Cum să generați clienți potențiali pe LinkedIn: Ghidul final 2024

LinkedIn - este una dintre cele mai mari platforme de social media și unul dintre cele mai puternice instrumente pentru generarea de clienți potențiali B2B.

Este o platformă socială care oferă o rețea vastă de clienți potențiali pe care companiile le pot folosi. Pentru companii, oferă oportunitatea de a intra în legătură cu potențiali clienți și de a le crește veniturile.

În special, filtrele de căutare avansate ale LinkedIn permit companiilor să-și restrângă căutarea la anumite industrii, titluri de muncă și dimensiuni ale companiilor, facilitând identificarea potențialilor potențiali.

Dar obținerea unei bune înțelegeri a generației de lead-uri LinkedIn necesită timp.

Iată vestea bună:

Puteți sări peste cercetare deoarece am făcut toată munca grea pentru dvs.!

În această postare, vom acoperi dezavantajele generării de clienți potențiali LinkedIn pentru a vă ajuta să vă optimizați profilul LinkedIn, să vizați clienții potențiali potriviți, să generați clienți potențiali mai calificați și să măsurați succesul.

Derulați pentru tot ce trebuie să știți despre strategia LinkedIn de generare de clienți potențiali în 2024!

Cum să-ți optimizezi profilul LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali

Pentru a vă ajuta să optimizați mai bine profilul LinkedIn al companiei dvs. pentru generația de lead-uri, vă împărtășim cele mai bune cinci sfaturi care vor muta acul din prima săptămână:

1. Folosind dovezile sociale alături de prezentarea dvs

Hai sa recunoastem...

Pur și simplu partajarea unui studiu de caz pe o platformă de socializare nu este suficient de atrăgătoare pentru majoritatea potențialilor clienți.

Cu toate acestea, atunci când asociați un testimonial cu un argument de vânzare informativ, puteți influența în mare măsură procesul de luare a deciziilor pentru clienții potențiali.

În plus, acest lucru poate afecta foarte mult percepția companiei tale pe LinkedIn. Aceasta este o generație de clienți potențiali de câștig-câștig!

Dar să trecem dincolo de postări.

Un sfat cheie pentru optimizarea profilului companiei rămâne prezentarea de recenzii pozitive și recomandări de la clienți mulțumiți. Făcând asta...

• Adaugă credibilitate companiei dvs.
• Servește ca o formă puternică de dovadă socială pentru potențialii potențiali care ar putea cerceta afacerea dvs.

Figma, de exemplu, își listează funcțiile cele mai apreciate pe profilul său, conform recenziilor G2:

2. Folosiți rich media

Oamenii vor să vă vadă produsul în acțiune.

Profitați de caracteristicile media de produs ale LinkedIn. Folosiți-le pentru a vă prezenta produsele sau serviciile.

Încărcați fotografii, videoclipuri și prezentări. Furnizați conținut vizual care captează atenția publicului dvs. și vă evidențiază ofertele.

Iată un exemplu de pe pagina produsului Jira:

3. Evidențiați cele mai noi funcții sau realizări de top

Nimic nu spune că sunteți dedicat dezvoltării produsului dvs. sau oferind asistență excelentă pentru clienți decât să prezentați acest lucru pe profilul dvs.

Echipa Cognism face acest lucru pe propria pagină a companiei LinkedIn, postând în mod regulat conținut nou, resurse, actualizări de produse, evenimente și multe altele:

4. Ia-ți povara de pe umerii echipei tale de vânzări

88% dintre consumatori au încredere în recomandările oamenilor pe care îi cunosc.

Aceasta înseamnă că clienții potențiali nici măcar nu trebuie să vorbească cu oamenii de vânzări pentru a fi interesați de un produs sau chiar să ia decizia finală de cumpărare.

LinkedIn vă permite să prezentați persoane care vă folosesc deja soluția.

Secțiunea Întrebați oamenii despre acest produs funcționează prin enumerarea utilizatorilor care îndeplinesc două criterii simple:

1. Faceți parte din rețeaua unui client potențial.
2. Ați inclus produsul dvs. ca parte a setului lor de abilități.

Acest lucru face ca clienții potențiali să găsească mai ușor o persoană în care au încredere și să obțină o recenzie sinceră a produsului dvs. Toate acestea fără intervenția echipei tale.

5. Răspundeți la toate întrebările lor de la prima interacțiune

„Sigur, dar cât costă?”

O întrebare comună de vânzări la care puteți răspunde direct pe pagina produsului dvs. LinkedIn.

Bacsis:

Pur și simplu includeți o secțiune Planuri și prețuri pentru a oferi mai multă claritate potențialilor dvs. clienți:

Cum să vizați clienții potențiali potriviți pe LinkedIn

Odată ce ți-ai stabilit pagina de produs, definirea profilului tău ideal de client (ICP) este crucială atunci când vine vorba de a viza clienții potențiali calificați pe LinkedIn.

Aceasta implică identificarea caracteristicilor și trăsăturilor clientului dvs. ideal, cum ar fi titlul postului, industria, dimensiunea companiei și locația.

Având o înțelegere clară a ICP-ului dvs., vă puteți rafina căutarea și vă puteți personaliza mesajele pentru a atrage clienții potențiali potriviți pe platformă.

În plus, puteți utiliza filtrele avansate LinkedIn pentru a restrânge și mai mult căutarea și pentru a vă concentra pe profiluri care se aliniază cu ICP-ul dvs.

Această abordare vă poate economisi timp și efort, deoarece veți intra în legătură cu potențiali clienți care sunt mai probabil interesați de produsele sau serviciile dvs.

Notă:

Înțelegerea ICP-ului dvs. vă va ajuta să creați conținut mai personalizat și mai relevant pentru publicul dvs. LinkedIn. Acest lucru crește șansele de a le converti în clienți potențiali valoroși.

Vrei să restrângi și mai mult căutarea pe LinkedIn?

Utilizați filtre de căutare avansată și operatori booleeni.

Începeți prin a identifica publicul țintă și în ce domeniu se află.

Apoi, utilizați funcția de căutare avansată de pe LinkedIn pentru a filtra rezultatele căutării pe baza unor criterii specifice, cum ar fi locația, industria, titlul postului și dimensiunea companiei.

Puteți utiliza operatori booleeni, cum ar fi „ȘI”, „SAU” și „NU” pentru a combina cuvinte cheie și pentru a vă rafina și mai mult căutarea.

Acest lucru vă va ajuta să vizați clienții potențiali care au calificările, experiența și interesele potrivite care se aliniază cu obiectivele dvs. de afaceri.

Bacsis:

Alegeți cuvinte cheie pentru a vă rafina căutarea.

Acest lucru este recomandat pentru o rundă avansată de generare de clienți potențiali, deoarece vă poate ajuta să găsiți clienți potențiali care nu au încă un profil complet.

Cum să generați clienți potențiali LinkedIn cu conținut

Marketingul de conținut este fundamental pentru stabilirea mărcii dvs. ca lider de gândire al industriei pe LinkedIn. Crearea de conținut nou (atât ca companie, cât și prin angajați individuali) este cea mai eficientă metodă de răspândire a cuvântului și de a atrage noi clienți potențiali.

Prin partajarea constantă a conținutului de înaltă calitate, veți construi credibilitate și încredere cu potențialii clienți. Vă veți stabili compania ca o resursă de bază pentru informații și perspective din industrie.

Dar iată prinderea:

Postarea singură nu vă va ajuta să ajungeți în fața unor clienți potențiali noi.

Deci ce poți face?

1. Lucrați cu influenți B2B

Prin parteneriatul cu influenți B2B, puteți accesa publicul lor existent, transformându-i potențial în noi clienți pentru afacerea dvs.

Este important să cercetezi cu atenție și să alegi influenți care se aliniază cu valorile mărcii tale și cu publicul țintă. Comunicați clar; stabiliți obiective și așteptări reciproce care să asigure un parteneriat de succes.

Uneori este la fel de simplu ca să îi inviti să participe la podcastul sau evenimentul tău și să le ceri să-și împărtășească gândurile în mod public pe LinkedIn.

Iată un exemplu din parteneriatul Cognism cu una dintre cele mai importante voci de vânzări ale LinkedIn, Morgan J Ingram:

2. Rămâi angajat

Rămâneți implicat pe LinkedIn dând like, comentând și distribuind în mod regulat conținut de la conexiuni și influenți din industrie.

Acest lucru arată sprijinul tău pentru ceilalți. Îți menține profilul activ și vizibil pentru rețea.

3. Fii peste tot

Alăturați-vă unor grupuri relevante și participați la discuții. Prezentați-vă experiența și rețeaua cu profesioniști care au aceleași idei.

Prin participarea la discuțiile de grup pe LinkedIn și oferind informații, vă veți stabili compania ca lider în industrie, atrăgând potențiale conexiuni și oportunități.

De asemenea, puteți participa la evenimente de networking regulate sau la sesiuni live LinkedIn pentru a face parte din discuțiile relevante din industrie. Și dacă nu ați făcut-o încă:

Găzduiește webinarii, ateliere de lucru sau evenimente online pe subiecte relevante pentru publicul țintă!

Promovează aceste evenimente pe LinkedIn și încurajează participanții să se conecteze cu tine ulterior. Scopul tău este să continui conversația!

Iată un exemplu de promovare a unui eveniment live Cognism pe LinkedIn:

4. Rămâneți relevant

Ascultarea socială este la fel de esențială ca și vorbirea socială!

Rămâneți mereu la curent cu cele mai recente tendințe, evoluții și știri din industria dvs. Ascultarea socială vă ajută să acordați atenție intereselor și preocupărilor publicului țintă.

Marele beneficiu al ascultării sociale este:

Puteți aborda apoi în mod proactiv subiectele în tendințe și problemele actuale din industria dvs. prin conținut. Împărtășește-ți perspectivele, perspectivele și soluțiile pentru a oferi valoare publicului tău. Poziționați-vă ca o autoritate informată în domeniul dvs.

Iată o abordare simplă din partea echipei Encorsa care a atras preocupările comune pentru a le rezolva pentru oricine este interesat de o soluție similară:

5. Promovați conținut captivant

Pentru a deveni un marketing pe LinkedIn, aveți nevoie doar de un program de postare consistent și de o diversitate de formate de conținut (de exemplu, text, imagini, carusele, videoclipuri).

Creați un calendar de conținut LinkedIn cu un program de postări pentru săptămână/lună. Acest lucru vă asigură că aveți conținut regulat de livrat.

Între timp, având o mare varietate de formate de conținut, vă permite să testați și să vedeți ce rezonează cel mai bine cu publicul dvs.

Pentru comparație, acest anunț de eveniment a avut un interes minim:

Între timp, acest carusel cu sfaturi experți a primit mult mai mult implicare:

Bacsis:

Nu trebuie să creezi ceva nou de fiecare dată. Reutilizați conținutul dvs. existent; de exemplu, puteți transforma o postare de blog într-un carusel LinkedIn.

Cum să vizați clienții potențiali LinkedIn cu reclame

Cele mai multe companii pur și simplu creează un anunț LinkedIn și speră să fie mai bun. În industria de astăzi, asta nu este suficient.

Pentru a ajunge cu adevărat și a interacționa cu publicul dorit, există câteva sfaturi cheie de care trebuie să țineți cont atunci când vizați clienții potențiali cu reclame LinkedIn.

În primul rând, este esențial să definiți în mod clar publicul țintă și caracteristicile specifice ale acestora, cum ar fi titlurile posturilor, industriile și interesele.

Acest lucru vă va ajuta să restrângeți direcționarea anunțurilor către cei care sunt cel mai probabil interesați de produsul sau serviciul dvs.

La fel ca în cazul conținutului organic, este important să distribuiți conținut convingător și valoros în anunțurile dvs. Vrei să captezi imediat atenția publicului tău și să-i încurajezi să ia măsuri.

Câteva idei bune de anunțuri LinkedIn sunt:

1. Oferirea unei soluții pentru punctele dureroase ale clienților dvs.
2. Prezentarea expertizei dvs. într-un anumit domeniu.
3. Promovarea unui eveniment sau a informațiilor despre influență.

Iată una dintre cele mai performante reclame ale Cognism - rețineți cum...

• Apelează imediat agenții de marketing.
• Promovează resurse gratuite pe care acest public le-ar găsi utile.
• Oferă dovada că resursele sunt utile sub forma statisticilor campaniei.

Cum să-ți construiești publicul LinkedIn

Când difuzați reclame pe LinkedIn, publicul dvs. este   Tot .

Există patru lucruri de care trebuie să te uiți atunci când îți construiești publicul:

1. Titluri de post

Acest lucru este deosebit de important, deoarece utilizatorii LinkedIn își actualizează în mod constant titlurile posturilor.

Cea mai bună practică este să vă actualizați direcționarea în funcție de titlul postului în fiecare lună. Motivul pentru aceasta este că apar în mod regulat titluri noi legate de același rol.

Dacă faci acest lucru, este mult mai probabil să ajungi la oamenii potriviți.

Concentrarea pe titlurile postului vă va permite, de asemenea, să excludeți anumite roluri pe baza   conversii în pâlnie.

Bacsis:

Discutați cu echipa dvs. de vânzări B2B pentru a vedea cine intră în canal, dar nu merge nicăieri.

De exemplu, dacă directorii de cont descarcă conținut, dar nu progresează mai departe, excludeți-i din direcționare. Nu pierde timpul urmărind piste irelevante!

2. Industria

Când vă uitați la industriile pe care doriți să le vizați, veți dori să vă rafinați   ICP.

Acest lucru vă va asigura că nu pierdeți bani pe clienți potențiali care nu vor fi convertiți mai târziu în canal.

De asemenea, ar trebui să luați în considerare utilizarea campaniilor specifice industriei, incluzând conținut care este adaptat pentru diferite industrii.

3. Extinderea audienței

Adesea, LinkedIn vă va oferi un public mai larg cu un clic pe un buton.

Vă sfătuim să nu faceți asta!

Iata de ce:

Am testat audiența   expansiune   cu reclamele lui Cognism și a constatat că rezultatele erau slabe.

Dacă vizați directorii de vânzări, LinkedIn se va concentra pe partea „vânzări” și probabil vă va trimite DST, care, desigur, nu sunt ținta dvs.

4. Liste de companii

Aceasta este o parte cu adevărat subutilizată a publicului în ceea ce privește reclamele LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali.

Cum funcționează este că puteți încărca liste cu clienții potențiali care nu s-au transformat în clienți. Apoi îi puteți redirecționa cu conținut prin LinkedIn pentru a vă asigura că văd anunțurile.

Cum să vă alegeți metoda de direcționare

Există două opțiuni diferite de direcționare pe LinkedIn.

1. Direcționare convențională

Aceasta acoperă, în general, partea de sus a generației de clienți potențiali din pâlnie, cu o dimensiune a publicului cuprinsă între 50-100k.

Direcționarea convențională implică de obicei o direcționare mai largă a industriei și este grupată în funcție de vechimea funcției postului.

Conținutul pe care îl oferiți publicului dvs. aici este întotdeauna închis.

Cealaltă variantă de luat în considerare este:

2. Conturi țintă

Această abordare se concentrează pe segmentele de public de sus, de mijloc și de jos ale pâlniei, care sunt în general mai mici - între 20 și 50k.

Această abordare poate părea puțin mai costisitoare, dar dacă aveți liste de contacte foarte detaliate, veți ajunge la persoane care sunt cele mai relevante pentru dvs.

Aceasta înseamnă că veți vedea soldul costului pe client potențial.

În această abordare, veți dori să utilizați un hibrid de   conținut închis și nelimitat, dar pentru că obiectivul tău este generarea de clienți potențiali, concentrarea ta ar trebui să se concentreze pe conținutul încadrat.

Verificați   cele mai recente statistici despre utilizatori LinkedIn   pentru a descoperi o direcționare mai bună către public.

Când te-ai hotărât cu publicul tău și cu abordarea pe care o vei lua pentru a-l viza, este timpul pentru următoarea etapă

Cum să experimentezi cu bugetul tău

Când vine vorba de bugetele publicitare LinkedIn, doriți să maximizați orice sumă de bani pe care o cheltuiți în cel mai bun mod posibil.

Vă recomandăm o cheltuială zilnică de 15 USD pe campanie pe LinkedIn.

Desigur, poți cheltui mai puțin și cheltui mai mult; depinde de bugetul tau. Cel mai bine este să aveți o campanie de marketing bună, cu un buget decent, decât să aveți trei campanii cu bugete mai mici.

Există două moduri prin care puteți fi facturat pentru anunțurile dvs. LinkedIn:

1. Livrare maximă

Acesta este sistemul de facturare implicit pe LinkedIn. Se facturează pe bază de impresii.

Beneficiile acestei abordări sunt că este mai ușor să începeți și aveți o acoperire mai mare.

Dezavantajul este că clienții potențiali vin la un cost mai mare.

2. Licitare manuală

Sunteți facturat numai pentru anunțuri pe clic cu licitare manuală.

Este rentabil și limitează costul maxim pe client potențial, dar este mult mai complex.

Dacă sunteți abia la început, vă recomandăm să utilizați livrarea maximă. Cu toate acestea, pe termen mai lung   Strategie de marketing B2B, ar trebui să treceți la licitarea manuală.

Începând cu livrarea maximă înseamnă că puteți testa și repeta care ar trebui să fie costul dvs. maxim pe client potențial, iar asta deschide calea pentru licitarea manuală.

Apoi, este vorba de anunțul în sine.

Cum să creați anunțuri LinkedIn eficiente

Există trei lucruri pe care trebuie să le facă întotdeauna anunțurile dvs. de conținut:

1. Demonstrați valoare - oferiți spectatorului un motiv pentru a completa formularul.
2. Furați atenția - anunțul trebuie să atragă imediat privirea.
3. Fii relevant   - trebuie să însemne ceva pentru spectator, altfel vor trece direct pe lângă.

Când concepeți un nou anunț LinkedIn, mențineți-l creativ și concis. Oferă cititorului un fragment din valoarea conținutului tău și fă-l cât mai clar posibil.

În cele din urmă, trebuie să faceți ca fiecare spațiu din anunț să fie relevant.

Aceasta înseamnă evidențierea lucrurilor precum funcția de muncă a cititorului, ambițiile și obiectivele lor.

Cu cât există informații mai relevante, cu atât sunt mai multe șanse ca acestea să facă conversie. Fi   îndrăzneț și clar în același timp!

Amintiți-i liderului de ce se uită la anunț și de ce trebuie să facă clic.

Pentru a face acest lucru, ar trebui să vă asigurați că anunțurile dvs. sunt:

• Atrage atenția.
• Merită timpul lor.
• Anunțând lucrurile pe care le doresc.

Bacsis:

Puteți chiar să vă uitați la anunțurile pe LinkedIn ale concurenților dvs.

Pur și simplu accesați pagina lor LinkedIn, faceți clic pe „reclame” și evaluați oferta lor pentru a vedea cum ne evaluează pe a dumneavoastră.

Apropo de măsurare...

Cum să măsurați succesul generării de clienți potențiali pe LinkedIn

Mai mulți factori determină succesul campaniei tale de generare de lead-uri LinkedIn.

Monitorizați indicatorii cheie de performanță (KPI) și urmăriți valorile de marketing, cum ar fi vizitele pe site, ratele de implicare, ratele de conversie a clienților potențiali și vânzările.

Monitorizarea și analizarea regulată a acestor KPI vă permite să identificați zonele de îmbunătățire. Luați întotdeauna decizii bazate pe date care vă îmbunătățesc strategia publicitară și conduc rezultate de succes.

Utilizați datele existente pentru a optimiza strategia de generare de clienți potențiali a companiei dvs. LinkedIn. Începeți prin a identifica ceea ce funcționează și ajustați abordarea în consecință.

De exemplu:

Datele B2B pot evidenția care tactici și tehnici generează cele mai multe clienți potențiali, ceea ce înseamnă că le puteți dubla.

În schimb, dacă valorile unei anumite activități de generație de clienți potențiali sunt în roșu, atunci este timpul să o schimbi.

Aceasta poate implica:

• Modificarea mesajelor pe LinkedIn.
• Vizează anumite categorii demografice, segmente de public ideale sau industrii în loc de cele generale.
• Investind mai multe resurse sau buget în anumite campanii de generare de clienți potențiali.

Prin monitorizarea și adaptarea constantă pe baza datelor, vă puteți asigura că strategia de generare a clienților potențiali LinkedIn a companiei dvs. este întotdeauna cât mai eficientă posibil. În cele din urmă, va duce la o cantitate și o calitate mai mare de clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Cum ajută Cognism generarea de clienți potențiali pe LinkedIn

Cognism asigură o strategie de succes de captare a clienților potențiali dincolo de conținutul dvs. organic sau plătit.

Cu tehnologia noastră inovatoare, puteți identifica și viza cu ușurință publicul dvs. ideal, puteți interacționa cu acesta prin mesaje personalizate și puteți urmări interacțiunile acestora pentru a măsura eficacitatea eforturilor dvs. de captare a clienților potențiali.

Pentru mulți reprezentanți de vânzări, extensia Chrome de la Cognism este instrumentul lor de bază pentru prospectarea LinkedIn.

Iată cum funcționează:

Extensia le permite utilizatorilor să cerceteze în detaliu perspectivele prin intermediul profilurilor lor LinkedIn. Oferă puncte de date valoroase, cum ar fi e-mailurile de afaceri, apelurile directe, colegii de muncă, informațiile companiei și semnalele de intenție.

În plus, reprezentanții pot importa eficient un volum mare de contacte direct în platforme precum Salesforce sau Outreach.

Echipa de vânzări a lui Plandek utilizează zilnic Extensia Chrome - cu aceasta, și-au îmbunătățit calitatea datelor cu 85% și au lucrat cu adrese de e-mail precise care au generat o rată de livrare de 95%.

Michael Wong, șeful de marketing la Plandek, a spus asta despre extensia Cognism Chrome:

„S-a dovedit a fi o schimbare atunci când se ocupă de sarcina de a exporta o listă de contacte considerabilă de 5.000 de persoane.”

„Cognism permite un export săptămânal de conturi și persoane de contact cu intenție ridicată direct în CRM-ul nostru, așa că mi-a eliberat mult timp.”

Datele de intenție ale Cognism sunt, de asemenea, neprețuite atunci când vine vorba de furnizarea de informații directe. Vă oferă acces la cunoștințe în timp util care vă pot propulsa cu kilometri înaintea concurenței.

Cum funcționează datele de intenție?

Această funcție urmărește semnalele comportamentale online de la companii, indicând interesul sau intenția acestora de a cumpăra anumite produse sau servicii.

Kelly Services a folosit datele privind intențiile Cognism pentru a genera 28.000 de clienți potențiali. Managerul lor de dezvoltare a vânzărilor a spus:

„De obicei folosesc extensia Chrome în tandem cu Sales Navigator.”

„În primul rând, caut potențiale contacte pe Sales Navigator, identificând persoanele cu care vreau să interacționez. Apoi, le vizitez profilurile LinkedIn pentru a le evalua relevanța.”

„Folosind extensia, selectez persoanele de care sunt interesat și creez o listă din Cognism, care se integrează perfect cu extensia Chrome. Cu un simplu clic, adaug aceste persoane selectate la lista mea.”

Prin analizarea semnalelor precum vizitele pe site-uri web, consumul de conținut și implicarea în rețelele sociale (inclusiv LinkedIn), Cognism identifică companiile care caută în mod activ soluții în diverse industrii.

Aceste date oferă informații valoroase echipelor de vânzări și marketing. Le permite să prioritizeze clienții potențiali și să își adapteze contactul pe LinkedIn la companiile cu cele mai multe șanse de a face conversie. Câștig-câștig pentru eficiența și eficacitatea vânzărilor!

Dar nu ne credeți pe cuvânt - înapoi la Kelly Services:

„Într-un timp atât de scurt, lista noastră de corespondență a crescut de la nimic la 28.000 de contacte, iar o mare parte din aceasta se datorează Cognismului.”

„Nu numai că ne-am crescut gradul de cunoaștere a mărcii, dar suntem deja în etapele finale cu un potențial client de când am folosit datele privind intențiile.”

Generarea de lead-uri LinkedIn: ultimul cuvânt

Care sunt cei mai mari factori din spatele unei strategii de succes LinkedIn de generare de lead-uri?

Pentru noi, este între definirea ICP-ului și rafinarea strategiilor de direcționare pentru a intra în legătură cu clienții potențiali care se aliniază obiectivelor afacerii tale.

Urmând concluziile de mai sus (și rămânând la curent cu cele mai recente tendințe și inovații în vânzări și marketing!), puteți crește eforturile dvs. de generare de clienți potențiali pe LinkedIn și puteți obține rezultate semnificative pentru afacerea dvs.

Odată ce ți-ai reușit personajul ideal, vei putea partaja constant conținut de înaltă calitate, destinat direct acestora. Lucrând cu influenți, veți putea stabili un lider de gândire.

Cu această strategie de generare de clienți potențiali, veți fi pe drumul cel bun pentru a atrage noi clienți potențiali și pentru a cultiva relații de durată cu publicul dvs. ideal.