Strategia de marketing LinkedIn: 6 sfaturi pentru 2023

Cu atât de multe platforme de social media, de ce ar trebui companiile să fie pe LinkedIn? Poate că este vorba despre faptul că LinkedIn are peste 875 de milioane de membri. Sau poate pentru că 52 de milioane de oameni folosesc LinkedIn pentru a-și căuta de lucru în fiecare săptămână sau pentru că 101 de cereri de angajare sunt trimise prin LinkedIn în fiecare secundă, conform rezumatului Hootsuite a celor mai recente statistici LinkedIn.

Dar LinkedIn nu este doar pentru recrutare. Specialiştii în marketing văd rate de conversie de până la 2 ori mai mari pe LinkedIn, conform cercetării LinkedIn. Nu este de mirare că sondajele lor au descoperit că 40% dintre agenții de marketing B2B spun că LinkedIn este cel mai eficient canal pentru găsirea de clienți potențiali de înaltă calitate. Acești clienți potențiali vă pot ajuta să convertiți adepții în clienți, făcând LinkedIn la fel de crucial pentru echipa dvs. de vânzări.

Indiferent dacă doriți să vă ajutați compania să găsească noi angajați, să generați mai mulți clienți potențiali sau pur și simplu să vă dezvoltați gradul de conștientizare a mărcii, strategia dvs. de marketing LinkedIn contează. Să vedem cum poți să folosești LinkedIn și să ajuți fiecare aspect al companiei tale.

6 sfaturi pentru strategia dvs. de marketing LinkedIn pentru 2023

1. Consolidează-ți obiectivele

Modul în care utilizați LinkedIn poate varia în funcție de obiectivele dvs., așa că este esențial să știți pentru ce vă străduiți înainte de a încerca să vă configurați prezența pe LinkedIn. Unele dintre principalele motive pentru a utiliza LinkedIn includ creșterea gradului de conștientizare a mărcii, realizarea de vânzări într-o industrie B2B sau recrutarea de noi potențiali angajați.

Odată ce vă denumiți obiectivele, ar trebui să determinați în continuare pașii pe care doriți să îi faceți pentru a atinge aceste obiective. De exemplu, dacă scopul tău este conștientizarea mărcii, cum ar putea arăta pentru compania ta? Unele valori LinkedIn pe care ați dori să le analizați includ acoperirea postărilor dvs., urmărirea paginii dvs. sau rata de implicare generală. Dar dacă obiectivul tău ar fi recrutarea, s-ar putea să fii mai preocupat de rata de deschidere a mesajelor tale atunci când sunt trimise potențialilor angajați.

LinkedIn este o platformă de socializare extrem de versatilă, care este atât utilă, cât și uneori copleșitoare. Defalcarea și abordarea obiectivelor dvs. este cea mai bună modalitate de a vă asigura că îl utilizați în modul care este cel mai benefic pentru compania dvs.

Disney Park, Experiences and Products, divizia The Walt Disney Company dedicată parcurilor sale tematice și produselor de licențiere, și-a optimizat pagina companiei pentru recrutare. Majoritatea postărilor diviziei se referă la promovarea lucrului în Parcurile Disney și deseori împărtășesc informații despre beneficiile lucrului cu The Walt Disney Company. Prin stabilirea unui obiectiv de recrutare, compania se poate concentra pe atingerea publicului țintă potrivit cu postările pe LinkedIn și pe creșterea prezenței la târgurile de locuri de muncă.

2. Completează-ți Pagina LinkedIn

Pagina LinkedIn a companiei tale este baza ta de bază. Când utilizatorii LinkedIn văd postările și dau clic pentru a vă vedea pagina, doriți ca aceștia să obțină o imagine completă a companiei dvs. Indiferent de obiectivele tale, este esențial să completezi această pagină cu toate informațiile pe care cineva le-ar putea avea nevoie sau le-ar dori despre compania ta. Care este misiunea companiei dvs.? Ce faci? Care este istoria ta?

Dacă aveți o pagină de companie LinkedIn cu toate filele completate, vă puteți crește vizionările săptămânale cu 30%, potrivit cercetărilor LinkedIn. Pe pagina dvs. de pornire, ar trebui să aveți detalii esențiale de branding, cum ar fi sigla companiei, o fotografie de copertă care se potrivește mărcii dvs., o prezentare generală a companiei și un buton de îndemn, care este adesea conectat la site-ul companiei. În secțiunea Despre, aprofundați biografia dvs. cu mai multe informații precum originea, industria, dimensiunea companiei și locația sediului. În secțiunea Locuri de muncă, puteți partaja informații de recrutare, în timp ce în secțiunea Persoane, puteți intra în legătură cu colegii dvs. și puteți oferi utilizatorilor LinkedIn o idee despre potențialii lor colegi.

LinkedIn oferă o modalitate de a merge mai departe cu Paginile de prezentare. În timp ce puteți crea Pagina LinkedIn a companiei dvs., puteți crea și pagini suplimentare care se ramifică din compania-mamă. Paginile de prezentare, care apar sub secțiunea Pagini afiliate a paginii principale de afaceri, vă permit să evidențiați aspecte unice ale mărcii dvs. Puteți crea Pagini de prezentare pentru a vă prezenta secțiuni ale companiei dvs., inițiative de brand, activități nonprofit și multe altele.

Penguin Random House își folosește paginile de prezentare pentru a arăta diferitele aspecte ale companiei-mamă. Paginile de prezentare au fost construite în jurul mai multor amprente pe care le are Penguin Random House, inclusiv Doubleday, care a publicat Rudyard Kipling, Dan Brown și John Grisham, printre mulți alții. Pagina de prezentare a mărcii partajează informații suplimentare despre această subsecțiune a Penguin Random House, inclusiv istoricul, locația și dimensiunea companiei. Ca pagină de prezentare, puteți găsi Penguin Random House listată în paginile lor afiliate, etichetate „Părinte”.

3. Planificați conținut de înaltă calitate

Acum că pagina dvs. LinkedIn și paginile de prezentare sunt toate în funcțiune, este timpul să începeți să postați. Postarea de conținut este o modalitate vitală de a vă implica publicul, indiferent dacă publicul respectiv este clienți potențiali sau noi angajați cu speranță. Conform cercetărilor LinkedIn, companiile care postează pe paginile lor săptămânal își cresc următorii de 7 ori mai repede decât cele care postează doar lunar. Dar cei care postează zilnic cresc de 8 ori mai repede decât cei care postează săptămânal.

Este clar că dezvoltarea unui program care să îți permită să postezi mai des îți poate crește urmărirea și îți poate construi brandul pe LinkedIn. Dar dacă decideți să postați la fel de des ca zilnic, s-ar putea să vă fie dificil să țineți pasul cu cererea de a crea și de a posta conținut de înaltă calitate în fiecare zi. Mulți manageri de rețele sociale consideră că este benefic să folosească un instrument prin care își pot programa postările pe LinkedIn pentru o săptămână sau chiar o lună în avans. Unele instrumente vă pot ajuta chiar să creați conținut în aplicație, făcând și mai ușor să respectați un program de postări bine realizate.

O aplicație precum Sprout Social, care vă permite atât să faceți, cât și să analizați postări pe LinkedIn, vă poate ajuta să programați postări în avans. Puteți chiar să utilizați direcționarea către public pentru a controla cine doriți să vedeți postarea. Prin intermediul instrumentului, puteți ține pasul cu angajamentul dvs. răspunzând la comentarii. Un instrument all-in-one care vă păstrează conținutul într-un singur loc vă poate ajuta să vă simțiți mai puțin copleșiți de cererea de a posta mai des și vă permite să vă mențineți standardele pentru conținut de înaltă calitate.

Începeți să analizați conținutul dvs. LinkedIn cu Rival IQ.

4. Utilizați susținerea angajaților

Când distribui o postare, speranța ta este probabil că va avea o acoperire semnificativă. Dar realitatea este că rețeaua unui angajat este de 10 ori mai mare decât baza de adepți a companiei lor, în medie. Această discrepanță este un motiv major pentru care susținerea angajaților este atât de crucială. Dar nu este vorba doar de atingere. Este, de asemenea, despre autenticitate. Când un angajat partajează o postare, LinkedIn a constatat că aceasta este văzută ca fiind de trei ori mai autentică decât postarea unei companii.

Prin cercetarea LinkedIn, ei au descoperit că postările partajate de angajați sunt responsabile pentru o creștere cu 30% a angajamentului total pentru compania lor. Totuși, au descoperit că doar 3% dintre angajați împărtășesc conținut despre compania lor. În funcție de obiectivele dvs., ar trebui să lucrați cu angajații și colegii dvs. pentru a vă implica în susținerea angajaților. Dacă scopul tău este cunoașterea mărcii, ai putea să le ceri colegilor să partajeze sau să redistribuie postări cu privire la noutățile companiei, evenimentele semnificative care urmează sau postări de blog de pe site-ul companiei tale. Sau, dacă scopul este recrutarea, ați putea dori ca aceștia să împărtășească informații despre viitoarele târguri de locuri de muncă, să posteze detalii despre ceea ce face ca jobul lor să merite sau să vorbească despre avantajele care decurg din munca la companie.

Pinterest are o rețea puternică de susținere a angajaților. Jeana Kim-Timmons, responsabilul partenerului strategic al platformei sociale pentru agenții și personalități publice, postează adesea despre ce se întâmplă în companie, de la informații despre biletele de pe Pinterest Creators Festival până la noile funcții în aplicație. Ea redistribuie, de asemenea, conținut de pe site-ul Pinterest, cum ar fi în această postare oportună despre forumul Pinterest care a inspirat un stilist celebru pentru look-ul clientului ei la Met Gala. Postări ca acestea sporesc gradul de cunoaștere a mărcii și oferă o perspectivă mai bună asupra a ceea ce face compania.

5. Optimizați-vă InMail-ul

Trimiterea unui mesaj pe LinkedIn funcționează numai dacă ești deja conectat la persoana respectivă. Din păcate, nu vei fi conectat în multe cazuri, motiv pentru care LinkedIn are InMail. InMail este o funcție Premium a LinkedIn. Veți primi un număr de credite InMail pe lună cu abonamentul dvs., permițându-vă să trimiteți mesaje cuiva din afara conexiunilor dvs.

Cu un număr limitat de credite pe ciclu, trebuie să vă asigurați că fiecare mesaj InMail pe care îl trimiteți este optimizat pentru publicul dvs. Există mulți pași pe care îi puteți lua pentru a vă îmbunătăți rata de răspuns. În primul rând, alegeți oamenii potriviți, mai ales dacă recrutați. LinkedIn a descoperit că persoanele cu „Open to Work” în profilul lor sau care se încadrează în categoria ta „Potriviri recomandate” au aproximativ 35% mai multe șanse să răspundă.

Nu trimiteți mesaje în vrac. Datele LinkedIn arată că mesajele InMail personalizate tind să aibă rezultate cu aproximativ 15% mai bune. Când scrieți mesajul, rămâneți la mai puțin de 400 de caractere. Datele demonstrează, de asemenea, că mesajele sub 400 de caractere au o rată de răspuns cu 22% mai mare decât rata medie de răspuns. Rămâneți sub acest număr vă poate oferi un avans față de concurenții dvs., deoarece LinkedIn a constatat că 90% din toate mesajele InMail au peste 400 de caractere. Exemplul de mesaj de mai jos de la LinkedIn are doar 345 de caractere și are o abordare personalizată.

În cea mai mare parte, sincronizarea nu este deosebit de importantă atunci când vine vorba de trimiterea InMail. Dar există un lucru de reținut: evitați să trimiteți mesaje vineri și sâmbătă. Conform cercetărilor LinkedIn, aceste două zile primesc cele mai scăzute rate de răspuns. Mesajele trimise joi primesc, de asemenea, o rată de răspuns puțin mai mică decât media, ceea ce sugerează că trimiterea InMail la începutul săptămânii este cel mai bun pariu, indiferent de ora la care este trimis.

6. Testează și reinvestește

Ca și în cazul oricărei rețele de socializare, analiza joacă un rol crucial în construirea prezenței dvs. online. LinkedIn oferă companiilor posibilitatea de a vedea anumite valori. Prin LinkedIn Analytics, puteți vedea cine se uită la pagina dvs. LinkedIn, cine v-a urmărit, cum interacționează oamenii cu conținutul dvs. și cum se descurcă concurenții dvs. Aceste valori vă ajută să determinați ce funcționează și ce nu. Rămânând în fruntea analizelor, puteți elimina ceea ce nu vă ajută să vă atingeți obiectivul și să petreceți mai mult timp și resurse pentru ceea ce este.

Instrumentele de analiză LinkedIn, cum ar fi Rival IQ, vă pot ajuta să vă aprofundați și mai mult. Folosind un astfel de instrument, puteți crea tablouri de bord personalizate care vă ajută să vizualizați în ce ar trebui să reinvestiți. Obțineți o perspectivă asupra cine sunt urmăritorii dvs., ce tipuri de postări au cele mai bune rezultate, care este cel mai bun moment al zilei pentru a posta și multe altele . Aceste informații suplimentare sunt cruciale pentru construirea unei strategii de marketing LinkedIn de succes care funcționează pentru compania dvs.

Finalizarea strategiei de marketing pe LinkedIn

O strategie de marketing LinkedIn bine planificată și bine executată ajută multe părți diferite ale companiei dvs., de la recrutare până la echipa de vânzări, permițându-vă să vă atingeți obiectivele de marketing pe rețelele sociale. Făcând pași cum ar fi completarea paginii dvs. LinkedIn, programarea postărilor și utilizarea susținerii angajaților dvs., puteți viza noi audiențe și vă puteți spori prezența online. Și optimizând InMail-ul, puteți ajuta la dezvoltarea relațiilor online, ceea ce duce la creșterea companiei sau a vânzărilor.

Dar cel mai adesea, pentru a găsi o strategie de marketing eficientă pe LinkedIn, trebuie să fii dispus să încerci și să încerci din nou. Păstrând la curent cu analizele LinkedIn prin instrumente precum Rival IQ, puteți vedea ce nu funcționează, permițându-vă să rulați teste pentru a determina în ce merită să reinvestiți.

Sunteți deja utilizator Rival IQ? Aflați cum să vă configurați analizele LinkedIn pe tabloul de bord Rival IQ pentru a afla cum să profitați mai mult de strategia dvs. LinkedIn.