Cum să creezi o strategie de conținut LinkedIn

Ați simțit vreodată că vă învârtiți roțile când vine vorba de marketing de conținut? Ca și cum ai crea conținut, dar nu obține rezultatele dorite? Nu esti singur! Multe companii se luptă să elaboreze o strategie de conținut care să funcționeze, în special pe LinkedIn, deoarece este o platformă profesională atât de diversă.

Și dacă sunteți ca majoritatea profesioniștilor, LinkedIn este primul loc la care apelați atunci când căutați noi oportunități. De aceea, este atât de important pentru profesioniști și mărci să aibă o strategie puternică de conținut LinkedIn. Dar elaborarea unei strategii eficiente de conținut LinkedIn nu este o plimbare în parc atunci când doriți să ajungeți la o bază largă de public.

Cu condiția să vă echipați cu toate instrumentele potrivite, procesul poate fi destul de simplu și fără stres. Dacă doriți ca conținutul dvs. LinkedIn să ajungă la oamenii potriviți și să obțină un angajament excelent, vă auzim.

În acest articol, vă vom oferi câteva sfaturi utile despre cum să veniți cu o strategie excelentă de conținut LinkedIn. Vom aborda, de asemenea, tot ce trebuie să faceți pentru ca profilul dvs. personal LinkedIn și pagina companiei să iasă în evidență.

Deci, indiferent dacă abia începi cu LinkedIn sau vrei să-ți duci strategia de conținut la nivelul următor, citește mai departe. Veți avea o strategie de conținut LinkedIn bine gândită, fără să vă pierdeți timpul!

Ce este o strategie de conținut pentru LinkedIn?

O strategie de conținut LinkedIn este un plan pentru crearea și partajarea conținutului pe LinkedIn care vă va ajuta să vă atingeți obiectivele personale sau de afaceri.

Când vă elaborați strategia, este esențial să luați în considerare ce conținut va fi cel mai eficient în atingerea acestor obiective. Veți distribui postări de blog? Scrierea articolelor? Postați actualizări? Creezi videoclipuri?

De asemenea, este important să luați în considerare cât de des veți distribui conținut nou. O data pe zi? De câteva ori pe săptămână? O dată pe săptămână? În funcție de obiectivele strategiei tale, frecvența postărilor tale poate varia.

În plus, strategia de conținut LinkedIn trebuie să aibă publicul țintă în centrul său. Cine este publicul tău țintă? Ce fel de informații caută? Ce tip de limbaj va rezona cu ei?

Adaptându-ți conținutul la publicul tău, vei avea mai multe șanse să-l implici și să obții rezultatele dorite.

Acum că am răspuns la întrebarea „Ce este o strategie de conținut LinkedIn?” , să ne uităm la câteva funcții native LinkedIn care te pot ajuta să le implementezi pe ale tale.

Grupuri LinkedIn

Una dintre cele mai bune caracteristici native ale multor conturi LinkedIn este obținerea accesului la grupuri. Alăturarea unor grupuri relevante pe LinkedIn vă permite să vă conectați cu alții din industria dvs. care ar putea fi interesați de produsele sau serviciile dvs.

Multe grupuri permit membrilor să posteze actualizări și articole, oferind încă o cale de promovare a mărcii dvs. pe LinkedIn.

Pagini de companie LinkedIn

Cel mai ușor loc pentru a posta conținut LinkedIn este pagina companiei sau profilul personal. Când deschideți pagina de pornire LinkedIn, veți găsi o opțiune care spune „începeți o postare” urmată de butonul „scrieți un articol” .

Dacă postați conținut folosind aceste butoane, acesta va apărea pe profilul dvs. LinkedIn, iar urmăritorii dvs. pot interacționa cu el. Pentru o mai bună acoperire și implicare, este o idee bună să partajați aceste postări cu alții și să interacționați cu ei în comentarii, astfel încât tot mai mulți utilizatori LinkedIn să fie implicați.

LinkedIn Pulse

LinkedIn Pulse permite utilizatorilor să scrie articole și să posteze în rețeaua profesională. Aceste articole Pulse au avut voie să atingă o lungime de până la 1.300 de cuvinte, împreună cu imagini, videoclipuri și link-uri.

Publicarea unui articol despre Pulse a ajutat utilizatorii să-și arate experiența în domeniu și să-și dezvolte credibilitatea față de alți utilizatori LinkedIn. Din păcate, această funcție nu mai este disponibilă – dacă doriți să partajați conținut de formă lungă pe LinkedIn, îl puteți posta direct din fila „începeți o postare” în loc de o funcție separată.

Cele mai bune practici pentru partajarea conținutului pe LinkedIn

Pe lângă faptul că profitați de funcțiile native precum Pulse și Grupuri, există și câteva bune practici generale pe care ar trebui să le urmați atunci când partajați conținut pe LinkedIn:

• Folosiți cuvinte cheie astfel încât conținutul dvs. să apară în căutările relevante.
• Folosiți imagini, infografice și videoclipuri ori de câte ori este posibil – este mai probabil ca conținutul vizual să atragă atenția cuiva în timp ce derulează prin feed.
• Păstrați-vă postările scurte și dulci – cititorii sunt mai susceptibili de a interacționa cu ceva ușor de digerat.
• Verificați totul înainte de a apăsa „publicare” – greșelile proaste de gramatică și ortografie se reflectă prost asupra dvs. sau asupra companiei dvs.
• Adăugați întotdeauna valoare – dacă tot ceea ce faceți este să încercați să vindeți ceva, oamenii se vor îndepărta rapid.
• Folosiți îndemnurile cu moderație, dar eficient – ​​prea multe îndemnuri pot fi considerate insistente, dar includerea unuia în conținut poate determina oamenii să afle mai multe despre oferta dvs.
• Monitorizați analizele pentru a vedea ce funcționează bine și pentru a vă modifica strategia.
• Profitați de instrumente precum Hootsuite Insights sau Google Analytics pentru monitorizarea rețelelor sociale.
• Încearcă postările plătite amplificate sau mesajele InMail sponsorizate dacă întâmpinați probleme în obținerea unei acoperiri organice.

Cum funcționează strategia de conținut pentru LinkedIn?

Fiind o platformă de social media orientată spre afaceri, LinkedIn este un loc minunat pentru a împărtăși conținut care va ajunge la alți profesioniști și lideri de gândire din industria dvs.

Această prezentare generală a strategiei de conținut LinkedIn vă va ajuta să începeți.

Tipuri de conținut de partajat pe LinkedIn

Când vine vorba de tipurile de conținut pe care le poți partaja pe LinkedIn, cerul este limita. Acestea fiind spuse, unele tipuri de conținut tind să aibă performanțe mai bune decât altele. Iată câteva exemple:

• Postări originale de blog: Partajați conținutul original de blog pe LinkedIn pentru a atrage traficul înapoi către site-ul dvs. web. Includeți un scurt teaser și un link către site-ul dvs., astfel încât cititorii să poată găsi cu ușurință postarea completă.
• Articole de știri din industrie : Partajarea articolelor de știri legate de industria dvs. este o modalitate excelentă de a arăta că sunteți la curent cu cele mai recente tendințe. Când distribuiți articole de știri, includeți comentariul dvs., astfel încât cititorii să știe de ce articolul este semnificativ.
• Infografice: Oamenii iubesc infograficele pentru că sunt ușor de consumat și de obicei conțin informații interesante. Dacă aveți un infografic relevant pentru industria dvs., distribuiți-l pe LinkedIn împreună cu o scurtă descriere a ceea ce acoperă.
• Prezentări de diapozitive: Prezentările de diapozitive sunt similare cu infograficele prin faptul că sunt ușor de consumat și conțin de obicei informații utile. Dacă aveți o prezentare de diapozitive relevantă pentru industria dvs., poate doriți să o partajați cu conexiunile dvs. LinkedIn.

O strategie solidă de conținut LinkedIn are trei scopuri principale : să construiască relații, să genereze clienți potențiali și să creeze o prezență puternică pe LinkedIn.

În plus, trebuie să vă amintiți că fiecare conținut ar trebui să aibă un scop diferit.

De exemplu, unele postări ar putea fi concepute pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, în timp ce altele ar putea fi menite să cultive relațiile cu potențialii clienți. Este important să vă înțelegeți clar obiectivele înainte de a crea orice conținut.

Odată ce știi ce vrei să obții, poți crea o strategie care să te ajute să-ți atingi obiectivele. O strategie bună de conținut LinkedIn va include o combinație de diferite tipuri de conținut, cum ar fi postări pe blog, articole, infografice și videoclipuri.

De asemenea, este important să postați în mod regulat și să variați tipurile de conținut pe care le distribuiți.

Construirea Relațiilor

Strategia de conținut este procesul de planificare, creare și distribuire a conținutului pentru a atinge obiective specifice de afaceri. Și ca profesionist în afaceri, știți că relațiile sunt piatra de temelie a succesului în lumea corporativă.

Și asta este adevărat, indiferent dacă încercați să intrați în legătură cu potențiali clienți sau cu alte companii sau profesioniști din industria dvs. Strategia de conținut pe LinkedIn se referă la construirea de relații - cu clienți potențiali, clienți potențiali, clienți sau clienți existenți; cu alte afaceri; și cu influenți din industria dvs.

Generarea de lead-uri

LinkedIn este una dintre cele mai bune platforme pentru generarea de clienți potențiali, deoarece vă permite să vă vizați publicul cu precizie laser. Când este utilizat corect, LinkedIn vă poate ajuta să generați clienți potențiali mai calificați decât orice altă platformă, inclusiv Facebook, Twitter și Google+.

O prezență puternică pe LinkedIn începe cu optimizarea profilului și a paginii companiei. Odată ce ați rezolvat acest lucru, puteți începe să distribuiți conținut relevant, de înaltă calitate, care vă va atrage clientul sau clientul ideal.

Pe măsură ce continuați să postați conținut valoros și să interacționați cu publicul dvs. pe LinkedIn, veți începe să generați clienți potențiali în mod natural. De asemenea, puteți utiliza LinkedIn Ads pentru a viza anumite grupuri de persoane cu precizie laser.

Beneficiile strategiei de conținut LinkedIn pentru companii

LinkedIn a devenit un instrument din ce în ce mai puternic pentru agenții de marketing B2B. Să aruncăm o privire la primele cinci beneficii ale unei strategii de conținut LinkedIn pentru companii:

1. Generați clienți potențiali

După cum am menționat mai sus, publicând în mod regulat conținut de înaltă calitate pe LinkedIn, companiile pot atrage atenția potențialilor clienți și clienți.

Odată ce te-ai stabilit ca lider de gândire în industria ta, oamenii vor avea mai multe șanse să facă afaceri cu tine. Acest lucru vă va ajuta să generați mai mulți clienți potențiali.

2. Conștientizarea mărcii

Când publicați conținut de înaltă calitate pe LinkedIn, articolele dvs. au potențialul de a fi văzute de milioane de oameni. Dacă puteți determina publicul țintă să citească și să distribuie articolele dvs., acoperirea mărcii dvs. pe platformă va crește semnificativ.

Pe măsură ce conținutul dvs. ajunge la mai mulți oameni, cunoașterea mărcii dvs. va crește. Acest lucru va ajuta la atragerea de clienți potențiali către afacerea dvs. și la creșterea vânzărilor.

3. Stabiliți un lider de gândire

O strategie puternică de conținut LinkedIn poate ajuta profesioniștii să se stabilească ca lideri de gândire în industriile lor. Dacă poți produce în mod constant conținut valoros și perspicace, oamenii vor începe să te vadă ca pe un expert în domeniul tău.

Aceasta este o modalitate excelentă de a vă diferenția de concurenți și de a construi încredere cu potențialii clienți. Și cu siguranță vă va oferi o rentabilitate excelentă a investiției pe termen lung.

4. Creșteți traficul pe site

Știați că, incluzând link-uri către site-ul dvs. în articolele dvs. LinkedIn, puteți crește traficul către site-ul dvs.? Acest lucru generează clienți potențiali calificați către site-ul dvs. și îi convertește în clienți sau clienți.

Deoarece comunitatea LinkedIn interacționează activ cu conținutul cu valoare, conținutul tău util va atrage probabil atenția. Și odată ce vei atinge acest nivel, vei observa o creștere a traficului pe site-ul tău.

5. Îmbunătățiți SEO

Includerea cuvintelor cheie strategice în articolele dvs. LinkedIn vă poate îmbunătăți SEO și vă poate ajuta să vă poziționați mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri). Această tactică va ajuta mai mulți oameni să găsească articolele dvs. atunci când caută informații legate de industria sau afacerea dvs.

Să presupunem că doriți să fiți o autoritate de nișă, postând articole unice pe LinkedIn și folosind LinkedIn live, unde vă educați adepții. Acum, dacă ai o strategie LinkedIn bine gândită pentru afaceri, postările tale vor ajunge la publicul tău preferat.

6. Construirea mărcii personale

Sigur, a deveni un nume de încredere pe LinkedIn nu este un joc ușor - este nevoie de multă planificare și ingeniozitate. Dar dacă vrei să te ridici deasupra concurenței tale, o strategie de conținut LinkedIn pentru branding personal este inevitabilă pentru tine.

Puteți adăuga LinkedIn live, articole, postări regulate și tot ce este între ele la strategia dvs. de conținut pentru rezultate impresionante. Odată ce vă construiți poziția în rețeaua profesională, veți obține mai multe clienți potențiali și oportunități de lucru mai bune (așa cum am explicat mai sus).

Articol similar: Cum să-ți construiești marca pe LinkedIn

Ce face o strategie bună de conținut LinkedIn pentru personal branding și afaceri?

În acest moment, s-ar putea să vă gândiți: „De ce am nevoie de o strategie de conținut pe LinkedIn? Nu încerc să vând nimic.” Dar indiferent dacă sunteți proprietarul unei afaceri sau o persoană fizică, brandingul personal este important.

De ce? Pentru că trăim într-o lume în care primele impresii contează, oamenii vor face presupuneri despre tine pe baza a ceea ce văd online.

Dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă, potențialii angajatori vă vor căuta pe Google (da, chiar dacă nu recunosc) și vă vor verifica prezența pe rețelele sociale înainte de a decide dacă vă invită sau nu la un interviu.

Dacă sunteți proprietarul unei afaceri, clienții potențiali vor face același lucru. Cu alte cuvinte, dacă vrei să dai cel mai bun picior înainte, trebuie să ai o prezență puternică pe LinkedIn. Deci, cum creezi o strategie bună de conținut?

Iată câțiva factori pe care îi are întotdeauna o strategie bună de conținut LinkedIn :

Un obiectiv clar

Ca majoritatea oamenilor, probabil că îți stabilești obiective tot timpul. Fie că este vorba de o rezoluție de Anul Nou de a intra în sfârșit în formă sau de o țintă personală de a economisi suficienți bani pentru a cumpăra o mașină nouă, a avea un obiectiv clar este esențial pentru a obține succes.

Același lucru este valabil și în ceea ce privește strategia de conținut LinkedIn – pentru a vă asigura că conținutul dvs. are efectul dorit, trebuie să începeți prin a stabili un obiectiv clar. Dar care ar trebui să fie exact acest obiectiv? Iată câteva idei:

• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii în rândul utilizatorilor LinkedIn
• Generați trafic către site-ul dvs. de pe LinkedIn
• Generați clienți potențiali și convertiți-i în clienți
• Îmbunătățiți-vă reputația ca lider de gândire în industrie
• Îmbunătățiți clasamentul SEO prin publicarea conținutului informativ, bogat în cuvinte cheie pe LinkedIn

Indiferent de obiectivul dvs. specific, este important să vă amintiți că ar trebui să fie INTELIGENT: specific, măsurabil, realizabil, relevant și oportun.

Cu alte cuvinte, nu vă stabiliți doar un obiectiv de a „obține mai multe clienți potențiali” sau de a „crește gradul de cunoaștere a mărcii”. Întrebați-vă câte clienți potențiali doriți să generați într-un anumit interval de timp sau la ce procent de utilizatori LinkedIn doriți să ajungeți cu conținutul dvs.

Stabilirea unor obiective specifice și măsurabile vă va permite să vă urmăriți progresul și să vă ajustați strategia pentru a reuși.

Un profil care apare

Știm că este o idee deloc, dar ai fi surprins cât de mulți utilizatori LinkedIn uită să lucreze la profilurile lor atunci când elaborează o strategie de conținut.

Dacă și tu nu ești sigur de acest aspect, iată de ce un profil optimizat trebuie să facă parte din strategia ta:

• Trebuie să ieși în evidență față de ceilalți peste 875 de milioane de utilizatori LinkedIn.
• Probabil că concurența dvs. folosește deja LinkedIn în avantajul său.
• Un profil puternic înseamnă mai multe oportunități pentru afaceri și parteneriate.
• Recrutorii folosesc din ce în ce mai mult LinkedIn ca instrument pentru a găsi candidați.
• Un profil bine optimizat vă poate ajuta să vă poziționați ca expert în domeniul dvs.
• Este o modalitate excelentă de a rămâne la curent cu știrile și tendințele din industrie.
• Profilul tău este o reflectare a mărcii tale.
• Nu știi niciodată pe cine ai putea întâlni prin LinkedIn.
• Pentru că este doar bun simț!

Postare consecventă

Postarea de conținut bun este esențială pentru a câștiga la LinkedIn. Deci, cum procedați pentru a posta conținut bun? Este destul de simplu. Pune-ți doar trei întrebări:

• Este ceva interesant pentru publicul meu?
• Acesta este ceea ce publicul meu va găsi de ajutor?
• Va găsi publicul meu acest conținut valoros pentru afacerea sa?

Dacă poți răspunde „da” la toate cele trei întrebări, ești pe cale să postezi conținut bun. Și când postezi conținut bun, oamenii vor începe să-ți acorde atenție. Vă vor citi postările, vă vor distribui postările și vă vor comenta postările. Și așa câștigi la LinkedIn.

Un amestec de conținut vizual și bazat pe text

Să recunoaștem, cu toții parcurgem rapid fluxurile noastre LinkedIn. Căutăm conținut care să ne capteze atenția și să îl rețină suficient de mult pentru a putea fi citit.

De aceea, o combinație de conținut vizual și text este crucială pentru strategia dvs. de conținut LinkedIn.

Gândește-te la asta în acest fel; dacă vă verificați feedul și nu vedeți decât text, sunt șanse să continuați să derulați.

Dar dacă vezi un amestec de imagini și text, este mai probabil să te oprești și să arunci o privire. Și asta vrei, nu? Vrei ca oamenii să-ți vadă conținutul.

Acum, acest lucru nu înseamnă că fiecare conținut pe care îl postați trebuie să fie un meme, un videoclip sau ceva de genul acesta. Dar amestecă puțin lucrurile.

Postați un articol cu ​​un titlu plin de umor într-o zi, urmat de un scurt videoclip în următoarea sau distribuiți un link către un articol cu ​​o imagine atrăgătoare.

Cum o strategie de conținut LinkedIn vă poate ajuta vânzările B2B

LinkedIn are o capacitate incontestabilă de a vă conecta cu factorii de decizie din aproape orice industrie. De asemenea, vă permite să vă prezentați liderul de gândire și să construiți credibilitate pentru marca dvs.

Dar știați că LinkedIn poate fi și un instrument eficient pentru generarea de clienți potențiali și pentru închiderea vânzărilor?

Iată cum o strategie de conținut LinkedIn vă poate ajuta eforturile de vânzări B2B :

Prospectarea pe LinkedIn este ușoară

Au trecut vremurile apelurilor la rece și adăugării orbește de oameni pe LinkedIn. Cu LinkedIn Sales Navigator, puteți viza și găsi cu ușurință factorii de decizie la companiile dvs. ideale.

De asemenea, puteți utiliza căutarea booleană pentru a găsi clienți potențiali care se potrivesc cu profilul dvs. ideal de client.

Odată ce aveți o listă de clienți potențiali, puteți începe să vă adresați și să construiți relații cu aceștia.

Articol înrudit: Cum să creați un plan de prospectare

Perspectivele tale sunt deja pe LinkedIn

Conform statisticilor recente, peste 80% dintre factorii de decizie în afaceri folosesc LinkedIn ca parte a călătoriei cumpărătorului lor. Dacă nu utilizați LinkedIn ca parte a strategiei dvs. de vânzări, pierdeți o oportunitate uriașă de a vă atinge piața țintă.

Oamenii cumpără de la oameni

Oamenilor le place să facă afaceri cu alți oameni, nu cu companii. Acest lucru este valabil mai ales când vine vorba de vânzări B2B.

Când vindeți unei alte afaceri, este esențial să construiți relații și să stabiliți încredere înainte de a încerca să încheiați afacerea.

Din fericire, LinkedIn este platforma perfectă pentru construirea de relații. Cu LinkedIn, vă puteți conecta cu ușurință cu alți profesioniști din industria dvs. și puteți începe să construiți relații cu aceștia.

Vă puteți poziționa ca lider de gândire

Pentru a câștiga mai multe vânzări B2B, trebuie să vă poziționați ca lider de gândire în industria dvs. Din fericire, LinkedIn este platforma perfectă pentru a vă împărtăși conținutul de lider de gândire.

Publicând în mod regulat postări de blog, articole sau chiar conținut video pe LinkedIn, vă puteți poziționa ca un expert în domeniul dvs. și vă puteți construi credibilitate față de potențialii clienți.

8 pași pentru a construi o strategie de conținut LinkedIn

Nicio afacere nu poate supraviețui fără o strategie de conținut în epoca actuală. Acest lucru este valabil mai ales pentru întreprinderile mici care doresc să își construiască un nume.

Dar ce include exact o strategie de conținut? Și cum vă puteți asigura că funcționează pentru afacerea dvs. specifică?

Ei bine, acum vom arunca o privire pas cu pas asupra procesului de dezvoltare a unei strategii de conținut care vă va ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing. Să începem!

1. Definiți-vă obiectivele de marketing

Primul pas în orice strategie de conținut este să-ți dai seama de obiectivele tale.

Ce vrei să obții cu conținutul tău? Doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii? Aduceți trafic către site-ul dvs.? Generați clienți potențiali?

Dacă depuneți timp și efort în crearea unei strategii de conținut LinkedIn, trebuie să aveți obiective definite pentru ceea ce doriți să obțină acea strategie.

Fără obiective, nu veți avea cum să măsurați dacă strategia dvs. este sau nu de succes. Odată ce vă cunoașteți obiectivele, puteți crea conținut aliniat cu aceste obiective.

Câteva obiective comune de marketing pentru care companiile folosesc LinkedIn pentru a le atinge sunt:

• Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii
• Generarea de lead-uri
• Creșterea traficului pe site
• Implicare în creștere
• Îmbunătățirea vânzărilor

Luați în considerare obiectivele specifice ale afacerii dvs. și asigurați-vă că strategia de conținut LinkedIn este concepută pentru a vă ajuta să le atingeți.

2. Înțelegeți-vă publicul LinkedIn/Faceți o cercetare de piață amănunțită

Următorul pas este să vă cercetați publicul țintă.

Cui încerci să ajungi cu conținutul tău? Care sunt interesele și nevoile lor? Cu ce ​​fel de conținut interacționează pe LinkedIn?

Înțelegându-ți publicul țintă, poți crea conținut care să-i atragă și să-l determine să ia măsuri.

LinkedIn găzduiește o mare varietate de profesioniști din toate industriile diferite. Și, deși ar putea fi tentant să încerci și să atragi pe toată lumea, aceasta nu este o utilizare eficientă a timpului sau a resurselor tale.

La urma urmei, nu poți fi totul pentru toată lumea. Este mult mai bine să vă concentrați pe un anumit public țintă și să vă adaptați conținutul în funcție de acesta.

Din fericire, LinkedIn vă oferă o mulțime de date pentru a vă ajuta să vă înțelegeți mai bine publicul țintă. Acordați-vă timp să vă uitați la titlurile postului, dimensiunea companiei, locația, vârsta, sexul etc.

Acest lucru vă va oferi o idee destul de bună despre cine ar trebui să vizați cu conținutul dvs. Odată ce v-ați restrâns publicul țintă, este timpul să începeți să creați conținut care să-i atragă.

Când creați conținut pentru LinkedIn, trebuie să utilizați cuvintele cheie în mod strategic. Acest lucru vă va ajuta să vă asigurați că conținutul dvs. este văzut de persoanele interesate de cuvintele dvs.

Pentru a găsi cuvintele cheie potrivite, luați în considerare ce ar putea căuta clienții potențiali atunci când caută conținut ca al dvs. De asemenea, puteți utiliza instrumente precum Planificatorul de cuvinte cheie Google AdWords și BuzzSumo pentru a căuta cuvinte cheie populare în industria dvs.

3. Creați conținutul pe care îl veți partaja

Odată ce știți pe cine vizați și ce doriți să obțineți, este timpul să începeți să creați conținut convingător. Acestea ar putea fi postări pe blog, infografice, videoclipuri sau orice alt tip de conținut care va capta atenția publicului țintă.

Crearea de conținut pe LinkedIn nu înseamnă doar postarea de gânduri aleatorii sau link-uri către articole. Dacă doriți ca strategia dvs. de conținut să fie eficientă, trebuie să depuneți timp și efort pentru a vă înțelege publicul țintă și pentru a crea conținut care să-i atragă.

Rețineți că LinkedIn este o platformă profesională, așa că asigurați-vă că conținutul dvs. este de înaltă calitate și informativ. Ar trebui să publicați în mod regulat conținut de înaltă calitate dacă doriți ca oamenii să citească și să interacționeze cu conținutul dvs. LinkedIn.

Acest lucru nu înseamnă că trebuie să publicați conținut nou zilnic, dar ar trebui să urmăriți să publicați cel puțin una sau două articole noi în fiecare săptămână. În plus, atunci când creați conținut, concentrați-vă pe subiecte relevante pentru publicul țintă și oferiți valoare într-un fel.

De exemplu, puteți scrie o postare pe blog educațional sau puteți crea un infografic care descompune un subiect complex într-un limbaj ușor de înțeles. În plus, conținutul tău ar trebui să includă imagini captivante – oamenii sunt creaturi vizuale și tind să fie atrași de imagini mai mult decât de text.

După ce ați creat conținut grozav, partajați-l pe scară largă în LinkedIn, astfel încât oamenii să-l poată vedea. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să postezi pe grupuri relevante LinkedIn.

Puteți, de asemenea, să vă împărtășiți conținutul direct cu conexiunile dvs. sau să rulați Actualizări sponsorizate – reclame plătite care arată ca postări normale, dar care apar în fluxurile persoanelor care se potrivesc criteriilor dvs. de public țintă.

4. Utilizați videoclipurile LinkedIn pentru o implicare mai bună

Dacă vrei o implicare mai bună în postările tale LinkedIn, adaugă un videoclip!

Este mai probabil ca videoclipurile să fie văzute și distribuite decât postările bazate pe text, așa că, dacă sunteți în căutarea unor rezultate mai bune, includeți un videoclip în strategia de conținut.

Puteți crea conținut video original sau puteți reutiliza videoclipurile existente de pe alte canale (cum ar fi YouTube sau site-ul dvs.).

Acum, trebuie să vă gândiți: „Nu am timp să postez videoclipuri și sesiuni live ca parte a strategiei mele de conținut LinkedIn. Am o afacere de condus!” Și știi ce? Ai dreptate! Ai o afacere de condus. Dar asta nu înseamnă că nu poți găsi timp să postezi videoclipuri și sesiuni live ca parte a strategiei tale de conținut LinkedIn.

Iată problema: oamenilor le plac videoclipurile și sesiunile live. Sunt captivante, sunt informative și sunt pur și simplu distractive de vizionat. Postând videoclipuri și sesiuni live ca parte a strategiei de conținut LinkedIn, oferiți publicului ceva ce dorește să vadă.

Și când oferiți publicului ceea ce își dorește să vadă, este mai probabil ca acesta să revină pentru mai multe.

5. Beneficiați de conținutul curatat de LinkedIn

Ce se întâmplă dacă v-am spune că LinkedIn este o mină de aur a oportunităților de partajare a conținutului?

Conținutul organizat sau conținutul creat de alții vă poate menține activă pagina companiei LinkedIn fără să vă faceți griji cu privire la crearea conținutului original.

Desigur, nu vrei să exagerezi – nimănui nu-i place unui spammer. Dar partajarea de conținut valoros din alte surse de câteva ori pe săptămână poate face minuni pentru strategia ta LinkedIn.

De ce ar trebui să distribui conținut curatat pe LinkedIn? Iată câteva motive bune:

• Arată publicului dvs. că sunteți la curent cu cele mai recente știri și evoluții din industrie. Dacă distribuiți constant conținut de calitate din alte surse, publicul dvs. va începe să vă vadă ca un lider de gândire în domeniul dvs.

Și când te văd ca un lider de gândire, este mai probabil să facă afaceri cu tine.

• Partajarea conținutului organizat pe LinkedIn vă ajută să construiți relații cu alți profesioniști din industria dvs. Când distribuiți un articol sau o postare pe blog scrisă de altcineva, acesta va primi de obicei notificare (presupunând că are notificările activate).

Acest aspect vă poate ajuta chiar să construiți relații cu alți influenți din industria dvs. – știm cu toții că relațiile sunt cheia succesului în afaceri.

6. Utilizați reclamele LinkedIn pentru o mai bună acoperire a companiei

Dacă doriți să contactați alți profesioniști, să generați clienți potențiali și să construiți autoritate în industria dvs., trebuie să fiți activ pe LinkedIn. Și una dintre cele mai bune modalități de a vă asigura că publicul țintă de pe LinkedIn vă vede conținutul este să utilizați LinkedIn Ads. Iata de ce:

• Aceste reclame sunt eficiente pentru a ajunge la profesioniștii de pe platformă. Reclamele vă permit să vă vizați publicul în mod foarte specific, astfel încât să vă puteți livra conținutul către persoanele cel mai probabil să fie interesate de acesta.

Vă puteți direcționa campania publicitară după titlul postului, dimensiunea companiei sau chiar anumite cuvinte cheie pe care utilizatorii le-au inclus în profilurile lor.

• Rularea reclamelor este, de asemenea, foarte accesibilă. Puteți seta un buget pentru campania dvs. LinkedIn Ads și puteți plăti numai atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. Acest lucru face din LinkedIn Ads o modalitate rentabilă de a ajunge la publicul țintă de pe platformă.
• În cele din urmă, reclamele LinkedIn sunt o modalitate excelentă de a vă promova conținutul. Dacă aveți o postare pe blog, o carte albă sau o carte electronică pe care doriți să o citească oamenii, puteți utiliza LinkedIn Ads pentru a genera trafic către aceasta.

Puteți chiar să includeți un îndemn în anunțul dvs. LinkedIn, astfel încât oamenii să poată face clic și să vă descarce conținutul direct din anunț. De asemenea, puteți utiliza capacitățile de publicitate native ale LinkedIn pentru a vă promova cele mai bune piese de conținut către un public mai larg.

7. Conectați-vă LinkedIn la blogul sau site-ul dvs. web

Dacă nu vă conectați deja blogul sau site-ul web la profilul dvs. LinkedIn, pierdeți o oportunitate valoroasă de a vă promova conținutul și de a ajunge la un public mai larg.

Iată de ce este înțelept să vă conectați blogul sau site-ul web la profilul dvs. LinkedIn, împreună cu câteva exemple despre cum să faceți acest lucru:

• Când vă conectați blogul sau site-ul web la profilul dvs. LinkedIn, în esență le oferiți utilizatorilor LinkedIn o previzualizare a conținutului dvs. și îi invitați să-l verifice. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă crește traficul pe site sau pe blog și de a determina mai mulți oameni să vă citească conținutul.
• De asemenea, conectarea către site-ul sau blogul dvs. din profilul dvs. LinkedIn ajută la creșterea numărului de link-uri de intrare care direcționează către site-ul dvs., ceea ce vă poate ajuta să vă îmbunătățiți clasarea în motoarele de căutare.

În plus, dacă cineva citește și îi place unul dintre articolele tale, este probabil să facă clic pentru a citi mai mult din conținutul tău, crescând numărul de persoane expuse la munca ta.

• Conectarea profilului dvs. la blogul sau site-ul dvs. de pe LinkedIn vă ajută să vă sporiți credibilitatea dvs. și a site-ului dvs.

Când cititorii văd că aveți o prezență online activă și publicați în mod regulat conținut de înaltă calitate, este mai probabil să aibă încredere în ceea ce aveți de spus și să vă viziteze site-ul pentru informații și mai bune.

Acum că am analizat de ce este înțelept să faceți un link către blogul sau site-ul dvs. de pe LinkedIn, să vedem cum să faceți acest lucru.

Dacă doriți o expunere maximă pentru site-ul sau blogul dvs., există două moduri de a proceda: prin adăugarea unui link în secțiunea „Site web” a paginii „Despre” sau prin includerea unui link în secțiunea „Publicații” sub „ rubrica Experiență” .

Dacă alegeți prima opțiune, orice vizitator care navighează la secțiunea „Despre” a profilului dvs. va vedea linkul afișat vizibil în partea de sus a paginii. Cu toate acestea, această abordare nu vă va permite să prezentați articole recente sau alte publicații.

Dacă doriți ca oamenii care vă văd profilul să vadă ce fel de conținut grozav produceți, linkul din secțiunea „Publicații” este calea de urmat.

Acest lucru nu numai că va oferi vizitatorilor acces rapid și ușor la cele mai recente articole, dar va adăuga și credibilitate și autoritate prin asociere. La urma urmei, dacă scrii pentru publicații de mare profil, trebuie să fii un expert în orice domeniu acoperă publicațiile respective.

Puteți chiar să duceți lucrurile cu un pas mai departe, personalizând fiecare link cu text de ancorare care include cuvinte cheie legate de ceea ce faceți sau despre ceea ce scrieți - asigurați-vă că nu folosiți prea multe cuvinte cheie, deoarece acestea ar putea fi considerate spam.

8. Analizați rezultatele

„Nu poți îmbunătăți ceea ce nu măsori.”

Această afirmație este adevărată în viață și mai ales în afaceri. Dacă conținutul dvs. obține rezultate, trebuie să urmăriți analizele pentru a vedea ce funcționează și ce nu.

Dar ce analize ar trebui să urmăriți? Mai jos sunt câteva valori cheie pentru afaceri la care să acordați atenție:

• Vizualizări post: Acesta este destul de explicit. Cu cât o postare primește mai multe vizionări, cu atât mai multe persoane văd conținutul. Dacă observi că anumite tipuri de postări tind să obțină mai multe vizualizări decât altele, notează-te și încearcă să reproduci acel succes în postările viitoare.
• Aprecieri: Un like pe LinkedIn este un degetul mare din partea unui cititor care spune că i-a plăcut postarea ta. Cu cât o postare devine mai multe aprecieri, cu atât este mai populară. Fii atent la postările care primesc cele mai multe aprecieri și încearcă să identifici modele între ele. De exemplu, postările tale instructive pot avea rezultate mai bune decât articolele tale de opinie. Sau poate cititorii răspund mai bine la videoclipuri decât la articole.
• Comentarii: comentariile sunt valoroase, deoarece vă oferă o perspectivă asupra a ceea ce cred oamenii despre conținutul dvs. Dacă primești o mulțime de comentarii la o anumită postare, acesta este un semn bun că oamenii sunt implicați cu ceea ce spui. De asemenea, dacă oamenii lasă comentarii negative sau critice, țineți cont de acestea și încercați să evitați să scrieți conținut similar pe viitor. Nimeni nu vrea să citească ceva care să genereze reacții furioase.
• Partajări: O distribuire pe LinkedIn înseamnă că cineva a apreciat postarea ta suficient pentru a o distribui rețelei sale de urmăritori. Acesta este poate cel mai mare compliment pe care îl puteți primi în calitate de creator de conținut LinkedIn, deoarece înseamnă că oamenii nu numai că se bucură de conținutul dvs., ci și cred că urmăritorii lor se vor bucura de el.

Idei de strategie de conținut LinkedIn

Iată două idei inteligente pe care le poți implementa în strategia ta de conținut LinkedIn:

• În primul rând, nu trimiteți spam conexiunilor dvs. cu argumente de vânzări sau materiale de marketing deschise. Nimeni nu vrea să fie bombardat cu aceste lucruri, cel puțin pe o platformă precum LinkedIn, unde oamenii încearcă să construiască relații profesionale.

În schimb, concentrați-vă pe crearea de conținut valoros care va fi util și informativ pentru publicul țintă. Lucruri precum postările pe blog, cărțile albe, infograficele etc., sunt exemple excelente de conținut care va rezona cu conexiunile tale LinkedIn.

• Un alt lucru de înțeles este că LinkedIn nu este o platformă greu de vândut. Nu veți încheia nicio tranzacție, fiind insistent sau vânzător aici. The best way to approach LinkedIn is by using it as a way to build relationships and trust with potential customers or clients. Share interesting articles, start discussion threads around relevant topics, and be genuinely interested in what others say. If you focus on providing value instead of selling, you'll be more successful in achieving your business goals on LinkedIn.

LinkedIn Content Strategy Examples

If you're unsure how to go about LinkedIn strategy, why not take some inspiration from companies already seeing success?

Here are some examples of companies using effective LinkedIn content strategies to reach their target audiences and achieve their marketing goals.

1. Salesforce

Salesforce is a global leader in CRM software, and its LinkedIn content strategy reflects its commitment to its values and mission.

The company uses its LinkedIn page to share news about its product innovations, customer success stories, and insightful blog posts from thought leaders.

In addition to being informative, Salesforce's content is highly engaging, with plenty of visual elements and calls to action.

2. HubSpot

HubSpot is another sales and marketing powerhouse, and they're also crushing it when it comes to content on LinkedIn.

Their strategy focuses on providing value to their audience by sharing helpful blog posts, infographics, eBooks, and other resources.

And like Salesforce, HubSpot's content is visually appealing, making it more likely to stop scrollers in their tracks.

3. Adobe

Adobe needs no introduction; the company is behind some of the most popular software programs in the world ( Photoshop, Acrobat Reader, etc.).

When it comes to its LinkedIn page, Adobe uses a mix of original content and repurposed blog posts to appeal to both B2B and B2C audiences.

And given the visual nature of their products, it's no surprise that Adobe'sLinkedIn page is full of beautiful images and videos.

4. We Work Remotely

We Work Remotely is a job board that helps businesses find talented remote workers. Their target audience is businesses that are looking to hire remote employees.

Their LinkedIn strategy involves creating content that appeals to their target audience. This kind of content is not only relevant to their target audience, but it's also the kind of thing that people will share with their connections.

5. Hootsuite

Hootsuite is a social media management platform that helps businesses save time and boost productivity. Their target audience includes small businesses and solopreneurs who want to streamline their social media efforts.

Hootsuite's LinkedIn strategy focuses on thought leadership. They achieve this by publishing articles written by industry experts on topics related to social media marketing.

By featuring articles from influencers in their field, Hootsuite positions itself as a thought leader in the social media space and attracts new customers simultaneously.

Concluzie

And so, we come to the end of our journey together. We hope that you have found this guide helpful and that you now have a better understanding of creating a content strategy on LinkedIn .

Remember, content marketing has no one-size-fits-all approach; the key is experimenting and finding what works best for you and your business. Keep your goals in mind, and be creative in how you approach LinkedIn as a tool for promoting your business.

Also, keep your goals SMART – Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Timely – and you'll be well on your way to achieving the results you're after.

With that in mind, we wish you the best of luck in devising a practical and effective content strategy for LinkedIn.