.

Cu toate acestea, în ciuda faptului că este motivațional, generarea de profit este rareori un obiectiv SMART de stabilit. Datorită faptului că este incredibil de vag și generic, este aproape imposibil de realizat. Vă oferă un sentiment de direcție, dar nu vă spune neapărat pașii pe care trebuie să-i faceți pentru a ajunge acolo. Pentru a reuși, trebuie să împărțiți obiectivul mare în bucăți mai specifice, măsurabile și gestionabile.

De aceea, primul lucru pe care trebuie să-l faceți atunci când dezvoltați o strategie robustă de marketing de conținut LinkedIn este să stabiliți obiective clare și SMART (Specific, Measurable, Attainable, Relevant, Time-bound). De exemplu, vă puteți adresa următoarele întrebări pentru a începe să determinați rezultatul dorit al marketingului de conținut LinkedIn:

• Vreau să construiesc o comunitate în jurul mărcii mele?
• Vreau să-mi cresc gradul de cunoaștere a mărcii?
• Încerc să-mi promovez produsele sau serviciile?
• Încerc să mă ocup de clienții potențiali Top of the Funnel (TOFU) sau de Bottom of the Funnel (BOFU) prin intermediul marketingului de conținut LinkedIn?
• Marketingul LinkedIn se încadrează în strategia mai largă de marketing digital? Dacă da, cum?

Sunt șanse să răspundeți „da” la majoritatea acestor întrebări. Destul de corect, toate sunt relevante și importante. Trebuie să evaluați modul în care aceste obiective se compară unele cu altele în ceea ce privește potențialul lor și modul în care se încadrează în domeniul capabilităților LinkedIn. Apoi, poți decide care dintre ele are cel mai mare impact asupra afacerii tale.

Amintiți-vă, nu vă puteți construi strategia de marketing de conținut LinkedIn separat de restul planului de marketing. De asemenea, trebuie să vă asigurați că se aliniază bine cu strategia dvs. mai largă de marketing digital și că vă îmbunătățește performanța afacerii.

Odată ce îți identifici obiectivul principal, poți începe să te gândești la valorile care te vor ajuta să-ți înțelegi performanța odată ce strategia este implementată. Cele mai comune valori ale strategiei de marketing de conținut LinkedIn sunt:

• Rata de conversie, inclusiv CRT.
• Impresii.
• Rata de implicare (aprecieri, comentarii, distribuiri etc.).
• Urmaritori.

Aflați ce dorește publicul dvs

Odată ce ți-ai controlat obiectivele, poți începe să te gândești cum să le atingi. Având în vedere că oamenii sunt întotdeauna în centrul performanței afacerii tale, următorul pas pe care trebuie să-l faci este să afli pe cine vei viza cu conținutul tău LinkedIn.

Când vine vorba de marketing pe LinkedIn, trebuie să fii foarte specific cu privire la cine vrei să ajungi cu conținutul tău. Deși poate fi tentant să te concentrezi pe diverse subiecte pentru a satisface o gamă largă de categorii demografice diferite, cel mai bine este să rămâi doar la un singur segment principal.

În funcție de rezultatele pe care doriți să le obțineți prin eforturile dvs. de marketing de conținut LinkedIn, segmentele dvs. țintă vor varia. De exemplu, dacă obiectivul dvs. principal este să convertiți mai mulți clienți potențiali BOFU, va trebui să vă optimizați conținutul pentru factorii de decizie ai companiilor. Alternativ, dacă doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, ați căuta angajați de nivel inferior:

• Oamenii de la niveluri inferioare caută în general informații tactice.
• Cei din mijloc caută date care îi pot influența pe cei de deasupra lor pentru a-și valida acțiunile și deciziile.
• Șefii din vârf caută modalități prin care pot duce afacerea la următorul nivel.

Prin identificarea segmentului relevant, veți dezvolta o strategie mai bine direcționată și, prin urmare, veți produce conținut care va avea performanțe mai bune.

Găsiți cea mai bună potrivire pentru tipul de conținut

Nu este suficient să cunoști doar nevoile, dorințele și interesele publicului tău țintă. De asemenea, trebuie să alegeți tipul de conținut care vă permite să îi atrageți pe cei mai eficient mod.

Aveți multe opțiuni atunci când vine vorba de stabilirea și diversificarea gamei dvs. de conținut, deoarece LinkedIn acceptă o mulțime de tipuri și formate de conținut diferite.

În funcție de ceea ce se așteaptă să primească publicul țintă, precum și de ceea ce doriți să realizați cu fiecare dintre publicațiile dvs., puteți beneficia de următoarele tipuri de conținut susținute de LinkedIn.

• articole LinkedIn.
  În mod șocant, mai puțin de 1% dintre utilizatorii LinkedIn au publicat un articol pe LinkedIn. Aceasta este o oportunitate uriașă ratată pentru toți cei care nu au intrat în tendință.
  
  Articolele LinkedIn sunt o bucată de conținut de lungă durată care este similar cu postările de blog și pe care o puteți crea prin platforma integrată de publicare a LinkedIn. Acceptă tot felul de conținut încorporat, cum ar fi videoclipuri, imagini și chiar cod HTML de bază. Îl puteți formata pentru a se alinia cu stilul dvs. de brand, ceea ce face ca articolele LinkedIn să fie perfecte pentru conținutul de marcă.
  
  În plus, dacă alegeți să creați articole LinkedIn native prin LinkedIn Pulse, aveți șansa de a vă afișa articolele în știrile zilnice sau săptămânale. Acest lucru este extrem de util pentru companiile care încearcă să-și dezvolte rețeaua și să-și crească conexiunile.

• Status LinkedIn.
  Spre deosebire de articolele care se bucură doar de o cantitate mică de recunoaștere a creatorilor, postările de text și imagini, alias LinkedIn Status Updates, sunt unul dintre cele mai populare formate LinkedIn. Sunt scurte, atrăgătoare și vă permit să ajungeți direct la obiect, fără a fi nevoie să vă jucați cu configurarea și introducerile.
  
  Chiar dacă ați folosit vreodată LinkedIn doar în scopuri personale, trebuie să fiți deja familiarizați cu acest format - acestea sunt postările care inhibă feedul paginii dvs. de pornire.
  
  Există mai multe variante ale actualizării standard de stare LinkedIn. De exemplu, puteți utiliza funcția pentru a sărbători o ocazie, a oferi ajutor, a crea un sondaj etc. Acest lucru va debloca funcționalități suplimentare și va face postările dvs. mai bine direcționate.

• Postări de documente.
  În timp ce postările de documente se clasifică în esență ca actualizări de stare, nu este corect să le plasăm în aceeași categorie, deoarece servesc unor scopuri diferite.
  
  Acest format vă permite să partajați fișiere de diferite formate, cum ar fi fișiere PowerPoint, documente Word sau PDF-uri direct într-o postare din feedul dvs. Când faceți acest lucru, vizualizatorul unor astfel de postări are șansa de a previzualiza fișierul acolo și apoi, îl deschide într-o fereastră nouă și îl descarcă.

• Conținut video.
  Videoclipul este una dintre cele mai populare tendințe atât în ​​marketing, cât și în vânzări în 2021. Se crede că conținutul video va scăpa în curând de tărâmul YouTube și se va ramifica pe alte platforme. De fapt, 59% dintre directori spun că, dacă textul și videoclipul sunt disponibile pe același subiect, este mai probabil să aleagă video! Așadar, este firesc să dorești ca videoclipurile să facă parte din strategia ta de marketing de conținut LinkedIn.

• Povești LinkedIn.
  Până de curând, poveștile ca format au fost doar intrinseci platformelor strict vizuale, cum ar fi Instagram și Snapchat. Astăzi, în condițiile în care popularitatea conținutului limitat în timp este în creștere, și LinkedIn a introdus propria sa versiune de fragmente scurte de conținut disponibile pentru doar 24 de ore.
  
  Este încă un tip de conținut emergent pe LinkedIn, așa că nu are multe cazuri de utilizare. În prezent, poveștile LinkedIn sunt disponibile doar pentru vizualizare și creare din aplicație. Cu toate acestea, exact acesta este farmecul. Puteți deveni cu ușurință un marketer de conținut LinkedIn de avangardă dacă riscați să experimentați cu diferite strategii de creare a poveștilor.
  
  Trebuie doar să rețineți că, datorită asocierii cu Instagram și Snapchat, mulți oameni percep acest format ca fiind neprofesional și oarecum copilăros. Prin urmare, trebuie să te asiguri că filtrezi poveștile pe care le postezi și că se potrivesc bine cu imaginea de brand existentă.

Nu sunt doar diferite tipuri de conținut pe care le puteți utiliza în strategia dvs. de marketing de conținut LinkedIn. Pe lângă faptul că decideți asupra părții „ce” a ecuației, trebuie să decideți și asupra „unde”. Puteți combina și potrivi diferite oportunități de partajare a conținutului pentru a găsi cele mai bune canale pentru a vă răspândi conținutul.

Pasul 2. Ideare și creație

Acum că știți pe cine vizați cu conținutul dvs. LinkedIn și cum doriți să îl prezentați publicului țintă, puteți trece la următorul pas - idearea și crearea conținutului relevant.

În primul rând, trebuie să veniți cu subiectele pe care le veți acoperi în conținutul dvs. LinkedIn.

Pentru a atinge punctul ideal, trebuie să vă asigurați că țineți cont de următoarele lucruri:

1. Vă referiți în mod regulat la profilul de public țintă pentru a găsi subiectele care sunt relevante și interesante pentru ei
2. Sunteți cu toții la curent cu tendințele din industrie pentru a reflecta la ideile și soluțiile inovatoare în timp util și pentru a vă consolida în continuare liderul de gândire
3. Îți extinzi continuu cunoștințele profesionale și acumulezi expertiză în industrie pentru a prezenta idei regulate dintr-un punct de vedere neobișnuit
4. Sunteți la curent cu cele mai recente tendințe sociale și media, astfel încât să puteți face publicațiile mai relevante pentru astăzi și să generați mai multă implicare navigând pe valul de hype

Chiar și ținând cont de toate acestea, uneori, poate fi totuși dificil să te gândești la conținut. Iată câteva dintre sursele de inspirație la care poți apela pentru ajutor:

• Goldmine secțiunea de comentarii.
• Aflați despre ce vorbesc concurenții dvs.
• Accesați Reddit și Quora pentru a vedea ce întrebări necesită răspunsuri imediate.
• Oferă conținutului tău vechi o a doua viață prezentându-l într-un format diferit.

Una dintre cele mai bune abordări de adoptat este de a structura conținutul în bule de subiecte. Algoritmul este destul de simplu: veniți cu subiectul pilon care este relevant pentru afacerea dvs. și apoi generați mai multe subsubiecte care se leagă înapoi la subiectul OG. După aceea, puteți detalia în continuare fiecare subiect secundar și puteți crea un întreg web de conținut interconectat.

Pentru a face asta, trebuie să faceți brainstorming, să creați hărți mentale sau... Doar să delegați sarcina instrumentelor dedicate. Alegerea subiectelor este pe cât de logică, pe atât de creativă, așa că vă puteți baza pe software-ul analitic pentru a vă oferi cele mai solicitate subiecte pentru a vă produce conținutul LinkedIn.

Instrument de alegere: Pagini LinkedIn Toolkit

Cu câțiva ani în urmă, LinkedIn Pages Toolkit a introdus faimoasa sa funcție Sugestii de conținut, care a devenit rapid cel mai bun prieten al agenților de marketing de conținut LinkedIn. Această funcție vă permite să descoperiți tendințele cu subiectele și articolele publicului țintă.

Pentru a accesa fila Sugestii de conținut, faceți clic pe Gestionați pagina din feedul paginii dvs. și selectați „Sugestii de conținut” în colțul din stânga sus al ecranului.

Acolo, veți găsi trei secțiuni diferite, Public, Conținut în tendințe și Articole captivante . Pentru a începe căutarea ideilor, puteți pur și simplu să vă rafinați publicul țintă în funcție de locație, vechime, industrie și funcție de muncă.

Alternativ, puteți utiliza conținutul generat de utilizatori (UGC). UGC este un nume colectiv pentru tot conținutul creat de utilizatori. Acestea ar putea fi articole, videoclipuri, imagini, postări — orice. UGC este o modalitate genială de a stimula implicarea și de a obține o mai mare expunere a mărcii dvs.

Odată ce aveți o serie de idei pentru conținutul viitor, este timpul să începeți să îl creați! Aici, cerul este limita - poți crea orice conținut crezi că este potrivit pentru afacerea ta și pentru publicul tău. NetHunt își dorește întotdeauna să reușiți, așa că am compilat o listă de linii directoare generale pentru conținutul LinkedIn.

În cele din urmă, asigurați-vă întotdeauna că tot conținutul pe care îl partajați cu publicul dvs. este de cea mai înaltă calitate posibilă. Pentru a verifica asta, poți oricând să apelezi la instrumente!

Instrument de alegere: Hemingway

Aplicația Hemingway este un instrument excelent pentru oricine lucrează cu text. Deci, dacă textele fac parte din strategia dvs. de conținut LinkedIn, asigurați-vă că încercați acest instrument. Este conceput pentru a vă șlefui scrisul și pentru a-l face să curgă mai bine. Aplicația vă ajută să identificați și să remediați erorile comune care scad calitatea prozei dvs.: construcția confuză a propoziției, utilizarea excesivă a adverbelor slabe, vocea pasivă excesivă etc.

Pasul 3. Partajare și promovare

Trebuie să rețineți că scopul principal al strategiei dvs. de conținut LinkedIn este de a crea conținutul care este văzut. Prin urmare, nu este suficient să produci doar un conținut remarcabil. De asemenea, trebuie să-l împărtășiți și să-l promovați pentru publicul țintă pentru a obține un gust bun din el.

Primul lucru pe care trebuie să-l știi despre distribuirea conținutului tău pe LinkedIn este că trebuie să existe un program. Nu poți să-l declanșezi în momente aleatorii și să speri la ce este mai bun. În schimb, trebuie să dezvoltați un program de postare pentru a vă adormi în mod eficient conținutul și a-l livra la momentul potrivit.

De exemplu, strategia dvs. de marketing de conținut LinkedIn poate beneficia de faptul că știți cât de des și când este cel mai bine să vă publicați conținutul:

• Actualizări de stare - de 2-3 ori pe zi.
• Long Form Publishing - de 1-2 ori pe săptămână.

Nu fi prea stresat de toată chestia cu programul de postare. Din fericire, vă puteți automatiza postarea folosind instrumente.

Instrument de alegere: Hootsuite

Hootsuite este un instrument pentru managementul marketingului pe rețelele sociale, inclusiv LinkedIn. Permite utilizatorilor săi să-și mențină prezența LinkedIn activă și structurată, programând eficient întregul conținut din timp - manual, automat sau în vrac.

Pe tabloul de bord Hootsuite, puteți vedea toate postările programate organizate sub forma unui calendar de postare. Vă oferă șansa de a vă deplasa prin postările și de a dezvolta cea mai bună strategie de sincronizare.

Deși algoritmii LinkedIn sunt destul de buni în a vă livra postările direct către publicul care este cel mai interesat de ele, conexiunile dvs., dacă doriți să ajungeți la un public mai larg, trebuie să depuneți un efort suplimentar.

Există mai multe locuri în care să căutați dacă doriți să aduceți mai multă vizibilitate conținutului dvs. Cel mai popular este, desigur, Grupurile LinkedIn . Acestea sunt magazinul de bomboane de promovare a conținutului LinkedIn. Puteți să vă comercializați cu ușurință conținutul către publicul hiper-țintit din care sunt formate acele grupuri și să vă creșteți baza de urmăritori.

Atenție totuși, nu vrei să fii spam cu promoțiile tale. Pentru a evita acest lucru, asigurați-vă că urmați câteva reguli:

• Citiți regulile grupului despre promovarea conținutului înainte de a face ceva.
• Promovați conținutul altor persoane la fel de mult pe cât îl promovați pe al dvs.
• Nu promovați prea des.
• Evitați să folosiți cuvintele „eu”, „eu” sau „meu”.

Unele grupuri sunt mai eficiente decât altele. LinkedIn Pods sunt grupuri speciale LinkedIn private care se concentrează pe un singur lucru: atragerea, aprecierea, comentarea conținutului altor persoane.

Există două tipuri de pod: manuale și automate. Pod-urile manuale pot fi găsite pe tot internetul, predominant pe Reddit și Facebook. În fiecare zi există un fir uriaș pentru implicare, în care oamenii fac schimb de link-uri către postările lor și așteaptă ca implicarea să apară. Podurile automate fac aceleași lucruri, dar, ați ghicit, automat. Ele vă ajută să găsiți persoane care au interese relevante ca dvs., oferindu-vă totodată șansa de a filtra podurile după locație și de a găsi cea mai potrivită pentru industria dvs.

Acest lucru se leagă de ideea de a vă promova conținutul LinkedIn în afara LinkedIn. Poți partaja linkuri către postările tale și pe celelalte platforme de socializare!

Pasul 4. Colectarea lead-urilor

În cele din urmă, având în vedere că obiectivul principal al oricărei strategii de marketing de conținut este acela de a genera mai mulți clienți potențiali, trebuie să vă asigurați că captați în mod eficient clienții potențiali pe care ați reușit să-i atragi prin conținutul tău glorios.

Aici, instrumentele de automatizare pentru captarea clienților potențiali sunt cei mai buni prieteni ai tăi. Mai precis, singura dvs. integrare NetHunt LinkedIn .

Consultați 3 integrări CRM pentru LinkedIn

Instrument de alegere: integrarea NetHunt LinkedIn

Această extensie Chrome vă permite să adăugați noi clienți potențiali de pe LinkedIn la NetHunt CRM cu un singur clic. Odată convertite, le puteți îmbogăți automat înregistrările cu date cheie, cum ar fi imagini de profil, prenume, nume de familie, companii, rol, adrese de e-mail, numere de telefon, ID-uri Skype, numere Twitter, date de naștere, URL LinkedIn... și așa mult mai mult.

Ce trebuie și nu trebuie să faceți în marketingul de conținut LinkedIn

️ Păstrați-vă conținutul LinkedIn în concordanță cu marca dvs. - deși este important să țineți pasul cu tendințele, nu faceți acest lucru în detrimentul imaginii dvs. de brand consacrate.

️ Amestecați și potriviți diferite tipuri de conținut - să rămâneți cu unul singur poate deveni rapid vechi.

️ Aflați care sunt nevoile și dorințele publicului țintă.

️ Optimizează-ți conținutul pentru căutare - folosește cuvinte cheie și hashtag-uri relevante.

️ Folosiți instrumente adecvate pentru a vă simplifica procesele de marketing de conținut LinkedIn.

️ Promovați-vă conținut în întreaga platformă și nu numai.

NU scrie articole LinkedIn direct în LinkedIn Publisher încorporat.

NU publicați conținut sporadic.

NU trimiteți spam conexiunilor dvs. cu conținut.

NU folosiți conținut generat de utilizatori fără permisiunea utilizatorilor.

Mai bine mai târziu decât niciodată, așa că asigurați-vă că intrați pe tendință și începeți să utilizați oportunitățile de marketing de conținut LinkedIn în avantajul dvs.

Mai bine devreme decât târziu, așa că începe să acționezi acum. NetHunt ți-a oferit tot ce ai nevoie pentru a dezvolta o strategie sexy de marketing de conținut LinkedIn. Doar câteva modificări ici și colo și puteți obține primele rezultate.