Sunteți ca prea mulți proprietari de afaceri mici când vine vorba de LinkedIn?

• Nu ai profil LinkedIn pentru că nu crezi că ai nevoie, sau nu ai timp pentru LinkedIn, sau
• Ai un profil LinkedIn minim, cu puțin conținut în doar câteva secțiuni, pe care l-ai lovit în grabă pentru că știi că trebuie să ai o prezență pe LinkedIn sau
• Ai pus ceva timp și ai gândit și ai creat un profil LinkedIn decent în urmă cu ceva timp, apoi ai uitat imediat totul despre LinkedIn. Acordați puțină atenție LinkedIn.
  
  

Sigur, s-ar putea să fii preocupat de alte canale de social media, cum ar fi Facebook, Instagram, Twitter etc. Dar dacă neglijezi LinkedIn pentru a-ți promova afacerea și marca, vei pierde o mină de aur de oportunități.

LinkedIn aduce beneficii proprietarilor de afaceri mici în două moduri:

Atragerea PASIVĂ de potențiali clienți la tine

Faceți din profilul dvs. un magnet de trafic creându-l cu o mulțime de conținut bogat în cuvinte cheie. Odată ce faci asta, nu va trebui să ridici un deget pentru a culege beneficiile pasive. (Mai multe despre cuvintele cheie într-un minut.)

Promovarea și promovarea PROACTIVĂ a afacerii dvs. și a dvs

Rămâneți activ pe LinkedIn. Folosiți toate funcțiile și aplicațiile oferite de LinkedIn pentru a vă demonstra experiența în domeniu și pentru a rămâne în fruntea cu clienții potențiali.

Câteva cuvinte despre cuvintele cheie LinkedIn și SEO

Când construiți conținutul din profilul dvs., trebuie să fiți mereu atent la optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și densitatea cuvintelor cheie. Cu cât mai multe cuvinte cheie potrivite conține profilul tău, cu atât este mai probabil ca profilul tău să obțină mai multe vizualizări.

Dacă ați lucrat la campania dvs. de marketing pentru afaceri, v-ați identificat publicul țintă, l-ați cercetat și ați determinat ce vă diferențiază produsele și/sau serviciile de alți furnizori. Cercetarea dvs. va fi descoperit cuvintele cheie potrivite pe care să le utilizați pe LinkedIn.

Amintiți-vă întotdeauna că, deși LinkedIn este un motor de căutare masiv, roboții de căutare nu sunt singurii care vă citesc profilul. Oameni adevărați îl citesc și ei. Conținutul pe care îl creați pentru profilul dvs. trebuie să funcționeze pentru motoarele de căutare, în timp ce rezonează cu publicul țintă.

25 de sarcini vitale LinkedIn pentru proprietarii de afaceri mici [listă de verificare]

Următoarea listă de verificare reprezintă unele dintre cele mai importante lucruri cu care să vă ocupați pe LinkedIn pentru contul dvs. personal. (De asemenea, ar trebui să creați o pagină de companie pe LinkedIn. Acest articol nu abordează acel al doilea profil.) Deoarece atât de mulți proprietari de afaceri mici NU fac aceste lucruri, dacă faceți măcar unele dintre ele, veți fi cu mult înaintea ambalaj.

Creați-vă profilul LinkedIn

Primele 6 articole de aici abordează informațiile aflate în cardul de prezentare a profilului tău, care se află în partea de sus a profilului tău.

Exemplu de card de prezentare LinkedIn

1. Adăugați un panou convingător

Panoul publicitar este bannerul la nivel de coloană din partea de sus a profilului dvs. Încarcă antetul sau bannerul de pe site-ul companiei tale (dacă ai unul) sau o imagine cu conținut care susține valoarea pe care produsele/serviciile tale o oferă clienților potențiali. Acesta este locul pentru a capta imediat atenția atunci când oamenii ajung pe profilul tău.

2. Crește-ți titlul profesional

Titlul dvs. LinkedIn se află direct sub numele dvs., așa că este unul dintre cele mai importante puncte SEO de pe profilul dvs. Dacă nu ați făcut nimic titlului dvs., implicit este cel mai recent titlu de post (cronologic) pe care l-ați adăugat la secțiunea Experiență.

În cele mai multe cazuri, titlul actual al postului nu este probabil cea mai bună informație de plasat în titlu. Trebuie să conțină cele mai importante cuvinte cheie ale tale. Cele mai căutate de oameni pe LinkedIn pentru a găsi afaceri ca a ta.

De exemplu, dacă nu aș fi făcut nimic titlului meu din LinkedIn, bazându-mă pe titlul meu de bază al postului din secțiunea Experiență, înainte de a optimiza titlul postului în sine (mai multe despre asta mai târziu), titlul meu ar fi ceva de genul:

CEO, Executive Career Brand

În schimb, mi-am optimizat titlul pentru a citi:

Personal Branding cu expert LinkedIn, director executiv în căutarea unui loc de muncă în strategie | Profiluri LinkedIn, CV-uri, biografii uimitoare

După cum puteți vedea, ultima versiune este încărcată cu cuvinte cheie, ajutând la creșterea vizualizărilor profilului meu. În plus, este mai vibrant și mai interesant decât postul meu.

3. Completați „Informații de contact”

Facilități-le oamenilor să intre în contact cu dvs., să vă găsească pe rețelele sociale și să vă acceseze site-ul web. Un sfat: pentru cele trei site-uri web permise, puteți insera orice pagină de pe site-ul dvs. (pagini de vânzări/landing, despre pagina etc.). Asigurați-vă că personalizați numele site-urilor web pentru a reflecta locul în care trimiteți persoane.

4. Afișați serviciile pe care le oferiți

Sub titlu, ar trebui să vedeți un bloc care vă permite să selectați și să afișați diferitele servicii pe care le oferiți. Selectează serviciile care se potrivesc cel mai bine cu ceea ce faci. Similar cu titlul dvs., deoarece acest bloc se află sus pe pagina web pentru profilul dvs., are sucul Google deosebit de bun sau putere de construire SEO.

5. Personalizați-vă URL-ul LinkedIn

URL-ul tău LinkedIn arată așa?

https://www.linkedin.com/in/your-name-53372011/

Dacă da, editați-l. Scăpați de orice numere sau litere străine. Încercați mai întâi să vă asigurați doar numele și prenumele. Dacă nu este disponibil, încercați să adăugați inițiala din mijloc. Sau, utilizați numele complet cu un cuvânt cheie relevant sau un acronim de certificare. Poate că trebuie să te joci cu asta.

Dacă vechea adresă URL LinkedIn este în circulație oriunde (cum ar fi semnătura de e-mail), asigurați-vă că o schimbați cu cea nouă.

6. Încărcați o fotografie bună la cap

LinkedIn sugerează că membrii cu fotografii de profil primesc de până la 21 de ori mai multe vizualizări de profil decât cei fără fotografie. Dacă acesta nu este un motiv suficient, fotografia ta poate ajuta la transmiterea personalității tale. Oamenii se vor conecta mai bine cu conținutul din profilul tău dacă acesta este însoțit de chipul tău.

Utilizați orice fotografie cu aspect profesional pe care ați folosit-o pe alte rețele sociale, inclusiv pe site-ul web al companiei. Dacă nu ai o captură decentă, nu trebuie să mergi la un fotograf profesionist. Un selfie poate funcționa, atâta timp cât este clar și bine compus. Asigurați-vă că aveți o expresie plăcută și primitoare pe față. Nu folosi o fotografie care te include cu alte persoane.

Completați toate celelalte secțiuni ale profilului dvs

Următoarele elemente se adresează restului profilului dvs. pentru a include informații de branding, abilități, educație și experiență.

7. Spune povestea mărcii tale în secțiunea Despre

Acesta este locul pe LinkedIn pentru a vă sincroniza marca personală cu marca companiei și valoarea pentru potențialii clienți. Nu-ți fie frică să-ți arăți personalitatea. Gândiți-vă la această secțiune ca la biografia dvs., care permite povestirea mai mult decât Experiența și alte secțiuni asemănătoare CV-ului. Puteți face multe cu cele 2.000 de caractere și spații care vă permit în această secțiune.

Pentru a vă concentra asupra mărcii dvs. personale chiar la începutul secțiunii Despre, puteți descrie de ce v-ați început afacerea și ce vă place la afacere și la munca dvs.

Pentru a continua să generați chimie, puteți include lucruri precum:

• Câteva exemple de situații în care ați ieșit din cale pentru clienți
• Ceva despre clienții tăi preferați
• Câteva proiecte clienți în care te-ai întrecut pe tine însuți
• Un citat al tău sau al unei persoane relevante pe care îl admiri și de ce este important pentru tine
• O poveste despre unul dintre angajații tăi care iese în evidență
  
  

8. Adăugați toate joburile dvs. în secțiunea Experiență

Ținând cont de faptul că doriți mult conținut în profilul dvs. LinkedIn, scrieți cât de mult puteți pentru rolul dvs. actual și pentru fiecare job pe care l-ați avut în trecut. Desigur, includeți cuvintele cheie relevante. Fiecare job din această secțiune vă oferă 2.000 de caractere și spații cu care să lucrați. Dacă aveți mai mult decât atât pentru orice loc de muncă, iar conținutul este foarte bun, puteți adăuga o secțiune „Proiect”.

Dacă ești îngrijorat că primele tale locuri de muncă îți vor dezvălui vârsta, o căutare rapidă pe Google pe numele tău va oferi oamenilor vârsta ta. Mai e destul de greu de ascuns. Ideea aici este că oamenii care caută companiile pentru care ai lucrat (din diverse motive) pot fi direcționați către profilul tău, sporind astfel vizualizările profilului tău.

De asemenea, ar trebui să adăugați cuvinte cheie relevante la fiecare dintre titlurile dvs. de muncă. LinkedIn permite un total de 100 de caractere și spații pentru fiecare post.

9. Adăugați maximum 50 de abilități în secțiunea Skills & Endorsements

Abilitățile tale sunt de obicei și cuvintele cheie relevante pe care le folosești în marketingul tău și al afacerii tale. Prin urmare, secțiunea de abilități reprezintă o oportunitate excelentă de a construi densitatea cuvintelor cheie și de a stimula SEO. La această scriere, primele trei abilități pe care le enumerați sunt evidențiate, așa că asigurați-vă că acestea sunt cele mai importante.

Exemplu de abilități LinkedIn și secțiune de aprobări

10. Populați complet fiecare secțiune de profil aplicabilă

Cu cât profilul tău conține mai mult conținut, cu atât este mai probabil să conțină cuvinte cheie relevante, ceea ce va atrage mai mult trafic către profilul tău. Din fericire, LinkedIn permite o mulțime de secțiuni pentru a crea conținut.

Alături de cele mai utilizate secțiuni precum Despre și Experiență, nu neglijați aceste secțiuni de profil puțin utilizate, dacă vi se aplică – Limbi, Experiență de voluntariat, Organizații, Onoruri și Premii, Cursuri, Brevete, Publicații, Proiecte, Certificari.

11. Adaugă videoclipuri la profilul tău

Din ce în ce mai multe întreprinderi mici au îmbrățișat videoclipurile. Dacă nu folosiți videoclipuri în marketingul pe rețelele sociale, este timpul să vă implicați. . . fie doar pentru a ține pasul cu concurența ta.

Expertul în marketing video Andre Palko explică câteva dintre motivele pentru care ar trebui să adăugați videoclipuri la strategia dvs. de marketing de conținut:

• 93% dintre agenții de marketing au atras un client nou datorită videoclipurilor de pe rețelele sociale.
• 63% susțin că videoclipul are cel mai bun randament al investiției în rețelele sociale.
• Peste 50% dintre cumpărători spun că videoclipul îi ajută să decidă ce produs să cumpere.
  
  

La această scriere, LinkedIn vă permite să adăugați videoclipuri la secțiunile Despre, Experiență și Educație. Videoclipurile pot fi distribuite și în actualizările tale, articolele Pulse și Grupurile (mai multe despre asta mai târziu).

Plasarea videoclipurilor în secțiunea Despre va avea cel mai mare impact asupra profilului dvs., deoarece această secțiune se află mai sus pe pagina web. Încărcarea unui videoclip este un proces în doi pași, care necesită mai întâi să-l încărcați pe o platformă precum YouTube, dar merită efortul suplimentar.

12. Formatați conținutul pentru un aspect vizual optim și ușurință în citire

Includeți o mulțime de spațiu alb în secțiunile narative ale profilului dvs. Prea mult conținut dens poate alunga oamenii. Pauzele din conținut îi încurajează pe oameni să-ți citească întregul profil. Dacă ți-ai petrecut tot acest timp completând profilul tău, vrei ca oamenii să-l citească, nu?

Despărțiți conținutul și adăugați atractivitate vizuală cu puncte pentru a evidenția realizările și contribuțiile relevante. Utilizați alte caractere speciale pentru a distinge conținutul remarcabil. De asemenea, puteți despărți secțiunea Despre folosind câteva sub-anteturi.

Exemplu de secțiune LinkedIn Despre formatată vizual

13. Verificați orice conținut înainte de a-l posta în profilul dvs

Greșelile de gramatică, punctuație și ortografie se vor reflecta negativ asupra dvs. și asupra mărcii dvs. și pot opri clienții potențiali. Nu creați conținutul profilului dvs. în timp ce îl postați în profil. Creați-l mai întâi într-un document Word. Folosiți verificarea ortografică, dar nu vă bazați în întregime pe asta. Verificați bine conținutul și lăsați-l și pe alții să îl corecteze pentru dvs. Word vă va oferi și un număr de caractere, astfel încât să puteți edita conținutul pentru a se potrivi cu diferitele secțiuni de profil.

14. Salvați o copie a conținutului profilului dvs

După ce postați noul conținut de profil, salvați o copie într-un document Word sau PDF. Și nu uitați să-l salvați ori de câte ori ați făcut modificări. Profilurile pot să dispară brusc.

Construiți-vă și implicați-vă rețeaua LinkedIn în timp ce vă păstrați marca în top-of-mind

Acum că ți-ai creat conținutul profilului și lucrează pasiv pentru tine, este timpul să treci la aspectele proactive ale LinkedIn.

15. Luați în considerare trecerea la LinkedIn Premium

Abonamentul gratuit este bine, dar Premium poate funcționa mai bine pentru tine. Beneficiile Premium Business includ:

• 15 Mesaje InMail – Contactați oricine de pe LinkedIn, chiar dacă nu sunteți conectat
• Cursuri video online – Obțineți cele mai solicitate abilități de afaceri, tehnologie și creative predate de experți din industrie cu LinkedIn Learning
• Cine ți-a vizualizat profilul – vezi cine te-a văzut în ultimele 90 de zile și cum te-a găsit
• Persoane care navighează nelimitat – Vizualizați profiluri nelimitate din rezultatele căutării și profiluri sugerate – până la gradul 3
  
  

Partea bună este că puteți încerca Premium gratuit timp de o lună.

16. Construiți-vă conexiunile la cel puțin 500

LinkedIn spune că membrii cu 500 sau mai multe conexiuni ajung mai sus în rezultatele căutării pentru cuvinte cheie relevante. Unii oameni ezită să accepte invitații de a intra în legătură cu persoane pe care nu le cunosc, chiar dacă LinkedIn te încurajează să faci acest lucru. Gândiți-vă la asta astfel, cu cât sunteți mai mulți oameni cu care sunteți conectat, cu atât mai multe oportunități de afaceri vor apărea în calea dvs. și cu atât mai mulți oameni care vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele.

17. Creați o strategie și scripturi pentru invitațiile de conectare

Pe măsură ce îți construiești conexiunile LinkedIn, chiar dacă ai depășit deja cel mai important prag de 500, obișnuiește-te să contactezi în mod regulat ceilalți pentru a se conecta. Creați diferite scripturi pentru a ajunge la oamenii pe care îi cunoașteți și pe cei pe care nu îi cunoașteți.

Iată câteva modalități de a crește conexiunile:

• Priviți abonații dvs. la buletinul informativ sau alte baze de date de clienți. Vezi dacă acești oameni sunt pe LinkedIn.
• Căutați în paginile companiei LinkedIn pentru furnizorii dvs., foștii angajatori și alte companii pe care le cunoașteți. Priviți listele de angajați și conectați-vă cu cei pe care îi cunoașteți.
• Căutați absolvenții școlilor dvs.
• Gândește-te la toți oamenii pe care îi cunoști în viața ta personală și de afaceri. Vezi dacă sunt pe LinkedIn.
  
  

18. Link către profilul tău LinkedIn

Includeți un link către profilul dvs. LinkedIn în semnătura de e-mail, site-ul companiei și oriunde altundeva adecvat. Dacă ți-ai construit bine profilul, acesta va ajuta oamenii să înțeleagă mai bine cine ești și cum poți ajuta potențialii clienți.

19. Actualizați-vă în mod regulat secțiunea Abilități și Avize

Pe lângă ștergerea abilităților irelevante și adăugarea altora noi, LinkedIn vă permite să le prioritizați după cum doriți. Obișnuiește-te să revedeți această secțiune pentru a schimba lucrurile, pe măsură ce oamenii oferă sprijin și afacerea dvs. crește și evoluează.

20. Postați actualizări relevante în mod regulat

Publicarea actualizărilor este una dintre cele mai bune modalități LinkedIn de a:

• Rămâneți în fruntea minții cu tot felul de oameni
• Demonstrați-vă expertiza în domeniu
• Prezentați-vă cunoștințele din domeniu
• Creșteți vizibilitatea profilului dvs. (și, prin urmare, a dvs.)
• Demonstrează că ești expert în rețelele sociale
  
  

Proiectați o strategie realistă pentru postarea actualizărilor. Încearcă să postezi cel puțin o dată pe săptămână. De câteva ori în fiecare săptămână este mai bine. Includeți hashtag-uri și etichetați persoane cu fiecare actualizare pentru un impact mai bun.

Expertul în rețelele sociale Hannah Morgan recomandă ca mixul dvs. de actualizări să fie un sfert din fiecare dintre următoarele:

• Știri din industrie/ocupație
• Știri specifice companiei
• Te promovează
• Promovarea oamenilor din rețeaua dvs
  
  

Ea a sugerat, de asemenea, 25 de lucruri de făcut cu actualizările, inclusiv:

• Postare cu media (nu uitați să distribuiți videoclipuri în unele actualizări)
• Menționând alte persoane
• Atingeți-vă rețeaua pentru sfaturi
• Poziționându-te ca lider de gândire
• Împărtășirea materialelor inspiraționale
  
  

21. Răspundeți la actualizările altor persoane

Susține-ți rețeaua distribuind, comentând și reacționând la actualizările și articolele Pulse. Aceasta este o modalitate relativ rapidă de a obține un mare beneficiu din timpul petrecut pe LinkedIn. De fapt, dacă nu aveți timp să vă împărtășiți propriile actualizări, numai această strategie va merge mult.

22. Profită de platforma de publicare lungă a LinkedIn Pulse

Știai că poți folosi LinkedIn ca platformă de blogging? Similar cu postarea de actualizări de formă scurtă, Pulse vă permite să partajați postări de formă lungă.

Ideea de a scrie un articol lung poate fi prea copleșitoare. Iată o modalitate simplă de a face acest lucru: republicați un articol pe care l-ați postat deja în altă parte. Dacă aveți un blog pe site-ul companiei dvs. sau ați publicat articole/carte albe în altă parte, le puteți copia și lipi rapid și ușor în articolele Pulse. Adăugați întotdeauna hashtag-uri înainte de a posta.

Pulse este un alt loc LinkedIn pentru a adăuga videoclipuri. Un articol relativ rapid ar putea fi dezvoltat în jurul unui videoclip care vă evidențiază expertiza în materie.

23. Actualizați-vă în mod regulat conținutul profilului

Acest lucru poate suna suspect ca numărul 20 de mai sus, dar este o acțiune complet diferită de postarea unei actualizări. Este vorba despre schimbarea conținutului din propriul profil LinkedIn. Examinați conținutul cel puțin o dată pe an. Reîmprospătați-l sau actualizați-l pentru a se alinia cu focalizarea dvs. în schimbare de afaceri.

24. Ocupați-vă cu grupurile LinkedIn

Alăturați-vă și participați în mod regulat la grupurile LinkedIn. O modalitate de a găsi grupuri la care să se alăture este să te uiți la profilurile companiei ale concurenților tăi și să vezi cărora le aparțin. O altă modalitate este să te uiți la profilurile publicului tău țintă și să le urmărești pe cele cărora le aparțin.

Odată ce vă simțiți despre grupurile dvs., alăturați-vă conversațiilor în curs și începeți-vă propriile conversații. Ca și în cazul actualizărilor și articolelor Pulse, puteți partaja videoclipuri în Grupuri.

25. Profită de recomandările LinkedIn

Recomandările sunt aprobări care, sunt sigur că știți, este unul dintre cele mai importante conținuturi pe care le poate avea o companie.

Scrieți recomandări pentru clienții dvs. (dacă este cazul), membrii echipei, vânzătorii etc. și apoi cereți-le să scrie una pentru dvs. Dacă iei inițiativa de a scrie unul mai întâi, va fi mult mai probabil ca ei să-ți scrie o recomandare. Ar trebui să aveți cel puțin trei recomandări pe profilul dvs., dar mai multe ar fi mai bine. Dacă aveți mărturii pe site-ul dvs., vedeți dacă acele persoane le vor transforma în recomandări LinkedIn.

Fondatoare a Executive Career Brand și o întreprinzătoare individuală de peste 25 de ani, Meg Guiseppi este un strateg de branding personal, LinkedIn și executiv în căutarea unui loc de muncă, care îi ajută pe cei care caută un loc de muncă să își diferențieze valoarea unică pentru a obține un nou concert GREAT-FIT!. Ea oferă mai multe cărți electronice și produse pentru a-i ajuta atât pe cei care caută un loc de muncă, cât și pe antreprenori. Sfaturile ei de carieră au fost prezentate în Forbes, Huffington Post, Fast Company, Inc., Fortune și multe alte publicații. Urmărește-te pe Meg pe LinkedIn.