Ghid cuprinzător al formularelor LinkedIn Lead Gen

Generarea de clienți potențiali de calitate și cultivarea acestora prin diferitele etape ale pâlniei de vânzări este un proces complex. Trebuie să sortați prin mii de file de contact, să identificați profiluri care ar putea rezona cu oferta dvs. și să le abordați strategic.

Dar înainte de a putea intra în aceste etape, ai de depășit o provocare majoră; cum se generează clienți potențiali de calitate? Mai ales în rețele largi precum LinkedIn, Facebook și multe altele. Pentru că generarea de clienți potențiali necesită resurse, efort și timp – ceva greu de gestionat.

Pentru a aborda această sarcină crucială, LinkedIn a introdus un instrument numit „LinkedIn Lead Gen Forms” care vă poate simplifica etapa canalului de vânzări. Adeseori trecute dincolo de instrumente mai populare precum Facebook Ads și Google AdWords, LinkedIn Lead Gen Forms oferă o suită de funcții care nu pot fi găsite în altă parte.

Formularele LinkedIn Lead Gen sunt ușor de configurat și vă pot ajuta să colectați informații valoroase de la clienții potențiali . Adăugând un formular la anunțurile tale LinkedIn, poți solicita informații de la potențialii clienți interesați de oferta ta.

Dar, ca și în cazul tuturor lucrurilor noi, există confuzie cu privire la modul în care funcționează formularul de generație de clienți potențiali LinkedIn și scopul său. Prin urmare, în acest ghid detaliat, vom detalia scopul formularelor LinkedIn Lead Gen și cum le puteți utiliza eficient. În plus, vă vom oferi câteva sfaturi și trucuri pentru a profita la maximum de acest instrument inteligent.

Dacă doriți să vedeți clienți potențiali care apar prin reclamele dvs. LinkedIn, mai rămâneți puțin în timp ce vă explicăm!

Ce sunt formularele LinkedIn Lead Gen?

Dacă sunteți în căutarea unei modalități mai eficiente de a genera clienți potențiali din conținutul dvs. sponsorizat de LinkedIn, atunci ar trebui să utilizați formularele LinkedIn Lead Gen.

Cu această nouă funcție, puteți crea formulare de generare de clienți potențiali din feedul dvs. LinkedIn și le puteți conecta cu anunțurile dvs. Când cineva face clic pe anunțul dvs., Formularul LinkedIn Lead Gen va extrage automat datele necesare din contul său LinkedIn (cum ar fi numele, adresa de e-mail, compania etc.) și le va lipi într-un formular.

Aceasta este o economie imensă de timp pentru profesioniștii ocupați, care este posibil să nu aibă timp să completeze formularele manual. În plus, vă permite să colectați date valoroase pe care le puteți utiliza pentru campanii de marketing direcționate.

Cea mai bună parte a formularelor LinkedIn Lead Gen este că sunt ușor de configurat și de conectat cu anunțurile dvs. existente. Tot ce trebuie să faceți este să creați o nouă campanie publicitară și să selectați „Formular LinkedIn Lead Gen” pentru a vă asocia tipul de anunț.

Apoi, completați formularul, adăugați secțiunile pe care le doriți de la potențialii clienți potențiali și trimiteți-l. LinkedIn va genera automat un formular de captare a clienților potențiali pe care îl puteți personaliza în funcție de nevoile dvs.

După ce v-ați personalizat formularul de generare de clienți potențiali, tot ce rămâne este să îl conectați cu campania dvs. publicitară. Când cineva face clic pe anunțul dvs., acesta va fi dus la formularul în care poate autoriza utilizarea datelor sale. După ce trimit formularul, veți avea informațiile lor stocate în tabloul de bord al managerului de campanie, astfel încât să îi puteți contacta ulterior.

Cu această nouă funcție, puteți colecta rapid și ușor date de la utilizatori pe care le puteți utiliza pentru campanii de marketing direcționate. Dacă nu utilizați formularele LinkedIn Lead Gen, atunci pierdeți un instrument valoros de generare de clienți potențiali.

Cum funcționează formularele LinkedIn Lead Gen?

În lumea afacerilor de astăzi, generarea de clienți potențiali este mai importantă ca niciodată. Și una dintre cele mai bune modalități de a genera clienți potențiali este prin intermediul formularelor LinkedIn Lead Gen. Formularele LinkedIn Lead Gen colectează cu ușurință informații esențiale de la potențiali clienți potențiali.

Mai simplu spus, LinkedIn Lead Gen Forms vă permit să culegeți informații din profilurile LinkedIn ale oamenilor și să le permită să autorizeze rapid utilizarea acestora, astfel încât să le puteți utiliza ulterior în campaniile dvs. de marketing.

Dar cum funcționează exact?

Formularele LinkedIn Lead Gen funcționează prin colectarea automată a informațiilor esențiale de la potențiali clienți potențiali și afișarea acestora într-un formular. Așadar, în loc de introducerea manuală a datelor (în schimbul a ceva valoros pe care îl oferi), potențialii potențiali trebuie doar să atingă butonul „accepta” și să meargă cu ceea ce ai de oferit în schimbul datelor lor.

Acest stimulent poate fi un link către un blog valoros, o descărcare gratuită sau orice altceva în funcție de afacerea dvs.

Dar scopul LinkedIn Lead Gen Forms rămâne același: să colecteze date din profilurile LinkedIn ale altora și să le autorizeze rapid utilizarea, astfel încât să le puteți utiliza ulterior în campaniile dvs. de marketing.

Iată un exemplu despre cum funcționează formularele LinkedIn Lead Gen:

Să presupunem că sunteți o companie de software B2B care caută noi clienți potențiali. Creați o campanie publicitară LinkedIn și includeți un formular Lead Gen cu o ofertă pentru o probă gratuită a software-ului dvs.

Când cineva face clic pe anunțul dvs., este direcționat către formularul în care își introduce numele, adresa de e-mail și titlul postului.

Odată ce apăsă „Trimite”, ei sunt redirecționați automat către pagina de înscriere pentru versiunea de încercare gratuită. Și voila! Tocmai ați generat un nou client potențial fără nicio introducere manuală a datelor!

Beneficiile LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali în marketingul B2B

Formularele LinkedIn Lead Gen reprezintă un avantaj major pentru companiile cu o pagină de companie LinkedIn. Aceste formulare permit companiilor să colecteze informații de contact valoroase de la membrii LinkedIn care își exprimă interesul pentru produsele sau serviciile lor.

Apoi puteți utiliza aceste date valoroase pentru a crea campanii de marketing direcționate și pentru a măsura succesul acestor campanii.

Construiți o pâlnie de vânzări complet automatizată folosind o varietate de acțiuni LinkedIn, apoi setați întârzieri, alegeți condiții inteligente și stimulați generarea de clienți potențiali cu instrumentul de generare de clienți potențiali Dripify LinkedIn.

Dacă doriți să fiți sigur cum vă pot ajuta formularele LinkedIn Lead Gen pentru obiectivele dvs. de marketing, iată câteva dintre beneficiile uimitoare ale acestor formulare pe care trebuie să le cunoașteți :

Configurare rapidă și ușoară

Formularele LinkedIn Lead Gen sunt rapid și ușor de configurat. Tot ce aveți nevoie este un cont LinkedIn și un buget de campanie. Puteți crea un formular de generare de clienți potențiali în câteva minute, iar acesta va începe să genereze clienți potențiali pentru dvs. imediat. Dacă nu aveți un cont, vă puteți crea un cont nou sau puteți cumpăra conturi LinkedIn.

Metodele tradiționale, cum ar fi expozițiile comerciale sau seminariile web, pot fi consumatoare de timp și costisitoare. Cu LinkedIn Lead Gen Forms, puteți colecta rapid și ușor clienți potențiali cu un efort minim.

În plus, vă puteți viza cu exactitate publicul ideal, asigurându-vă că colectați doar clienți potențiali care sunt de fapt interesați de ceea ce oferiți.

Capturați informații de contact precise

Unul dintre cele mai bune lucruri despre LinkedIn Lead Gen Forms este că vă permit să colectați informații de contact exacte de la clienții potențiali. Acest lucru este important pentru că vă permite să urmăriți clienții potențiali și să îi transformați în clienți.

Segmentați-vă clienții potențiali

Formularele LinkedIn Lead Gen vă permit, de asemenea, să vă segmentați clienții potențiali pentru a-i viza cu mesaje și oferte mai relevante. Acest lucru este important deoarece vă permite să vă personalizați mesajele de marketing pentru fiecare segment, crescând probabilitatea de conversie.

Informații valoroase despre clienții potențiali

LinkedIn oferă informații valoroase despre clienții potențiali, interesele acestora și modul în care aceștia interacționează cu marca dvs. Acest lucru vă permite să înțelegeți mai bine publicul și să vă adaptați eforturile de marketing la nevoile acestora.

Oportunitati de calitate mai buna

Calitatea este mai importantă decât cantitatea când vine vorba de clienți potențiali. Iar LinkedIn Lead Gen Forms vă poate ajuta să colectați clienți potențiali de mai bună calitate decât alte metode.

Acest lucru se datorează faptului că vă puteți viza cu precizie publicul ideal și apoi puteți colecta informații de contact care vă vor permite să urmăriți direct cu acesta.

Drept urmare, veți putea transforma mai mulți clienți potențiali în clienți, vă veți dezvolta afacerea și vă veți construi brandul mai eficient.

Cost-Eficient

Formularele LinkedIn Lead Gen sunt, de asemenea, foarte rentabile, ceea ce le face un instrument accesibil pentru companii de toate dimensiunile.

Multe companii constată că costul reclamei pe LinkedIn este compensat de creșterea vânzărilor generate de campaniile Lead Gen Form.

Proces de vânzări îmbunătățit

Formularele LinkedIn Lead Gen poate ajuta, de asemenea, să vă îmbunătățiți procesul de vânzări, oferind informații prețioase despre fiecare client potențial în avans. Aceste informații includ titlurile posturilor, numele companiilor și alte detalii relevante pentru a vă ajuta echipa de vânzări să identifice potențiali calificați și să încheie mai multe oferte în mod eficient.

ROI crescut

Când sunt făcute corect, LinkedIn Lead Gen Forms vă poate ajuta să generați o rentabilitate mai mare a investiției decât alte activități de marketing.

Asta pentru că sunt o modalitate eficientă și rentabilă de a colecta clienți potențiali de înaltă calitate care sunt interesați de ceea ce aveți de oferit. În plus, vă permit să urmăriți rezultatele pentru a vă ajusta strategia după cum este necesar pentru a asigura rentabilitatea investiției maximă.

Articol înrudit: Valori cheie de creștere a afacerii

Economie de timp

După cum am menționat, formularele LinkedIn Lead Gen vă pot economisi timp. Cu metode tradiționale, cum ar fi expozițiile comerciale sau seminariile web, trebuie să dedicați timp semnificativ pregătirii materialelor, amenajării unui stand sau promovării evenimentului dvs.

Dar cu LinkedIn Lead Gen Forms, tot ce trebuie să faceți este să creați formularul și să începeți să colectați clienți potențiali. Acest lucru vă eliberează timp pentru a vă concentra asupra altor aspecte ale afacerii dvs.

Modul tradițional de a genera clienți potențiali B2B cu reclame LinkedIn

LinkedIn Ads este o platformă de publicitate online CPC (cost-pe-clic) și CPM (cost-pe-afișare) care vă permite să vizați persoane în funcție de titlul postului, vechime, funcție și alți factori.

Companiile B2B (business-to-business) folosesc în mod obișnuit LinkedIn Ads pentru a genera clienți potențiali și a crea conștientizarea mărcii.

Atunci când creezi o campanie LinkedIn Ad, ai opțiunea de a alege între două obiective: conștientizarea mărcii sau generarea de lead-uri.

Dacă obiectivul dvs. este de a dezvolta gradul de cunoaștere a mărcii, veți selecta tipul de sumă licitată „CPM” . Cu această licitare, plătiți pentru fiecare mie de afișări pe care le primește anunțul dvs.

Dacă obiectivul dvs. este să generați clienți potențiali, selectați tipul de sumă licitată „CPC” . Cu acest tip de licitare, plătiți pentru fiecare clic pe care îl primește anunțul dvs.

Pentru a genera clienți potențiali cu LinkedIn Ads, trebuie să creați o ofertă care să atragă publicul țintă și să includă un îndemn la acțiune (CTA) care să îi încurajeze să ia măsuri.

Cum vă ajută reclamele LinkedIn să obțineți clienți potențiali?

LinkedIn Ads vă permite să vizați persoane în funcție de titlul postului, vechime, funcție și alți factori. Atunci când creezi o campanie LinkedIn Ad, ai opțiunea de a alege între două obiective: conștientizarea mărcii sau generarea de lead-uri.

Dacă scopul tău este să generezi clienți potențiali cu LinkedIn Ads, trebuie să creezi o ofertă care să atragă publicul țintă și să includă un îndemn la acțiune (CTA) care să-i încurajeze să ia măsuri.

Iată câteva sfaturi pentru a crea o campanie eficientă de generare de clienți potențiali pe LinkedIn:

Creați o ofertă convingătoare

O ofertă este ceva de valoare pe care îl oferi în schimbul informațiilor de contact ale cuiva (adică, numele și adresa de e-mail). Oferta ar trebui să fie relevantă pentru publicul țintă și să rezolve o problemă cu care se confruntă.

De exemplu, dacă sunteți o companie B2B care vinde software de vânzări, oferta dvs. ar putea fi o încercare gratuită a software-ului dvs. sau un ghid despre „Cele mai bune 10 moduri de a crește vânzările” .

Includeți un îndemn la acțiune convingător

Un CTA este un text sau o imagine care încurajează pe cineva să ia măsuri, cum ar fi să facă clic pe anunț sau să completeze un formular. Vrei ca CTA să fie scurt, dulce și direct, astfel încât să fie ușor pentru oameni să înțeleagă ce trebuie să facă în continuare. Câteva exemple de CTA eficiente sunt „Descărcați acum!” sau „Obțineți o copie gratuită”.

Vizează oamenii potriviți

Trebuie să vizați persoane care sunt probabil interesate de oferta dvs. Puteți utiliza opțiunile avansate de direcționare ale LinkedIn – inclusiv direcționarea pe titlul de post – pentru a vă asigura că anunțurile sunt văzute de oamenii potriviți de la companiile potrivite.

Utilizați imagini relevante

Imaginea pe care o utilizați în anunț ar trebui să fie relevantă pentru oferta dvs. promoțională și să atragă atenția rapid. Doriți ca oamenii să vă vadă poza și să vă înțeleagă imediat solicitarea.

Evitați utilizarea fotografiilor de stoc generice; utilizați imagini de înaltă calitate care reprezintă cu acuratețe produsul/serviciul și marca dvs.

De asemenea, generarea de clienți potențiali necesită timp și efort dacă mergi pe calea tradițională. Nu vă așteptați la rezultate instantanee; În schimb, concentrați-vă pe crearea de conținut și oferte de calitate care să atragă publicul țintă.

Avantajele utilizării formularelor LinkedIn Lead Gen

În ciuda faptului că are o politică de confidențialitate puțin strictă LinkedIn Lead Gen Forms, funcționalitatea acestei caracteristici face ca merită. Indiferent dacă vă confruntați cu obținerea de clienți potențiali sau doriți mai mult trafic pe site-ul dvs. prin ruta LinkedIn, aceste formulare Lead Gen vă pot ajuta.

LinkedIn spune că peste 80% dintre oameni interacționează cu conținut sponsorizat de pe dispozitivele mobile. Imaginați-vă că defilați prin feedul dvs. LinkedIn de pe mobil și dintr-o dată apare un anunț.

Sunteți intrigat de anunț și doriți să continuați cu el, dar când dați clic pe el, primiți un formular detaliat în care trebuie să vă puneți detaliile manual.

Acum, cu excepția cazului în care aveți tot timpul din această lume sau nu vă place profilul LinkedIn, veți derula peste acel formular, lăsând efortul posterului inutil.

Și asta rezolvă formularele LinkedIn Lead Gen. Iată cum această caracteristică inovatoare poate transforma jocul de generare de clienți potențiali LinkedIn pentru tine:

Generare de lead-uri fără probleme

Formularele LinkedIn Lead Gen facilitează colectarea de clienți potențiali fără nicio bătaie de cap.

Această funcție adună automat datele clienților dvs. potențiali, iar aceștia trebuie să accepte doar formularul care apare împreună cu anunțurile dvs. LinkedIn. Deci, este întotdeauna fără probleme și vă puteți concentra asupra altor aspecte ale afacerii dvs.

Proiectat pentru utilizare mobilă

După cum am explicat, cea mai mare parte a audienței dvs. LinkedIn provine de pe dispozitive mobile și este inteligent să aveți formulare de contact adaptate pentru acestea.

Întrucât formularele LinkedIn Lead Gen sunt concepute pentru utilizare mobilă, clienții potențiali nu se vor lupta cu formularele și interfețele lungi.

Acest lucru este util mai ales dacă doriți să generați clienți potențiali în bloc și nu puteți risca ca oamenii să treacă cu vederea anunțurile dvs. Având formulare de contact ușor de încărcat, precise și clare, vă crește șansele de a colecta mai multe date în mai puțin timp.

Conversie crescută

Un alt mare avantaj al LinkedIn Lead Gen Forms este că vă pot ajuta să vă creșteți rata de conversie. Acest lucru se datorează faptului că este mai probabil ca clienții potențiali să completeze un formular care a fost deja completat în prealabil.

Odată ce ați creat un anunț relevant, LinkedIn Lead Gen Forms va face munca de colectare automată a datelor despre clienți potențiali pentru dvs. Tot ce trebuie să faceți este să așteptați ca formularele să se completeze și apoi să examinați datele colectate.

Această caracteristică este extrem de utilă, deoarece elimină povara culegerii manuale a datelor, care poate fi consumatoare de timp și plictisitoare. Deci, dacă sunteți în căutarea unei modalități ușoare de a vă crește rata de conversie, trebuie luate în considerare formularele LinkedIn Lead Gen.

Fără costuri suplimentare

Imaginați-vă că dublați puterea reclamelor LinkedIn fără costuri suplimentare. Sună atrăgător, nu? Aceasta este ceea ce LinkedIn Lead Gen Forms poate aduce la masă. Această funcție nu vă va costa nimic în plus dacă rulați deja conținut sponsorizat pe LinkedIn.

Trebuie să plătiți pentru LinkedIn Ads și apoi să integrați această funcție cu acestea - și nu trebuie să vă faceți griji cu privire la costurile suplimentare sau taxele ascunse. Formularele LinkedIn Lead Gen adună automat datele clienților dvs. potențiali și trebuie să acceptați doar formularul care apare împreună cu anunțul dvs. LinkedIn.

Acest lucru îl face fără probleme și ușor atât pentru dvs., cât și pentru potențialii dvs. clienți. Și din moment ce nu plătiți nimic în plus pentru această funcție, orice clienți potențiali generați prin LinkedIn Ads sunt gratuit.

Rentabilitatea investiției dvs. va fi automat mai mare decât ar fi fără formularele LinkedIn Lead Gen.

Instalare rapida

Nu sunteți familiarizat cu setarea formularelor de generare de clienți potențiali pe LinkedIn? Acum aveți o soluție excelentă, deoarece această caracteristică nu necesită nicio experiență.

Cu LinkedIn Lead Gen Forms, trebuie să creați un formular și să îl adăugați la campania dvs. de anunțuri LinkedIn. Apoi, când utilizatorii văd anunțul, li se va prezenta formularul, astfel încât să îl poată completa fără a părăsi LinkedIn.

Acest lucru face ca întregul proces să fie mai simplu și mai puțin consumator de timp pentru dvs. și potențialii dvs. clienți.

În plus, odată ce utilizatorii au completat formularul, aceștia vor fi redirecționați automat către site-ul dvs. (dacă îi puneți linkul ca magnet în formular), astfel încât să își poată continua călătoria prin canalul de achiziție.

Redirecționați traficul către site-ul dvs

Când cineva face clic pe anunțul dvs., îl puteți duce pe site-ul dvs. web, unde poate afla mai multe despre produsul sau serviciul dvs. Aceasta este o modalitate inteligentă de a crește traficul către site-ul dvs. Și cu cât aveți mai mult trafic, cu atât este posibil să generați mai multe clienți potențiali.

Nu numai că redirecționarea traficului către site-ul dvs. vă va ajuta să generați mai mulți clienți potențiali, dar vă va ajuta, de asemenea, să vă dezvoltați gradul de cunoaștere a mărcii și să vă îmbunătățiți clasarea în motoarele de căutare.

Toate acestea pot duce la și mai mult trafic și chiar mai multe clienți potențiali!

Așadar, dacă sunteți în căutarea unei modalități de a genera clienți potențiali și de a îmbunătăți vizibilitatea site-ului dvs., reclamele LinkedIn Lead Form sunt o opțiune excelentă.

Valori și analize

Puteți obține valori și analize detaliate direct din tabloul de bord LinkedIn Campaign Manager cu formularele LinkedIn Lead Gen. Această caracteristică vă permite să vedeți care magneți de plumb funcționează bine și generează rentabilitatea investiției și care ar putea folosi unele îmbunătățiri.

A fi capabil să urmăriți performanța formularului dvs. de generație de clienți potențiali este esențial pentru a vă ajusta campaniile și pentru a vă asigura că acestea sunt cât mai eficiente posibil.

Ce e mai mult? Formularele LinkedIn Lead Gen vă permit să colectați automat datele clienților potențiali. Când un client potențial face clic pe anunțul dvs., datele sale vor fi completate automat în câmpurile de formular.

Ei nu vor trebui să facă nimic decât să accepte formularul, ceea ce face mult mai probabil să se transforme într-un lead calificat.

Abilitatea de a ajusta campaniile dvs. publicitare

Formularele LinkedIn Lead Gen vă permit să urmăriți performanța campaniilor dvs. publicitare în timp real, astfel încât să puteți modifica campaniile din mers și să vă îmbunătățiți rezultatele aproape imediat.

Colectarea datelor despre clienții dvs. potențiali este esențială pentru a lua decizii informate cu privire la eforturile dvs. de marketing.

De exemplu, dacă folosiți cartea electronică ca stimulent în formularele dvs. de generație de clienți potențiali și oamenii nu sunt interesați de ea, nu vă vor autoriza să le salvați datele.

Acum, dacă doriți să fiți sigur cât de bine (sau rău) funcționează un anumit magnet, adică o carte electronică, mergeți direct la Managerul de campanie LinkedIn. Sub fila „Active ale contului”, veți găsi formularele de generare de clienți potențiali.

Faceți clic pe ele și studiați datele pe care le vedeți în continuare, deoarece acestea vor afișa câteva valori detaliate. De acolo, puteți identifica anunțurile care nu au performanțe bune și cele care obțin cele mai multe clicuri pentru a vă reajusta strategia.

Cum se configurează formularele LinkedIn Lead Gen?

Formularele LinkedIn Lead Gen sunt eficiente deoarece vă permit să colectați clienți potențiali fără a părăsi platforma LinkedIn. Acest lucru este important deoarece clienții potențiali nu trebuie să fie redirecționați către o pagină de destinație pentru a-și furniza informațiile de contact.

Drept urmare, puteți colecta clienți potențiali mai eficient și cu mai puțin efort. În plus, formularele LinkedIn Lead Gen sunt pre-completate cu informații din profilul LinkedIn al utilizatorului, ceea ce face mai probabil ca prospectul să completeze formularul.

Acum că v-am arătat de ce ar trebui să utilizați formularele LinkedIn Lead Gen, să vedem cum le puteți configura.

1. Primul pas este să creați un cont de publicitate dacă nu aveți deja unul. Puteți face acest lucru făcând clic pe butonul „Creați un anunț” din partea dreaptă sus a ecranului.
2. După ce v-ați creat contul de publicitate, puteți crea prima campanie.
3. Când vă creați campania, vi se va oferi opțiunea de a selecta un obiectiv al campaniei. Vom selecta „Generare de clienți potențiali” ca obiectiv al campaniei noastre pentru scopurile noastre.
4. După ce ați selectat obiectivul campaniei, vă puteți alege publicul și bugetul țintă. După ce ați salvat publicul țintă și setările bugetului, vă puteți crea anunțul.
5. Când creați anunțul, alegeți o imagine sau un videoclip, un titlu și o copie de text pentru anunț. După ce ați creat anunțul, puteți selecta „Formular de generare de clienți potențiali” ca îndemn la acțiune (CTA).

După ce selectați „Formular de generare de clienți potențiali” ca CTA, veți putea selecta întrebările pe care doriți să le includeți în formularul dvs. și informațiile pe care doriți să le completați în prealabil din profilul LinkedIn al utilizatorului.

Cât costă formularele LinkedIn Lead Gen?

Nu există costuri suplimentare pentru formularele LinkedIn Lead Gen în afara costurilor pentru campaniile asociate de anunțuri pe care le difuzați. Așa este – nu trebuie să plătiți un ban în plus pentru a utiliza formularele LinkedIn Lead Gen!

De fapt, LinkedIn Lead Gen Forms vă poate economisi bani făcând mai ușor și mai rapid captarea de clienți potențiali.

Utilizatorii care dau clic pe anunțul dvs. vor vedea un formular deja precompletat cu numele lor, titlul postului, compania și alte informații relevante. Tot ce trebuie să facă este să apese Trimite, iar informațiile lor vă vor fi trimise direct!

Aceasta este o economie imensă de timp atât pentru dvs., cât și pentru utilizator. În loc să completeze un formular lung pe site-ul dvs. web, utilizatorii își pot trimite informațiile cu doar câteva clicuri.

Și, deoarece informațiile sunt deja completate în prealabil, nu există niciun risc de erori sau greșeli de scriere care ar putea duce la trimiteri incomplete sau inexacte.

Ca rezultat, veți putea captura rapid și ușor clienții potențiali de înaltă calitate, gata să fie alimentați în clienți.

Mai mult, formularele LinkedIn Lead Gen vin cu mai multe funcții valoroase fără costuri suplimentare.

De exemplu, puteți urmări din ce reclame provin clienții potențiali și puteți vedea care campanii au cele mai bune performanțe.

De asemenea, vă puteți segmenta clienții potențiali în funcție de criterii precum titlul postului sau dimensiunea companiei, astfel încât să le puteți trimite conținut vizat cel mai relevant pentru interesele lor.

6 pași despre cum să creați și să utilizați formularele LinkedIn Lead Gen

Când un utilizator completează un Formular Lead Gen, LinkedIn va completa automat formularul cu numele utilizatorului, numele companiei, funcția și adresa de e-mail.

Acest lucru vă ajută să urmăriți rapid clienții potențiali fără a colecta manual informațiile de contact ale acestora.

Formularele LinkedIn Lead Gen pot fi personalizate pentru a colecta informații suplimentare de la clienți potențiali, cum ar fi numărul de telefon sau bugetul acestora.

Iată cum puteți crea formulare de generare de clienți potențiali pentru a vă atinge obiectivele de marketing:

Pasul 1: Creați o campanie

Conectați-vă la contul dvs. LinkedIn Ads și creați o nouă campanie.

Pasul 2: Setați obiectivul campaniei

Selectați obiectivul „Generare de clienți potențiali” pentru campania dvs.

Pasul 3: Denumiți-vă campania și alegeți publicul țintă

Dați un nume campaniei și selectați publicul țintă. Puteți configura criteriile de direcționare, cum ar fi titlul postului, dimensiunea companiei, geografia etc.

Pasul 4: Stabiliți-vă bugetul

Alegeți unde doriți să apară anunțul și setați-vă bugetul.

Pasul 5: Creați-vă anunțul

Creați anunțul dvs. selectând o imagine sau un videoclip și scriind copia dvs. Adăugați sigla companiei dvs., imaginea de copertă și titlul.

Apoi, completați copia formularului și copia butonului CTA. De asemenea, puteți include imagini suplimentare pentru a vă prezenta produsul sau serviciul.

După ce ați terminat, faceți clic pe „Următorul”.

Pasul 6: Configurați formularul

Configurați formularul LinkedIn Lead Gen alegând ce câmpuri doriți să includeți. Examinați-vă setările și lansați-vă campania!

Odată ce formularul dvs. LinkedIn Lead Gen este activ, veți începe să colectați clienți potențiali prin intermediul anunțurilor dvs. Nu uitați să urmăriți rapid clienții potențiali pentru a maximiza șansele de a le converti în clienți.

De asemenea, puteți utiliza capacitățile LinkedIn de gestionare a clienților potențiali pentru a automatiza comunicările ulterioare și pentru a urmări progresul clienților potențiali prin canalul dvs. de vânzări.

De asemenea, pentru a crea un Formular Lead Gen pe LinkedIn, trebuie să includeți o adresă URL a politicii de confidențialitate și să descrieți cum veți folosi clienții potențiali colectați.

LinkedIn solicită să aveți consimțământul membrilor pentru fiecare dintre utilizările pe care le descrieți în formular, activând manual una sau mai multe casete de selectare personalizate în timpul creării formularului.

Aceste casete de selectare vor apărea pe formularele dvs. lângă descrierile de utilizare respective, astfel încât clienții potențiali să știe unde vor ajunge datele lor.

Mai mult, ca parte a acestei politici de confidențialitate, LinkedIn șterge toate datele despre generația de clienți potențiali din tabloul de bord al managerului de campanie după 90 de zile. Așadar, odată ce ați generat niște clienți potențiali, descărcați informațiile acestora pentru a le utiliza mai târziu, în loc să le lăsați acolo.

Scopul acestei politici de confidențialitate este de a se asigura că membrii înțeleg cum vor fi utilizate datele lor și obțin consimțământul explicit pentru utilizarea datelor lor.

Făcând această politică obligatorie, LinkedIn se asigură că companiile care utilizează caracteristica Lead Gen Forms sunt transparente cu privire la practicile lor de colectare a datelor și au obținut consimțământul necesar de la utilizatori.

Cum să testați formularele LinkedIn Lead Gen?

Dacă utilizați formularele LinkedIn Lead Gen pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs., s-ar putea să vă întrebați cum le puteți testa pentru a vă asigura că funcționează conform intenției. La urma urmei, o formă de generare de clienți potențiali care nu generează clienți potențiali este inutilă. Testarea formularelor LinkedIn Lead Gen este simplă și durează doar câteva minute.

Există două moduri principale de a testa formularele LinkedIn Lead Gen: testarea A/B și testarea multivariată.

Testare A/B

Testarea A/B, cunoscută și sub denumirea de testare divizată, este atunci când creați două versiuni ale formularului și apoi comparați rezultatele pentru a vedea care dintre ele are performanțe mai bune.

De exemplu, puteți crea două versiuni ale formularului dvs.: una cu o lungime de formular mai mare și una cu o lungime de formular mai scurtă. Apoi veți rula ambele versiuni ale formularului și veți vedea care dintre ele colectează mai multe clienți potențiali.

Pentru a configura un test A/B pe LinkedIn, urmați acești pași:

• Creați două versiuni ale formularului dvs. - Versiunea A și Versiunea B
• Configurați versiunea A ca control (adică versiunea care va fi afișată pentru 50% dintre utilizatori)
• Configurați versiunea B ca tratament (adică versiunea care va fi afișată celorlalți 50% dintre utilizatori)
• Rulați campania și urmăriți rezultatele
• Comparați rezultatele Versiunii A și Versiunii B și stabiliți care dintre ele a avut rezultate mai bune.
• Versiunea A ar putea funcționa mai bine decât versiunea B sau invers. Este important să rulați mai multe teste pentru a determina care versiune funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

Testare multivariată

Testarea multivariată este similară cu testarea A/B prin faptul că implică crearea mai multor versiuni ale formularului și apoi compararea rezultatelor. Cu toate acestea, cu testarea multivariată, testați mai multe elemente simultan și nu doar un element la un moment dat, ca în cazul testării A/B.

De exemplu, puteți crea patru versiuni diferite ale formularului dvs.: una cu o lungime de formular mai mare, una cu o lungime de formular mai scurtă, una cu mai puține câmpuri și una cu mai multe câmpuri.

Apoi veți rula toate cele patru versiuni ale formularelor și veți vedea ce combinație are cele mai bune rezultate. Pentru a configura un test multivariat, urmați acești pași:

• Creați mai multe versiuni ale formularului dvs. - fiecare versiune ar trebui să difere în cel puțin un element.
• Configurați fiecare versiune ca campanie.
• Rulați toate campaniile în același timp
• Comparați rezultatele din toate campaniile.
• Stabiliți care combinație a avut cel mai bine rezultate.

Acest tip de testare poate consuma mai mult timp decât testarea A/B, deoarece trebuie să creați mai multe versiuni ale formularelor și să rulați mai multe campanii simultan.

Cu toate acestea, este și mai eficient, deoarece puteți identifica ce combinație de elemente produce cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs.

Iată o altă metodă de a vă testa formularele LinkedIn Lead Gen:

Mai întâi, creați un formular de generație de lead-uri de testare și includeți toate câmpurile pe care doriți să le capturați (de exemplu, prenume, prenume, adresa de e-mail, titlul postului, numele companiei etc.).

Odată ce ați făcut acest lucru, creați o campanie de testare în LinkedIn Ads și adăugați formularul dvs. de generare a clienților de testare. Asigurați-vă că campania rulează numai într-o anumită perioadă, astfel încât să puteți urmări cu ușurință rezultatele.

Acum, creați o pagină de destinație pe site-ul dvs. care are un formular cu aceleași câmpuri ca și formularul dvs. de generație de clienți potențiali LinkedIn. Scopul acestei pagini de destinație este de a capta clienții potențiali care provin din campania dvs. LinkedIn Ads.

După ce ați creat pagina de destinație, obțineți adresa URL și adăugați-o la campania dvs. LinkedIn Ads ca URL de destinație.

Acum vine testarea propriu-zisă. Rulați campania LinkedIn Ads timp de câteva zile și apoi verificați rezultatele. Dacă vedeți clienți potențiali care vin în contul dvs. din campanie, formularul dvs. de generare de clienți potențiali LinkedIn funcționează corect. Dacă nu, există câteva lucruri pe care le puteți verifica:

• Asigurați-vă că toate câmpurile din formularul dvs. de generare de clienți potențiali LinkedIn sunt mapate corect cu zonele din software-ul dvs. CRM sau de automatizare a marketingului.
• Verificați dacă adresa URL de destinație pentru campania dvs. LinkedIn Ads indică către pagina de destinație corectă de pe site-ul dvs.
• Nu ar trebui să existe erori în formularul dvs. de generare a clienților potențiali LinkedIn sau pe site-ul dvs. web care să împiedice vizitatorii să-și trimită informațiile.

2 Exemple de formulare B2B LinkedIn Lead Gen

Exemplul #1: Agenție de Web Design

Dacă sunteți în industria de design web, știți că una dintre cele mai bune modalități de a obține clienți noi este prin recomandări. Și ce modalitate mai bună de a obține recomandări decât prin LinkedIn?

Cu un formular LinkedIn Lead Gen, puteți colecta cu ușurință clienți potențiali de la publicul țintă.

Iată un exemplu de formular pe care o agenție de design web l-ar putea folosi:

Nume: ____________________________

E-mail: ___________________________

Număr de telefon: _____________________

Website URL: ______________________

De ce tip de site web aveți nevoie?: ___ Comerț electronic ___ Informațional ___ Altele _________________________

Care este bugetul dvs.?: ___ 500 USD – 1.000 USD ___ 1.000 USD – 5.000 USD ___ 5.000 USD+ ________________________________

Când aveți nevoie ca site-ul să fie completat de?: __ CU CÂT POATE ___ 1-2 săptămâni ___ 2-4 săptămâni ___ 1 lună +_________________

Exemplul #2: Firmă de consultanță

O altă modalitate excelentă de a folosi LinkedIn Lead Gen Forms este dacă sunteți consultant în căutarea de noi clienți.

Cu un astfel de formular, puteți colecta cu ușurință clienți potențiali și informații de contact de la clienții potențiali.

Iată un exemplu de formular pe care o firmă de consultanță l-ar putea folosi:

Nume: ____________________________

E-mail: ___________________________

Număr de telefon: _____________________ URL LinkedIn:_______________________

Numar de angajati: ______

Companie industriala: ______

Denumirea funcției: ______

Ani de experiență în rolul actual: ______

Interval salarial anual: ______

Aveți alerte active de locuri de muncă configurate?: ______

Pentru ce companii sunteți interesat să lucrați?: ______

Care este cel mai bun mod de a ajunge la tine? Telefon? E-mail? Text? (Specificați metoda și cel mai bun moment pentru a contacta): ______

Acestea sunt doar două exemple despre cum puteți folosi formularele LinkedIn Lead Gen pentru a vă dezvolta afacerea.

Există posibilități nelimitate atunci când vine vorba de colectarea de clienți potențiali prin intermediul formularelor de pe LinkedIn. Deci, fii creativ și vezi ce funcționează cel mai bine pentru tine și afacerea ta!

Cele mai bune practici pentru formularele LinkedIn Lead Gen

Pentru a genera clienți potențiali pe LinkedIn, trebuie să aveți un formular optimizat de generare de clienți potențiali pentru a colecta informații de contact de la persoanele interesate de produsul sau serviciul dvs.

În ceea ce privește formularele LinkedIn Lead Gen, există câteva bune practici pe care ar trebui să le țineți cont pentru a vă optimiza formularele pentru o eficacitate maximă.

Utilizați un formular „Scurt și dulce”.

Când completează formulare, majoritatea oamenilor au o capacitate de atenție concisă. Acesta este motivul pentru care este important să păstrați forma dvs. de generație lead LinkedIn scurtă și dulce. Cereți doar informațiile de care aveți nevoie pentru a urmări liderul.

De exemplu, este posibil să aveți nevoie doar de numele și adresa de e-mail ale persoanei respective. Cererea de informații suplimentare, cum ar fi numărul de telefon sau titlul postului, poate sfârși prin a frustra liderul și a-i determina să abandoneze complet formularul.

Includeți un CTA clar

Îndemnul dvs. la acțiune (CTA) ar trebui să fie clar și concis. CTA este ceea ce îi spune persoanei care completează formularul ce trebuie să facă în continuare.

De exemplu, CTA ar putea fi „Descărcați cartea electronică gratuită acum!” sau „Obțineți acum cuponul de reducere!” Asigurați-vă că CTA-ul dvs. este relevant pentru oferta pe care o promovați cu formularul dvs. de generare de clienți potențiali LinkedIn.

Utilizați o imagine

O imagine poate valora cât o mie de cuvinte, așa că includeți o imagine împreună cu formularul dvs. de generație de clienți potențiali LinkedIn. The image should be relevant to the offer and should help grab the reader's attention.

For example, if you're promoting a free ebook, consider using an image of the cover of the ebook.

Monitor Your LinkedIn Advertising Campaign and Download Leads

Sure, LinkedIn Ads is a powerful tool for B2B businesses, but you must track your leads to make the most of your investment.

Here's how to do just that:

1. Go to the “Account Assets” page in the LinkedIn Ads interface. You can find this page by clicking on the Account Overview tab at the top of the “Advertising” tab and selecting “Account overview” from the drop-down menu.
2. On this page, you'll see an overview of your current ad campaigns and some statistics on impressions, clicks, and conversions. You can also see how much you've spent on each campaign.
3. To get more detailed information on a specific campaign, click on the campaign name. This will take you to the “Campaign details” page for that campaign.
4. You can see more information about your campaign performances on this page, such as a breakdown of impressions and clicks by day, week, or month. You can also see how much you've spent on each ad in the campaign.
5. To download a list of leads who have clicked on your ads, scroll down to the “Leads” section and click on the “Download” button. This will generate a CSV file you can download and import into your CRM system.

Concluzie

And there you have it, everything you need to know about LinkedIn Lead Gen Forms. By now, you should have a good understanding of what they are, how they work, and how to use them effectively.

Remember, LinkedIn Lead Gen Forms are a powerful tool that can help you generate leads and grow your business . We hope that this guide will help you in getting you started on your journey to generating more leads and closing more deals.

A well-crafted Lead Gen Form can be the key to success in today's competitive marketplace. So take the time to create a form that accurately reflects your brand and message, and watch your business take off.