Cum să găsiți clienți de comerț electronic pe LinkedIn

În calitate de proprietar de afaceri de comerț electronic, ești conștient de rolul vital pe care clienții noi îl joacă în succesul și creșterea afacerii tale. La urma urmei, ele sunt sângele care vă menține întreprinderea înfloritoare și vibrantă. Dar provocarea constă în găsirea de noi clienți care se potrivesc pieței tale țintă și sunt interesați de produsele sau serviciile tale.

Din fericire, nu trebuie să treci singur prin procesul obositor de a căuta noi clienți. Intră pe LinkedIn – o mină de aur pentru proprietarii de afaceri de comerț electronic care doresc să-și extindă clientela. Cu rețeaua sa vastă de profesioniști și companii, LinkedIn oferă o mulțime de oportunități de a găsi și de a intra în legătură cu potențiali clienți care se potrivesc cu personalitatea dvs. de cumpărător.

De la crearea de rețele cu colegii din industrie până la crearea de campanii de publicitate direcționate, LinkedIn oferă numeroase căi de a ajunge la potențiali clienți și de a vă dezvolta afacerea de comerț electronic. Deci, dacă nu utilizați încă această platformă puternică, acum este momentul să începeți.

În acest articol, vom explora diferite moduri de a găsi clienți de comerț electronic pe LinkedIn .

Citește mai departe!

De ce ar trebui să utilizați LinkedIn pentru afacerea dvs. de comerț electronic?

LinkedIn vă permite să vă conectați cu oameni din industria dvs., să construiți relații și să vă prezentați expertiza.

Iată câteva motive pentru care ar trebui să utilizați LinkedIn pentru afacerea dvs. de comerț electronic:

1. Acces la un public larg: cu peste 900 de milioane de membri, LinkedIn vă oferă acces la un public vast de profesioniști. Aceasta include un grup vast de proprietari de comerț electronic pe LinkedIn.
2. Publicitate direcționată: Știați că vă puteți viza clienții ideali de comerț electronic pe LinkedIn pe baza unor factori precum titlul postului, industria și locația? Da, platforma de publicitate LinkedIn vă permite să vizați și să găsiți cu precizie perspective pentru afacerea dvs.
3. Managementul reputației : profilul tău LinkedIn este o reprezentare profesională a afacerii tale de comerț electronic. Un profil bine elaborat vă poate ajuta să vă construiți brandul și să vă stabiliți expertiza în industria dvs.
4. Construirea relațiilor: LinkedIn este conceput pentru crearea de rețele și construirea de relații. Prin conectarea cu potențiali clienți, puteți stabili încredere și credibilitate, ceea ce duce la mai multe vânzări și recomandări.

Articol înrudit: Cele mai bune instrumente de automatizare a vânzărilor

Cum să găsiți clienți de comerț electronic pe LinkedIn [pas cu pas]

Acum că știți de ce LinkedIn este o platformă esențială pentru găsirea clienților de comerț electronic, să ne uităm la câteva sfaturi pentru a găsi clienți noi pe LinkedIn.

1. Creați și optimizați-vă pagina de afaceri LinkedIn

Pagina dvs. de afaceri LinkedIn este prima impresie pe care o vor avea clienții potențiali despre afacerea dvs. de comerț electronic. Ca atare, trebuie să vă asigurați că pagina dvs. de afaceri de pe LinkedIn este profesională, captivantă și optimizată pentru motoarele de căutare.

Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să vă optimizați pagina de afaceri LinkedIn:

• Utilizați o imagine de profil de înaltă calitate și o imagine de copertă care să vă reprezinte afacerea de comerț electronic.
• Scrieți o descriere clară și concisă a afacerii dvs. de comerț electronic și a ceea ce oferiți.
• Adăugați cuvinte cheie relevante în pagina dvs. pentru a vă îmbunătăți vizibilitatea în rezultatele căutării.
• Includeți linkuri către site-ul dvs. web și conturile de rețele sociale.
• Distribuiți în mod regulat conținut de înaltă calitate pe pagina dvs.

2. Identificați-vă piața țintă

Pentru a găsi clienți de comerț electronic pe LinkedIn, trebuie să vă identificați piața țintă. Cunoașterea cine sunt clienții tăi ideali te va ajuta să creezi conținut țintit și să te conectezi cu oamenii potriviți.

Iată câțiva factori de care trebuie să luați în considerare atunci când vă identificați piața țintă pe LinkedIn:

• Industrie: pentru ce industrii deservesc produsele sau serviciile dvs. de comerț electronic?
• Titlul postului: Ce titluri de post dețin clienții tăi ideali?
• Locație: Unde se află clienții tăi ideali?
• Dimensiunea companiei: pentru ce companii lucrează clienții ideali?
• Puncte dure: Care sunt punctele dure ale clienților tăi potențiali? Cu ce ​​probleme se confruntă pe care produsul sau serviciul dumneavoastră le-ar putea rezolva?
• Cuvinte cheie: ce cuvinte cheie vor folosi potențialii dvs. clienți atunci când caută soluții de comerț electronic pe LinkedIn?

3. Găsiți, conectați-vă și conectați-vă cu publicul dvs

Odată ce aveți o înțelegere clară a pieței dvs. țintă, puteți utiliza filtrele de căutare avansate ale LinkedIn pentru a găsi clienți potențiali care se potrivesc criteriilor dvs. Apoi, conectați-vă și conectați-vă cu publicul dvs.

Iată cum să procedezi:

• Personalizați-vă solicitările de conectare: personalizați-vă cererile de conectare pentru a le arăta clienților potențiali că sunteți cu adevărat interesat să intrați în legătură cu ei.
• Interacționează cu conținutul lor: interacționează cu conținutul potențialilor clienți dând like, comentând și distribuindu-l. Acest lucru vă va ajuta să stabiliți o relație cu ei și să îi facă mai probabil să ia în considerare afacerea dvs. de comerț electronic în viitor.
• Urmărire: Nu vă fie teamă să urmăriți clienții potențiali care nu răspund la solicitarea sau mesajul dumneavoastră inițial de conectare. O urmărire prietenoasă vă poate ajuta să vă mențineți pe radarul lor și poate duce la viitoare oportunități de afaceri.

4. Utilizați automatizarea LinkedIn în avantajul dvs

Cele mai bune instrumente de automatizare LinkedIn vă pot ajuta să economisiți timp prin automatizarea unora dintre sarcinile repetitive de găsire a clienților de comerț electronic pe LinkedIn. De exemplu, vă pot permite să automatizați sarcini precum trimiterea de solicitări de conectare, mesagerie, aprobări de competențe și urmăriri.

Iată câteva sfaturi despre cum să utilizați automatizarea LinkedIn în siguranță și eficient:

• Utilizați un instrument de automatizare de renume: nu toate instrumentele de automatizare sunt create la fel. Asigurați-vă că utilizați un instrument de automatizare LinkedIn de renume, cum ar fi Dripify, care respectă termenii și condițiile LinkedIn.
• Setați limite de automatizare realiste: asigurați-vă că limitele de automatizare sunt realiste pentru a evita să fiți semnalat de LinkedIn ca spammer.
• Personalizați-vă mesajele: utilizați instrumente care vă permit să vă personalizați mesajele sau să vă ofere șabloane pe care le puteți personaliza pentru a crește probabilitatea de a primi un răspuns.

Iată câteva instrumente de automatizare LinkedIn pe care le puteți folosi:

• Dripify: Dripify este un instrument lider de automatizare LinkedIn care vă permite să vă automatizați contactul, urmăririle și mesajele. În plus, îl puteți folosi pentru a crea campanii de picurare și chiar ca un LinkedIn Scraper.
• Octopus CRM: Octopus CRM automatizează contactul dvs. pe LinkedIn, inclusiv vizitele la profil, trimiterea de solicitări și mesaje de conectare și urmăriri. De asemenea, vă permite să susțineți abilitățile pe profilurile persoanelor de contact din LinkedIn.
• Zopto: Zopto este un instrument de automatizare LinkedIn care vă poate ajuta să găsiți și să interacționați cu potențiali clienți la scară.

Deși instrumentele de automatizare pot fi utile, este esențial să le folosiți în mod etic și să evitați spam-ul clienților potențiali. De asemenea, s-ar putea să vă întrebați cum să găsiți și să exportați detaliile de contact de pe LinkedIn. Ei bine, Dripify vă permite să eliminați și să extrageți date din LinkedIn și apoi să exportați datele într-un fișier CSV.

5. Utilizați instrumente de vânzări plătite

LinkedIn oferă, de asemenea, câteva instrumente de vânzări plătite pentru a vă ajuta să găsiți și să interacționați cu potențiali clienți.

Iată câteva dintre cele mai populare instrumente de vânzări disponibile pe LinkedIn:

• LinkedIn Sales Navigator: LinkedIn Sales Navigator oferă filtre de căutare avansate, recomandări de clienți potențiali și alte caracteristici pentru a vă ajuta să găsiți și să interacționați cu potențiali clienți.
• Anunțuri LinkedIn: Anunțurile LinkedIn vă pot ajuta să vizați clienți potențiali pe baza titlului postului, a industriei și a altor criterii.
• LinkedIn Premium: LinkedIn Premium oferă funcții suplimentare, cum ar fi rezultate extinse de căutare, InMail și acces la cursurile LinkedIn Learning.

6. Participați la grupurile LinkedIn

Grupurile LinkedIn sunt o modalitate excelentă de a intra în legătură cu potențiali clienți de comerț electronic și de a vă consolida ca lider de gândire în industrie.

Iată câteva sfaturi despre cum să participați eficient la grupurile LinkedIn:

• Alăturați-vă unor grupuri relevante: alăturați-vă unor grupuri relevante pentru afacerea dvs. de comerț electronic și pentru piața țintă.
• Participați la discuții: participați la discuții de grup, împărtășindu-vă opiniile și răspunzând la întrebări. Acest lucru vă va ajuta să vă stabiliți ca lider de gândire al industriei și să construiți relații cu potențiali clienți.
• Partajați conținutul dvs.: Partajați conținutul dvs. de înaltă calitate, cum ar fi postări de blog și infografice, în grupuri relevante pentru a vă crește vizibilitatea și a atrage mai mulți clienți.

7. Postați conținut de înaltă calitate

Postarea de conținut de înaltă calitate pe pagina dvs. de afaceri LinkedIn este o strategie inteligentă de conținut LinkedIn care vă poate ajuta să atrageți mai mulți clienți și să vă stabiliți ca lider de gândire în domeniul dvs.

Iată cum puteți crea și partaja conținut de înaltă calitate pe LinkedIn:

• Distribuiți informații valoroase: împărtășiți informații valoroase, cum ar fi tendințele din industrie și cele mai bune practici, care vă pot ajuta clienții țintă să-și rezolve problemele.
• Folosiți elemente vizuale: utilizați elemente vizuale, cum ar fi imagini și videoclipuri, pentru a vă face conținutul mai captivant și mai ușor de partajat.
• Folosiți hashtag-uri relevante: utilizați hashtag-uri relevante pentru a facilita clienților potențiali să vă descopere conținutul.

8. Căutare de clienți potențiali LinkedIn

Funcția LinkedIn de căutare de clienți potențiali și căutarea cu raze X vă permit să căutați clienți potențiali pe baza unor criterii specifice, cum ar fi titlul postului, industria și locația.

Iată cum puteți utiliza eficient căutarea de lead-uri LinkedIn:

• Definiți-vă criteriile: definiți-vă criteriile de căutare pe baza caracteristicilor pieței țintă.
• Utilizați operatori booleeni: utilizați operatori booleeni, cum ar fi AND, OR și NOT, pentru a rafina rezultatele căutării.
• Personalizați-vă mesajele: personalizați-vă mesajele pentru a crește probabilitatea de a primi un răspuns.

9. Combinați Dripify și LinkedIn

O altă modalitate eficientă de a găsi clienți de comerț electronic pe LinkedIn este prin combinarea Dripify și LinkedIn .

Iată cum să folosiți Dripify și LinkedIn împreună:

1. Creați un cont Dripify și conectați-vă profilul LinkedIn la acesta.
2. Creați un șablon de mesaj personalizat în Dripify pe care îl puteți trimite potențialilor dvs. pe LinkedIn. Asigurați-vă că mesajul dvs. este adaptat nevoilor și intereselor lor specifice.
3. Configurați o campanie de picurare în Dripify pentru a trimite automat mesajul personalizat clienților potențiali. Puteți alege frecvența și momentul mesajelor pentru a vă maximiza șansele de a primi un răspuns.
4. Monitorizați-vă campania Dripify și ajustați-vă strategia după cum este necesar. Puteți urmări ratele de deschidere, ratele de clic și ratele de răspuns pentru a vedea ce funcționează și ce nu.

Combinând Dripify și LinkedIn, vă puteți eficientiza procesul de informare și puteți atrage mai mulți clienți către afacerea dvs. de comerț electronic.

Concluzie

LinkedIn este o platformă excelentă pentru companiile de comerț electronic pentru a intra în legătură cu potențiali clienți și a-și crește baza de clienți. Folosind sfaturile date mai sus, atrageți atenția potențialilor clienți și vă stabiliți ca un furnizor de comerț electronic credibil și de încredere.

Amintiți-vă, cu perseverență și dăruire, puteți utiliza în mod eficient LinkedIn pentru a construi relații semnificative cu potențiali clienți, pentru a vă crește vizibilitatea online și, în cele din urmă, pentru a genera mai multe vânzări și venituri pentru afacerea dvs. de comerț electronic.

Așadar, începeți să profitați de această platformă puternică astăzi și urmăriți cum se dezvoltă baza de clienți!