7 Cele mai bune practici LinkedIn InMail

Rata de răspuns pentru InMail este de trei ori mai mare decât cea a e-mailului obișnuit. Acest lucru face LinkedIn InMail cea mai bună opțiune pentru campanii de informare. În plus, primiți mai multe răspunsuri cu InMails decât mesajele dvs. obișnuite pe LinkedIn.

Asta nu e tot. Puteți trimite mesaje către conexiunile de gradul 2 și 3 folosind InMail. Cu alte cuvinte, nu trebuie să vă conectați cu publicul țintă pentru a le trimite mesaje InMail.

În timp ce LinkedIn InMail este puternic și eficient, mulți utilizatori nu reușesc să-l valorifice la întregul său potențial. Rețineți că creditele InMail sunt scumpe și, în general, aveți o singură oportunitate de a obține un răspuns. De aceea este vital să utilizați corect InMails.

Cum folosesc LinkedIn InMail eficient? Nu vă îngrijorați pentru că acest ghid v-a acoperit. Să dezvăluim cele mai bune practici LinkedIn InMail pentru a vă ajuta să maximizați impactul, să creșteți ratele de răspuns și să deblocați noi oportunități de creștere și succes.

7 Cele mai bune practici LinkedIn InMail pentru a crește rata de răspuns

Consultați aceste sfaturi pentru a vă spori succesul cu LinkedIn InMail:

1. Vizează publicul potrivit cu personalizarea

Imaginați-vă asta: primiți un mesaj generic, de tip cookie-cutter, de la un străin pe LinkedIn, plin de cuvinte la modă și lipsit de orice atingere personală. Sunt șanse să apăsați butonul de ștergere fără să vă gândiți.

Acum, contrastează asta cu un mesaj personalizat care rezonează cu interesele tale, recunoaște realizările tale recente și oferă valoare reală. La care ați dori să răspundeți? Răspunsul este clar.

Când scrieți mesajele LinkedIn InMail, asigurați-vă că vă concentrați pe direcționarea și personalizarea cu precizie. Cercetează-ți în detaliu destinatarii, verificându-le profilurile, activitatea recentă și conexiunile partajate pentru informații.

Apoi, personalizați mesajele pentru destinatar. De exemplu, puteți să le adresați pe nume, să menționați conexiuni reciproce sau interese comune și să arătați cum propunerea dvs. se aliniază cu obiectivele sau provocările lor. În acest fel, îți vei crește șansele de a obține un răspuns pozitiv și de a genera clienți potențiali pe LinkedIn și de a le converti în clienți.

2. Evitați limbajul complex și oferiți un motiv pentru a răspunde

Lumea digitală este în ritm rapid, iar LinkedIn nu face excepție. Aceasta înseamnă că trebuie să captezi atenția audienței cât mai repede posibil. Evitați limbajul complex și jargonul din industrie care v-ar putea încurca sau vă pot opri publicul. În schimb, alegeți claritate, concizie și autenticitate în comunicările dvs. InMail.

De asemenea, spuneți clar de ce vă adresați, ce valoare aduceți și ce acțiuni doriți să întreprindă destinatarul. Indiferent dacă este vorba de a pune o întrebare care provoacă gândirea, de a extinde o invitație convingătoare sau de a oferi o recomandare personalizată, oferiți întotdeauna un motiv clar și atrăgător pentru implicare.

De exemplu, dacă contactați un potențial client de asistență medicală pentru a oferi servicii de consultanță, evitați să-l copleșiți cu termeni tehnici și argumente de vânzare generice. În schimb, începeți prin a recunoaște provocările cu care se confruntă în peisajul asistenței medicale și oferiți soluții bazate pe expertiza dumneavoastră. Păstrați-vă mesajul ușor de înțeles și ușor de înțeles. Acest lucru va contribui la trezirea interesului și la pregătirea unui dialog semnificativ.

3. Încălzește-ți perspectivele

Nu este o idee bună să începeți imediat prezentarea de vânzări. În schimb, ar trebui să puneți bazele familiarizându-vă cu conținutul potențialilor dvs.

De exemplu, ar trebui să interacționați cu postările lor prin acțiuni precum aprecierea, comentarea și distribuirea de informații valoroase. Aceasta este mai mult decât o simplă formalitate - este o mișcare strategică care vă poate îmbunătăți semnificativ eforturile de construire a relațiilor.

Procedând astfel, asigurați-vă că demonstrați interes și înțelegere autentice. Această interacțiune inițială primește relația. Pregătește scena pentru un dialog semnificativ ca un schimb natural, mai degrabă decât un argument de vânzare forțat.

Să presupunem că vreau să vizez potențiali colaboratori pentru un nou proiect. În loc să trimiți mesaje reci InMail din senin, poți construi un raport prin interacțiuni organice pe LinkedIn. Distribuiți articolele lor, comentați actualizările lor și participați la discuțiile relevante de grup.

Odată ce ați stabilit o bază de încredere și familiaritate, puteți apoi să treceți la o informare mai direcționată.

4. Urmăriți cu e-mailuri și mesaje LinkedIn

Sigur, InMail este grozav pentru prospectarea LinkedIn, dar dacă clienții potențiali nu răspund, nu le puteți trimite mai multe mesaje InMail. Nu sunt permise urmăriri după un declin.

Deci ce faci acum?

Nu te descuraja. Încercați să trimiteți e-mailuri sau să trimiteți mesaje regulate pe LinkedIn. În acest fel, vă puteți crește șansele de a obține un răspuns. Și când urmăriți, menționați primul dvs. InMail pentru continuitate.

Amintiți-vă că este esențial să urmați cu mementouri politicoase, dar persistente, atât prin e-mail, cât și prin mesaje LinkedIn. Cu toate acestea, aveți grijă, deoarece există o linie fină între urmărirea diligentă și persistența spamului. Nu vă bombardați destinatarii cu mesaje neîncetate sau urmăriri generice, deoarece acest lucru vă poate acru rapid relația și vă poate afecta reputația. Utilizați instrumentul de automatizare Dripify pentru a crea secvențe și a programa urmăriri în bloc.

5. Trimiteți mesaje in-mail la momentul potrivit

Timpul este totul atunci când vine vorba de comunicare eficientă prin LinkedIn InMail.

Cercetările indică faptul că sincronizarea mesajelor tale InMail poate avea un impact semnificativ asupra ratelor de răspuns, anumite zile și ore producând niveluri de implicare mai mari decât altele. Deși nu există o abordare universală pentru a stabili în timp eforturile dvs. de sensibilizare, există câteva principii cheie de care trebuie să aveți în vedere.

În primul rând, luați în considerare fusul orar și programul destinatarului atunci când vă programați mesajele. Trimiterea unui InMail în timpul orelor de vârf sau în weekend poate crește probabilitatea ca mesajul dvs. să fie trecut cu vederea sau ignorat. În schimb, încercați să vă trimiteți mesajele în timpul orelor de lucru, când destinatarul este probabil să fie activ și implicat pe LinkedIn.

În plus, este o practică bună să utilizați instrumentele de automatizare LinkedIn, precum și instrumentele de analiză LinkedIn pentru a urmări comportamentul online și modelele de implicare ale publicului țintă. Când cunoașteți orele de vârf de activitate, puteți trimite mesajele dvs. InMail la momentul potrivit. În acest fel, vă puteți maximiza șansele de a obține un răspuns.

De asemenea, este esențial să ne amintim că momentul perfect pentru a contacta poate diferi în funcție de industrii și fusuri orare. Deci, este înțelept să încercați momente diferite și să verificați ratele de răspuns pentru a găsi punctul ideal.

Industriile tind să aibă ore de vârf când profesioniștii sunt cei mai activi. Când cercetați și recunoașteți aceste modele în industria dvs. țintă, vă poate ajuta să găsiți momentele ideale pentru a vă conecta.

6. Trimiteți InMa-uri gratuite către Profiluri deschise

Caracteristica Profil deschis a LinkedIn prezintă o oportunitate valoroasă pentru utilizatorii cunoscători de rețea de a-și extinde domeniul de activitate fără a pierde banca. Aceste profiluri sunt deschise pentru a primi mesaje de la oricine. Le puteți trimite InMail-uri gratuit, chiar și fără un abonament premium.

Deci, mergeți mai departe și profitați de această șansă pentru a vă prezenta pe dvs. și marca sau soluția dvs. unui public mai larg. Cu toate acestea, motorul de căutare LinkedIn nu are un filtru direct pentru a identifica Profilurile deschise, ceea ce poate face dificilă localizarea acestora.

Pentru a găsi LinkedIn Open Profiles, va trebui să aveți un abonament Sales Navigator.

Sau, dacă sunteți în căutarea unei modalități rentabile de a trimite mesaje către Profiluri deschise pe LinkedIn, luați în considerare utilizarea Dripify – unul dintre cei mai buni roboți LinkedIn de pe piață.

Când ajungeți la persoane cu profiluri deschise, tratați-i la fel ca pe oricine altcineva. Nu trimiteți mesaje generice, în masă. În schimb, personalizați-vă mesajul pentru a se potrivi cu interesele și obiectivele lor. Arătați că înțelegeți de ce au nevoie. În acest fel, vei ieși în evidență din mulțimea celorlalte mesaje pe care le primesc.

7. Încercați Sponsored InMails

Pentru profesioniștii și companiile care doresc să-și intensifice eforturile de comunicare pe LinkedIn, InMail-urile sponsorizate oferă o soluție puternică.

Denumite și Anunțuri cu mesaje, mesajele InMail sponsorizate arată ca mesajele obișnuite, dar cu eticheta „Sponsorizat” în loc de „InMail”. De asemenea, destinatarii acestor mesaje InMail nu pot răspunde cu un mesaj personalizat. În schimb, LinkedIn le cere să folosească apelul la acțiuni (CTA) personalizat pe care l-ați setat.

InMail-urile sponsorizate funcționează perfect pentru publicul țintă care nu răspunde la mesajele dvs. de e-mail obișnuite. Anunțurile cu mesaje sunt o modalitate excelentă de a urmări acești utilizatori. Doar asigurați-vă că includeți un îndemn clar și convingător în mesajele dvs. de e-mail sponsorizate.

În timp ce InMail-urile sponsorizate necesită o investiție financiară, potențiala rentabilitate a investiției în ceea ce privește implicarea și conversiile poate fi semnificativă. Acest lucru le face o opțiune bună pentru dvs. dacă doriți să maximizați impactul campaniilor dvs. de informare.

Înainte de a începe campaniile dvs. sponsorizate InMail, amintiți-vă că trebuie să abordați procesul în mod strategic și atent.

• Definiți obiective clare și identificați segmentele de public țintă pe baza unor criterii relevante, cum ar fi industria, titlul postului și locația geografică.

• Adaptează-ți mesajele pentru a rezona cu publicul tău, concentrându-te pe punctele dureroase, provocările și aspirațiile acestuia.

• Monitorizați îndeaproape și optimizați performanța campaniilor dvs. Faceți iterații bazate pe feedback și informații în timp real.

Concluzie

Aceste bune practici LinkedIn InMail vă ajută să deblocați puterea InMail pentru generarea eficientă de clienți potențiali și crearea de rețele. Începeți să utilizați aceste sfaturi astăzi pentru a vă crește ratele de răspuns.

Amintiți-vă, nu este vorba doar despre trimiterea de mesaje, ci despre construirea de conexiuni semnificative și atingerea obiectivelor dvs. de comunicare. Succesul în rețea nu se referă doar la cine cunoști; este, de asemenea, despre cât de eficient interacționezi cu acele conexiuni.

Suflecați-vă mânecile, puneți aceste strategii în acțiune și urmăriți-vă înflorirea activității!