Comparație LinkedIn InMail vs. e-mail

Doriți să contactați un potențial angajator, client sau prospect de rețea? Dacă da, s-ar putea să vă întrebați dacă să utilizați LinkedIn InMail sau e-mailul.

Poate credeți că e-mailul este mai bun decât LinkedIn InMail. La urma urmei, e-mailul este modalitatea standard de comunicare online. Dar știați că LinkedIn InMail este un instrument de comunicare mai nou care câștigă rapid popularitate în lumea profesională?

LinkedIn InMail vă permite să trimiteți mesaje direct în căsuța de e-mail a cuiva, ceea ce înseamnă că acesta vă va vedea mesajul imediat.

Deci, care este mai bine: LinkedIn InMail sau e-mail?

Dacă doriți un răspuns clar la această întrebare, vă auzim. În acest ghid LinkedIn InMail vs. e-mail , vom explora avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni pentru a vă ajuta să luați cea mai bună decizie pentru nevoile dvs. de comunicare .

Mai rămâi puțin să știi care este mijlocul de comunicare - răspunsul te poate surprinde!

Ce este LinkedIn InMail?

InMail este un sistem de mesagerie care vă permite să contactați orice membru LinkedIn, chiar dacă nu sunteți conectat. Tot ce aveți nevoie este un cont premium LinkedIn plătit și profilul LinkedIn al persoanei respective.

Pe lângă faptul că vă permit să contactați pe oricine pe LinkedIn, mesajele InMail au șanse mai mari de a fi văzute, citite și la care se răspunde. Asta pentru că LinkedIn dă prioritate InMail-urilor față de alte mesaje din căsuțele de e-mail ale membrilor.

Iată încă trei motive pentru care ar trebui să începeți să utilizați LinkedIn InMail astăzi:

1. LinkedIn InMail este convenabil

Găsirea timpului pentru crearea de rețele poate fi dificilă atunci când aveți un milion de alte lucruri în farfurie. Vestea bună este că, cu LinkedIn InMail, puteți face rețea fără a părăsi biroul. Pur și simplu compuneți mesajul, apăsați trimite și așteptați un răspuns.

2. LinkedIn InMail este personalizat

Când contactați cineva prin LinkedIn InMail, puteți să vă evidențiați din mulțime și să faceți o impresie. Asta pentru că, spre deosebire de alte forme de comunicare, cum ar fi e-mailul sau rețelele sociale, InMail-urile sunt foarte personalizate.

Puteți include numele destinatarului, fotografia și chiar titlul postului în mesajul dvs., astfel încât acesta să știe că nu doar copiați și lipiți același mesaj pentru toată lumea.

3. InMail-urile LinkedIn sunt urmăribile

Cu mesajele LinkedIn InMail, puteți urmări când a fost vizualizat mesajul dvs. și dacă destinatarul a făcut clic sau nu pe oricare dintre linkurile incluse în mesajul dvs.

Aceste informații prețioase vă pot ajuta să evaluați dacă eforturile dvs. de rețea dau roade sau nu și să vă ajustați strategia în consecință.

InMail vs. e-mail

Imaginează-ți că navighezi prin feedul tău LinkedIn și vezi o postare de la o conexiune despre cum tocmai a obținut un nou loc de muncă. Dați clic pe profilul lui pentru a vedea dacă face parte din grupuri similare cu dvs. și vă amintiți că face parte din același grup de absolvenți.

Decizi să-l contactezi și să îi soliciti un interviu informativ. Dacă ar exista o modalitate ușoară de a ajunge la conexiunile de gradul 2 sau 3 fără a trece prin toată această bătaie de cap... așteptați, există LinkedIn InMail.

Majoritatea profesioniștilor apelează la LinkedIn pentru campaniile lor de comunicare și de rețea datorită amprentei sale largi.

Dar ar trebui să utilizați InMail sau e-mail pentru a comunica cu potențialele dvs. contacte și a răspândi vestea? Dacă nu puteți lua o decizie, să facem o comparație detaliată pentru a vă ajuta.

InMail Pro

Iată trei dintre cele mai mari beneficii ale utilizării LinkedIn InMail:

1. Vă puteți conecta cu perspective greu accesibile

LinkedIn InMail vă permite să contactați oricine de pe LinkedIn, chiar dacă nu sunteți conectat la ei. Aceasta înseamnă că puteți contacta potențiali clienți sau angajatori cu care altfel ar fi dificil să intrați în contact.

2. Aveți o rată de răspuns mai mare

LinkedIn InMail are o rată de răspuns foarte mare în comparație cu alte metode de contact, cum ar fi e-mailul sau apelurile telefonice.

Întrucât LinkedIn InMail-urile sunt personale și relevante, este mai puțin probabil să fie ignorate, deoarece provin dintr-o sursă de încredere.

3. Puteți ieși în evidență din mulțime

Când utilizați LinkedIn InMail, aveți garanția că mesajul dvs. va fi văzut de persoana la care încercați să ajungeți.

InMail-urile LinkedIn ajung direct în căsuța de e-mail a persoanei, ocolind orice filtre de spam care ar putea fi în vigoare. În plus, mesajul tău va ieși în evidență din barajul de e-mailuri și apeluri telefonice pe care le primesc majoritatea oamenilor.

InMail Cons

Înainte de a decide să utilizați LinkedIn InMail pentru comunicarea dvs. de afaceri, să ne uităm la câteva dintre dezavantajele sale:

1. Este posibil să nu ajungeți la clientul dvs. ideal

Unul dintre cele mai mari dezavantaje ale LinkedIn InMail este că este posibil să nu puteți ajunge la clientul ideal. Deoarece numai membrii premium pot trimite mesaje InMail și majoritatea persoanelor cu un abonament premium sunt recrutori, este posibil să nu atingeți stratul ideal de audiență.

Deci, dacă încercați să ajungeți la un factor de decizie la o companie, există probabilitatea ca acesta să nu vă vadă mesajul.

2. Poți apărea ca spam

Un alt dezavantaj al LinkedIn InMail este că puteți părea ca spam, deoarece mesajele LinkedIn InMail arată adesea ca argumente de vânzare, iar oamenii tind să ștergă sau să ignore argumentele de vânzare.

Dacă doriți să evitați să fiți spam, asigurați-vă că mesajul dvs. InMail este personal și relevant pentru destinatar.

E-mail profesioniști

Probabil că ești familiarizat cu procesul standard de conectare cu cineva pe LinkedIn. Găsiți o conexiune reciprocă, trimiteți o solicitare de conectare și așteptați ca persoana să accepte. Odată ce o fac, puteți începe să le trimiteți mesaje.

Dar dacă ar exista o modalitate mai ușoară de a contacta persoanele de contact de vis pe LinkedIn? Ce se întâmplă dacă ai putea ocoli cu totul nevoia unei conexiuni reciproce? Introduceți contactul LinkedIn prin e-mail.

Iată ce face ca e-mailul să fie un mediu viabil pentru obiectivele tale LinkedIn:

1. Puteți trimite mesaje personalizate

Când contactați cineva prin e-mail, vă puteți personaliza mesajul și explica de ce vă contactați. Acest lucru este mult mai greu de făcut cu funcția Inmail a LinkedIn, care limitează mesajele la 300 de caractere.

2. Puteți include atașamente

Uneori, un simplu mesaj nu este suficient. Poate doriți să includeți o hârtie albă sau o carte electronică care interesează persoana pe care o trimiteți prin e-mail. Cu LinkedIn Inmail, nu puteți include atașamente, dar cu e-mail, puteți.

3. Puteți răspunde oricând este convenabil

Cu e-mailul, nu există limite de timp. Dacă doriți să așteptați câteva zile (sau chiar săptămâni) pentru a răspunde la un e-mail, nu este nicio problemă. Cu LinkedIn Inmail, totuși, mesajele expiră după șapte zile, dacă nu li se răspunde.

Email Contra

Iată câteva dezavantaje ale contactării prin e-mail:

1. Este posibil să nu ajungeți la persoana potrivită

Chiar dacă sunteți optimist că cunoașteți numele și compania potențialului dvs., nu există nicio garanție că veți ajunge la factorul de decizie prin comunicare prin e-mail.

Nu este neobișnuit ca agenții de vânzări să petreacă ore întregi creând e-mailul perfect doar pentru ca acesta să ajungă direct în dosarul de spam al cuiva.

2. E-mailul tău s-ar putea pierde în zgomot

Trimiterea unui e-mail va fi întotdeauna un pic de noroc. Trebuie să știi dacă mesajul tău va ajunge sau nu la destinatarul dorit. Și chiar dacă o face, nu se știe cât timp le va lua să răspundă (dacă răspund deloc).

E-mailurile se pierd în amestec, mai ales când cineva este bombardat cu zeci de mesaje zilnic. Pentru a crește șansele de a primi un răspuns, poate doriți să ridicați telefonul sau să trimiteți un mesaj LinkedIn.

Ce canal este mai eficient?

Potrivit unor estimări, o persoană obișnuită primește între 100 și 120 de e-mailuri pe zi. Sunt multe e-mailuri de sortat - și se va agrava doar în timp.

Deci, când vine vorba de a ajunge la potențiali clienți sau contacte de afaceri, ce canal ar trebui să utilizați: LinkedIn InMail vs. e-mail?

LinkedIn InMail are mâna de sus în comunicațiile profesionale și de marketing.

Beneficiile LinkedIn InMail peste e-mail

În primul rând, mesajele LinkedIn InMail sunt mai puțin probabil să se piardă în amestecare, deoarece apar chiar în căsuța de e-mail LinkedIn a destinatarului. De asemenea, nu pot fi ignorate cu ușurință așa cum poate un e-mail, deoarece solicită destinatarului să ia măsuri pentru a le respinge.

Cu LinkedIn InMails, puteți include prenumele, numele de familie și chiar o imagine al destinatarului în mesajul dvs., ceea ce vă ajută să creați o conexiune mai personală.

În plus, vă puteți personaliza mesajul în continuare, incluzând informații despre modul în care sunteți conectat la destinatar și de ce vă contactați.

În cele din urmă, LinkedIn InMails are încorporat un îndemn la acțiune (CTA) care încurajează destinatarul să ia măsuri cu privire la mesajul tău.

Puteți personaliza CTA în funcție de obiectivele dvs. specifice, dar unele exemple ar putea include „programați o întâlnire” sau „aflați mai multe despre produsele noastre”.

Mesajele de e-mail, pe de altă parte, de obicei nu au CTA, ceea ce înseamnă că rămâne la latitudinea destinatarului să decidă ce acțiune (dacă este cazul) să ia.

Dezavantajele LinkedIn InMail prin e-mail

Desigur, niciun canal nu este perfect și unele dezavantaje sunt asociate cu utilizarea LinkedIn InMail prin e-mail.

Un astfel de dezavantaj este că LinkedIn InMails poate fi costisitoare. În funcție de nivelul de membru, fiecare mesaj poate costa oriunde între 0,99 USD și 5,00 USD.

E-mailul, pe de altă parte, este gratuit pentru a trimite și a primi. Dar, în ciuda acestui dezavantaj de preț, credem că, în ansamblu, LinkedIn InMail este un canal mai fiabil decât e-mailul pentru sensibilizare profesională și de marketing.

Cele mai bune practici LinkedIn InMail

InMail-urile pot fi dificil de utilizat în mod eficient; dacă nu le folosiți cu atenție, riscați să vi se pară spam sau insistent – ​​nu este tocmai cel mai bun picior de pus în față atunci când construiți relații cu potențiali clienți sau colaboratori.

Iată cinci bune practici pentru utilizarea LinkedIn InMail, astfel încât să vă puteți maximiza șansele de a obține un răspuns (și de a construi o conexiune semnificativă):

1. Verificați mai întâi dacă aveți credite InMail

Înainte de a face orice altceva, asigurați-vă că aveți credite InMail.

Membrii LinkedIn cu abonamente plătite primesc un anumit număr de credite InMail pe lună, ceea ce le permite să trimită mesaje directe.

Dacă nu aveți credite InMail, nu veți putea trimite un mesaj.

2. Personalizați fiecare mesaj

Este mai puțin probabil ca mesajele generice să primească un răspuns decât mesajele personalizate.

Ca atare, este o idee bună să luați ceva timp pentru a vă uita la profilul LinkedIn al persoanei și a vedea la ce proiecte lucrează, la ce companii sunt interesate și la ce grupuri aparțin, apoi menționați aceste lucruri în dvs. mesaj.

Să presupunem că doriți să contactați o persoană care lucrează la Google și este interesată de marketing digital. Ai putea spune: „Am observat că lucrezi la Google și ești interesat de marketingul digital. M-am gândit că ați putea fi interesat de postarea mea de pe blog despre modul în care Google utilizează SEO.”

2. Păstrați-l scurt și dulce

Mesajele lungi sunt în mare parte ignorate, așa că asigură-te că mesajul tău este scurt, dulce și direct la obiect. A ajunge direct la obiect arată, de asemenea, că respecti timpul persoanei, ceea ce face ca aceasta să răspundă pozitiv la mesajul tău.

3. Valoarea ofertei

În loc să ceri ceva de la persoana la care te adresezi, încearcă mai întâi să-i oferi ceva de valoare.

Aceasta ar putea fi o resursă, un sfat sau o informație utilă sau chiar o introducere pentru cineva din rețeaua lor care îi poate ajuta cu orice lucru la care lucrează.

Acest lucru nu numai că va face ca persoana să răspundă pozitiv la mesajul dvs., dar va pune și bazele pentru viitoare interacțiuni și colaborare - câștig-câștig!

3. Urmăriți... dar nu fiți insistent

Odată ce ați trimis mesajul inițial, este în regulă (și chiar încurajat) să urmăriți o dată sau de două ori dacă încă așteptați să primiți un răspuns.

Doar asigurați-vă că nu vi se pare prea insistent - altfel, veți opri rapid pe oricine încercați să intrați în legătură.

O regulă de bază este să așteptați cel puțin trei zile înainte de a efectua prima urmărire, apoi să așteptați încă 3-5 zile înainte de a continua (dacă este necesar).

Care este diferența dintre un InMail și un mesaj pe LinkedIn?

În timp ce mesajele obișnuite de pe LinkedIn necesită ca ambele părți să fie conectate pentru ca mesajul să fie trimis, InMails ocolește această cerință. Aceasta înseamnă că poți ajunge la oricine pe LinkedIn, indiferent dacă ai sau nu o conexiune.

O altă diferență cheie este că InMails vă permit să includeți atașamente. Deci, dacă doriți să includeți informații sau resurse suplimentare împreună cu mesajul dvs., puteți face acest lucru cu un InMail. Această funcție nu este disponibilă într-un mesaj LinkedIn obișnuit.

În cele din urmă, InMails oferă opțiuni de personalizare mai mari decât mesajele obișnuite. Cu un InMail, puteți personaliza linia de subiect și corpul mesajului pentru a vă asigura că mesajul dvs. este observat și citit de destinatarul vizat.

Când ar trebui să utilizați un InMail?

Există mai multe situații în care trimiterea unui InMail poate fi de preferat decât trimiterea unui mesaj obișnuit pe LinkedIn.

De exemplu, să presupunem că doriți să intrați în legătură cu un factor de decizie la o companie cu care sunteți interesat să faceți afaceri. Dacă nu aveți conexiuni la acea companie, cel mai bun pariu ar fi să trimiteți un InMail, mai degrabă decât un mesaj obișnuit.

Același lucru este valabil dacă doriți să intrați în legătură cu cineva care primește o mulțime de mesaje și s-ar putea să nu le vadă pe ale dvs. decât dacă este marcat ca o prioritate ridicată.

Trimiterea unui InMail vă permite, de asemenea, să atașați fișiere suplimentare, așa cum sa menționat mai sus. Deci, dacă mesajul dvs. necesită informații suplimentare care nu pot fi transmise în corpul mesajului în sine, utilizarea unui mesaj InMail vă va asigura că destinatarul are toate informațiile de care are nevoie.

Cum să obțineți mai multe credite InMail pe LinkedIn?

În esență, InMail este ca e-mailul, dar numai pentru membrii LinkedIn. Această caracteristică poate fi incredibil de utilă, dar nu vine fără limitări.

Pentru început, fiecărui utilizator i se alocă un număr limitat de mesaje InMa-uri pe lună – de obicei între 10-15.

Odată ce ați epuizat toate mesajele InMail lunare, fie trebuie să așteptați până în luna următoare pentru mai multe, fie să cumpărați mai multe.

Iată cum puteți obține mai multe credite InMail:

Completează-ți profilul

Primul pas este să vă asigurați că profilul dvs. este complet 100%. Potrivit HubSpot, „un profil complet are de 12 ori mai multe șanse decât unul incomplet să primească oportunități prin InMail”.

Mai simplu spus, cu cât profilul tău este mai complet, cu atât este mai probabil ca oamenii să dorească să te trimită prin e-mail cu oportunități. Așa că fă-ți timp pentru a completa fiecare secțiune din profilul tău, inclusiv rezumatul, portofoliul, educația, abilitățile, experiențele de voluntariat etc.

Dacă aveți un cont Premium LinkedIn, puteți adăuga conținut media îmbogățit, cum ar fi videoclipuri, prezentări și articole pentru a vă prezenta expertiza și pentru a vă face profilul să iasă în evidență.

Utilizați cuvintele cheie în mod strategic

Acum că profilul dvs. arată clar, este timpul să începeți să vă gândiți la cuvintele cheie. La fel ca în planificarea strategiei de cuvinte cheie SEO, doriți să selectați cu atenție expresiile pe care potențialii angajatori sau clienți le-ar folosi pentru a căuta pe cineva cu setul dvs. de abilități.

După ce ați ales 1-5 cuvinte cheie sau expresii, încercați să le încorporați în diferite secțiuni ale profilului dvs., cum ar fi titlul, rezumatul, descrierile experienței de lucru etc.

Dar ai grijă – introducerea cuvintelor cheie în prea multe locuri te va face să arăți spam. O regulă generală bună este să folosiți cuvintele cheie în mod judicios pentru a părea naturale. Dacă sună forțat, atunci probabil că are nevoie de reluare.

Concluzie

Iată: LinkedIn InMail vs. e-mail – o comparație cuprinzătoare a LinkedIn InMail și e-mail pentru eforturile de marketing ale afacerii tale.

În lumea modernă a afacerilor, este esențial să rămâneți conectat cu publicul țintă. Pentru a face acest lucru, trebuie să găsiți modalități de a intra în contact cu potențialii clienți și parteneri în mod regulat.

Chiar dacă tocmai ați băgat degetele de la picioare în apele rețelelor, probabil ați auzit despre LinkedIn InMail. Pentru a ajunge la noi audiențe, mulți profesioniști optează pentru trimiterea unui InMail în loc de e-mailuri, ceea ce este o modalitate excelentă de a trece peste tot acest zgomot și de a ieși în evidență din mulțime.

Dar sunt aceste două metode de a păstra legătura cu clienții și partenerii într-adevăr atât de diferite? Într-o măsură mai mare, DA! E-mailul a devenit o formă tradițională de comunicare în comparație cu canalele moderne de comunicare precum LinkedIn.

LinkedIn InMail este un instrument puternic care permite companiilor de toate dimensiunile să ajungă la potențiali, să-și prezinte marca și să dezvolte relații care pot duce la conversii și loialitatea clienților. Folosind InMail, agenții de marketing pot transforma oportunitățile în rezultate tangibile în moduri care nu erau posibile înainte.

Asigurați-vă că utilizați LinkedIn InMail cu atenție și consecvență pentru a ajunge la potențialii care pot beneficia de ofertele dvs. și vă veți descoperi în curând culegând recompense. Nu mai este un secret faptul că LinkedIn InMail merită atenția unui marketer.